Wenn Sie unsere vorherigen Beiträge zur Suche nach Nischenideen und zur Bewertung von Produkten zum Online-Verkauf gelesen haben, haben Sie möglicherweise einige eigene Ideen entwickelt. Dies kann eine interessante Zeit für einen Unternehmer sein, da sich die Dynamik aufbaut und die Aufregung wächst, je mehr Sie über Ihre Idee nachdenken.

Viele Unternehmer stoßen jedoch immer wieder auf eine Mauer und verlieren an Dynamik, wenn es darum geht, Produkte tatsächlich zu beschaffen. Egal, ob Sie Ihr eigenes Produkt herstellen oder Lieferanten finden, bei denen Sie im Großhandel einkaufen können, sie sind nicht immer leicht zu finden.

In diesem Beitrag werden wir uns die Grundlagen der Beschaffung eines Lieferanten für Ihr nächstes Projekt ansehen. Wir werden uns einige Orte ansehen, an denen Sie suchen müssen, wie Sie sich ihnen nähern sollten und was Sie fragen sollten.

Lass uns eintauchen.

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Die Grundlagen – Was suchen Sie?

Wenn wir uns in diesem Beitrag auf Lieferanten beziehen, beziehen wir uns auf alle, die in der Lage sind, Ihnen Produkte und Inventar zur Verfügung zu stellen. Dies umfasst Hersteller, Großhändler und Distributoren.

Es gibt eine Menge hilfreicher Ressourcen, die Sie online finden können, indem Sie einfach bei Google suchen. Bevor Sie jedoch beginnen, gibt es ein paar Dinge, die Sie wissen und entscheiden sollten.

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Zunächst sollten Sie feststellen, nach welchem Lieferantentyp Sie suchen. Dies wird Ihnen helfen, die Terminologie zu bestimmen, die Sie in Ihrer Forschung verwenden müssen. Ich würde Ihnen wärmstens empfehlen, zunächst unseren Beitrag zu Make, Manufacturer, Wholesale oder Dropship zu lesen.

Es gibt mehrere Optionen, von denen die häufigste ist:

• Ein Hersteller, um Ihre eigene Produktidee zu produzieren
• Ein Lieferant, der auch ein Hersteller, Großhändler oder Händler sein kann, um bereits bestehende Marken und Produkte zu kaufen
• Ein Dropshipper, um Produkte zu liefern und Bestellungen von bereits bestehenden Marken und Produkten zu erfüllen

Domestic vs. Lieferanten in Übersee

Eine klassische Frage bei der Suche nach Lieferanten, wenn Sie eine Herstellung oder einen Großhandel planen, ist, ob Sie im Inland oder aus Übersee beziehen möchten. Übersee kann sich auf jeden Ort in Übersee beziehen, bezieht sich aber normalerweise und für den Zweck dieses Beitrags auf asiatische Länder wie China, Indien und Taiwan.

Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass es fast immer billiger ist, Ihre Produkte im Ausland zu beziehen, aber diese Entscheidung beinhaltet viel mehr als nur die Vorabinvestition und die Kosten pro Einheit.

Sowohl inländische als auch ausländische Beschaffung haben ihre Vor- und Nachteile, die wir unten betrachten werden:

Domestic Sourcing

Vorteile

• Höhere Fertigungsqualität und Arbeitsstandards
• Einfachere Kommunikation ohne Sprachbarriere
• Marketinganreiz, in Nordamerika hergestellt zu werden
• Einfacher, seriöse Hersteller zu überprüfen
• Schnellere Lieferzeit
• Hoher Schutz des geistigen Eigentums
• Mehr Zahlungssicherheit und Rückgriff

Nachteile

• Höhere Herstellungskosten
• Weniger Produktauswahl (Es gibt viele Artikel, die einfach nicht in Nordamerika hergestellt werden Amerika mehr)

Übersee-Sourcing

Vorteile

• Niedrigere Herstellungskosten
• Hohe Anzahl von Herstellern zur Auswahl
• One-Stop-Services wie Alibaba haben es einfach gemacht, Lieferanten zu navigieren

Nachteile

• Geringere wahrgenommene Qualität von Kunden
• (Normalerweise) niedrigere Herstellungs- und Arbeitsstandards
• Wenig Schutz des geistigen Eigentums
• Sprach- und Kommunikationsbarriere kann schwierig zu navigieren sein
• Schwierigkeit / kostspielig zu überprüfen Hersteller und besuchen Sie vor Ort
• Längere Lieferzeit
• Kulturelle Unterschiede in den Geschäftspraktiken
• Produktimport und Zollabfertigung
• Weniger Zahlungssicherheit und Rückgriff

Wo Sie Ihre Suche beginnen können

Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wonach Sie genau suchen, sowie die vor- und Nachteile der inländischen vs. ausländischen Beschaffung, wo beginnen Sie Ihre Suche? Natürlich ist das Internet der beste Ausgangspunkt, aber es gibt insbesondere einige Orte, die bei Ihrer Suche helfen können.

Verzeichnisse

Einige der besten Quellen können kostenlose Online-Lieferantenverzeichnisse sein. Diese Verzeichnisse können Profile für Hunderte oder Tausende von Herstellern, Großhändlern und Lieferanten enthalten. Unten, Wir haben einige der beliebtesten unten für inländische und ausländische Lieferanten aufgelistet:

Online Inlandsverzeichnisse

• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass

Online Auslandsverzeichnisse

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMART
• Bambify
• Sourcify

Die Tiefen von Google

In den letzten Jahren haben wir uns daran gewöhnt, Google einfach durchsuchen und finden zu können, wonach wir suchen wenige Suchergebnisse. Viele Anbieter haben jedoch nicht mit dem Internet und insbesondere den Algorithmusänderungen von Google Schritt gehalten. Ihre Websites sind in der Regel alt, spärlich an Informationen und ganz sicher nicht suchmaschinenoptimiert.

Wie finden Sie Lieferanten bei Google? Zum ersten Mal müssen Sie Seite zehn der Google-Suchergebnisse und darüber hinaus erkunden. Sie möchten auch eine Vielzahl von Suchbegriffen verwenden. Beispielsweise können Wörter wie Großhandel, Großhändler und Händler synonym verwendet werden, sodass Sie nach allen suchen sollten.

Es kann Ihnen helfen, sich mit den Suchverknüpfungen von Google vertraut zu machen, um die Qualität Ihrer Suchanfragen und damit die Ergebnisse zu verbessern.

Lokale Bibliothek

Sie können auch in Betracht ziehen, Ihren Bibliotheksausweis abzustauben und zu Ihrer lokalen Bibliothek zu gehen. Viele Bibliotheken zahlen monatliche Abonnementgebühren für Online-Geschäfts- und Herstellerverzeichnisse, auf die Sie normalerweise keinen Zugriff haben, oder Sie müssten eine große Menge Geld bezahlen, wie das Scotts Online Business Directory. Diese Verzeichnisse enthalten Profile für viele Hersteller, Großhändler und Händler in Nordamerika, abhängig vom genauen Verzeichnis.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre lokale Bibliothek im Voraus anrufen und sie fragen, ob sie Zugriff auf diese Art von privaten Verzeichnissen haben. Bei größeren Bibliotheken müssen Sie möglicherweise mit der Geschäfts- und Technologieabteilung chatten.

Empfehlungen

Einige der besten Leads können von Empfehlungen von Freunden und Familie stammen. Soziale Netzwerke haben es viel einfacher gemacht, das Wort raus, so stellen Sie sicher, diese Kanäle zu nutzen.

Wenn Sie anfangen, Lieferanten zu entdecken, auch wenn sie nicht zu Ihnen passen, fragen Sie sie, ob sie Sie in die richtige Richtung weisen können. In der Branche zu sein bedeutet, dass sie wahrscheinlich gute Kontakte haben werden und viele würden sich mehr als freuen, Sie an jemanden zu verweisen, der besser passt.

Weitere Recherchetipps

Eine weitere Möglichkeit, nach Produktlieferanten zu suchen, besteht darin, Ihre Produkte anhand ihres NAICS-Codes zu suchen.

NAICS ist das nordamerikanische Branchenklassifizierungssystem, und so ziemlich jede einzelne Branche und jedes einzelne Produkt, das Sie sich vorstellen können, ist an einen NAICS-Code angehängt. Manchmal listen Hersteller und Lieferanten ihre Produkte anhand des NAICS-Codes auf, wodurch Hersteller und Lieferanten Ihrer Produkte leichter zu finden sind, insbesondere wenn Sie professionelle Verzeichnisse verwenden.

Das NAICS-Verzeichnis finden Sie in Ihrer örtlichen Bibliothek oder im Internet unter:

USA – NAICS-Code

Kanada – NAICS-Code

Angebot anfordern

Wie gehen Sie an einen geeigneten Lieferanten heran?

Die größte Frage, die Sie haben werden, ist „Wie viel?“ aber bevor Sie dem Lieferanten hastig Ihre Angebotsanfrage senden (oft als RFQ bezeichnet), nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um zu planen, was Sie sagen möchten und welche Fragen Sie stellen müssen. Wenn Sie Ihre E-Mail planen, erhöhen sich Ihre Chancen, dass Sie eine Antwort und die richtigen Informationen erhalten.

Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie für Ihre E-Mail berücksichtigen sollten:

• Was ist Ihre Mindestbestellmenge? – Auch als MOQ bezeichnet, möchten Sie sicherstellen, dass ihre Mindestanforderungen für Sie überschaubar sind und dass Sie sie sich leisten können. Diese Mindestbestellmenge kann je nach Produkt und Lieferant stark variieren, daher ist es wichtig, im Voraus zu fragen.
• Was ist Ihr Beispielpreis? – Sie möchten wahrscheinlich Proben überprüfen, bevor Sie eine vollständige Bestellung aufgeben. Beispielpreisspannen, abhängig von dem Produkt und dem Lieferanten. Einige Lieferanten, die viele Anfragen erhalten, können die vollständigen Einzelhandelspreise ändern, andere bieten Ihnen Muster zu einem ermäßigten Preis an und einige senden Ihnen möglicherweise sogar Muster kostenlos zu.
• Was ist Ihr Produktionspreis? – Eine der wichtigsten Fragen ist, wie viel Ihre Produkte kosten werden. Sie werden wahrscheinlich nicht nach Preisen für mehrere Mengen fragen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob und wie sie bei höheren Mengen ermäßigte Preise erzielen.
• Was ist Ihre Bearbeitungszeit? – Zu wissen, wie lange es dauern wird, um Ihre Bestellung zu produzieren, ist eine wichtige Überlegung und abhängig von Ihrem genauen Geschäft, kann Zeit kritisch sein.
• Was sind Ihre Zahlungsbedingungen? – Viele Lieferanten verlangen von neuen Unternehmen, dass sie die gesamte Bestellung im Voraus bezahlen. Dies ist wichtig zu wissen, da Inventar für E-Commerce-Startups hohe Kosten verursacht. Sie können auch fragen, ob sie Zahlungsbedingungen für zukünftige Bestellungen bereitstellen.

Lieferanten werden ständig mit E-Mail-Angebotsanfragen von schuppigen Käufern bombardiert, die nur die Reifen treten, so dass es nicht ungewöhnlich ist, dass viele Lieferanten nicht auf jede Anfrage antworten. Mangelnde Reaktionsfähigkeit der Lieferanten ist eine häufige Beschwerde neuer E-Commerce-Unternehmer.

Wie vermeidest du es, ignoriert zu werden? Es gibt einige Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie sich zum ersten Mal an Lieferanten wenden:

• Lange E-Mails – Ihre erste E-Mail an einen Hersteller sollte klar und prägnant sein. Vermeiden Sie es, zu viel über Ihre Geschichte und Ihren Hintergrund zu erzählen. Die erste E-Mail sollte ausschließlich dazu dienen, die potenzielle Eignung auf hohem Niveau zu bewerten. Konzentrieren Sie sich auf das, was Lieferanten am meisten interessiert, wie die Details dessen, was Sie zu beschaffen versuchen.
• Zu viel verlangen – Anfragen sind für den Lieferanten nicht immer einfach zu produzieren. Es ist wichtig, ein paar Preise für mehrere Mengen zu verlangen, aber vermeiden Sie es, zu viele oder zu viele Angebote zu verlangen. Halten Sie sich daran, nach dem zu fragen, was Sie unbedingt benötigen, um die Passform zwischen Ihnen und dem Lieferanten zu beurteilen.
• Zu wenig verlangen – Wenn Sie ein Angebot anfordern, das deutlich unter der Mindestbestellmenge des Lieferanten liegt, riskieren Sie, Stillschweigen zu bewahren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Anfrage zu klein ist, rufen Sie sie kurz an oder senden Sie eine kurze E-Mail mit einer Frage, bevor Sie nach der Mindestbestellmenge fragen.

Wenn Sie einen Lieferanten aus dem Ausland kontaktieren, denken Sie daran, dass er in vielen Fällen Übersetzungsprogramme verwendet, um Ihre E-Mail sowie deren Antwort zu übersetzen. Wenn Sie Ihre E-Mails kurz, prägnant, gut formatiert und rechtschreibfehlerfrei halten, hilft dies nicht nur dem Hersteller, sondern bietet Ihnen letztendlich bessere Antworten und Antworten. Wenn Sie Ihre Fragen stellen, ist es am besten, Ihre Fragen zu nummerieren, damit sie leicht auf jede Nummer antworten können und die Fragen und die Kommunikation sauber und organisiert bleiben.

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail, die ich senden könnte:

Hallo,
Mein Name ist Richard und ich bin von der Firma XYZ.
Ich habe Interesse an einer Bestellung für Widget A. Ich habe vorher nur ein paar Fragen:
1. Was ist Sie Mindestbestellmenge?
2. Was sind Ihre Kosten pro Einheit bei der Mindestbestellmenge und wenn ich 3x Ihre Mindestbestellmenge bestellen würde?
3. Was sind Ihre Zahlungsbedingungen für neue Kunden?
Ich möchte auch ein Muster von Widget A bestellen, um die Qualität zu überprüfen. Können Sie mir bitte die Kosten für die Probe senden, einschließlich Versand an:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Kanada
M5V 2J4
Danke,
Richard

Wie Sie aus dem obigen Beispiel sehen können, ist es kurz, prägnant und es ist Ziel, auf hohem Niveau sicherzustellen, dass es eine Passform zwischen uns gibt. Ich habe mich auch darauf eingestellt, sofort eine Mustereinheit zu bestellen, sollte es eine gute Passform zwischen uns geben. Sobald ich die Proben erhalten habe und mit ihnen zufrieden bin, kann ich anfangen, detaillierter zu werden, da ich weiß, dass ich nicht ihre oder meine Zeit verschwende.

Mindestbestellmengen aushandeln

Wenn Sie zum ersten Mal nach einem Lieferanten suchen, werden Sie schnell etwas über Mindestbestellmengen (MOQ’s) erfahren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Hersteller je nach Produkt und Hersteller die Verpflichtung eingeht, Hunderte oder sogar Tausende von Einheiten für Ihre erste Bestellung zu kaufen.

Machen wir es schwierig, wenn Sie nur über begrenzte Mittel verfügen oder einfach auf Nummer sicher gehen möchten, indem Sie klein anfangen, um den Markt zu testen, bevor Sie größere Einkäufe tätigen. Das Gute ist, dass MOQ’s fast immer verhandelbar sind.

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, müssen Sie zunächst verstehen, warum der Lieferant ein Minimum auferlegt hat. Liegt es daran, dass im Vorfeld viel Arbeit anfällt? Oder vielleicht liegt es daran, dass sie es vorziehen, mit größeren Käufern zusammenzuarbeiten. Wenn Sie die Gründe für das Minimum verstehen, können Sie deren Position besser verstehen und das beste Gegenangebot aushandeln und vorschlagen.

Nachdem Sie die Position Ihres Lieferanten besser verstanden haben, können Sie eine niedrigere Bestellmenge anbieten. Kompromisse können beinhalten, dem Lieferanten eine Anzahlung für eine größere Bestellung zu geben, aber nur kleine Mengen gleichzeitig zu produzieren oder einen höheren Preis pro Einheit zu zahlen.

Haben Sie Ihren Lieferpartner gefunden?

Die Beschaffung von Lieferanten und Herstellern ist ein einzigartiger Prozess und für viele eine neue Erfahrung. Der Versuch, Lieferanten zu finden, die gut passen, ist eine kritische Entscheidung für Ihr neues Unternehmen und nicht immer leicht zu finden. Es ist leicht, frustriert zu werden, wenn Sie auf Sackgassen oder Ziegelwände stoßen, aber in den meisten Fällen, Es erfordert nur etwas mehr Geduld und Ausdauer, um den perfekten Partner für Ihr neues Unternehmen zu finden.