Mit über 50 Millionen Downloads und 200 Millionen Spielminuten pro Tag sind Angry Birds und seine Fortsetzung Angry Birds 2 von Rovio zu zwei der süchtig machendsten und beliebtesten Handyspiele ihrer Zeit geworden. Während die meisten anderen Spiele Schwierigkeiten haben, ihren Platz im zunehmenden Wettbewerb auf dem App-Markt zu behaupten, erzielen die beiden Spiele immer noch die höchsten Einnahmen.
Mit Angry Birds hat Rovio einige der beeindruckendsten mobilen Wachstumsstatistiken der Branche erstellt – 12 Milliarden US-Dollar Umsatz im Jahr 2012 und geschätzte 50 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017. Laut Rovio erhielten ihre Titel über 3,7 Milliarden Downloads!
Wie hat Rovio ein Spiel auf den Markt gebracht, das zu einem der erfolgreichsten Spiele auf dem Markt wurde? Wachstumsstrategien.
Das Wachstum von Angry Birds
Aber es war nicht nur der Start von Angry Birds, der sie erfolgreich machte. Da 79% ihres Umsatzes an die Marke Angry Birds gebunden sind, musste das Unternehmen daran arbeiten, seine Titel zu diversifizieren, um sein Wachstum auf dem Markt konsequent voranzutreiben.
Als die Konkurrenten anfingen, Freemium-Spiele zu veröffentlichen, die durch In-Game-Käufe Geld verdienten, erlitt Rovio einen operativen Verlust und musste 2015 verkleinert werden. Das Wachstum begann jedoch mit der Veröffentlichung des Angry Birds-Films und einiger anderer Spiele, die mit dem Freemium-Modell gestartet wurden.
Das mobile App-Wachstum von Angry Birds hörte nicht mit den Spieleinnahmen auf. Die Marke wurde so populär, dass Rovio sie auf Merchandising ausweiten und sogar den Angry Birds-Film in die Kinos bringen konnte.
App Store Marketing von Angry Birds
Der erste und wichtigste Schritt zur Vermarktung einer App ist die Vorbereitung auf den App Store. 40% der Nutzer entdecken Apps und Spiele, indem sie sie direkt mit verwandten Schlüsselwörtern suchen. Das macht es für Apps entscheidend, für den Store zu optimieren – genau das hat Rovio für Angry Birds getan.
1) App Store-Optimierung
Der Name, das Logo, die Beschreibung und die Medien des App Store können den Eindruck eines Spiels beim Benutzer erwecken oder beeinträchtigen. Da Angry Birds ein auffälliges Logo hatte, das dem Konzept des Spiels entsprach, konnten die Leute es sofort registrieren.
Als nächstes folgt die Beschreibung, die Rovio für Angry Birds optimiert. Sie lassen die Leute nicht nur wissen, worum es bei dem Spiel geht, sondern heben auch die wichtigsten Funktionen, neue Updates und das hervor, was andere über das Spiel sagen. Eine großartige Idee ist es, Videovorschauen in den App Store aufzunehmen. Es ermöglicht den Benutzern, ein Look and Feel des Spiels zu bekommen, bevor Sie es herunterladen.
2) Monetarisierungsmechanik
Die Monetarisierung ist ein weiterer wichtiger Aspekt der Optimierung mobiler Spiele. Angry Birds verwendet mehrere Monetarisierungsmechanismen, um die Entwicklung des Spiels zu unterstützen und den Gewinn zu steigern.
– Erstellen einer virtuellen Wirtschaft mit Spielwährung
Spieler können auch Edelsteinkäufe verwenden, um Upgrades zu kaufen, wenn sie schneller vorankommen möchten oder wenn ihnen kurz vor Abschluss eines Levels das Leben ausgeht. Obwohl Spieler Edelsteine verdienen können, wenn sie das Spiel spielen, werden Leute, die schneller vorankommen wollen, Einkäufe tätigen, um weiterzuspielen oder ihren Fortschritt zu beschleunigen.
Wenn Sie in die virtuelle Wirtschaft eines Spiels investieren, spielen die Menschen länger und kehren häufiger zurück. Da bereits Geld ausgegeben wurde, betrachtet der Spieler die Spielwährung als einen Vermögenswert, der verwendet werden muss.
Die Einbeziehung von Mengenrabatten erhöht auch die durchschnittliche Einkaufsgröße. Wenn Sie nur ein wenig mehr Geld ausgeben, können Spieler mehr Edelsteine zu geringeren Kosten erhalten.
Der Laden hat auch einen besonderen Gegenstand, der Bonusgegenstände wie Federn und Zaubersprüche enthält. Für 4,99 US-Dollar können Sie 400 Edelsteine erhalten, aber das vorgestellte Bundle kostet 5,99 US-Dollar (nur einen Dollar mehr), einschließlich 800 Edelsteine und Bonusgegenstände wie Federn und Zaubersprüche.
Dies verleitet die Spieler, diesen zusätzlichen Dollar auszugeben, um während des Spiels mehr Vorteile zu erhalten.
Angry Birds verwendet auch einmalige Angebote für seine Spieler. Sie verwenden ein einfaches Popup, um dasselbe während des Spiels zu bewerben; Dies beinhaltet normalerweise Upgrades zu einem niedrigen Preis.
– Monetarisierung von Anzeigen
Benutzer können auf Videoanzeigen im Spiel klicken und diese ansehen, um Belohnungen in Angry Birds zu erhalten. Da Angry Birds viele Nutzer hat, sind Werbetreibende bereit zu zahlen, um ihr Publikum zu erreichen.
Da der Kauf von Edelsteinen echtes Geld kostet, sind die Spieler bereit, Anzeigen anzusehen, um diese Edelsteine kostenlos zu erhalten.
– Minispiele
Um Edelsteine für Spieler wertvoll zu machen, haben die Entwickler von Angry Birds 2 verschiedene Möglichkeiten geschaffen, Edelsteine auszugeben. Minispiele werden freigeschaltet, wenn ein Spieler das Spiel durchläuft, und jedes Minispiel bietet Belohnungen wie Federn, um Ihre Vögel zu verbessern, oder die Chance, mehr Edelsteine zu gewinnen.
Im Arena-Modus können Spieler gegeneinander spielen und die Person mit den meisten Zerstörungspunkten gewinnt die Belohnung. Ein Ticket ist erforderlich, um einmal zu spielen, Daher können Spieler Arena nur eine begrenzte Anzahl von Malen spielen – es sei denn, sie geben Edelsteine aus, um mehr Tickets zu kaufen.
– Leben und zusätzliche Züge
Angry Birds 2 enthält eine Lebensmechanik. Jeder Spieler beginnt mit 5 Leben und verliert ein Leben, wenn er ein Level nicht abschließt. Spieler erhalten jedoch alle 30 Minuten ein freies Leben.
Wenn ein Spieler sein ganzes Leben verliert und weiterspielen möchte, ohne 30 Minuten zu warten, muss er Edelsteine für zusätzliche Leben kaufen. Die Spielmechanik wurde so entwickelt, dass sie für Free-to-Play-Spieler nicht zu strafend ist, aber für Pay-to-Play-Spieler verlockend genug, um ein wenig Geld für das Spiel auszugeben.
Angry Birds 2 hat auch eine ‚extra Moves‘-Funktion. Manchmal wird ein Spieler nahe daran kommen, ein Level zu schlagen, aber es könnte eine Struktur oder ein Schwein übrig sein, nachdem alle ihre Vögel aufgebraucht sind. Der Spieler kann Edelsteine ausgeben, um einen weiteren Vogel zu bekommen, um zu versuchen, das Level zu beenden, anstatt von vorne zu beginnen. Dem Spieler zu erlauben, den zusätzlichen Zug zu kaufen, erspart ihm die Frustration, von vorne anfangen zu müssen, und verbessert sein Spielerlebnis.
– Andere Edelsteinkäufe
Truhen enthalten eine Gruppe von Karten, und der Spieler kann eine umdrehen, um eine Belohnung zu erhalten. Das Spiel bietet eine kostenlose Truhe mit einer gemeinsamen Belohnung, aber auch seltene und legendäre Truhen, die für Edelsteine gekauft werden können, um noch bessere Belohnungen zu erhalten.
Zaubersprüche erleichtern es Spielern, härtere Level in Angry Birds 2 zu schlagen. Zum Beispiel friert der Blizzard-Zauber alle Strukturen ein, so dass sie leicht zerstört werden, wenn sie von Vögeln getroffen werden.
Spieler können Zaubersprüche gewinnen, indem sie das Spiel spielen, aber sie können sie auch mit Edelsteinen kaufen, wenn sie schneller vorankommen möchten.
Das Erscheinungsbild von Angry Birds
Angry Birds macht süchtig, da es ein einfaches Gameplay bietet und leicht Teil der Pausenzeit des Benutzers werden kann. Die Leute können das Spiel spielen, während sie in der Schlange warten oder sich langweilen.
Hier ist eine weitere Aufschlüsselung einiger Elemente, die zur Suchtgefahr des Spiels beitragen.
1) Visuelles Design
Visuelles Design ist ein wichtiger Aspekt von mobilen Apps und Spielen im Allgemeinen. Insbesondere bei mobilen Geräten, bei denen die Bildschirme klein sind, muss die Grafik ansprechend, aber nicht zu kompliziert sein.
Angry Birds gelingt visuelles Design durch die Integration von Design Einfachheit mit ihren ansprechenden Comic-Figuren. Das Design ist intuitiv und die Spiele bieten auch interaktive Tutorials, die beim effektiven Onboarding der Spieler helfen.
Angry Birds 2 macht in diesem Bereich noch mehr Fortschritte, indem es Textanweisungen sowie eine bessere Grafik und Benutzeroberfläche enthält.
Die Einfachheit des Designs macht die Charaktere auch unvergesslich. Die Möglichkeit, diese Charaktere zu T-Shirts, Tassen und anderen Merchandise-Artikeln hinzuzufügen, ermöglicht es dem Angry Bird-Branding, sich noch weiter zu verbreiten.
2) Audio und Musik
Untersuchungen zeigen, dass Musik Filmen, Fernsehsendungen und Spielen eine emotionale Komponente verleiht. Manchmal schauen wir uns sogar wieder Filme an oder spielen Spiele, zum Teil, weil wir gerne Musik hören.
Während die in Angry Birds verwendeten Sounds sehr einfach sind, sind sie mit den verschiedenen Charakteren verbunden. Dies verbessert die Interaktion und das Spielerlebnis für den Spieler weiter. Wir sind uns ziemlich sicher, dass Sie die Angry Birds-Musik gerade in Ihrem Kopf haben!
3) Spielmechanik
Vielleicht ist einer der wichtigsten Gründe, warum die Angry Birds-Serie so erfolgreich wurde, die Spielmechanik. Angry Birds 2 kämpfte, als es zum ersten Mal von Rovio gestartet wurde, aber das Unternehmen analysierte erfolgreiche Konkurrenten und implementierte neue Funktionen, um ihr Spiel noch süchtig zu machen.
Hier sind einige der Funktionen, die das Spiel so erfolgreich gemacht haben:
– Zeitbasierte Boni: Angry Birds 2 enthält tägliche Login-Boni sowie Boni, die Sie alle 30 Minuten beanspruchen können. Diese kostenlosen Boni ermutigen Benutzer, sich häufiger bei der App anzumelden.
– Fortschrittsbasierte Belohnungen: Wenn Sie bestimmte Meilensteine erreichen, erhalten Sie mehr Belohnungen, mit denen Sie Ihre Vögel aufbauen können. Zum Beispiel können Sie Belohnungen für das Freischalten von 10 Truhen und das Freischalten neuer Vögel erhalten.
– Minispiele: Durch die Integration anderer einfach zu spielender Minispiele macht das Spiel noch mehr Spaß. Minispiele machen das Spiel weniger langweilig und langweilig, indem sie Abwechslung bieten. Die Belohnungen aus diesen Minispielen tragen zum Fortschritt im Hauptspiel bei.
– Charakter- und Schleuderleveling: Die Möglichkeit, Ihre Vögel zu leveln und die Punkte zu erhöhen, die Sie von ihnen erhalten, macht das Spiel auch interessanter. Sie können Ihre Schleuder auch aufrüsten, wenn Sie genügend Partyhüte aus Truhen gewinnen, um einen vollständigen Satz zu erhalten.
– Level Mastery Rewards: Sie können bis zu 3 Sterne für jedes Level verdienen, wenn Sie es das erste Mal schlagen, ohne Leben zu verlieren. Die Belohnung für die Levelmeisterschaft ermutigt die Spieler, mehr als einmal dasselbe Level zu spielen, um alle Sterne zu erhalten.
– Randomisierte Etagen: Ein weiteres nettes Feature von Angry Birds 2 ist randomisierte Ebenen. Sie können das gleiche Level zweimal spielen, aber das Layout wird jedes Mal anders sein, was zu einem unterhaltsameren Erlebnis führt, selbst wenn Sie das gleiche Level erneut spielen.
4) Soziale Funktionen
Soziale Funktionen halten einen Spieler vom Spiel abhängig. Spieler werden gelegentlich aufgefordert, ihr Konto mit Facebook zu verbinden und ihre Freunde einzuladen, das Spiel zu spielen. Dabei erhalten sie Edelsteinbelohnungen, mit denen sie Gegenstände im Spiel kaufen können, um ihr Spielerlebnis weiter zu verbessern.
Freunde zu haben, die dasselbe Spiel spielen, ermutigt die Spieler auch, häufiger zur App zurückzukehren.
5) Merchandising
Merchandising-Produkte machen heute fast 50% des Umsatzes von Rovio aus. Die Leute können die Angry Birds Kleidung, Rucksäcke, Plüschtiere, Sammlerstücke und sogar DVDs kaufen. Das Handyspiel verlinkt auf ihren E-Commerce-Webshop, so dass Fans leicht für Angry Bird Waren einkaufen können.
8 Imbissbuden aus dem Angry Birds-Erfolg
Aufgrund des exponentiellen Wachstums des App–Marktes ist die Vermarktung einer mobilen App zu einer Herausforderung geworden – insbesondere für Indie-Entwickler. Jeder kleine Aspekt des Spiels – angefangen vom Design, dem Spielverlauf, den Empfehlungen und mehr – muss täglich untersucht und für bessere Conversions optimiert werden.
Hier sind die 8 wichtigsten Erkenntnisse aus dem Erfolg von Angry Birds:
1) Optimieren Sie für den App Store
Machen Sie dies zu Ihrer Priorität Nummer eins. Hier sind einige Ressourcen, die Ihnen bei der Optimierung für den App Store helfen:
– Der Spickzettel zur App Store-Optimierung des Spieleentwicklers
– Warum sich Ihre App auf Bewertungen und Empfehlungen für eine bessere ASO konzentrieren muss
2) Zeitbasierte Belohnungen integrieren
Zeitbasierte Belohnungen sorgen nicht nur dafür, dass Benutzer immer wieder nach ihnen suchen, sondern schaffen auch ein Gefühl der Dringlichkeit. Während ein typischer Benutzer jeden zweiten Tag zu Ihrer App zurückkehren kann, ziehen ihn diese Art von Angeboten möglicherweise jeden Tag an.
3) Fügen Sie Ihrem Spieldesign soziale Funktionen hinzu
Je näher Sie daran sind, eine Plattform zu schaffen, auf der Ihre Spieler mit ihren Freunden in Kontakt treten können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie von Ihrem Spiel begeistert sind. So legen Sie los:
– Warum soziales Engagement ein Teil Ihres Spieldesigns sein muss
– Entwerfen für Viralität: Benutzer zu Influencern machen
4) Design mit Blick auf Einfachheit
Die Menschen fühlen sich von Einfachheit angezogen, insbesondere beim Herunterladen eines neuen Spiels. Einer der Gründe, warum Angry Birds so beliebt wurde, war, dass es leicht zu verstehen war, wie man das Spiel spielt.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Benutzer das Spiel verstehen, besteht darin, sich auf das Onboarding zu konzentrieren.
5) schaffen vielfalt mit mini spiele
Lassen sie sich nicht monotonie set in für ihre spieler. Geben Sie ihnen etwas Abwechslung, indem Sie einfach ab und zu mehr Minispiele erstellen. Lassen Sie sie einen anderen Aspekt Ihres Spiels entdecken, gewinnen Sie mehr Belohnungen für das Hauptspiel und sehen Sie, wie sie in kürzester Zeit davon begeistert sind.
6) Implementieren Sie das Charakterwachstum
Lassen Sie Ihre Spieler den Fortschritt jedes Mal spüren, wenn sie eine Spielsitzung haben. Leveling up ist eine intelligente Taktik, die in Angry Birds verwendet wird 2 und auch Rollenspiele wie World of Warcraft.
7) Benchmarking und Optimierung von Wettbewerbern
Obwohl Rovio anfangs Probleme hatte, scheint ihr Wachstum jetzt nicht mehr aufzuhalten. Die eine Sache, der sie ihren Erfolg verdanken, ist das ständige Benchmarking gegen andere Spiele, die ihre Zielspieler interessieren. Dies ermöglicht es ihnen, Funktionen zu drehen und hinzuzufügen, die ihre Abwanderungsraten in Schach halten und die App für die Benutzer interessanter machen.
8) Arbeiten Sie an der Markenbekanntheit
Beim Starten eines Spiels ist es wichtig, sich auf die Markenbekanntheit zu konzentrieren. Anstatt nur soziale Werbung zu schalten, um für das Spiel zu werben, denken Sie über den Tellerrand hinaus. Rovio sah, dass seine Spieler die Charaktere genossen, auch wenn sie das Spiel nicht spielten. So wandten sie sich Merchandising in ihre Strategie aufzunehmen. Dies eskalierte schnell ihr Wachstum.
Während wir die umsatzstärksten Spiele und die Strategien, mit denen sie an der Spitze bleiben, im Auge behalten, ist es Zeit für Sie, zum Whiteboard zurückzukehren und eine neue Strategie zu entwickeln. Wenn Sie Design und Benutzerinteraktion zu einer Priorität machen, können Sie sicherstellen, dass Ihre App oder Ihr Spiel nicht wie die Dotcoms ausfällt!
Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen, um Ihre Benutzerbindung zu verbessern? Wir haben einen Leitfaden mit den effektivsten Taktiken erstellt, die Sie heute anwenden können. Probieren Sie es aus!
