Dies ist ein Gastbeitrag von Jörg Stegemann, der seit mehr als 10 Jahren Headhunter ist – die Hälfte davon mit Schwerpunkt Europa. Sein Blog ist My Job Thoughts: Karriereberatung von einem Headhunter. Seine anderen Artikel für FORBES beinhalten, „Sechs Zeichen, dass Sie in einer Sackgasse sind.“

Liebe sie oder hasse sie, irgendwann wirst du vielleicht mit einem Headhunter arbeiten. Es ist also hilfreich zu verstehen, wie sie funktionieren. Ein Headhunter hat etwas, was man nicht hat: insider-Informationen aus dem Arbeitsmarkt und Wissen über offene Stellen, die nie ausgeschrieben werden. Ein erfahrener Headhunter kann effizienter nach Jobs suchen als Sie. Unser Ziel ist es, Sie mit einem Job zusammenzubringen. Wählen und nutzen Sie uns mit Bedacht und wir können ein Katalysator für Ihre Karriere sein.

Wenn Sie diesen Job bekommen, bekommen wir unser Honorar. Außerdem hinterlassen wir eine Spur glücklicher Menschen – Sie und unser Kundenunternehmen – deren Empfehlungen gut für das Geschäft sind.

In einer idealen Welt ist Headhunting eine Win-Win-Situation. Aber hier sind einige Dinge, die ein Headhunter Ihnen wahrscheinlich nicht sagen wird.

1. „Vor drei Monaten habe ich Schuhe verkauft.“ Man kann Headhunting nicht studieren, wir haben alle schon einmal einen anderen Job gemacht. Daher verstehen wir möglicherweise nicht, was Sie beruflich machen oder wofür wir Sie einstellen. Obwohl wir beispielsweise gerne den Auftrag annehmen, einen CIO zu suchen, haben wir möglicherweise keine Ahnung, was einen guten CIO ausmacht oder ob dieser Job Ihre Karriere voranbringt.

Mit anderen Worten, wir sind Generalisten in einer Welt von Spezialisten. Recherchieren Sie also und erwarten Sie nicht, dass wir Ihnen fundierte Antworten auf Ihre Fragen zum Unternehmen oder zur beruflichen Verantwortung geben.

2. „Ich habe Ihr Résumé oder Anschreiben nicht gelesen.“ Unsere Entscheidung, ob wir Sie zur Eröffnung anrufen, basiert auf einem 5- bis 10-Sekunden-Blick auf Ihr Résumé. Stellen Sie also sicher, dass wir die wesentlichen Informationen schnell erkennen können. Kochen Sie Ihre Biografie auf maximal zwei oder drei Seiten herunter. Erwägen Sie, oben eine Zusammenfassung hinzuzufügen, Lassen Sie uns wissen, was Sie besonders macht. Zum Beispiel, „MBA, 15 Jahre Sales Leadership, fließend Spanisch,“ wird Ihre Nachricht durchkommen, auch wenn der Werber den Rest Ihres Résumé nicht liest. Vermeiden Sie abgedroschene Wörter wie, „dynamisch,““nachgewiesene Erfolgsbilanz“ oder „Teamplayer.“

3. „Du machst keine gute Präsentation.“ Basierend auf deinem Outfit, der Art, wie du dich trägst oder wie du sprichst, könnte ein Headhunter entscheiden, dich nicht vor einen Kunden zu stellen. Obwohl nur ein Kandidat eingestellt wird, ist es unser Ziel, positives Feedback zu allen Kandidaten zu erhalten. Unsere Fantasie ist, dass ein Kunde sagt: „Die vier Kandidaten, die Sie vorgestellt haben, waren alle fantastisch. Ich werde A und B behalten und als Backup auch C und D. Du hast mich begeistert und ich werde nie wieder mit jemand anderem arbeiten.“

Rekrutierung ist Teil Wissenschaft und Teil Kunst. Wenn wir Sie eingeladen haben, uns zu treffen, haben wir das getan, weil wir dachten, dass Sie den Job machen könnten; Das ist der technische Teil – „die Wissenschaft.“ Ihre Motivation, Haltung und Präsentation sind „die Kunst.“ Sobald Sie es zum Interview mit uns geschafft haben, konzentrieren Sie sich auf diese drei. Beeindrucken Sie uns, und wir werden zuversichtlich, mit Ihnen zu arbeiten.

4. „Sie sind auf dem heutigen Arbeitsmarkt nicht wettbewerbsfähig.“ Es gibt keinen Ersatz für eine solide Ausbildung, wenn man als Wissensarbeiter Karriere machen will. Die gute Nachricht ist, dass es hervorragende Alternativen zu einem Harvard MBA gibt. Online-Studien haben sich zunehmend durchgesetzt und Entscheidungsträger kümmern sich weniger darum, wo Sie Ihren Abschluss erworben haben. Darüber hinaus können Executive Education wie Ivy League Senior Management Programme (auch „Mini MBAs“ genannt) Ihr Profil auf die heutigen Standards heben. Der Begriff „lebenslanges Lernen“ ist – obwohl überstrapaziert – das Schlagwort Nr. 1 für das heutige Karrieremanagement. Wenn Sie in den nächsten Jahrzehnten wettbewerbsfähig sein wollen, müssen Sie in diesen Zug einsteigen.

5. „Ich werde wahrscheinlich keinen Job finden.“ Ein Headhunter kann Sie einladen, sich zu einem bestimmten Job oder zu einem allgemeinen Interview zu treffen. Um einen Job zu besetzen, sehen wir normalerweise nicht mehr als 10 Kandidaten und präsentieren dem Kunden eine „Shortlist“ von drei oder vier von ihnen. Nur einer wird eingestellt, so dass Ihre Chancen, den Job zu bekommen, wenn es eine Öffnung gibt, 25-33% sind.

Wenn wir Sie jedoch zu einem allgemeinen Vorstellungsgespräch einladen, finden wir normalerweise für 1 oder 2 der 10 Kandidaten einen neuen Job – das ist ein Branchendurchschnitt. In diesem Fall beträgt die Wahrscheinlichkeit, dass wir Ihnen helfen, einen Job zu finden, 20%.

Kurz gesagt, obwohl Headhunter eine wesentliche Rolle auf dem Arbeitsmarkt spielen und viele Jobs nur über Personalvermittler zugänglich sind, arbeiten die Zahlen gegen Sie.

6. „Ich werde dir nicht sagen, warum du abgelehnt wurdest.“ Wir werden Kandidaten einmal vorstellen, vielleicht zweimal – aber nicht ein drittes Mal, wenn sie abgelehnt wurden. Leider werden Sie vielleicht nie aus Ihren Fehlern lernen, da wir Ihnen nicht die Wahrheit darüber sagen werden, warum Sie kein zweites Interview erhalten haben. Unser Kunde könnte sagen, Sie schienen engstirnig oder veraltet zu sein, aber wir werden das nicht an Sie weitergeben.

Um Ihre Chancen in der Zukunft zu verbessern, fragen Sie Headhunter, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, Kollegen oder Chefs nach Feedback. Dann nehmen Sie sich ihre Kommentare zu Herzen.

7. „Sie sind der fehlende Kandidat für meine“Shortlist“, aber Sie haben keine Chance, diesen Job zu bekommen.“ Unsere zweite Rechnung ist nach Vorlage einer „Shortlist“ von drei Kandidaten fällig. Wenn wir nur zwei gute haben, müssen wir einen dritten finden. Die Begriffe, die wir verwenden, sind „Herausforderer“ oder „Außenseiter“.“ Wenn du diese Worte hörst, mach dir keine Hoffnungen.

Hüten Sie sich schließlich vor unrealistischen Karriereschritten oder einem Job, der zu gut klingt, um wahr zu sein. Due Diligence liegt in Ihrer Verantwortung – nicht in der des Headhunters. Niemand kümmert sich so sehr um Ihre Karriere wie Sie.

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