Wenn Sie die heutigen Markttrends und zehn Jahre zuvor vergleichen, gibt es viele neue Technologien und Innovationen, die stattgefunden haben. Die mittleren Personen oder Zwischenstände beim Verschieben eines Produkts von Punkt A nach Punkt B wurden reduziert, und das Internet spielt in diesem Fall eine wichtige Rolle.

Wenn Sie jedoch nach den besten und qualitativ hochwertigsten Solarprodukten und Batterien suchen, können Sie diese bei den beiden Bezugsquellen kaufen: Hersteller und Händler.

Darüber hinaus wird der Kauf von Produkten oder Waren von Herstellern als direkter Einkauf bezeichnet, während der Kauf von Produkten oder Waren von Händlern als indirekter Einkauf bezeichnet wird. Lassen Sie uns nun auf die Vor- und Nachteile des Kaufs von Produkten von Herstellern und Händlern eingehen.

Vorteile & Nachteile des Kaufs von Produkten direkt vom Hersteller

Vorbei sind all die Zeiten, in denen Hersteller nur mit Einzelhändlern und Großhändlern zu tun hatten, um ihre Produkte an den Verbraucher zu bringen. Alles dank des Internets, Es hat die Dinge einfacher gemacht und jetzt, Menschen können leichter auf Produkthersteller zugreifen.

Zuallererst ist die wichtigste Tatsache, dass der Hersteller eines bestimmten Produkts ein Experte ist. Darüber hinaus durchlaufen die Hersteller jede Phase des Designs und der Produktion und kennen somit jedes Detail und Merkmal eines bestimmten Produkts. Sie bieten die beste Beratung für jeden Kunden, der einen Kauf für seine Anforderung tätigen möchte. Also, wenn Sie zum Hersteller gehen, um ein Produkt zu kaufen, suchen Sie spezialisierte Beratung von ihnen und eine Reihe von Optionen aus einer großen Palette von Produkten.

Sie können sich auch für die kundenspezifischen Optionen entscheiden und ein bestimmtes Produkt mit den erforderlichen Spezifikationen herstellen lassen. Sie können die Produkte auch zu niedrigen und besseren Preisen erhalten.

Wenn Sie ein Produkt direkt vom Hersteller kaufen, eliminieren Sie die mittlere Person, d. H. Den Einzelhändler oder Großhändler, der Produkte zu einem niedrigen Preis kauft und beim Verkauf zusätzliche Margen hinzufügt. So vermeiden Sie diese zusätzlichen Kosten, indem Sie direkt vom Hersteller kaufen.

Daher wird es für einen Verbraucher vorteilhafter, wenn er Produkte zu einem niedrigeren Preis kauft, einen spezialisierteren Kundenservice, Designmerkmale usw. erhält.

Wenn Sie Solarprodukte oder Batterien für Ihre Anwendungsanforderungen kaufen möchten, können Sie diese direkt beim Hersteller erwerben, was als Direktkauf bezeichnet wird. Darüber hinaus entwerfen, fertigen und vermarkten Hersteller von Solarmodulen oder Batterien ihre eigenen Produkte auf dem Markt. Sie bringen neue Technologien auf den Markt und gestalten die älteren Produkte neu, wenn ihre Nachfrage abnimmt. Die Hersteller von Solarmodulen und Batterien verkaufen ihre Produkte auf zwei Arten: direkt an den Endverbraucher oder über eine Reihe autorisierter Händler. Zu den wichtigsten Vor- und Nachteilen des Kaufs von Produkten direkt vom Hersteller gehören jedoch:

Vorteile Kauf direkt vom Hersteller

Geringere Kosten

Wenn Sie die gewünschte Batterie oder das gewünschte Solarpanel für Ihre Anwendungsanforderung kaufen möchten, hilft Ihnen der Kauf direkt vom Hersteller als autorisierter Händler, diese zu sehr günstigeren Preisen zu erhalten.

Kontrolle des Verkaufsprozesses

Wenn wir aus Sicht des Herstellers denken, müssen sie die vollständige Kontrolle über den Verkaufsprozess haben. Anstatt sich jedoch auf Drittanbieter oder Partner zu verlassen, übernehmen Hersteller die Verantwortung, Produkte direkt an das Publikum zu verkaufen. Da die Hersteller über ihre Produkte Bescheid wissen, haben sie eine bessere Vorstellung vom Verkauf und davon, wie das Produkt effektiv funktioniert.

Direktes Feedback von Kunden

Wenn der Hersteller direktes Feedback von den Kunden erhält, hilft es ihnen, die Produktprobleme oder Serviceanfragen zu lösen und somit die Produktqualität zu verbessern.

Wenn eine Person ein bestimmtes Produkt beim Händler kauft, erhält sie außerdem eine kleine Broschüre mit den Produkten, in der wir aufgefordert werden, uns bei Problemen oder Serviceanfragen an den Hersteller und nicht an das Geschäft oder den Händler zu wenden. Wenn also ein Produkt direkt vom Hersteller gekauft wird, beseitigt es die Kommunikationsverwirrung und ermöglicht es dem Hersteller, das Feedback zu erhalten und die Probleme zu lösen.

Bessere Versand- und Qualitätsüberwachung

Wenn es keine mittleren Personen oder Zwischenstände im Vertriebs- und Versandprozess gibt, können Hersteller eine bessere Vorstellung von den Qualitätskontrollen und den Dingen haben, die im Transit passieren.

Nachteile Kauf direkt vom Hersteller

• Der direkte Umgang mit dem Hersteller erfordert erhebliche Ausgaben, um sich als Kunde zu qualifizieren.
• In Zeiten der Störung erhalten größere autorisierte Händler möglicherweise die Priorität und nicht die Hersteller.

Vor- und Nachteile des händlerbasierten Einkaufs und Verkaufs

Wenn sich die Hersteller für einen händlerbasierten Verkauf entscheiden, gibt es mehrere Vertriebskanäle, darunter Großhändler, Einzelhandelsgeschäfte, internationale Händler, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und Online-Shopping-Portale.

Wenn der Hersteller möchte, dass andere Parteien Produkte für ihn verkaufen, durchlaufen sie den vertriebsbasierten Verkauf, indem sie sich mit den Händlern verbinden. Darüber hinaus haben die meisten Hersteller eine enge Partnerschaft mit autorisierten Händlern, die ihre Produkte in einem breiteren Markt vertreiben können. Der Hersteller und der Händler halten sich jedoch an strenge Vereinbarungen über die Bedingungen in Bezug auf Preise, Ziele, Gebiet, Lagerhaltung / -ebenen usw.

Je nach Geschäft und Art der Produkte verkaufen die meisten Hersteller keine Produkte in kleinen Mengen. Es wird also nicht möglich sein, dass ein einzelner Verbraucher direkt beim Hersteller kauft. In diesem Fall sollten Sie sich an den Händler wenden (der Produkte in großen Mengen kauft), um das gewünschte Produkt zu kaufen. Hier erhalten Sie möglicherweise Produkte zu einem erschwinglichen Preis, jedoch höher als der Preis des Herstellers. Obwohl einige der Vorteile des Distributor-basierten Einkaufs die gleichen sind wie die des direkten Einkaufs, schauen wir uns einige davon an.

Vorteile des Kaufs von Distributoren

Kauf von Produkten in kleinen Mengen

Die meisten Hersteller verkaufen ihre Produkte in großen Mengen an die Lieferanten und wenn Sie planen, eine bestimmte Batterie oder Solarprodukte für Ihre Heimanwendung Bedürfnisse oder kleine Büros zu kaufen, dann ist der Kauf von Herstellern nicht das Richtige. In solchen Fällen ist es ein klarer Vorteil, Solarprodukte oder Batterien von den besten Händlern oder Lieferanten auf dem Markt zu kaufen.

Geringere Kosten unter bestimmten Umständen

Für jedes produzierende Unternehmen, das Produkte direkt an die Endverbraucher verkauft, ist die Schulung und Wartung eines Vertriebsteams viel schwieriger und teurer. Hersteller, die im Allgemeinen mit dünnen Gewinnspannen zu tun haben, können mit Händlern Geschäfte machen, die ihnen helfen, einen Teil der Kosten zu vermeiden. In einigen Fällen kann der Kauf von Produkten von Händlern Ihnen helfen, sie zu niedrigeren Preisen zu erhalten.

Breites Publikum und einfachere Skalierbarkeit

Wenn sich der Hersteller für den Vertrieb über Distributoren entscheidet und mit mehreren Distributoren zusammenarbeitet, können Sie ein breiteres Publikum erreichen. Darüber hinaus können Sie auch einen Geschäftspartner auswählen, der ein großes Publikum hat, d. H. Eine gute Online-Präsenz.

Nachteile des Einkaufs bei Distributoren

• Die Lieferkettenstrategie der Hersteller kann mit ihren Geschäftszielen neu validiert werden.
• Es kann kurzfristig zu Franchiseverträgen kommen.

Beziehung zwischen Hersteller und Händler

Der Hersteller kann seine Produkte auf zwei Arten auf den Markt bringen: Direktvertrieb und Vertriebskanäle.

Darüber hinaus stellt der direkte Verkauf von Produkten an die Kunden die Hersteller vor viele Herausforderungen, und sie sollten spe

Cialisten bei der Lagerung, dem Bau, der Vermarktung, dem Verkauf und der Lieferung von Produkten an die Kunden sein. Daher gehen die meisten Hersteller eine Partnerschaft mit Distributoren ein und verwalten ihre Beziehung sorgfältig.

Die Hersteller-Händler-Beziehung variiert jedoch von Branche zu Branche, während einige strategisch und andere taktisch sind. In einer strategischen Beziehung arbeiten der Hersteller und der Händler für Marketing, Branding und Produktentwicklung zusammen. In dieser Art von Beziehung werden langfristige Ziele erreicht.

In einer taktischen Beziehung konzentrieren sich Hersteller und Händler hauptsächlich auf die Steigerung des Umsatzes. Hier baut der Hersteller die Produkte, die Logistik übernimmt der Händler und das Marketing ermöglicht es diesen Produkten, in die Hände der Kunden zu gelangen.

Wenn die Beziehung zwischen Hersteller und Händler wie ein Verkäufer und Käufer oder ein Arbeitgeber und Arbeitnehmer ist, dann könnte das nicht funktionieren. Vielmehr sollte jede Hersteller- und Vertriebsbeziehung wie eine Partnerschaft sein. Jedoch, Einige nähern sich dieser Art von Beziehung möglicherweise nicht, da dies schwieriger wäre, aber wenn sie, dann zahlen sie große Dividenden aus.

Herausforderungen des Herstellers & Verteiler

Einige der Herausforderungen, denen Hersteller begegnen, sind:

• Wenn die Produkte das Vertriebsnetz durchlaufen, müssen die Hersteller die Integrität ihrer Marke wahren.
• Engagement mit den richtigen Kunden, Vertriebsmitarbeitern und Distributoren schaffen.

Diese Herausforderungen können von den Herstellern nur durch Partnerschaft gelöst werden.

Dies kann ihnen beim Marketing helfen und Best Practices anwenden, um Markenattribute zu vermitteln.

Darüber hinaus sind einige der Herausforderungen, auf die Distributoren stoßen:

• Es ist wichtig zu akzeptieren, dass die Hersteller-Händler-Beziehung keine Art Arbeitgeber oder Arbeitnehmer ist. Sie haben unabhängige Geschäftsziele.
• Distributoren sollten Top-Vertriebstalente für den Verkauf ihrer Produkte gewinnen.
• Zunächst ist es notwendig, das Geschäft des Händlers zu verstehen. Wenn Sie Ihre Geschäftsziele nicht richtig ausrichten und das Produkt komplex ist, können Sie sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken.
• Die meisten Distributoren haben ein häufiges Problem, nämlich mangelnde Unterstützung. Daher sollten Hersteller und Händler alle wesentlichen Anstrengungen in ihrer Beziehung unternehmen.

Was will ein Händler von einem Hersteller?

Wenn Hersteller und Händler eine Geschäftspartnerschaft eingehen, profitieren sie in jeder Hinsicht. Die Händler kaufen Produkte von Großhandelsherstellern und verkaufen sie über ein Netzwerk von Einzelhändlern an Verbraucher.

Es gibt jedoch einige Dinge, die ein Händler von einem Hersteller erwartet. Sie sind:

• Ehrlichkeit – Ein Händler erlaubt es einem Hersteller nicht, Produkte direkt an den Endverbraucher zu verkaufen. In diesem Fall erwartet ein Händler Ehrlichkeit vom Hersteller. Die Hersteller sollten die Tatsache akzeptieren, dass sie nicht über die gleichen Fähigkeiten wie die Händler verfügen, und sie sollten ihr Wissen und ihre Dienstleistungen respektieren, die sie zum Verkauf ihrer Produkte beitragen.
• Transparenz – Transparenz steht in einem engeren Zusammenhang mit Ehrlichkeit. Ein Distributor erwartet, dass der Hersteller ehrlich ist, aber Transparenz kommt nur ins Spiel, wenn der Hersteller den Distributor als Partner akzeptiert. Darüber hinaus macht eine solche Beziehung ihre Zukunft miteinander verflochten und ermöglicht es ihnen, zusammen erfolgreich zu sein.
• Innovation – Wenn ein Verkäufer zu einem Kunden geht, um ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, braucht er einen starken Grund zu sagen, warum ein bestimmtes Produkt das Beste im Vergleich zu den anderen Produkten auf dem Markt ist. In der heutigen modernen Welt dreht sich alles um Design, Service und Preis eines Produkts. Daher möchte jeder Händler, dass seine Hersteller auf Marktveränderungen reagieren und Innovationen entwickeln, neue aufregende Funktionen und das Design eines Produkts entwickeln. Händler erwarten immer wow Antwort von ihren Kunden.
• Reaktion – Wir alle sind Menschen und begehen wissentlich oder unwissentlich Fehler. In dem einen oder anderen Fall, wenn der Endbenutzer mit dem vom Händler verkauften Produkt unzufrieden ist, kehrt er zum Händler zurück und beschwert sich über das Produkt. In dieser Situation verlässt sich der Händler auf den Hersteller für bestimmte Hilfe und erwartet eine positive Antwort. So etwas wie: dies könnte eine Lösung sein und es kann funktionieren. Wir werden dies erneut besprechen, wenn der Kunde zufrieden ist, und die notwendigen Schritte unternehmen, um dies zu verhindern. Eine solche Reaktion kann ihnen helfen, eine starke Beziehung aufzubauen.
• Marketing/ Leads – Manchmal erhält der Distributor auch Leads vom Hersteller. Wenn beispielsweise der Kunde aus einer Zielgruppe zum Hersteller geht, um ein Produkt zu kaufen, kann er diesen Lead an den Distributor weitergeben, anstatt direkt zu verkaufen. Außerdem erwarten die Händler von den Herstellern Marketingunterstützung, d. H. benutzerdefinierte Markenliteratur oder Websites.

Arten von Distributoren

Es gibt drei Arten von Distributoren: Intensive Distributoren, selektive Distributoren und exklusive Distributoren.

• Intensive Distributoren – Wenn die Hersteller ihre Produkte so schnell wie möglich verkaufen möchten, wählen sie intensive Distributoren. Diese Art von Distributoren arbeiten mit vielen Herstellern zusammen und verkaufen Produkte in großen Mengen und zu niedrigeren Preisen. In diesem Fall sind die Gewinnmargen in der Regel niedriger.
• Selektive Distributoren – Bei diesem Typ wählen Hersteller erfahrene Distributoren aus, die auf den Vertrieb ihrer Produkte spezialisiert sind. Um jedoch den Zielmarkt zu erreichen und die Gewinnmargen zu maximieren, können die Hersteller die Anzahl der Einzelhändler einschränken, die ein Händler beliefern kann.
• Exklusive Distributoren – Wenn die Hersteller einen bestimmten Nischenmarkt und Produkte haben, dann entscheiden sie sich für exklusive Distributoren. Sie haben nur einen exklusiven Distributor für jedes Gebiet. Darüber hinaus entscheiden sich Hersteller für diese Art von Distributor, wenn es wichtig ist, das Markenimage, die Markenintegrität und hohe Preispunkte aufrechtzuerhalten.