Das Verständnis, wer Ihre Kunden sind, was sie mögen und welche Auswirkungen Ihre Marketingkampagnen auf sie haben, kann durch viele Kennzahlen bestimmt werden. Und diese Anzahl von Metriken steigt, wenn Sie die Art der Wachstumsmarketing-Kampagne berücksichtigen, die Sie verwenden möchten. Wenn es um Ihre Facebook-Werbekampagnen geht, ist Ihre Klickrate (Click-Through-Rate, CTR) eine der wichtigsten Faktoren.

Was ist die Klickrate in Facebook-Anzeigen?

Diese Metrik bestimmt den Prozentsatz der Personen, die auf Ihren Link geklickt haben und auf einer Zielseite gelandet sind, z. B. einer Zielseite oder einem Webstore. Diese Links können aus vielen Quellen stammen, einschließlich Anzeigen, E-Mails und sozialen Medien.

Laut Wordstream liegt eine gute Klickrate für Facebook-Anzeigen branchenübergreifend bei durchschnittlich rund 0,90%. Natürlich schwankt diese Zahl, wenn man sich die durchschnittliche Klickrate von Facebook-Anzeigen nach Branchen ansieht, wobei Sektoren wie Recht und Einzelhandel bis zu 1,61% bzw. 1,59% erreichen können.

So berechnen Sie Ihre Klickrate: CTR (x) = /

Bild: Facebook Ads CTR Benchmark. Quelle: Wordstream

Natürlich, wenn Ihre Klickrate über 0,90% liegt, dann machen Sie einen tollen Job. Aber es kann noch verbessert werden! Lassen Sie uns in die besten Techniken eintauchen, mit denen Sie jetzt beginnen können!

Überschriften und Experimente damit

Ihre Überschrift ist einer der ersten Kontaktpunkte, die Sie mit Ihrem Publikum haben. Wenn sie gut verwendet werden, sollten sie die Informationen in den Medien Ihrer Facebook-Anzeige ergänzen, unabhängig davon, ob es sich um Videos, Bilder oder etwas anderes handelt (wir werden uns das später genauer ansehen).

Also, was macht eine erfolgreiche Überschrift aus? Es gibt keine klare Antwort darauf, da alles von Ihren Zielen, Ihrem Publikum und dem Wert abhängt, den Sie bieten möchten. Es gibt jedoch einige Werte, mit denen Sie eine starke Überschrift erstellen können.

Dazu gehören:

• Personalisierte Sprache: Dazu gehören Wörter wie „Sie“ und „Ihr“ oder spezifische demografische Informationen (zum Beispiel könnte eine Make-up-Marke „Schönheitsliebhaber“ ansprechen)
• Halten Sie sie in der richtigen Länge: Möglicherweise haben Sie Empfehlungen gesehen, um Ihre Überschrift zwischen 60 und 100 Zeichen zu halten. Facebook selbst empfiehlt jedoch eine Länge von 25 bis 40 Zeichen, was schwierig sein kann. Probieren Sie also beides aus und sehen Sie, welches für Sie funktioniert!

• CTA in der Überschrift: Ein großartiger Ort, um Ihrem Publikum mitzuteilen, welchen nächsten Schritt Es unternehmen soll, ist die Überschrift der Anzeige selbst – schließlich nimmt sie einen großen Teil der Anzeige ein, was bedeutet, dass ihre Sichtbarkeit hoch ist.

• Nummerierte Titel: Während viele sie als Clickbaity sehen, können Sie aus Marketingsicht nicht leugnen, dass es sich um eine Strategie handelt, die viele Unternehmen anwenden (und sogar Unternehmen wie Buzzfeed aufgebaut haben)! Moz zeigt, dass eine Zahl die CTRs um bis zu 36% erhöht – beginnen Sie also noch heute, indem Sie eine Liste erstellen, Ihrer Anzeige ein Jahr hinzufügen oder einen Rabatt anbieten!

Tipp: Manchmal wird eine Schlagzeile nicht so gut wirken wie eine andere. Halten Sie ein paar bereit und durchlaufen Sie sie, bis Sie die beste Passform finden.

Bilder, die zur Überschrift passen oder Bände sprechen

Kann Ihre Zielgruppe das Bild Ihrer Anzeige betrachten und sofort verstehen, worum es in der Anzeige geht und von wem sie stammt? Wenn die Antwort nein oder vielleicht lautet, ist Ihre Bildsprache nicht stark genug, um erfolgreich zu sein.

Die besten Visualisierungen geben dem Benutzer alles, was er wissen muss, und teilen den Stil Ihrer Marke auf eine Weise, die ihn mit dem Inhalt verbindet und in Kontakt bringt. Denn wenn Sie auf Facebook gesprungen wären und eine Anzeige Ihrer Lieblingsmarke gesehen hätten, die Sie für hässlich oder langweilig hielten, würden Sie sie wahrscheinlich ignorieren, bevor Sie überhaupt die Chance hatten zu erkennen, worum es ging!

Also, wie sieht ein gutes Bild aus? Es hängt von Ihrem Publikum und der Botschaft ab, die Sie vermitteln möchten, aber es gibt ein paar schnelle Tipps, die auf jedes Bild angewendet werden können (auch auf diejenigen, die Sie nicht auf Facebook verwenden).

1. Halten Sie Ihren Bildtext auf ein Minimum. Versuchen Sie, Ihre Nachricht kurz, aber verständlich zu halten. Facebook gibt an, dass Bilder mit weniger als 20% Text bessere Ergebnisse erzielen.
2. Halten Sie Ihre Bilder abwechslungsreich. Haben Sie keine Angst, alternative Medienformen wie GIFs, Videos und Karussellanzeigen zu verwenden. Testen Sie, was funktioniert, und wenn Sie den besten Performer gefunden haben, optimieren Sie ihn, um die Klickrate Ihrer Facebook-Anzeigen zu verbessern!

Tipp: Verwenden Sie Ihren Brand Style Guide, um Bilder zu erstellen, die Ihre Marke unvergesslich machen. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige nicht sieht und sich daran erinnert, dass sie von Ihnen stammt, müssen Sie es erneut versuchen.

Low Text Copy

Eines der wichtigsten Dinge zu erinnern, wenn Facebook-Anzeigen zu erstellen ist, dass Ihre Werbefläche begrenzt ist.

Tatsächlich zeigte eine Studie von Track Social, dass kürzere Facebook-Posts eine viel höhere Engagement-Rate aufwiesen als ihre längeren Pendants. Aber warum funktionieren kürzere Facebook-Posts so viel besser?

Wir haben alle das Sprichwort gehört, dass die menschliche Aufmerksamkeitsspanne nur sieben Sekunden lang ist. Wenn es um Marketing geht, ist dies wahr – aber es gilt noch mehr für Social Media. Je schneller Sie den Wert Ihres Angebots kommunizieren können, desto besser. Einfach ausgedrückt, je länger Ihre Kopie ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Publikum vorbeiscrollt, bevor Sie zu dem Teil gelangen, der sie überzeugen soll.

Tipp: Vermeiden Sie Jargon und Slang – liefern Sie wichtige Informationen, ohne die Dinge zu komplizieren, um schneller mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Emojis 😊

Emojis sind ein großer Teil der sozialen Medien, warum also nicht in Ihrer Werbung verwenden?

Viele Marken verfehlen diese Facebook-Marketing-Technik aus einem Hauptgrund: sie glauben, dass Emojis unprofessionell sind und besser für Teen-Chat-Gruppen geeignet sind. Aber sie könnten nicht falscher sein.

Warum? Weil Emojis das Engagement steigern! Bevor Sie jedoch damit beginnen, Emojis in Ihre Kampagnen zu integrieren, möchten wir Ihnen zeigen, warum sie wichtig sind und wie Sie sie verwalten können.

• Facebook Emojis erregen Aufmerksamkeit. Sie können dabei helfen, wichtige Informationen hervorzuheben, indem sie einem ansonsten schwarz-weißen Exemplar Farbe hinzufügen, und können sogar eine persönliche Note hinzufügen.
• Platz gespart. Wie bereits erwähnt, sind die Facebook-Anzeigen mit den meisten Interaktionen kürzer. Wie sie sagen, ein Bild sagt mehr als tausend Worte!! 😉
• Nachrichten löschen. Manchmal ist es einfacher zu zeigen als zu erklären. Ein Emoji kann auf einer tieferen emotionalen Ebene kommunizieren als Text, da sie Nachrichten teilen, die wir alle als Menschen verstehen können. Dies hat noch mehr Auswirkungen, wenn Sie Sprachbarrieren berücksichtigen.
• Natürliche Werbung. Sie möchten nicht, dass Ihre Anzeige wie eine Anzeige aussieht. Die Verwendung von Emojis kann dazu beitragen, dass sie eher als freundliche Konversationsbeiträge als als Standardanzeige angezeigt werden. Es geht um diese menschliche Note.

Tipp: Emojis sollten nicht überstrapaziert werden. Die Verwendung zu vieler Emojis kann Ihre Nachrichten komplizieren und den Anschein erwecken, als würden Sie sich zu sehr bemühen, zuordenbar zu sein. Halten Sie es natürlich, und wenn es wie zu viel scheint – es ist wahrscheinlich!

Fragen

Die meisten Menschen werden nicht von einer Aussage fasziniert sein, die Sie machen. Aber zum Glück, Sie können ihr Interesse wecken, indem Sie interessante Fragen stellen, bei denen sie herausfinden möchten, was als nächstes passiert.

Wir verstehen es – Neugier zu erzeugen ist schwierig. Aber wie das Saisonfinale Ihrer Lieblings-TV-Show, die gerade eine kommende Saison angekündigt hat, müssen Sie Ihr Publikum dafür begeistern, mehr zu sehen.

Ein guter Weg, um Aufregung zu erzeugen, besteht darin, Ihre Branche zu analysieren und zu sehen, welche Fragen die Leute stellen. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, könnte eine starke Anzeige etwas wie „Was wäre, wenn Sie Ihren Workflow 150% effizienter machen könnten?“ oder „Wie kann ich meinen organischen Traffic leicht erhöhen?“

Natürlich müssen Ihre Fragen die Interessen Ihres Publikums und die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen berücksichtigen. Optimieren Sie Ihre Formulierung, machen Sie Ihre Inhalte wirkungsvoll und zeigen Sie, wie Ihr Unternehmen vor allem brennende Fragen Ihrer potenziellen Kunden beantworten kann.

Tipp: Denken Sie daran, was wir oben über Bildtext gesagt haben! Halten Sie Ihre Fragen kurz, prägnant und auf den Punkt.

Sehr starke CTAs

Wertvolle Inhalte sind zwar ein guter Anfang, aber ein guter CTA ist Ihr letzter Anstoß, um Ihr Publikum vom nächsten Schritt zu überzeugen. Ohne CTA wird Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige sehen, aber nicht wissen, wie Sie handeln soll. Oder sie könnten einfach nicht genug überzeugt werden! Unabhängig davon, ob Ihre Werbekampagne darauf abzielt, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Ihr Produkt zu verkaufen oder Leads zu generieren, ist Ihr CTA der treibende Faktor, der Ihre potenziellen Kunden dazu bringt, die nächste Aktion zu ergreifen.

Einer unserer besten Tipps, um Ihre CTAs überzeugend zu machen, ist, Aktionsverben in sie aufzunehmen. Dazu gehören Wörter wie „try, start, learn, get“ und können sehr überzeugend sein, um den nächsten Schritt in Ihrem Angebot zu einer naheliegenden Wahl zu machen

CTAs, die Aktionsverben verwenden, umfassen:

• Sprechen Sie uns an
• Erste Schritte
• Kostenlos testen
• Mehr erfahren
• Kostenlos anmelden
• Jetzt abonnieren
• Fordern Sie Ihre kostenlose Testversion an

Tipp: Passen CTA für Ihr Publikum und Ihre Werbung, um es auf die nächste Stufe zu bringen!

Zielgruppen-Targeting

Wenn Personen Ihre Anzeige sehen und nicht daran interessiert sind, sich zu engagieren, was war der Sinn, sie überhaupt anzusprechen? Glücklicherweise verfügt Facebook Ads über detaillierte Targeting-Parameter, mit denen Unternehmen ihre Zielgruppe eingrenzen und mit den richtigen Personen in Kontakt treten können.

Anstatt für ein breites Publikum zu schießen, denken Sie sich: „Welche Arten von Menschen werden an meiner Anzeige interessiert sein?“. Sobald Sie die Arten von Personen, die Sie ansprechen möchten, eingegrenzt haben, schließen Sie diejenigen aus, die Sie nicht mit den Parametern von Facebook haben, mit denen Sie Personen nach Interessen, Verhalten und demografischen Informationen ausschließen können. Sie können sogar benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen und diese ausschließen, wodurch Sie zukünftige Kampagnen problemlos einrichten können.

Tipp: Schließen Sie die Personen ein, die Sie möchten, und schließen Sie diejenigen aus, die Sie nicht möchten! Informationen in jedem dieser Targeting-Parameterfelder helfen Facebook dabei, Ihre Anzeigen genauer auf die richtigen Personen auszurichten.

Anzeigenformatierung

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, eine Anzeige auf Facebook zu erstellen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie eine auswählen sollten, ohne zuvor die Auswirkungen auf Ihre Rendite zu berücksichtigen. Werfen wir einen Blick auf die gängigsten Anzeigenformate und wann Sie sie verwenden sollten.

Einzelbilder

Einzelbilder sind eines der häufigsten Facebook-Anzeigenformate und am einfachsten zu entwickeln und am besten geeignet, um Ergebnisse zu erzielen. Diese werden am besten für einfache Aufgaben verwendet, z. B. zum Steigern des Website-Traffics, zum Bewerben von Angeboten oder zum Ermutigen von Personen, Ihrem Team eine Nachricht zu senden.

Bildkarussells

Karussells sind eine Sammlung von Bildern, die im Swipe-Format eingerichtet sind. Diese werden am besten implementiert, damit Benutzer Ihren Katalog durchsuchen oder sehen können, warum Ihr Unternehmen die beste Wahl ist.

Facebook Collections

Sammlungsanzeigen, eine neuere Einführung des Social-Media-Riesen, erleichtern es den Menschen, mehr über Produkte und Dienstleistungen zu erfahren und diese zu kaufen, während sie eintauchen.

Dieses Format enthält ein Titelbild oder ein Video, gefolgt von drei Produktbildern. Wenn ein Benutzer auf ein Bild klickt, wird er zu einem sofortigen Erlebnis weitergeleitet – einem Vollbild-Promo-Bereich, der geöffnet wird, um mehr zu zeigen und das Engagement zu fördern. Diese Funktion kann nur auf mobilen Geräten aufgerufen werden und eignet sich am besten für Unternehmen, die ihre Zielgruppe bequem über die Facebook-App bewerben möchten..

Dynamische Anzeigen

Diese zeigen automatisch Produkte Personen an, die zuvor Interesse bekundet haben, wodurch ein personalisiertes Werbeerlebnis geschaffen wird, das für jeden Benutzer einzigartig ist. Sie werden auch in Echtzeit aktualisiert, was bedeutet, dass Sie Ihre Kampagne nur einmal einrichten müssen, um Belohnungen zu erhalten. Dies ist gut für Unternehmen, die Benutzer neu ausrichten möchten.

Boosted Posts

Vielleicht der einfachste Weg, um eine Anzeige zu erstellen, wird die Steigerung eines bestehenden Beitrags dazu beitragen, ein breiteres Publikum zu erreichen. Dies wird am besten für Beiträge verwendet, die bereits an Zugkraft gewonnen haben und für Ihr breiteres Publikum von Wert sind.

Tipp: Während einige davon einfacher klingen als andere, nehmen Sie nicht den einfachen Ausweg! Die Entwicklung der besten Werbekampagne kann die Klickrate, Leistung und den Umsatz Ihrer Facebook-Anzeigen steigern – wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Möglichkeiten zu testen.

Möchten Sie Ihre bezahlten Anzeigen perfektionieren?

Es gibt viele bezahlte Werbestrategien, die Sie verwenden können, und es kann schwierig sein, die richtige auszuwählen. Aber keine Sorge! Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Werbeausgaben mit unserem Leitfaden – Paid Advertising 101: How to Grow Your Business With the Right Ads – sinnvoll zu investieren.

Facebook Ads ist ein außergewöhnliches Tool für Sie, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Aber Facebook Ads hat eine steile Lernkurve.

Durch die Implementierung der oben genannten Schritte können Sie Ihre Facebook Ads-Kampagnen anpassen und optimieren, um eine höhere Kundenbindung zu erzielen.

Wenn Sie es jedoch auf die nächste Stufe heben möchten, können Sie durch die Partnerschaft mit einer erfahrenen Growth-Marketing-Agentur Ihre Facebook-Anzeigen optimieren, um eine optimale Klickrate zu erzielen.

Growth Marketing Genie ist eine professionelle Facebook-Werbeagentur mit einem Expertenteam, das all dies und noch mehr tun kann, um Ihrem Unternehmen nachgewiesene Ergebnisse zu liefern.

Kontaktieren Sie uns noch heute!