Oletko kokeillut Piilomainontaa?

selitän tässä artikkelissa, Mitä alitajuinen mainonta on ja miten sitä voidaan käyttää tehokkaasti.

What we ’ ll Cover:

• mitä piilomainonta on
• piilomainonta tehty väärin:
  • McDonald ’s and the Food Network
  • KFC
  • Husker Du
  • Burger King
  • Wendy’ s

• Subliminal advertising done right:
  • Pepsi vs. Coke
  • Tostitos
  • Amazon
  • Snooty Peacock
  • FedEx
  • SFX Magazine
  • Pirates of the Caribbean
  • Baskin Robbins
  • Toyota
  • Toblerone
  • NBC
• piilomainonta usein kysytyt kysymykset

mitä piilomainonta on?

ennen kuin sukelletaan varsinaiseen mainontaan, tehdään pieni psykologian sivumatka.

alitajuinen viesti, jota kutsutaan myös piiloviestiksi, on sellainen, joka on suunniteltu kulkemaan normaalin havaintorajan alapuolella.

ne ovat tietoisen mielen kuulumattomia, mutta alitajunnan eli syvemmän mielen kuultavissa.

yksi suosituimmista esimerkeistä alitajuisista viesteistä ovat unen aikana soitetut viestit.

esimerkiksi joku on nähnyt Frendien jakson, jossa Chandler yrittää lopettaa tupakoinnin kuuntelemalla hypnoosinauhoja yöllä, mutta päätyy luulemaan olevansa ” vahva, itsevarma nainen?”

That ’ s subliminal messaging in Action.

Subliminaalinen viestittely on käytäntö, jossa käytetään sanoja tai kuvia (ärsykkeitä), joita kuluttajat eivät tietoisesti havaitse.

siinä usein vilautetaan sanoja ruudulla niin lyhyesti, että emme havaitse niitä. Me juttelemme .003 sekuntia lyhyt.

alitajuisen viestinnän mainonnassa esitteli ensimmäisenä käsitteenä James Vickery ja myöhemmin Vance Packard vuonna 1952 ilmestyneessä kirjassaan The Hidden Persuaders.

siinä hän väitti, että elokuvantekijöille oli annettu alitajuisia käskyjä Coca-Colan ja popcornin myynnin lisäämiseksi elokuvan myyntipisteissä.

kävi ilmi, että koko juttu oli täysin väärä.

, mutta vaikka se oli keksitty, ihmiset eivät olleet kovin tyytyväisiä tämän alitajuisen markkinoinnin konseptiin.

loppujen lopuksi kukaan ei pidä siitä, että tuntee itsensä manipuloiduksi.

tämä sai Federal Communications Commissionin (FCC) julistamaan alitajuisen mainonnan ”yleisen edun vastaiseksi.”

selvyyden vuoksi, ei todellakaan ole mitään tukevaa näyttöä siitä, että alitajuinen mainonta todella toimisi.

mutta aiheen ympärillä riittää stigmaa, joten kannattaa edetä varovasti.

Tarkastellaanpa vielä alitajuisen mainonnan tekemisiä ja kieltoja.

Väärin tehty alitajuinen mainonta

tässä on se, mitä et halua alitajuisten mainosten olevan: itsestäänselvyys.

toistan: ihmiset eivät pidä manipuloidusta olosta, mikä on piilomainonnassa piilevä riski. Kun viesti menettää hienovaraisuutensa, siitä tulee liian ilmeinen.

silti siitä lähtien, kun Vicary esitteli tutkimuksensa, on ollut viehtymystä alitajuisen merkityksen ja viestittelyn taitoon, ja jotkut mainostajat yrittävät yhä luoda uudelleen sen, mitä tutkimus lupasi.

mutta asia on niin, että kiinni jääminen tahallaan ”piilotettujen” viestien lisäämisestä voi johtaa kiistelyyn. Tässä muutamia pahamaineisimpia esimerkkejä ei-niin-hienovaraisesta alitajuisesta mainonnasta.

Food Network ja McDonald ’s

Food Network nousivat suuriin otsikoihin vuonna 2007, kun se jäi kiinni McDonald’ sin logon vilautuksesta suositun Iron Chef-ohjelman aikana.

miksi se ei toimi: tässä täydellinen esimerkki siitä, että on aivan liian ilmeinen.

tätä ei yritetty salata, eikä asiaa helpottanut se, ettei välähdys liittynyt mitenkään siihen, mitä esitettiin.

oliko se todella alitajuista viestittelyä? Siltä näyttää, mutta McDonald ’ s ja Food Network väittivät molemmat, että viesti oli virhe.

KFC ’ s Dollar Snacker

sinun piti hidastaa tätä kaupallista tapaa nähdäksesi sen, mutta kun teet sen, se ei voi olla näkemättä.

KFC herätti myös negatiivista huomiota vuonna 2008, kun se julkaisi mainoksen Dollarinnokastaan, jossa lehtisalaatissa oli vihreä dollarinokka.

miksi se ei toimi: ensinnäkin se on huolimaton.

toiseksi se on dollarin seteli. Ketään ei tarvitse muistuttaa siitä, että KFC: n päätavoite on saada meidät kuluttamaan rahaa.

Husker Du

et luultavasti muista lautapeliä Husker Du. Se voi liittyä heidän alitajuiseen mainoskandaaliinsa.

vuonna 1973 yhtiö esitti mainoksia, joissa oli kehyssarja, jossa luki ”Get It.”Valmistaja myönsi lisänneensä viestittelyn, ja mainos on viime kädessä se, mikä johti FCC: n tuomitsemaan tällaisen taktiikan.

Why it doesn ’t work: Again, it’ s sneaky. Se on manipuloivaa.

ja aivan kuten McDonald ’ sin mainoksessa, se oli aivan liian ilmeinen.

Burger King

vuonna 2009 Burger King aloitti mainoskampanjan mainostaakseen uutta seitsentuumaista burgeriaan, joka sisälsi yhden naudanlihapihvin, amerikkalaisen juuston, ruskistetun sipulin ja A-1-pihvikastikkeen. Siinä on yllättyneen näköinen nainen suu agape, päin tuotetta. Kuvatekstissä lukee ” It ’ ll blow your mind away.”

miksi se ei toimi: Ensinnäkin seuraukset ovat kaikkea muuta kuin hienovaraisia. Mainos, jossa yritetään myydä voileipää, on täynnä seksuaalisia metaforia. Tällaista mielikuvaa ei tarvinnut sisällyttää etenkään tuotteeseen, jolla ei ole mitään tekemistä seksin kanssa.

Wendy ’s

Wendy’ s päivitti logonsa vuonna 2013 ensimmäistä kertaa sitten vuoden 1983. Vaikka uusi logo säilytti edelleen monia samoja elementtejä kuin alkuperäinen, se pyrki luomaan positiivisen mielikuvan kuluttajan mieleen sisällyttämällä Wendyn röyhelökaulukseen sanan ”äiti”.

miksi se ei toimi: harva tulee ajatelleeksi äidin herkullista kotiruokaa vieraillessaan Wendy ’ sin kaltaisessa valtakunnallisessa pikaruokaketjussa.

alitajuinen mainonta tehty oikein

näin ihmisten pitäisi tuntea alitajuisista mainoksista: nokkelaa.

ne ovat mainoksia, jotka saavat katsojat tuntemaan löytäneensä piiloviestin. Heidän pitäisi olla hieman ylpeitä itsestään, ja jopa saada hieman potkua mainoksen nokkeluudesta.

sen ei pitäisi koskaan tuntua yritykseltä aivopestä tai hypnotisoida. Ihmiset eivät halua tulla huijatuiksi, mutta he haluavat olla mukana vitsissä.

tämä tarkoittaa, että sinun on kuljettava hiuksenhienoa linjaa, kun yrität vetää pois tämän mainostekniikan.

tässä mitä et tee: vilauta lyhyitä kuvia tai sanoja, kuten yllä on nähty. Ensinnäkin, se ei oikein toimi. Ihmiset ovat todistaneet, etteivät pidä siitä.

mitä teet, on tämä: leikittele kuvilla ja optisilla illuusioilla. Sumenna rajaa hieman.

hienointa näissä piiloviesteissä on se, että hyvin tehtynä ne voivat maksaa ison summan ja johtaa joihinkin ikimuistoisimpiin mainoksiin tähän mennessä.

tässä muutama esimerkki oikein tehdystä alitajuisesta mainonnasta.

1. Pepsi vs. Coke

se on hienovaraista mutta tehokasta.

Pepsi paljasti mainoksen ensimmäisenä ja esitti ”kauhua” siitä, että saa kokiksen, kun oikeasti haluaa Pepsin.

Coca-Colan vastaus oli ehkä vielä parempi, sillä hän käytti viitattua kokaiinia tarinan todellisena sankarina.

miksi se toimii: se toimii niin hyvin, koska kaksi klassista kilpailijaa onnistuvat kumpikin saamaan kuluttajat näkemään tuotteensa myönteisessä valossa-ja samalla heittämään selvän varjon kilpailun ylle.

se on suunniteltu saamaan sinut tuntemaan jotain selittämättä miksi, ja se onnistuu juuri siinä.

Tostitos

I ’ ll be honest, it kesti vuosia huomata tämä.

Tostitosin logo on jotain, jonka lähes kaikki meistä tuntevat, mutta ellet ole ottanut aikaa sen tarkistamiseen, et luultavasti huomannut piilokohtausta keskellä.

kaksi T: tä muodostavat myös kaksi kaverusta jakamassa sipsejä ja salsaa. Aika siistiä, vai mitä?

miksi se toimii: se toimii, koska se ei ole kasvoillasi, ja se edistää brändin hyötyä. Viesti on niin hienovarainen, ettet todennäköisesti ole koskaan edes tietoisesti huomannut viestiä aiemmin: nauti maukas välipala sellaisten ihmisten kanssa, joista pidät.

se ei pakota myyntiä, vaan puskee kokemusta.

Amazon

Amazon on kiistatta yksi tunnetuimmista logoista.

mutta vaikka olisit nähnyt sen kuinka monta kertaa, et ehkä ole ottanut sitä todesta.

katso strategisesti sijoitettua nuolta nähdäksesi, mitä tarkoitan.

miksi se toimii: tässä piiloviesti on yksinkertainen: Amazon myy kaiken, A: sta Z: ään.

se tietysti auttaa, että Amazon todella myy kaiken. Se ei ole päällekäyvä tai salesy, se on vain vahvistaa kanavat all-in-one malli.

se, että nuoli muodostaa myös hymyn, ei myöskään haittaa.

Snooty Peacock

joskus alitajuinen viesti voi olla kasvoillasi ja silti toimia.

tapauskohtainen: koppava riikinkukko.

miksi se toimii: tässä käytetty optinen illuusio tuottaa kaksi kuvaa: toinen riikinkukko, toinen nainen kaulakoruineen.

riippuen siitä, miten asiaa katsoo, saattoi nähdä jommankumman. Molempien tarkoituksena on kuitenkin vihjata merkin tyylikkyydestä.

riikinkukot ovat yksi kauniimmista linnuista, joita usein pidetään koristeellisina, kun taas nainen edustaa ainutlaatuista asiakaskuntaa. Jos ei osannut sanoa, niin näsäviisas riikinkukko on koruvalmistaja.

tämäkään ei välttämättä ole myyntitaktiikka. Mutta se saa katsojan katsomaan kahdesti mainosta-mikä on juuri sitä, mitä Snoot-riikinkukko haluaa.

FedEx

tässä on toinen, jota et luultavasti osannut odottaa.

jopa ystävällinen naapurisi FedEx hautoo piiloviestiä. Välilyönnit E: n ja X: n välissä hahmottavat nuolen selvästi.

miksi se toimii: FedEx käyttää nuolta korostaakseen nopeutta ja tehokkuutta – brändin suurimpia etuja.

kuten moni muukin listalla, sitä ei tietäisi ennen kuin joku huomauttaisi siitä. Mutta kun sen tekee, se tuntuu entistä fiksummalta.

SFX Magazine

SFX Magazine on scifi-lehti, joka keskittyy kaikkeen fantasiaan ja scifi-viihteeseen liittyvään.

, mutta et välttämättä tunnistaisi sitä kannesta.

monet ovat huomanneet, että logo on usein hämärän peitossa, jotta se näyttäisi ilmaisevan jotain hieman erilaista – varsinkin, kun kannessa esiintyy naisia.

sattumaa vai tahallista alitajuista mainontaa?

miksi se toimii: No, sai sinut näyttämään, eikö?

Pirates of the Caribbean

Disneytä on pitkään syytetty subliminaalisten viestien piilottamisesta elokuviinsa.

mutta tämä saattaa olla niistä kaikista hienoin (ja puhtain).

vaikka ei varsinaisesti ilmiselvä, pidempi ulkoasu on saanut monet vakuuttuneiksi siitä, että Disney sovitti tunnetun pääkallo-ja ristiluutunnuksen näyttämään enemmän heidän ikoniselta Mikki Hiiri-logoltaan.

miksi se toimii: ihmiset rakastavat Mikki Hiirtä. Disney tuntuu hyvältä.

joten esitä heille jotain, joka muistuttaa molempia, ja he varmasti siirtävät osan niistä hyvistä tunteista-tiedostivat ne tai eivät.

oli Disneyn tarkoitus tai ei, yhdennäköisyyttä ei voi kiistää.

Baskin Robbins

olet luultavasti kuullut Baskin Robbinsista. Yritys myy 31 jäätelömakua.

mutta tiesitkö myös, että Baskin Robbins käyttää alitajuista mainontaa? Yritys käytti piiloviestiä mainostaakseen myymiensä makujen määrää.

katso alla oleva logo. Katso tarkkaan ei-sinistä osaa.

se on hienovaraista, mutta se saa pisteen perille. B: n ja R: n sisällä on erillinen ”31”.

yhtiö käyttää tätä piiloviestiä vahvistaakseen tunnettua ainutlaatuista myyntiehdotustaan: paljon makuja, joista valita.

Toyota

Oletko koskaan katsonut tarkasti Toyotan logoa? Jos näin on, Olet ehkä huomannut hieman alitajuista mainontaa siinä.

logo näyttää melko rutiininomaiselta autoliikkeen grafiikalta. Kuitenkin, jos kiinnittää erityistä huomiota, voit nähdä, että logo on merkitystä.

miten niin? Koska grafiikan eri osat voivat lausua sanan ” Toyota.”

katso alla olevassa kuvassa olevaa graafista kuvaa yrityksen nimen vasemmalla puolella. Katso, erotatko kirjaimia.

kirjaimia voi luoda piilottamalla logon tietyt osat. Sitten, voit käyttää kirjainta luot täsmentää tuotenimi.

voit katsoa sen oheisesta kuvasta.

Näetkö tuon? Logon eri osat voivat luoda erilaisia kirjaimia.

Toyota käyttää kyseistä logoa brändinsä vahvistamiseen. Se on fiksu strategia.

Toblerone

ensi silmäyksellä Tobleronen logo näyttää samalta kuin keskimääräinen Sveitsiläinen vuoristo. Mutta katso tarkemmin ja huomaat, että logossa karhu seisoo takajaloillaan asiantuntevasti piilossa suunnittelussa.

miksi se toimii: Tämä on nokkela kunnianosoitus sveitsiläiselle Bernin kaupungille, lempinimeltään ”karhujen kaupunki”, jonne suklaayritys perustettiin.

NBC

vaikka useimmat tuntevat NBC: n logon, on muutamia hienovaraisia yksityiskohtia, jotka on helppo sivuuttaa. Keskellä oleva valkoinen tila yhdistettynä ympärillä oleviin sateenkaaren väreihin luo illuusion riikinkukosta.

miksi se toimii: tämä edustaa yhtiön ylpeyttä tuottamistaan ja lähettämistään ohjelmista ja ohjelmista.

1. Mikä on alitajuinen viestintä?

yksinkertaisesti sanottuna piiloviestit sisältävät visuaalisia tai auditiivisia ärsykkeitä, joita tietoinen mieli ei pysty tunnistamaan. Se työnnetään usein mediamedioihin, kuten televisiomainoksiin, lauluihin tai printti-tai digimainoksiin. Kun perimmäinen tavoite on vaikuttava, mutta ei ylivoimainen, tällainen viesti voidaan käyttää vahvistamaan tai vahvistamaan vakuuttava mainoksia, tai kommunikoida eri ajatus kokonaan.

tiedostava mieli ei voi helposti havaita tai paljastaa todellisia alitajuisia viestejä, vaikka yritätkin aktiivisesti etsiä niitä. Tämä johtuu siitä, että asiat, joita näemme ja kuulemme ympärillämme päivittäin, ylittävät tietoisen havaitsemisen kynnyksen, kun taas alitajuiset viestit jäävät usein tämän kynnyksen alapuolelle.

2. Toimivatko Alitajuiset Viestit?

tähän kysymykseen ei ole helppoa vastausta, sillä laajemmassa tiedeyhteisössä ei ole vieläkään selkeää yksimielisyyttä. Menneinä sukupolvina tutkijat olisivat väittäneet, että alitajuiset viestit olivat tehottomia. Mutta nykyään uudet tutkimukset ovat osoittaneet, että alitajuiset viestit voivat vaikuttaa meihin jossain määrin.

kuluttajina olemme nykyään usein alitajuisten viestien kohteena. Alitajuiset viestitaktiikat toimivat parhaiten, kun emme huomaa niitä.

alitajuntamme ollessa jatkuvasti autopilotilla, kun alitajuiset viestit tarttuvat, se johtuu siitä, että alitajuntasi ottaa ne vastaan. Ne livahtavat tietoiseen rationaaliseen mieleesi ja saavuttavat uskomusjärjestelmäsi ytimen.

Onko Piilomainonta Laitonta?

sinun pitäisi kääntyä asianajajan puoleen saadaksesi vastauksen tähän kysymykseen.

on kuitenkin joitakin ennakkotapauksia, jotka kannattaa ottaa esille, kun asiasta puhuu asianajajansa kanssa.

ensimmäinen on Central Hudson Gas & Electric v. Public Service Commission of New York. Korkein oikeus katsoi tuolloin, että jotta markkinointipuhe suojattaisiin ensimmäisellä lisäyksellä, se ei saa olla harhaanjohtavaa.

jos alitajuinen viestisi on harhaanjohtava, saatat joutua ongelmiin.

erillisessä jutussa, Vance vastaan Judas Priest, nevadalainen tuomari päätti, että ensimmäinen lisäys ei suojaa alitajuisia viestejä.

Mitä Psykologit Sanovat Alitajuisesta Mainonnasta?

Psychology Today-lehdelle kirjoittava Art Markman sanoo, että alitajuisella mainonnalla voi olla jonkin verran vaikutusta kuluttajaan, mutta se ei voi muuttaa kyseistä ihmistä robotiksi.

toisin sanoen, parasta mitä subliminaalisella mainonnalla voi tehdä, on töniä ihmisiä suuntaan, johon he ovat muutenkin menossa.

, mutta sillä on jonkin verran vaikutusta.

Philip Merikle, joka työskentelee Waterloon yliopiston psykologian laitoksella, viittaa useisiin tutkimuksiin, jotka osoittavat ” huomattavaa tietoa, joka kykenee informoimaan päätöksiä ja ohjaamaan toimia, koetaan silloinkin, kun tarkkailijat eivät koe minkäänlaista tietoisuutta havainnoinnista.”

Subliminaalisen mainonnan kääriminen

niin siinä se on: miten subliminaalinen mainonta vedetään pois – ja miten ei.

muista, että kyse on hienovaraisuudesta. Keskity taiteeseen ja muotoiluun sanojen sijaan, niin voit hyvinkin saada osuman käsiisi.