Ein Berater zu werden bringt viele Vorteile mit sich. Es gibt minimale Gemeinkosten für die Gründung eines Beratungsunternehmens, und es ist einfach, nach oben und unten zu skalieren, um Ihrem Lebensstil und Ihren Finanzen gerecht zu werden.

Trotz dieser Vorteile gibt es wichtige Faktoren zu beachten, um Ihrer Beratung die besten Erfolgschancen zu geben. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie ein Beratungsunternehmen gründen, einschließlich der Definition Ihrer Nische, Legen Sie Ihre Preise fest und erweitern Sie Ihren Kundenstamm.

Was ist meine Spezialität?

In der Regel sind die besten Berater etablierte Experten auf ihrem Gebiet – Menschen mit nachgewiesener Erfahrung in einer langen Karriere oder bemerkenswerten Erfolgen in einem bestimmten Bereich. Bevor Sie ein Beratungsunternehmen gründen, müssen Sie unbedingt bewerten, wie Ihre Erfahrung potenziellen Kunden erscheint, und sich Fragen stellen wie: Was sind meine stärksten Verkaufsargumente? Wie unterscheidet mich meine Erfahrung von der Konkurrenz?

Das Ziel sollte es sein, eine Nische in Ihrem Beratungsmarkt zu erschließen und zu zeigen, wie sich Ihre persönliche und berufliche Geschichte in eine einzigartige Perspektive verwandelt, die für die Kunden von Wert ist.

Für Zaki Hussain – CEO und Gründer des WeWork—Mitgliedsunternehmens Clutchgrowth, das Marketingkampagnen für Kunden kuratiert und durchführt – unterscheidet er sein Unternehmen von Mitbewerbern durch Big-Picture-Denken und einen umfassenden Marketingansatz.

„Von Anfang an wollten wir Clutchgrowth so aufbauen, dass es an erster Stelle auf Beziehungen aufbaut“, sagt Hussain. „Wir arbeiten langfristig mit unseren Kunden zusammen. Anstatt nur Anzeigen, Landingpages oder Kampagnen zu schalten, beraten wir uns mit Kunden darüber, wie sie am besten Einnahmen erzielen können, einschließlich der Einstellung außergewöhnlicher Talente, des Budgets und der Skalierung ihrer Teams sowie der Strategie für nachhaltiges Wachstum.“

Brauche ich eine spezielle Ausbildung?

Während Sie vielleicht ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, erfordert die Beratung zusätzliche Fähigkeiten, die mit zusätzlichen Schulungen verfeinert werden können. Als Berater können Sie aufgefordert werden, öffentlich zu sprechen, Personengruppen zu schulen, Probleme in schwierigen Teams zu identifizieren, Daten zu analysieren und zu präsentieren und effektiv Feedback zu geben.

„Ich hatte große Bedenken, ein Unternehmen zu gründen“, sagt Hussain über seine Marketingfirma. „Es brauchte nicht nur Marketingerfahrung, sondern auch Vertrieb, Buchhaltung und andere Fähigkeiten, die außerhalb meines Fachgebiets lagen.“

Obwohl Sie zunächst entmutigend sind, wird Ihre Fähigkeit, diese Aufgaben auszuführen, wahrscheinlich zu einem entscheidenden Faktor für Ihren Erfolg als Berater (unabhängig von Ihrer Spezialität), und Kurse in öffentlichem Sprechen, Berichterstattung und Management können einen großen Beitrag zur Verbesserung der Kundenbeziehungen und der Ergebnisse leisten.

Bei der Führung einer eigenen Beratung gibt es auch geschäftliche Überlegungen: Zum Beispiel das Schreiben eines Geschäftsplans, der Umgang mit Finanzen sowie die Strukturierung und Skalierung von Vorgängen. Es ist hilfreich, sich in diesen Bereichen weiterzubilden und die rechtlichen und steuerlichen Anforderungen, die mit der Arbeit für sich selbst verbunden sind, richtig zu verstehen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie sich für eine Einzelfirma oder eine LLC-Geschäftsstruktur entscheiden sollten? Lesen Sie hier unseren Vergleichsleitfaden.

Welche Branchen stellen Berater ein?

Die Branchen, in denen Berater am häufigsten eingestellt werden, umfassen Finanzen, Technologie, Personalwesen, Marketing und Unternehmensführung. (Hier finden Sie detailliertere Informationen zu Branchen, in denen häufig Berater eingesetzt werden.)

Unabhängig von Ihrem Arbeitsbereich ist Beratung jedoch ein gangbarer Weg, um eine Anstellung zu finden, wenn Sie herausfinden können, wie andere Unternehmen oder Fachleute von Ihrer Unterstützung und Ihrem Fachwissen profitieren könnten.

Wie soll ich Beratungsleistungen berechnen?

Als Berater wird Ihr Preis ein wichtiger Faktor für Ihre Fähigkeit sein, Kunden zu gewinnen und zu binden. Wenn Ihre Raten zu hoch sind, Potenzielle Kunden könnten ausgeschaltet werden; Wenn sie zu niedrig sind, Potenzielle Kunden könnten misstrauisch werden und Ihre Legitimität in Frage stellen.

Es ist immer eine gute Idee, Ihre Konkurrenten zu überprüfen, um ein Verständnis für die von ihnen angebotenen Dienstleistungen und die von ihnen berechneten Preise zu erhalten. Halten Sie Ihre Preise im Idealfall in einem ähnlichen Bereich wie die Ihrer Mitbewerber und finden Sie einen Weg, sich von deren Angeboten zu unterscheiden.

In der Regel gibt es drei Möglichkeiten, wie Berater ihre Dienste berechnen, darunter:

Stundensatz

Dies ist eine Pauschale, die Ihr Fachwissen widerspiegelt, und Kunden zahlen nur für die Zeit, die Sie auf ihren Konten verbringen. Es ist wichtig, Ihre Stunden mit diesem Ansatz zu verfolgen, und Kunden werden wahrscheinlich Fragen haben, wenn die Aufgabe viel länger dauert als ursprünglich versprochen.

Projektrate

Mit diesem Tarif werden Kunden nach der projektweise abgeschlossenen Arbeit berechnet. Während diese Transparenz für Kunden oft attraktiv ist, bietet sie Ihnen nicht viel Flexibilität, wenn Eventualitäten auftreten und Projekte länger dauern als erwartet.

Retainer

Dieser Vergütungsplan ist ideal, wenn Sie einem Kunden einen laufenden Service anbieten, z. B. die Verwaltung seiner Website oder die Buchhaltung. Es bedeutet, dass Sie für einen längeren Zeitraum zu einem wiederkehrenden Satz bezahlt werden, ähnlich wie ein regulärer Angestellter, jedoch ohne Arbeitnehmerbeiträge zu Steuern, Leistungen oder Pensionsfonds.

Extra-Tipp: Einführungsangebote oder Add-Ons mit bestimmten Paketen sind beliebte Strategien für die Kundenattraktion, während die Belohnung der Langlebigkeit der Schlüssel ist, um Ihr Kundenbuch in Zukunft robust zu halten.

Wie strukturiere ich meine Dienste?

So wie Sie faire und konsistente Preise für Ihre Dienstleistungen festlegen müssen, sollten Sie Ihre Dienstleistungen so strukturieren, dass sie für die Kunden klar und einfach einzuhalten sind — egal wie sehr Sie an ein Projekt gebunden sind.

Mit“Scope Creep“ können Sie die Strategie ausführen, wenn Sie nur die Planung versprochen haben, oder die Leistung eines Projekts verfolgen, wenn Sie nur für die Lieferung bezahlt wurden. Erläutern Sie so genau wie möglich den Umfang Ihrer Dienstleistungen und die Kosten, die mit der Unterstützung dieser Arbeit durch unterstützende Add-Ons verbunden sind.

Extra-Tipp: Es ist wichtig zu wissen, wann man nein zu einem Job sagt, der nicht richtig ist. Als Berater sind Ihr Ruf und Ihre Erfolgsbilanz ein wesentlicher Bestandteil der Gesundheit Ihres Unternehmens. Es ist eine gute Idee, die potenziellen Risiken jedes Kundenprojekts zu bewerten, und wenn Sie überfordert sind oder ein Kunde unrealistische Erwartungen hat, ist es manchmal am besten, das Projekt abzulehnen.

Welche Registrierungen und Lizenzen benötige ich?

Abhängig von Ihrer Vision und dem Umfang, in dem Sie Ihre Praxis ausbauen möchten, können Sie Ihre Beratung entweder unter Ihrem persönlichen Namen oder unter einem fiktiven Firmennamen führen. Wenn Sie Geschäfte unter Ihrem eigenen Namen betreiben, beginnen Sie wahrscheinlich als Einzelunternehmer. Diese Geschäftsstruktur erfordert keine Registrierung bei Landes- oder Bundesregierungen und ist der einfachste Weg, ein Unternehmen zu gründen. Der Nachteil? Alle Einkünfte und Verluste müssen in Ihrer persönlichen Steuererklärung angegeben werden.

Eine Alternative ist die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC), in der Ihr Unternehmen als eigenständige Einheit besteuert wird und Ihr persönliches Vermögen nicht gefährdet ist. Weitere Informationen zu den verschiedenen Lizenzen und Registrierungen, die für die Gründung eines eigenen Unternehmens erforderlich sind, finden Sie in unserer neunstufigen Anleitung zum Start eines Startups.

Wie bekomme ich Empfehlungen und finde neue Kunden?

Beim Aufbau eines Beratungsunternehmens ist Mundpropaganda eine der mächtigsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und zu binden. Wenn ein Kunde seine positiven Erfahrungen mit anderen teilt, ist dies eine todsichere Möglichkeit, Seinen Kundenstamm zu vergrößern. Das Gegenteil ist jedoch auch der Fall – wenn jemand eine negative Erfahrung hat, wird er wahrscheinlich andere in seinem Netzwerk informieren und Ihr Ruf wird getrübt.

Ein wirksamer Weg, Menschen zu ermutigen, positive Erfahrungen auszutauschen, besteht darin, Anreize dafür zu schaffen. Wenn ein bestehender Kunde beispielsweise erfolgreich einen neuen Kunden an Sie vermittelt, können Sie ihn mit einer Entschädigung, kostenlosen Diensten oder einem Geschenkpaket belohnen.

Networking ist ebenfalls wichtig, und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen — möglicherweise die Ausrichtung Ihrer eigenen Veranstaltung — ist ein effektiver Weg, um neue Verbindungen herzustellen und neue Kunden zu gewinnen. Die Teilnahme an Online-Communities, das Sprechen auf relevanten Konferenzen und das Teilen von Ratschlägen in sozialen Medien können bei der Etablierung Ihres Fachwissens weit gehen. Darüber hinaus kann die Durchführung von Outreach auf sozialen Plattformen wie LinkedIn oder die Erfassung der E-Mails von Personen, die Ihre Website besuchen, dazu beitragen, Ihren Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads zu füllen.

Extra Tipp: Die Gestaltung einer Buyer’s Journey hilft Ihnen, die Bedürfnisse und Denkweisen potenzieller Kunden besser zu verstehen. Wenn Sie Ihre Zielgruppen, ihre verschiedenen Schwachstellen und ihre einzigartigen Customer Journeys identifizieren, stellen Sie sicher, dass Sie diese potenziellen Kunden mit Empathie ansprechen — und Lösungen, die für ihre Probleme relevant sind.

Was ist mit Verträgen?

Ein Vertrag ist eine rechtsverbindliche Vereinbarung zwischen Ihnen als Berater und Ihren Kunden. Es sollte die Arbeit angeben, die Sie vereinbart haben, sowie den Betrag, den Ihr Kunde vereinbart hat, zu zahlen. Obwohl die Vertragsanforderungen zwischen den Staaten variieren, da das Vertragsrecht an das staatliche Recht gebunden ist, sollten alle Verträge:

• Haben Sie einen bestimmten Titel
• Identifizieren Sie die beteiligten Parteien unter Verwendung der vollständigen Namen von Einzelpersonen sowie der Kontaktinformationen und Steueridentifikationsnummern von Unternehmen
• Geben Sie den Zweck des Vertrags an und was jede Partei zur Erfüllung des Vertrags bereitstellen muss
• Definieren Sie Art und Umfang der beteiligten Dienstleistungen
• Geben Sie den für diese dieser Betrag ist zu zahlen
• Legen Sie die Länge der Vereinbarung fest, einschließlich Startdatum und Enddatum
• Fügen Sie eine Bestimmung über die Beendigung der vertrag von beiden Parteien
• Stellen Sie sicher, dass der Vertrag von beiden Parteien vereinbart und von beiden Parteien unterzeichnet wird

Erweitern Sie Ihr Netzwerk auf natürliche Weise mit einer Community von Innovatoren

Unabhängig von Ihrer Branche oder Ihrer bisherigen Erfahrung bringt die Gründung eines Beratungsunternehmens unerwartete Herausforderungen mit sich, wenn Sie mit Kunden zusammenarbeiten und Ihre Dienstleistungen skalieren. Bewaffnen Sie sich mit Wissen wird Ihnen helfen, diese Eventualitäten zu behandeln, wie sie entstehen, und umgeben Sie sich mit einem Netzwerk von unterstützenden Profis ist der Schlüssel zum Erfolg und halten Sie sich geerdet.

Coworking-Lösungen wie WeWork sind ein ideales Milieu, um ein Beratungsunternehmen zu gründen. Mit einem globalen Netzwerk von Mitgliedern öffnet WeWork eine Tür zu einer Fülle potenzieller Kunden. Außerdem sind häufige Community-Events eine einfache Möglichkeit, neue Mitarbeiter zu treffen. Mehr als das, jedoch, WeWork umgibt Sie mit einer Mischung aus Unternehmern, Kreative, wachsende Teams, und etablierte Unternehmen — Profis, die Anleitung und Anleitung geben können, wenn Sie es am dringendsten benötigen.

Wenn Sie ein Beratungsunternehmen gründen, öffnen Sie sich neuen Möglichkeiten und genießen ultimative Flexibilität, wann, wo und wie Sie arbeiten möchten. Es gibt unzählige Vorteile, die ein selbständiger Berater mit sich bringt; Der Schlüssel ist, sich von Anfang an auf den Erfolg vorzubereiten.

Weitere Tipps zur Gründung und zum Wachstum eines Unternehmens finden Sie in allen unseren Artikeln zu Ideas by WeWork.

Caitlin Bishop ist Autorin für WeWork’s Ideas by We mit Sitz in New York City. Vorher, Sie war Journalistin und Redakteurin bei Mamamia in Sydney, Australien, und ein beitragender Reporter bei Gotham Gazette.