Dies ist eine einfache Anleitung, um mehr Umsatz in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erzielen. Grundsätzlich – wie unterscheiden Sie sich von ‚X‘? Wie beantworte ich diese Frage?

In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen die Antwort. Das wird eigentlich super unkompliziert, ich hoffe du bist bereit dafür!

Jedes Dienstleistungsunternehmen wird eine Menge Konkurrenz haben, weil es sehr einfach ist zu sagen, dass Sie Dienstleistungen erbringen.

Es ist sehr einfach für mich, auf AngelList zu gehen und Leuten, die nach iOS-Entwicklern suchen, eine kalte E-Mail zu senden und zu sagen, dass ich iOS entwickle.

Wie man in einem wettbewerbsintensiven Markt mehr verkauft:

#1 Machen Sie eine Liste von Konkurrenten, die oft auftauchen

Ihre Verkäufer müssen den Unterschied zwischen Ihnen und all diesen Firmen kennen.

Wenn Sie eine Reihe von Anrufen entgegennehmen und immer dieselben Namen hören, sollten Sie auf diese achten.

Als ich bei Inspire Beats war, war Lead Genius derjenige, der bei fast jedem Anruf auftauchte, also wurde ich ein Meister bei Lead Genius, ich musste alles darüber lernen. Bei Dom& Tom würden die Leute es erwähnen.

Zuerst hätten die Leute Huge oder Fuss erwähnt. Das sind alles Agenturnamen in New York City.

Wie viel Geld brauchen Sie, um ein Unternehmen zu gründen? Schauen Sie sich dieses Video an, um es herauszufinden

Also, wer sind Ihre größten Konkurrenten? Trainieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und trainieren Sie sich in den größten Unterschieden zwischen Ihnen und diesen Firmen.

Sie wissen, wer die meisten Ihrer Konkurrenten sind, Sie können sie auch mit Tools oder auf Google finden.

Wenn Sie in der Entwicklung mobiler Apps tätig sind, würde ich nach ‚App-Entwicklern‘ und dann nach Ihrer Stadt suchen, um Ihre Wettbewerbe zu finden. Vor allem, wenn Sie hier in den USA oder Kanada oder Großbritannien oder Australien sind, sind die auf den ersten beiden Seiten bei Google Ihre größten Konkurrenten, die Sie so viel wie möglich kennenlernen müssen.

Wenn Sie in der Webentwicklung tätig sind, erfahren Sie mehr über Leadpages, über Unbounce oder Squarespace, erfahren Sie mehr über die Tools, mit denen Benutzer selbst eine Website oder mobile Apps erstellen können, und sagen Sie ihnen, WARUM Sie besser sind.

# 2 Produkte von Mitbewerbern kaufen oder demotieren

Mein Rat ist, wenn Sie in der Entwicklung mobiler Apps tätig sind, geben Sie vor, eine mobile App zu haben, und sprechen Sie mit einem Vertriebsmitarbeiter von Fuss, um zu sehen, wie er Sie verkauft, und sprechen Sie mit einem Vertriebsmitarbeiter von RGA, den größeren, und sehen Sie, wie dieser Verkaufsprozess aussieht.

Ist das moralisch und ethisch richtig? Ich weiß es nicht, oder? Fragen Sie sich. Wenn es nicht mit der Art und Weise übereinstimmt, wie Sie Ihr Leben leben möchten, tun Sie es nicht, ich sage Ihnen nur, was es hier tatsächlich funktioniert.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um in einem wettbewerbsintensiven Markt mehr zu verkaufen, können Sie uns kontaktieren!

Was ist, wenn Sie nach all dieser Forschung feststellen, dass es allen besser geht als Ihnen?

# 3 Verbessern Sie Ihr Produkt

Es gibt ein paar Möglichkeiten, das zu tun:

3.1 Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, was Sie hinzufügen können, um Kunden mehr zu interessieren

Für X27 haben wir eigentlich als Content-Marketing-Unternehmen angefangen, wir würden nur Blog-Posts schreiben und es war wie ein Klon Scripted.com . Es war 200 $ für einen Blog-Beitrag.

Wir fühlten uns alle schlecht, denn wie viel ROI wird Ihnen ein Blogbeitrag wirklich geben, wenn Sie nicht in großen Mengen kaufen und es nicht Teil einer Strategie ist?

Wir mussten uns die Zeit nehmen, mit unseren Kunden darüber zu sprechen, warum sie nicht gekauft haben, und auch mit den Kunden, die gekauft haben, darüber zu sprechen, welchen Wert wir ihnen außerhalb davon liefern könnten. Das ist, wie wir in mehr Marketing-Dienstleistungen geschwenkt.

3.2 Finden Sie einen neuen nicht wettbewerbsfähigen Markt, der noch nichts von Ihnen gehört hat

Wenn das nicht der Fall ist, können Sie nicht besser werden, oder wenn es zu viel Wettbewerb gibt, zum Beispiel App-Entwicklung für Software-as-a-Service, Startups oder Web-Entwicklung für kleine Unternehmen sind meiner Meinung nach völlig überflutet, finden Sie einen neuen Markt.

Zum Beispiel machen wir Marketing für mobile App-Entwicklungsunternehmen. Es gibt eine Reihe von Agenturen, die Marketing für B2B betreiben. Ich habe keine einzige gefunden, die nur für Mobile App-Entwicklung, UX UI Design, Branding, Werbeagenturen so in diesem Markt sind wir die einzigen Menschen, die wissen, was wir tun.

Unser KOSTENLOSER Verkaufskurs für Mobil- und Webentwickler ist eine Reihe von Schritt-für-Schritt-Lektionen, in denen ich Sie in E-Mail-Kampagnen einbringe, mit denen wir monatlich wiederkehrende Einnahmen in Millionenhöhe für unsere Kunden generieren.

Eine andere B2B-Agentur kann hereinkommen und sagen, dass sie dieses professionelle Dienstleistungsunternehmen vermarktet hat, aber ich kann immer wieder argumentieren, dass sie sich nicht auf die Entwicklung mobiler Apps spezialisiert haben und jedes Mal gewinnen.

Finden Sie einen neuen Markt, der noch nichts von Ihnen gehört hat, im Grunde Nischenmarketing. Sollten Sie vom Marketing für alle zum Marketing für Zahnärzte oder nur für Franchise-Inhaber von Fast-Food-Restaurants wechseln? Es gibt Millionen-Dollar-Unternehmen in all diesen und das ist die Lösung, wenn Sie Ihr Produkt nicht verbessern und den gesamten Markt erobern können, oder Sie können Ihr Produkt verbessern und die eine Nische dominieren, in der Sie sich befinden.

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