Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Kurzformbuch Guide to „The Success Principles“ von Jack Canfield. Shortform bietet die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Verhindert die Angst vor Ablehnung, dass Sie bekommen, was Sie wollen? Wie fragen Sie unaufdringlich, aber mutig und durchsetzungsfähig nach dem, was Sie wollen?

Manchmal braucht man nur danach zu fragen, um das zu bekommen, was man will. Aber es ist leicht, sich zurückzuhalten – vielleicht haben Sie Angst vor Ablehnung, Also entscheiden Sie, dass es besser ist, nicht zu fragen, als sich einem „Nein“ zu stellen.“

Hier sind einige Tipps, wie Sie nach dem fragen können, was Sie möchten, um Ihre Chancen zu erhöhen, es tatsächlich zu bekommen.

Wie man nach dem fragt, was man will

Wenn Sie lernen, nach dem zu fragen, was Sie brauchen und wollen, auch wenn Sie Angst vor der Antwort haben, können Sie Ihre Ziele erreichen.

Befolgen Sie diese Schritte, um nach dem zu fragen, was Sie möchten:

1. Verwenden Sie eine klare, präzise Sprache. Wenn Sie nach etwas Vagem fragen, erhalten Sie möglicherweise eine vage Antwort oder etwas, das nicht Ihren Wünschen entspricht. Erfahren Sie, wie Sie drei häufige Änderungsanträge formulieren:

• Verhalten. Wenn Sie jemanden brauchen, der etwas tut, sagen Sie ihm genau, was es ist. Zum Beispiel: „Würdest du öfter den Abwasch machen?“ ist weniger spezifisch als: „Ich möchte, dass Sie das Geschirr jedes Mal waschen, wenn ich eine Mahlzeit koche, und ich werde sie waschen, wenn Sie eine Mahlzeit kochen.“
• Zeit. Wenn Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt etwas erledigen müssen, dies aber nicht direkt sagen, wird es wahrscheinlich zu diesem Zeitpunkt nicht erledigt. Fügen Sie stattdessen einen bestimmten Zeitrahmen in Ihre Anfrage ein, der es der Person ermöglicht, eine konkrete Verpflichtung einzugehen. Angenommen, Sie möchten mit Ihrem Sohn telefonieren. Das Senden eines Textes mit der Aufschrift „Ich würde gerne bald mit Ihnen sprechen“ ist nicht so spezifisch wie „Ich möchte dieses Wochenende mit Ihnen sprechen. Würden Sie am Samstag um 3:30 Uhr verfügbar sein?“
• Geld. Wenn Sie um Geld bitten, nennen Sie den gewünschten Betrag. Zum Beispiel ist die Aussage „Ich möchte eine Gehaltserhöhung“ nicht so spezifisch wie die Aussage „Ich möchte alle sechs Monate eine Gehaltserhöhung von 5 Prozent.“

2. Angenommen, es ist möglich. Wenn Sie Ihre Anfrage stellen, fragen Sie mit Zuversicht und stellen Sie sich vor, dass sie Ja sagen, anstatt anzunehmen, dass sie nein sagen, ob es sich um eine Rückerstattung handelt, wenn Sie keine Quittung haben, oder um ein Upgrade auf eine Suite.

3. Fragen Sie nach der richtigen Person. Stellen Sie sicher, dass die Person, die Sie fragen, die Person ist, die für die Bearbeitung Ihrer Anfrage ausgestattet ist. Wenn nicht, sagen Sie etwas wie: „Ich möchte mit der Person sprechen, die leitet …?“ Wenn Sie nicht sicher sind, wer die richtige Person zu sprechen ist, fragen, „Wer ist die Person, die mit beteiligt ist …?“

4. Akzeptiere keine Ablehnung. Die Leute antworten aus verschiedenen Gründen möglicherweise nicht mit Ja, aber wenn Sie sie ein anderes Mal erneut fragen, Sie könnten ja sagen, weil:

• Sie hatten Zeit, Ihr Engagement für sie oder die Arbeit zu beweisen.
• Sie sind besser gelaunt.
• Die Wirtschaft verbesserte sich.
• Sie liefern überzeugendere Daten oder Beweise.

Eine Studie ergab, dass 60 Prozent der Verkäufe nach dem vierten Anruf getätigt werden, aber dass 94 Prozent der Verkäufer nach dem dritten Anruf aufgeben. Fragen Sie also weiter, auch wenn es bedeutet, öfter zu fragen, als Sie sich wohl fühlen.

Aktivität: Listen Sie Ihre Fragen auf

Um sich zu ermutigen, nach dem zu fragen, was Sie brauchen, arbeiten Sie die verschiedenen Bereiche Ihres Lebens durch. Hier sind die Schritte:

1. Machen Sie eine Liste der Dinge, die Sie zu Hause, bei der Arbeit und in der Schule verlangen müssen. Schreiben Sie auf, wie Sie davon profitieren würden, alles zu bekommen, wonach Sie fragen möchten. Formulieren Sie dann jedes Element neu, um zu sagen: „Ich möchte (LEER), aber ich frage nicht, weil ich Angst vor (LEER) habe.“

2. Schreiben Sie Ihre Fragen für jede der sieben Kategorien aus Prinzip 3: Identifizieren Sie, was Sie wollen: Beziehungen, Freizeit, Gesundheit, Finanzen, Gemeinschaft, Werdegang, und persönliches Wachstum. Beispiele können Umarmungen, ein höherer Stundensatz oder eine Bestätigung Ihrer Arbeit sein.

Eine Ablehnung, die sich in „Ja“ verwandelte: Susan Mabets Geschichte

Susan Mabet wuchs in einem armen Massai-Dorf in Kenia auf. Sie hoffte, ein Mädcheninternat besuchen zu können, damit sie eine Ausbildung und Karriere machen konnte, die über die Hausfrau hinausging, wie andere Mädchen in ihrem Dorf. Wo sie lebte, waren Mädchen jung verheiratet, wurden schwanger und überlebten oft die Geburt nicht. In der Grundschule, Mabet studierte hart und erhielt Bestnoten, bevor sie sich beim einzigen renommierten Internat der Region bewarb, aber sie kam nicht rein — die Schule akzeptierte 40 Mädchen in diesem Jahr, und sie war keine von ihnen. Sie beschloss, mit der Schule zu sprechen, um sicherzustellen, dass es keinen Fehler gegeben hatte.

Mabet kam am ersten Unterrichtstag an und fragte den Schulleiter nach der Entscheidung, als andere Mädchen, die zum Unterricht kamen, zusahen. Der Schulleiter erklärte, dass die Schule nur Mittel zur Aufnahme habe 40 Mädchen und Mabet war 41. auf der Liste. Mabet fing an zu weinen und die anderen Mädchen kamen ihr zu Hilfe, Sie sagten, sie würden Schreibtische teilen und alles tun, damit Mabet dort studieren konnte. Die Schule stimmte zu und ein großzügiger Spender stimmte später zu, ihre Studiengebühren zu decken.

Reinigung des Mississippi: Chad Pregrackes Geschichte

Chad Pregracke wollte helfen, den verschmutzten Mississippi aufzuräumen. Aber weil es mehr Müll gab, als sein 20-Fuß-Boot bewältigen konnte, beschloss Pregracke, um Geld zu bitten, um Ausrüstung wie Lastkähne und Lastwagen zu kaufen. Er ging durch das Telefonbuch und fragte große Unternehmen, ob sie Geld spenden würden. Sein starker Wunsch, einen Unterschied zu machen, und seine Bereitschaft zu fragen, führten dazu, dass eine Vielzahl von Unternehmen ihm Tausende von Dollar für den Kauf der Ausrüstung gaben und es ihm ermöglichten, Zehntausende von Freiwilligen bei der Säuberung des Mississippi und zu führen 22 andere Flüsse.

— Ende der Vorschau —

Gefällt Ihnen, was Sie gerade gelesen haben? Lesen Sie den Rest der weltbesten Buchzusammenfassung und Analyse von Jack Canfields „The Success Principles“ bei Shortform.

Das finden Sie in unserer vollständigen Zusammenfassung der Erfolgsprinzipien:

• Die 67 Prinzipien, die jedem helfen, seine Ziele und Träume zu erreichen
• Warum Sie zum Erreichen Ihrer Ziele Zeit und Mühe investieren müssen
• Wie Sie Verantwortung für Ihr eigenes Leben übernehmen