Eine Frage, die ich als ehemaliger Amazon-Buchhändler oft bekomme, ist, warum manche Bücher bei Amazon so billig sind. Wie können Bücher für einen Cent verkauft werden? Und warum verkaufen sie so billig? Ich kann Ihnen sagen, dass niemand seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Büchern für einen Cent verdienen möchte, aber es ist möglich, dies zu tun und einen Gewinn zu erzielen, wenn ein Verkäufer vorsichtig ist und die Marktbedingungen stimmen. Hier ist, wie sie es tun.

Der Hauptgrund, warum einige Bücher bei Amazon so billig sind

Professionelle Verkäufer verwenden Repricing-Software oder Bots, um Menschen davon abzuhalten, ihre Preise zu unterbieten. Es gibt mehrere solcher Dienste, und sie helfen einem Buchhändler, die Preise wettbewerbsfähig zu halten. Die meisten dieser Bots arbeiten in beide Richtungen und verhindern, dass ein Verkäufer zu viel berechnet, aber auch, dass er zu wenig berechnet. Ich habe einen benutzt, und es war Teil meiner Überlebensgleichung als Verkäufer.

Wenn ein Buch, eine CD, ein Videospiel oder ein anderer Gegenstand den Markt überschwemmt, sinken die Preise. Alte Bestseller sind das häufigste Beispiel dafür. Wenn Sie sich nicht für die Ausgabe interessieren oder ob es sich um ein Taschenbuch oder ein Hardcover handelt, können Sie eine Kopie der meisten Bestseller der Vergangenheit für ein paar Dollar plus Versand abholen. Manchmal weniger als das. Manchmal sogar so wenig wie ein Penny.

Ein Buch, das ich geschrieben habe, wurde sogar eine Weile bei Amazon für einen Cent verkauft. Dann wurde Retro-Computing zu einer Sache, so dass sich die Preise bis zu einem gewissen Grad erholt haben. Aber wenn überhaupt mehr als 10.000 Exemplare gedruckt worden wären, wäre der Preis möglicherweise absurd niedrig geblieben.

Das Gegenteil kann auch passieren. Marktknappheit kann dazu führen, dass die Preise steigen, und die Kombination aus extremer Knappheit und Bots kann dazu führen, dass sie auf absurde Niveaus steigen.

Sollten Sie das günstigste Angebot bei Amazon kaufen?

Also, sollten Sie das billigste Angebot bei Amazon kaufen? Es kommt darauf an.

Bevor Sie auf die Schaltfläche Kaufen klicken, empfehle ich Ihnen, sich zwei Dinge anzusehen. Schauen Sie sich zuerst die Beschreibung an. Viele Verkäufer verwenden generische Beschreibungen, insbesondere für supergünstige Bücher, um Zeit zu sparen. Wörter wie „Möglicherweise Schrift, gefaltete Seiten und andere Schäden“ weisen darauf hin, dass der Verkäufer das Buch gerade gekauft und aufgelistet hat. Bei diesen winzigen Gewinnspannen gebe ich ihnen keine Schuld. Wenn Sie jedoch eine Beschreibung sehen, die zeigt, dass der Verkäufer das Buch tatsächlich angesehen hat und die Kopie speziell beschreibt, kaufen Sie es. Das ist ein Markenzeichen eines sorgfältigen Verkäufers.

Das zweite, was zu sehen ist, ist Feedback. Es ist praktisch unmöglich, 100% positives Feedback zu Amazon zu erhalten, aber wenn das Feedback eines Verkäufers unter 90 Prozent fällt, werde ich nervös. Ich hatte noch nie ein Problem mit einem Verkäufer, der 95% Feedback oder besser hatte.

Die Wirtschaftlichkeit des Verkaufs billiger Bücher bei Amazon

Wenn ein Verkäufer mit einem ausreichend hohen Volumen handelt, ist der Verkauf billiger Bücher rentabel. Ich hatte Leute, die diesen Punkt mit mir stritten, aber mein Buchhalter kann bürgen, dass ich die Zahlen arbeiten ließ. Wenn die billigen Bücher alle ein Verkäufer verkauft, werden sie nicht viel machen. Aber es gibt keinen großen Unterschied in der Zeit, die benötigt wird, um fünf Bücher oder nur eines zu packen und zu versenden, solange Sie organisiert sind und einen guten Prozess haben.

Penny-Bücher sind bei Amazon jetzt weniger verbreitet, weil es viel schwieriger ist, mit dem Verkauf von Büchern so billig Geld zu verdienen als 2005. Aber so hat es funktioniert. Sie würden die Bücher in Volumen kaufen, also zahlten Sie weniger als 10 Cent für jedes Buch. Die letzten paar Stunden eines Buchverkaufs oder Immobilienverkaufs sind die beste Zeit dafür. Sie führen normalerweise einen Deal durch, bei dem Sie eine Tasche für ein oder zwei Dollar füllen können, nur um den Veranstaltungsort zu räumen.

Die richtigen billigen Bücher verkaufen

Ich wollte nicht nur ein Buch. Ich wollte etwas populär genug, dass es immer noch schnell verkaufen würde, und ich wollte, dass es leicht genug ist, dass ich es in einer kleinen, billigen Blasenwerbung versenden kann. Oder vielleicht nicht einmal ein Bubble Mailer. Wäre ich bereit gewesen, diese weißen Vinyl-Mailer zu verwenden, hätte ich das etwas länger machen können. Aber ich wollte nicht riskieren, dass Bücher beim Versand beschädigt werden und schlechtes Feedback bekommen.

Nehmen wir also an, das Buch kostet 10 Cent. Der Mailer, den er versendete, kostete 25 Cent. Das Papier für die Rechnung und für das Versandetikett kostete mich jeweils einen Cent. Fügen Sie einen weiteren Cent für das Klebeband hinzu. Amazon gab mir $ 2.99 für den Versand. Zu dieser Zeit konnte ich die meisten Taschenbücher für rund 1,75 US-Dollar versenden. Der Gewinn dieses Buches, das für einen Cent verkauft wurde, lag also zwischen 75 Cent und einem Dollar.

Wenn das Buch unter den gleichen Bedingungen für einen Dollar verkauft wurde, betrug der Gewinn eher 2 Dollar. Also war ich sehr zufrieden damit, beliebte Bücher für ein oder zwei Dollar umzublättern.

Diese Art von Büchern neigte dazu, schnell an Wert zu verlieren, aber deshalb suchte ich nach Titeln, die sich schnell verkaufen würden. Wenn ich es in einer Woche entladen könnte, war es mir egal, dass es in zwei Monaten weniger verkaufen würde.

Billige Bücher bei Amazon sind eine Möglichkeit, Geschäfte zu kaufen

Eine Sache, die ich in meiner anderen Karriere gelernt habe, ist, dass man sich manchmal durch niedrige Preise in neue Geschäfte einkaufen muss. Natürlich ist es das Ziel eines jeden Unternehmens, Geld zu verdienen, aber Geld zu verdienen bedeutet nicht, dass Sie bei jedem einzelnen Geschäft Top-Dollar verdienen müssen. Ein paar Schnäppchen Keller Angebote können zu größeren Deals in der Zukunft führen, die Sie sonst nicht bekommen würden.

Meine Frau und ich haben viele Wiederholungsgeschäfte gemacht, als wir das taten, weil wir eine gute Balance gefunden haben. Wir bepreisten unsere Bücher wettbewerbsfähig, beschrieben unsere Bücher genau, und packte sie einigermaßen gut. Ich habe nicht verfolgt, wie viele Leute ein super billiges Buch gekauft haben und für teurere zurückgekommen sind, aber wir hatten eine kleine Anzahl regelmäßiger Stammkunden, wie es ein Ladengeschäft tun würde. Wir haben auch ziemlich schnell viel Feedback bekommen, mit dem erhöhten Volumen.

Im Laufe der Zeit mussten wir unseren Mindestpreis erhöhen. Wenn wir wieder Bücher verkaufen würden, würden wir diesmal keine Penny-Bücher machen, aber ich würde einen Vorrat an günstigen Büchern sammeln, die sich schnell verkaufen, um uns wieder einen Starthilfe zu geben.

Warum Sie jetzt weniger Penny-Bücher sehen als früher

Andere Buchhändler hassten diese gefürchteten „Penny-Verkäufer“ in den frühen Tagen von Amazon. Aber aus der Perspektive des Käufers bedeutet ihr Niedergang, dass die Preise für gewöhnliche Bücher jetzt höher sind als früher. Was passierte?

Es war eine Kombination von Faktoren.

Amazon Prime

Der erste Faktor war Amazon Prime. Kurz nachdem Amazon Prime gestartet hatte, starteten sie einen Dienst namens Fulfillment By Amazon. Sie könnten Ihr Inventar an Amazon versenden, und Amazon würde es für Sie versenden. Prime-Mitglieder erhalten kostenlosen Versand. Ein cleverer Verkäufer würde also ein Buch für 3,99 US-Dollar auflisten, die Penny-Verkäufer um genau einen Cent unterbieten und Prime-Mitglieder würden sie kaufen. Das Prime-Mitglied bekam einen OK-Deal, wusste aber, dass sie das Buch schnell bekommen würden und es in einer Schachtel verpackt sein würde. Der Verkäufer bezahlte Amazon-Gebühren für all dies, machte aber viel mehr als den Dollar, den ich 2005 verdiente.

Wenn Sie billige Bücher verkaufen möchten, ist es viel sinnvoller, dass Amazon die Erfüllung übernimmt und etwas mehr berechnet.

Die Post

Der zweite Faktor sind die Versandkosten. Die Postgebühren steigen jedes Jahr. Aber Amazon hat die Versandkostenpauschale für Bücher seit 2005 nur einmal erhöht. Die Kosten für den Versand eines Buches heute ist in der Regel $2.75-$2.80. Die Höhe Ihrer Versandkostenpauschale hängt von dem Plan ab, auf dem Sie sich befinden, aber $ 2.99 ist eine ziemlich sichere Annahme.

Wenn es $ 2 kostet.75 um ein Buch zu versenden, kostet der Mailer 25 Cent, und das Etikett und die Rechnung kosten einen Cent, Sie verlieren Geld, wenn Sie das Buch für einen Cent verkaufen, selbst wenn Sie es kostenlos bekommen haben. Zumindest im Jahr 2020.

E-Reader und digitaler Vertrieb

Und schließlich muss der digitale Vertrieb eine Rolle spielen. Wie viel von einem Faktor ist unklar. Ein gewisser Prozentsatz der Menschen, die digitale Bücher kaufen, hätte keine physische Kopie gekauft. Aber es ist definitiv in die Versorgung mit gebrauchten Büchern geschnitten einige. Vor einem Jahrzehnt, Ich würde zu Flohmärkten gehen und die Person, die Bücher verkauft, würde erwähnen, dass sie heutzutage nur noch ihren Kindle benutzt. Und die Anzahl der Bücher, die ich bei Flohmärkten finden konnte, ging zwischen 2010 und 2015 wirklich zurück. Weniger verkauft bedeutet, dass weniger Taschenbücher auf dem Gebrauchtmarkt landen.