Als Experten für Event-Fundraising ermutigen wir diejenigen, die Auktionsgegenstände beschaffen, immer, über den Tellerrand hinaus zu denken. Einfach ausgedrückt, bringen einzigartige Artikel, die die Spender überraschen und begeistern, die höchsten Gebote ein.

Erlebnisreisen sind ein beständiger Bestseller auf Auktionen – denken Sie an ausverkaufte Tickets für die Broadway-Show Hamilton oder 4 Nächte in einem All-Inclusive—Resort -, aber auch unglaublich schwer zu bekommen.

Zur Rettung: Risikofreie Reisen auf Sendung anbieten. Seriöse Reiseanbieter wie Winspire übernehmen die Schwierigkeit, Zeit und das Risiko, Pakete auf höchstem Niveau zusammenzustellen und zu erfüllen. Das Beste ist, dass Sie die Reise erst kaufen, wenn das Bieten mindestens den von Ihnen festgelegten profitablen Mindestpreis erreicht.

Eine sehr häufige Frage, die wir bekommen, ist, wie man am besten versendete Artikel bei einer Live-Auktion verkauft. Was ist der beste Weg, um Bietern die Sendung zu erklären? Wie wird unser Publikum reagieren? Und wie können wir die höchstmöglichen Gebote für jeden Artikel erhalten?

Eine todsichere Möglichkeit, den Umsatz mit versendeten Artikeln zu maximieren, besteht darin, einen Auktionator einzustellen, der sich auf Wohltätigkeitsauktionen spezialisiert hat.

Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie der zertifizierte Auktionator Danny Hooper die Menge anspricht und das Mindestgebot für die Eröffnung von Konsignationsartikeln präsentiert. Erwägen Sie, dieses praktische Skript mit Ihrem Auktionator zu teilen, während Sie einen Spielplan für Ihre bevorstehende Auktion entwickeln.

Auktionator-Skript: Wie verkauft Charity-Auktionator Danny Hooper Live-Auktionsgegenstände mehrmals?

Auktionator Skript: Explained

Hier ist, was Danny Hooper, renommierter Charity-Auktionator und Autor von EASY MONEY – How to Generate Record Profits at Your Next Fundraising Auction Event, über dieses Skript zu sagen hatte:

Dieses Skript macht meiner Meinung nach für das Publikum viel Sinn, ohne ‚Sendung‘ erklären zu müssen,

Stattdessen sage ich, dass der Club zwei erstaunliche Urlaubspakete von Winspire erworben hat. ‚Erwerben‘ bedeutet, dass es Kosten gibt, während die Definition der Sendung Fragen aufwerfen und letztendlich den Fokus der Bieter von den erstaunlichen Gegenständen selbst ablenken kann.

Meiner Erfahrung nach ist es den meisten Gästen egal, ob ein Artikel vollständig gespendet wird oder nicht. Sie verstehen, dass dies ein Fundraising-Tool ist, genau wie die Veranstaltung selbst ein Tool ist, das Geld kostet, aber Gewinn machen soll.

Zweitens erwähne ich deutlich, dass der Rotary Club ein Mindestöffnungsgebot festgelegt hat. Mit dieser Formulierung kommen wir nicht in eine lange Diskussion auf der Bühne über den Grundpreis eines Pakets, die Notwendigkeit, es zu markieren und so weiter. Konzentrieren Sie sich auf diese großartige Reise und verlangsamen Sie die Auktion nicht und brechen Sie den Schwung nicht auf. Stattdessen lege ich schnell das Mindestgebot für die Eröffnung fest, und wir können loslegen.

Wenn nun niemand beim Eröffnungsgebot die Hand hebt, können Sie das Bieten zu einem niedrigeren Preis beginnen, um das Momentum in Gang zu bringen. Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass das Publikum weiß, dass das Paket nicht für weniger als das Mindestgebot verkauft wird.

Schließlich ist einer der größten Vorteile von Sendungsgegenständen im Gegensatz zu fast allen gespendeten Gegenständen die Möglichkeit, Pakete an mehr als einen Bieter zu verkaufen. Der Schlüssel ist, Ihren Gästen nicht zu sagen, dass mehr als ein Auktionspaket verfügbar ist, da Sie möchten, dass Bieter den Preis in die Höhe treiben.

Hier sind einige grundlegende Tipps, die Sie mit Ihrem Charity-Auktionator zum Verkauf von Multiples teilen können:

Fördern Sie zunächst die Aufregung und das aktive Bieten auf Big-Ticket-Artikel wie Winspire-Erlebnisse. Sobald sich das Bieten dem Mindestpreis nähert und Sie noch eine Handvoll Leute haben, die bieten, achten Sie genau darauf. Wenn zwei oder drei Personen in einen Bieterkrieg verwickelt sind, der über Ihrem Mindestgebot oder Mindestpreis liegt, ist dies eine großartige Gelegenheit, das Bieten anzuhalten und das Paket an alle zu verkaufen.

Wenn beispielsweise der dritte Bieter ausscheidet, die beiden Bieter jedoch immer noch um den Sieg kämpfen, lassen Sie sie weiter bieten. Warten Sie, bis der letzte Bieter ausfällt, und bieten Sie das Paket dann beiden an. Wenn das gewinnende Gebot nur ein paar hundert Dollar über dem endgültigen Gebot des dritten Bieters liegt, sollten Sie den Preis auf das Angebot des dritten Bieters reduzieren und an alle drei verkaufen. Die beiden besten Gewinner zahlen gerne einen reduzierten Preis, und alle drei freuen sich, das Paket zu gewinnen.

Weitere Informationen zum Verkauf von Multiples vor, während und nach einem (live, stumm oder sogar online!) Auktion, Check out „Die Insider-Strategie, die Einnahmen aus einer Auktion Artikel verdreifacht.“

Tipps für die Zusammenarbeit mit Ihrem Auktionator

Denken Sie bei der Betrachtung unseres Skripts daran, dass jeder Vorteilsauktionator seinen eigenen Stil hat. Ihr Auktionator kann es vorziehen, den Gästen mitzuteilen, dass ein Paket versandt wird, bevor Sie es auf einer Auktion anbieten: „Dieses spezielle Paket hat eine bescheidene Reserve, und mein Komitee erlaubt mir, es etwas über den Kosten zu verkaufen.“

Dies ist ein ebenso effektiver Ansatz, solange Ihr Auktionator es schnell erklären und den Schwung des Abends aufrechterhalten kann.

Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach einem großartigen Auktionator in Ihrer Nähe benötigen, wenden Sie sich noch heute an einen Fundraising-Spezialisten. Unsere vertrauenswürdigen Auktionatorpartner verfügen über langjährige Erfahrung bei der Maximierung der Einnahmen aus Konsignationsartikeln.

Sie sollten auch mit Ihrem Auktionator besprechen, wann Sie den empfohlenen Verkaufswert (SRV) eines Artikels angeben und wann Sie ihn überspringen sollten. Eine grundlegende Faustregel hier ist, den Einzelhandelswert nur hervorzuheben, wenn er den Artikel wertvoller erscheinen lässt.

Zum Beispiel kann die Erwähnung des SRV auf subjektiven oder ungewöhnlichen Gegenständen (wie Kunst, Backstage-Touren oder Parkausweisen) den Gästen helfen, den Gegenstand besser zu schätzen; hohe SRVs mit relativ niedrigen Mindestgeboten identifizieren den Gegenstand auch als einen großen Wert. Auf der anderen Seite verhindert das Weglassen des SRV bei extrem beliebten oder nachgefragten Artikeln, dass Bieter eine „gläserne Decke“ in Bezug auf den Wert eines Artikels schaffen, wodurch das Bieten so hoch wie möglich wird.

Fazit: Die tatsächlichen Kosten oder der Wert des Pakets haben wenig damit zu tun, wie viel Ihre Gäste bereit sind, dafür zu bezahlen! Wenn Ihr Auktionator dieses Prinzip versteht, sind Sie in der Lage, für jeden Artikel in Ihrer Live-Auktion Top-Dollar zu erzielen.