In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen Buy here Pay here (BHPH) -Händler starten. Wir beginnen mit einer detaillierten Beschreibung und gehen dann zu den Vor- und Nachteilen der Gründung eines BHPH-Händlers über. Danach werden wir detailliert beschreiben, wer, wo, wann und wie Sie Ihren BHPH-Händler gründen.
Wie ist kaufen hier zahlen hier verschiedene von einzelhandel auto verkäufe?
Der Hauptunterschied zum Einzelhandelsumsatz besteht darin, dass Sie im BHPH-Modell den Deal selbst finanzieren. Sie haben wahrscheinlich gehört, dass Buy here pay here als Inhouse-Finanzierung bezeichnet wird; Dies ist eine perfekte Beschreibung. Sie übernehmen die Verantwortung einer Finanzgesellschaft, anstatt das Darlehen an einen Kreditgeber zu verkaufen.
Was sind die Vor- und Nachteile einer Inhouse-Finanzierung?
Pros
- Die Inhouse-Finanzierung macht 10% des gesamten Fahrzeugabsatzes pro Jahr aus.
- Der Anteil der von BHPH-Händlern gekauften Gesamtfahrzeugverkäufe ist fünf Jahre in Folge gestiegen.
- Sie können flexible Kreditoptionen anbieten.
- Sie können eine breite Palette von Kunden bedienen und dazu beitragen, ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern.
- Die Gewinne, die Sie aus dem Kreditgeschäft erzielen, können erheblich sein.
- Sie können Ihre Zinssätze nach Bedarf anpassen.
- Sie können Teil des Gefüges Ihrer Gemeinschaft werden, indem Sie diesen Service gut anbieten.
Nachteile
- Ein erhebliches finanzielles Risiko ist eine potenzielle Eintrittsbarriere.
- Ihre Fähigkeit, die Kreditwürdigkeit zu beurteilen, ist eine kritische Fähigkeit für einen BHPH-Händler.
- Sie können schnell Geld verlieren, wenn Sie die Buchhaltung nicht genau kennen.
- Sie müssen geduldig sein, vor allem, wenn Sie eine Bodenbelagsfirma verwenden.
- Ihr aktuelles DMS-System verarbeitet BHPH wahrscheinlich nicht.
Wer sollte einen Buy here Pay Here-Händler gründen?
Jeder Händler im Einzelhandel, der Menschen mit Leidenschaft dabei hilft, hochwertige Fahrzeuge zu erhalten und ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern. Als Buy Here Pay Here-Händler haben Sie eine größere Chance, Ihrer Gemeinde zu helfen, indem Sie Ihre am meisten kreditgeforderten Nachbarn unterstützen. In vielen Teilen des Landes ist ein zuverlässiges Fahrzeug notwendig, um eine Beschäftigung zu finden und zu halten.
Wie starte ich einen Buy here Pay Here-Händler?
Bei der Inhouse-Finanzierung sind einige Schlüssel zu beachten:
- Kapital & Compliance
Sie benötigen Inventar. Im Durchschnitt liegt ein Buy Here Pay Here-Fahrzeug zwischen 1.000 und 15.000 US-Dollar. Für die meisten sollte dies innerhalb Ihres Budgets liegen. Denken Sie daran, dass Sie das Fahrzeug dem Käufer mit nicht mehr als dem Geld und einem Versprechen, die Zahlungen zu bezahlen, geben.
Sie müssen auch Ihre lokalen Zeichnungsrichtlinien befolgen, um die Einhaltung Ihrer Verträge zu gewährleisten.
- Market Fit
Wie in jedem Unternehmen müssen Sie feststellen, ob die Nachfrage in Ihrer Region ausreicht, um Ihr Unternehmen zu unterstützen. Der durchschnittliche Käufer ist 35 Jahre alt und ist Arbeiterklasse oder Working Poor. Senioren, die von einem festen Einkommen leben, und junge Menschen, die Einstiegsjobs ausüben, sind in dieser Gruppe ebenfalls gut vertreten.
In den meisten Fällen haben BHPH-Kunden nicht die Möglichkeit, ein traditionelles Auto zu kaufen. Dies kann auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen sein, darunter finanzielle Schwierigkeiten und Kreditwürdigkeit.
Recherchieren Sie über die Demografie Ihrer Region, um eine genauere Ablesung zu erhalten. Die Anzahl der bestehenden Buy Here Pay Here-Händler ist ein guter Indikator für die Stärke des Marktes in Ihrer Region.
- Verkaufsteam
Ihr Verkaufsteam ist in jedem Autohaus sehr wichtig. Aber die Risiken, Ihr eigenes Geld zu leihen, erfordern eine Art von Unterscheidung, die im Einzelhandel nicht üblich ist. Sie versuchen nicht nur, einen Verkauf zu machen, Sie suchen nach einer guten Passform.
- BHPH Software
Um den Kreditservice und die Besonderheiten der Inhouse-Finanzierung abzuwickeln, benötigen Sie eine geeignete Software. Die meisten DMS-Systeme auf dem Markt sind nicht mit den Tools ausgestattet, die Sie benötigen, um ein Buy here Pay here Car Lot zu verwalten.
DealerClick bietet ein umfassendes Set an BHPH-Management-Tools zu einem erschwinglichen Preis. Um mehr über unser Angebot zu erfahren oder eine kostenlose Testversion zu erhalten, besuchen Sie unsere BHPH Software-Seite.
Ihr Team muss immer professionell bleiben und Ihre Kunden mit Würde und Respekt behandeln. Dies ist entscheidend, um im Laufe der Zeit Vertrauen in die Community aufzubauen. Ein BHPH-Händler kann und sollte ein starker Teil der lokalen Gemeinschaft sein.
- Inventarauswahl