Small is beautiful.
hidas ja tasainen voittaa kisan.
tuuma tuumalta, rivi riviltä, näin puutarhani kasvaa.
vaikka tällainen kotikutoinen viisaus voisi sopia tavalliselle kansalle, se voi olla hirvittävän turhauttavaa kunnianhimoiselle kotikutoiselle yrittäjälle, joka on päättänyt viedä yrityksensä seuraavalle kasvun ja kannattavuuden tasolle. Toki kukoistava yhden tai kahden hengen palveluliiketoiminta ilman inventaariota, vuokraa tai työntekijöitä voi tuntua helppo tapa tehdä rahaa aluksi, mutta kun puhelin alkaa soida koukusta ja asiakkaat tulevat takaisin enemmän, kotiin perustuvien yritysten omistajat, jotka eivät suunnittele, joutuvat usein oman menestyksensä uhriksi. Joko he palavat loppuun yrittäessään jongleerata kaiken itse tai he käyttävät niin paljon aikaa ja rahaa ihmisten palkkaamiseen auttaakseen heitä, että heidän voittonsa menevät hukkaan.
onneksi on olemassa joitakin tapoja viedä kotibisnes uusiin korkeuksiin uhraamatta yrityksen kannattavuutta tai menettämättä mielenrauhaa.
seuraa näitä 10 askelta kasvattaaksesi kotibisneksesi sellaiseksi henkilökohtaiseksi ja ammatilliseksi menestykseksi, jollaiseksi se oli tarkoitettu:
1. Keskity yhteen tuotteeseen tai palveluun ja sitten markkinoi sitä, myy sitä, mainosta sitä-tee kaikkesi lisätäksesi kyseisen tuotteen tai palvelun myyntiä. Vaikka se on houkuttelevaa swing aidat ja yrittää olla kaikkea kaikille ihmisille, se on usein vähemmän riskialtista ja kannattavampaa valita tuotteen tai kaksi, että voit suorittaa todella hyvin ja vain yrittää päästä pohja.
Richard Roy, Spartalainen, newjerseyläinen maisemasuunnittelija, perusti kodinomaisen Koiranjätteiden poistoyrityksen nimeltä Dr. Pooper Scooper, kun hän kyllästyi noukkimaan koirankakkaa asiakkaidensa nurmikoilta. Sen sijaan, että Roy olisi törsännyt vähittäiskauppaan tai kalliiseen Keltaisten Sivujen mainokseen, hän päätti käyttää kuorma-autoaan pääasiallisena mainosajoneuvonaan. Roy sanoo: ”koristelin Kuorma-auton kuin dalmatialainen, käytin täysiä kylttejä ja laitoin siihen magneettiset käyntikortit. Käyttämällä kuorma minun liikkuvat mainostaulu, liittymällä yhteisöryhmien ja kautta suusanallisesti, olen kääntänyt mitä oli kerran minun painajainen kukoistava liiketoiminta palvelee 100 asiakkaita ja tehdä 1100 mikit viikossa.”
tohtori Pooper Scooperin menestyksen ansiosta Roy aikoo nyt lopettaa maisemointiyrityksensä ja keskittyä uuteen yritykseensä täysipäiväisesti. ”Kun kauhon kakkaa, teen sitä 12 kuukautta vuodessa, eikä koskaan tarvitse korjata tai vaihtaa laitteita”, Roy sanoo. ”Se on myös kolme kertaa helpompaa kuin maisemointi, ja voin tehdä sitä, kunnes en pysty enää kävelemään.”
2. Laajenna tuotevalikoimaasi tarjotaksesi täydentäviä tuotteita tai palveluita. Kun olet osuma tuotteen tai palvelun, että asiakkaat todella haluavat, Älä missaa mahdollisuutta tuoda esiin liittyviä kohteita monipuolistaa tuotevalikoiman. Ei vain tämä antaa asiakkaillesi laajemman valikoiman, mutta se myös tekee tuotteistasi houkuttelevampia jälleenmyyjille, jotka tyypillisesti haluavat varastoida tuotelinjan sijaan yhden kohteen.
Meredith LiePelt, joka pyörittää Contemporary Baby-nimistä yritystä kotonaan Dublinissa, Ohiossa, alkoi tehdä värikkäitä röyhtäisyliinoja vastasyntyneille. Nyt hän on laajentanut mallistoaan niin ”mene mukana” – tuotteisiin kuin huopien, ruokalappujen ja lahjakorien vastaanottoon. LiePelt sanoo: ”vähittäisasiakkaamme ovat nauttineet siitä, että heillä on enemmän lahjoja antavia vaihtoehtoja, ja tukkuasiakkaamme pystyvät tarjoamaan asiakkailleen laajemman valikoiman, josta valita.”
3. Löydä tapoja lisätä myyntiä nykyisille asiakkaillesi. Se on paljon halvempaa kuin uusien löytäminen. Vaikka et voi laajentaa tuotevalikoimaa, voit lisätä tuloja myymällä enemmän olemassa olevaa tuotetta tai palvelua asiakkaille jo. Yksi helppo tapa tehdä tämä on volyymialennukset. Varsinkin jos tuotteesi maksavat vähän tuottaa, tarjoamalla asiakkaillesi mahdollisuuden ostaa vaikkapa kaksi T-paitaa yhden hinnalla, voit soittaa lisää myyntiä uhraamatta paljon voittoa. Toinen yleinen tapa on palkita kanta-asiakkaita antamalla heille reikäkortti, joka oikeuttaa ilmaisen tuotteen tai palvelun jokaista 10 ostamaansa tuotetta kohden. Tämä tekniikka on yleinen kampaamoissa, autopesuloissa ja käsityömyymälöissä, mutta myös kotipohjaiset yritykset voivat käyttää sitä.
4. Palkkaa joku auttamaan sinua-työntekijä, freelancer, harjoittelija, itsenäinen urakoitsija, jopa lapsesi. Ei vain tämä vapauttaa kassavirtaa säätämällä kulut tasolle työtä tuot, mutta se myös mahdollistaa voit viljellä laaja verkosto lahjakkaita ihmisiä et luultavasti ollut varaa palkata kokopäiväisesti.
Marc Kirschner, newyorkilainen neighborhood directory-kustantamo, palkkaa 50-75 kirjoittajaa-jotka kaikki ovat freelancereita-kehittämään hakemistonsa sisältöä. Näin Marc säästää työnantajamaksuissa, sairaanhoitoeduissa, työnantajan vastuuvakuutuksessa ja kaikissa muissa kokoaikaisten työntekijöiden palkkaamisen kustannuksissa. Muitakin etuja on. ”Ulkopuolisen avun tuominen antaa jonkun toisen pompotella ideoita ja strategioita pois”, Kirschner sanoo. ”Se estää sinua tuntemasta, että olet menossa sitä yksin.”
5. Luo sivusto mainostaa yrityksen tai myydä tuotteita verkossa. Kiitos internetin, se ei ole enää tarpeen avata myymälän tavoittaa vähittäiskaupan asiakkaille. Erikoistuotteiden, kuten harvinaisten kirjojen, keräilyesineiden ja gourmet-ruokien markkinoijille verkkopohjainen boutique antaa sinun tavoittaa miljoonia shoppailijoita ympäri maailmaa maksamatta vuokraa, apuohjelmia tai roskien keräämistä.
ja vaikka verkkosivujen luominen vaati aikoinaan suuren investoinnin ja kokeneen Verkkosuunnittelijan tai ohjelmoijan taidot, Tee-se-itse-sivustot ovat nyt saatavilla alle 30 dollarilla kuussa ilman teknistä osaamista. Tyypillisesti yritykset, jotka auttavat sinua rekisteröimään verkkotunnuksesi (verkko-osoite), tarjoavat online-malleja, joilla voit rakentaa sivustosi, isännöidä verkkosivujasi palvelimellaan ja antaa sinulle myös useita sähköpostiosoitteita. Verkkokauppaominaisuuksia voi usein olla lisämaksusta. Voit myös perustaa edullisia Web-sivustoja Web hosting-yritysten ja hakukoneiden kautta.
6. Yhdistä voimasi toisen yrityksen kanssa edistääksesi yritystäsi. Kumppanuus yrityksen kanssa liittyvällä alalla on yksi halvimmista ja helpoimmista markkinoinnin muotoja, joita voit käyttää. Jos teet esimerkiksi kylpylätuotteita, saatat saada paikallisen kuntoklubin kantamaan niitä myymälässään tarjoamalla jäsenilleen alennusta. Samoin, voit lähettää ilmaisen, yhden päivän kuntoklubi pass kuka tahansa, joka ostaa voiteet ja pensaikot.
Nancy Tamosaitis, kotipaikkaansa pitävä tiedottaja, kertoo, että hänen newyorkilainen yrityksensä Vorticom on tehnyt yhteistyötä graafisen suunnitteluyrityksen kanssa tarjotakseen luovia palveluita, kuten Web-suunnittelua ja esitteitä yritysasiakkailleen. Aika ajoin, hän myös yhdistää voimansa specialty PR yritykset auttaa asiakkaita Muoti, Rahoitus-ja muilla teollisuudenaloilla. ”Nyt kun työskentelen kotoa käsin, asiakkaani saavat äärettömän paljon parempaa palvelua ja tuloksia-paljon halvemmalla-kuin silloin, kun johdin 3 miljoonan dollarin tuloskeskusta PR: n huipputoimistossa”, Tamosaitis sanoo.
7. Tähtää muille markkinoille. Jos myyt teineille, ala markkinoida korkeakouluopiskelijoille. Jos myyt työskentelevät äidit, ehkä Tuote toimii stay-at-home äidit muutaman muutoksia. Toinen strategia on ottaa vähittäismyyntiin suuntautunut tuote tai palvelu ja myydä se tukkumyynnissä. Esimerkiksi kakkuihin, piirakoihin ja muihin maukkaisiin jälkiruokiin erikoistunut kotiruokaliike voi ottaa yhteyttä paikallisiin leipomoihin myydäkseen tuotteitaan tukkumyynnillä. Vaikka hinta saat leipomot on pienempi (koska leipomot täytyy merkitä se jopa asiakkailleen tehdä voittoa), voit myydä enemmän tuotteita ja tuottaa johdonmukaista kassavirtaa, että voit pankki.
8. Etsi uusia ja erilaisia tapoja markkinoida yritystäsi uutiskirjeiden kautta tai tekemällä vieraskielisiä keikkoja tai opettamalla luokkaa. Markkinointi Home-Based business ei tarvitse sisältää menojen suuria rahaa sanomalehti mainoksia, Keltaiset Sivut listat, tai TV – tai radiomainoksia. Ruohonjuuritason markkinointi tekniikoita maksaa paljon vähemmän ja ovat usein paljon tehokkaampia. Useimmat kauppakamarit ja yhteisöryhmät ovat enemmän kuin mielellään tarjota foorumin paikallisen yrityksen omistaja, joka on valmis jakamaan hänen asiantuntemustaan veloituksetta. Viikkotiedotteen lähettäminen on myös hyvä tapa saada nimesi esiin uusien ja potentiaalisten asiakkaiden edessä. Internetin ansiosta voit lähettää uutiskirjeen sähköpostitse käyttäen online-malleja ja automatisoituja jakelujärjestelmiä.
9. Laajenna toiseen paikkaan. Se voisi tarkoittaa ”virtuaalisten” toimistotilojen vuokraamista liikekeskuksesta tai toimistotilojen jakamista toisen kasvavan yrityksen kanssa. Brad Taylor, kirjanpitäjä Springfieldissä, New Jerseyssä, viettää suurimman osan ajastaan kotona valmistellen veroilmoituksia, kehittäen verosuunnittelustrategioita ja tarkistaen asiakkaidensa QuickBooks-tiedostoja. Mutta kun hänen pitää tulla New Yorkiin tapaamiseen, hän joskus vuokraa tilaa Manhattanin liikekeskuksesta, jota ylläpitää väliaikaisia toimistotiloja tarjoava HQ Global.
tällaiset liikekeskukset tarjoavat kuukausimaksua tai ostoskoria vastaan kaikkea konferenssihuoneista ja vastaanottovirkailijapalveluista etäyhteyden vastaajaan, nopeisiin Internet-yhteyksiin ja tekniseen tukeen, tarjoten kotipohjaisille yrittäjille niin paljon tai niin vähän toimistopalveluja kuin he tarvitsevat. Taylor maksaa tilan käytöstä vain 10 dollaria tunnilta ja pystyy laskuttamaan kustannukset asiakkaalleen. ”Vaikka haluan edelleen pyörittää yritystäni kotoa käsin, tämä on antanut minulle mahdollisuuden tavoitella uusia mahdollisuuksia ja verkostoitua muiden ammattilaisten kanssa”, Taylor sanoo.
10. Ajattele kääntämällä yrityksesi franchising tai liiketoimintamahdollisuus. Vaikka useimmat kotipohjaiset yritykset ovat pieniä, sinun voi olla potentiaalia lyödä suurta aikaa franchising, lisensointi tai tukku Jakelu. Keskeinen kysymys kysyä itseltäsi on, jos yrityksesi voidaan muuntaa liiketoiminnan muodossa, että joku muu voisi toimia (franchising) tai jos sinulla on standardoitu tuote tai palvelu, että joku voisi myydä useita kertoja (liiketoimintamahdollisuus). Vaikka saatat ajatella, että liiketoiminnan laajentaminen vaatii pääoman hankkimista, työntekijöiden palkkaamista, laitteiden ostamista ja toimisto-tai Varastotilan vuokraamista, on usein kannattavampaa-ja vähemmän riskialtista-lisensoida tuote suurelle yritykselle, jolla on valmistuskapasiteettia ja olemassa oleva myyntivoima, joka tekee työn puolestasi.
Rosalind Resnick on Axxess Business Centers, Inc: n toimitusjohtaja., Boutique-konsulttiyritys startupeille ja pienyrityksille. Hänet tavoittaa hänen verkkosivujensa kautta osoitteessa www.abcbizhelp.com .