Wie bewerten Sie Ihr Haus richtig, wenn Sie ohne Makler verkaufen?

Sehen Sie sich dieses Video unten an, um meine 3 Preisstrategien zu erfahren, mit denen Sie Ihr Haus erfolgreich verkaufen können, oder lesen Sie die Abschrift unten.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, entweder mit oder ohne Makler, benötigen Sie eine Preisstrategie und nicht nur einen Listenpreis.

Dies ist ein häufiger Fehler, den die meisten FSBOs machen.

Schließlich sage ich immer, dass die beste Form der Vermarktung eines Hauses ein angemessener Preis ist.

Deshalb ist es wichtig, einige Zeit zu verbringen und über eine Preisstrategie nachzudenken, bevor Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten.

Sie wollen nicht arrogant sein und denken, Sie haben alles herausgefunden und verkaufen dann Ihr Haus nicht!

Sie wählen den Preis, der Markt bestimmt den Wert

Beachten Sie diesen nächsten Punkt bei der Preisgestaltung Ihres Hauses.

Niemand kümmert sich darum, welchen Preis Sie für Ihr Haus wollen oder wie viel Sie Ihr Haus verkaufen müssen.

Und der Listenpreis Ihres Hauses bestimmt NIEMALS den Verkaufspreis Ihres Hauses.

Die Käufer auf dem heutigen Markt kümmern sich nur darum, was sie denken, dass das Haus wert ist und was sie bereit sind, dafür zu bezahlen.

Und der von Ihnen gewählte Listenpreis bestimmt nur, wie lange Sie warten müssen, um den Preis zu erhalten, den der Markt Ihnen sowieso gegeben hätte.

Denken Sie also an diesen Punkt und denken Sie über die Käuferperspektive nach, und Sie werden sich für den Erfolg positionieren.

Listenpreis vermarktet ein Haus

Ok, also, wenn ich sage, dass ein angemessener Preis die beste Form des Marketings ist, sage ich, dass wegen des ganzen Sinnes der Vermarktung Ihres Hauses zum Verkauf ist es, Menschen für Ihr Haus zu interessieren.

Ich kann am besten erklären, wie dies mit dieser Grafik funktioniert, die die Beziehung zu Ihrem Listenpreis zur Anzahl der aktuellen Käufer darstellt, die kommen und sich Ihr Haus ansehen werden.

Dies ist eine Grafik, die es schon lange gibt und die immer noch gilt.

Die meisten guten Immobilienmakler zeigen Ihnen diese Grafik, wenn Sie ihre Dienstleistungen verkaufen, da dies ein wichtiges Konzept ist, das Sie verstehen müssen.

Schauen wir es uns also im Detail an.

Zuerst auf der linken Seite haben Sie die Preisvorstellung, die Sie wählen, um Ihr Haus zum Verkauf aufzulisten.

Und wenn Sie im Preis steigen oder fallen.

Die Mitte ist der Sweet Spot dessen, was Ihr Haus auf dem heutigen Markt wert ist.

Denken Sie daran, dies ist nicht unbedingt die Nummer, die Sie denken, dass es wert ist, aber die Nummer, die der Markt denkt, dass Ihr Haus wert ist.

Als nächstes haben wir auf der rechten Seite den Prozentsatz der AKTIVEN Käufer, die sich Ihre Immobilie ansehen werden, basierend auf dem Preis, zu dem Sie sie auflisten möchten.

Wenn Sie einen geeigneten Listenpreis zum Marktwert auswählen, können Sie davon ausgehen, dass etwa 60% der AKTIVEN Käufer Ihr Haus besuchen.

Wie Sie sehen können, nimmt die Anzahl der Käufer, die Shows einrichten, dramatisch ab, wenn der Preis steigt.

Und wenn der Preis sinkt, steigt die Anzahl der Käufer, die Shows einrichten, dramatisch an.

Aus diesem Grund ist ein angemessener Preis die beste Form des Marketings.

Weil Sie MAXIMALE Belichtung erhalten!

Immobilienmakler wissen, dass, wenn Sie Ihr Haus in der MLS mit einem angemessenen Preis auflisten, werden Sie am liebsten Ihr Haus verkaufen.

Immobilienmakler wissen auch, dass Sie, wenn Sie Ihr Haus in der MLS mit einem zu hohen Preis auflisten, höchstwahrscheinlich Ihren Preis senken müssen, um Ihr Haus zu verkaufen.

Und Sie haben die kritischste Zeit verloren, um Ihr Haus zu verkaufen.

Das sind die ersten 30 Tage.

Check out, verkaufen Sie Ihr Haus schnell und erhalten Sie mehr Geld für einen tiefen Einblick in dieses Thema.

Auswahl einer Preisstrategie beim Verkauf eines Hauses

Also, angesichts dieser Informationen, was sind einige Preisstrategien?

Wirklich gibt es 3 Optionen, die Sie haben, wenn es um Preis und eine Strategie mit jeder Option geht.

1. Preis hoch
2. Preis zum Marktwert
3. Preis Niedrig

Preisstrategie für hohe Preise

Lassen Sie uns zunächst über die Preisstrategie für hohe Preise sprechen.

Dies ist meine am wenigsten empfohlene Option.

Angesichts dessen, was ich gerade erklärt habe, um maximale Belichtung mit einem angemessenen Preis zu erzielen, hat dies offensichtlich Nachteile.

Wenn Sie einen hohen Preis erzielen, erhalten Sie keine maximale Exposition.

Was genau das Gegenteil von dem ist, was Sie tun möchten.

verkaufen.

Zum Beispiel in einem schnell aufwertenden Markt.

In dieser Art von Markt steigen die Immobilienpreise schnell und schnell.

Dies bedeutet, dass der Markt das einholen wird, was Sie für Ihr Haus verlangen.

Aber die Chancen stehen gut, dass dies für Ihre Situation nicht der Fall ist.

Die andere Möglichkeit, hohe Preise zu erzielen, könnte sinnvoll sein, wenn Ihr Haus so einzigartig ist, dass ein Käufer bereit ist, eine Prämie zu zahlen.

Aber verwechseln Sie nicht eine renovierte Küche oder andere Verbesserungen als einzigartig.

Wenn ich einzigartig sage, meine ich so etwas wie das einzige zugelassene Pferdehotel in der Stadt oder so ähnlich.

Wenn Sie sich für einen hohen Preis entscheiden und nicht verkaufen, ist es am besten, einen Notfallplan zu haben.

Die beste Option ist, alle 2 Wochen 5 oder sogar 10 Tausend Dollar Preisanpassungen vorzunehmen, bis Sie sowohl Vorführungen als auch Angebote erhalten.

Dann wissen Sie, dass Sie den Sweet Spot getroffen haben.

Auch hier empfehle ich keine hohen Preise, aber Sie haben die Kontrolle über Ihre Preisentscheidungen.

Preisgestaltung zum Marktwert Strategie

Als nächstes sprechen wir über die Preisgestaltung zum Marktwert Strategie.

Dies ist, was die Mehrheit der Verkäufer tun sollte.

Schließlich sind Käufer heute informiert und haben Informationen zur Hand, um die Hauswerte zu verstehen.

Sie werden wissen, ob Sie angemessen bewertet sind.

Und wenn diese Käufer die Eigenschaften mögen, die Ihr Haus zu bieten hat, werden sie absolut kommen und es sehen.

Je mehr Menschen zu Ihnen nach Hause kommen, desto besser sind Ihre Chancen, ein Angebot zu erhalten.

Oder sogar mehrere Angebote.

Wenn Sie zu unserer Pyramide zurückkehren, können Sie sehen, dass die Preisgestaltung Ihres Hauses zum Marktwert etwa 60% der aktiven Käufer dazu bringt, Ihr Haus zu besuchen.

Das ist es, was Sie wollen, wenn Sie Ihr Haus auf den Markt bringen, richtig?

Wenn ja, warum sollten Sie überhaupt über die Preisgestaltung Ihres Hauses nachdenken?

Es scheint mir und hoffentlich auch Ihnen so einfach zu sein!

Manchmal denken Sie vielleicht, dass Sie Ihr Haus zum Marktwert bewertet haben, aber Sie erhalten keine Angebote.

Bevor Sie eine Preiskorrektur vornehmen, sollten Sie die anderen Teile Ihres Eintrags berücksichtigen.

Sehen Sie, wie es sowohl persönlich als auch online aussieht.

Haben Sie beispielsweise professionelle Fotos bestellt?

Und sieht Ihr Zuhause absolut am besten aus?

Was war das Feedback von den Vorführungen, die Sie zu Hause hatten?

Wenn Sie am Ende alles außer dem Preis ausschließen, wissen Sie, was Sie tun müssen.

Machen Sie eine 5 Tausend oder 10 Tausend Preiskorrektur und sehen Sie, ob das dem Verkauf Ihres Hauses hilft.

Preisgestaltung Niedrige Strategie

An dieser Stelle sollten Sie wahrscheinlich denken …

Was ist, wenn ich denke, dass ich mein Haus richtig bewertet habe, aber es ist tatsächlich unterbewertet?

Nun, das führt in die 3. Preisstrategie, Preisgestaltung Ihres Hauses niedrig.

Diese Strategie ist nicht jedermanns Sache.

Aber es sollte sein!

Ich liebe diese Strategie, weil ich weiß, dass sie funktioniert.

Und wenn Sie zu unserer Grafik zurückkehren, können Sie sehen, dass die Anzahl der Käufer, die Ihr Haus sehen, zunimmt, wenn Sie einen niedrigen Preis haben.

Ich sage nicht, dass Sie Ihr Haus um viel unterbewerten sollten, aber leicht unterbewertet um sagen wir 5%, wird einen ziemlichen Effekt auf den Markt haben.

Das liegt daran, dass jeder einen Deal liebt und es bei Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit auslöst, weil sie nichts verpassen wollen.

Meiner Erfahrung nach werden Sie, wenn Sie ein Haus leicht unterbewerten UND es sowohl persönlich als auch online in der MLS am besten aussehen lassen, mit ziemlicher Sicherheit mehrere Angebote anziehen und für mehr Geld verkaufen, als Sie es auf andere Weise hätten.

Auch dies liegt daran, dass Sie den Käufern den Spieß umgedreht und sie dazu gebracht haben, emotionale Angebote zu machen, weil sie Ihr Haus wollten und wussten, dass sie verlieren würden, wenn sie nicht sofort ihr Bestes geben würden.

Ich sehe es die ganze Zeit, wenn versierte Hausverkäufer diese Strategie anwenden.

Aber ich verstehe, dass diese Strategie nicht jedermanns Sache ist.

Es dauert einige Zeit, den Kopf darum zu wickeln.

Aber Sie sollten es berücksichtigen.

Da haben Sie es.

3 Preisstrategien, mit denen Sie Ihr Haus erfolgreich vom Eigentümer verkaufen können.

Ich empfehle dringend, Ihr Haus entweder zum Marktwert oder sogar leicht darunter zu bewerten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Schließlich, wenn Sie einen unserer Flat Fee mls Listing Pläne kaufen, möchte ich nicht nur, dass Sie Ihr Haus auflisten, sondern ich möchte, dass Sie tatsächlich Ihr Haus verkaufen.

Lesen Sie unbedingt die Zauberformel, um Ihr Haus selbst zu verkaufen, um die wichtigen Dinge zu verstehen, auf die Sie sich beim Verkauf Ihres Hauses konzentrieren müssen, und ignorieren Sie alle anderen Geräusche, die Sie davon ablenken, sich auf das zu konzentrieren, was wichtig ist.

Es ist auch wichtig, die Kosten beim Verkauf Ihres Hauses zu berücksichtigen.

Hoffentlich sind Sie jetzt besser auf Ihre Preisstrategie vorbereitet, wenn Sie Ihr Haus auf der MLS zum Verkauf anbieten.