miten voit voittaa kilpailusi? Tämä on tärkeä ja aina todellinen kysymys, jonka kysyt itseltäsi yrittäjänä.

tämä kysymys kuulostaa liian sotilaallisella äänellä esitetyltä. Lyöminen on sotilashenkilöiden käyttämä tapa. Tämä on kuitenkin useimmin kysytty kysymys yrittäjiltä. Jos onnistut voittamaan kilpailijasi, sinulla on enemmän markkinaosuuksia. Jos sinulla on enemmän markkinaosuutta, sinulla on enemmän asiakkaita. Enemmän asiakkaita tuo sinulle enemmän myyntiä ja voittoa.

tässä haluan jakaa 13 askelta auttaakseni voittamaan taistelun, mutta en sotaa, koska tämä sota on loputon prosessi liike-elämässä.

seuraa kilpailijoidesi vaiheita

tiedän, että sinulla on strategioita, taktiikoita ja suunnitelmia. Mutta, tiedätkö, että myös kilpailijat ovat samat asiat kilpailla sinun ja muiden kilpailijoiden markkinoilla.

mitä he tekevät? Miten heillä menee? Miten he suhtautuvat liiketoimintaan markkinoilla? Miten he tekevät asiakkaansa onnelliseksi?

nämä ja miljoona muuta kysymystä voivat antaa tarkan kuvan kilpailijoista. Nämä vastaukset auttavat sinua rakentamaan parempia strategioita, taktiikoita ja suunnitelmia kilpailutaistelua varten.

tee kilpailuanalyysi

kun keräät tarpeeksi tietoa kilpailijoistasi, voit aloittaa lyhyen kilpailuanalyysin tekemisen. Tämän vaiheen avulla tunnistat tärkeimmät kilpailijasi ja arvioit heidän kantansa eri tekijöiden mukaan.

ennen jotain kautta olen tehnyt Kilpailuanalyysimallin, jota voit käyttää tähän tarkoitukseen.

vertaa kilpailijasi tarjouksia omaasi

tarjous on yksi niistä olennaisista tekijöistä, jotka erottavat yhden yrityksen toisesta. Vastustamaton tarjous on sellainen, josta kukaan ei voi kieltäytyä. Siksi, tehdä perusteellisempaa analyysia tarjouksia tärkeimmät kilpailijat. Löytää niiden etu ja haitta. Mikä on parempi tarjous? Entä mikä on heidän tarjouksensa kriittisin osa? Mitä he yrittävät saavuttaa tarjouksellaan?

tee heiltä parempi tarjous

kaiken kerätyn tiedon ja analyysin kanssa, miksi et yritä tehdä parempaa tarjousta heiltä? Kaikki heidän etunsa, ollaan sinun etusi. Kaikki heidän haittansa, olkaamme teidän etunne.

ratkaise todelliset asiakkaan ongelmat

Etsi todellisia asiakkaan ongelmia, älä sitä, mitä ajattelet tai mitä kilpailijasi pitää heille ongelmana. Mutta, löytää todellisia ja todellisia ongelmia, että asiakkaat ovat ja haluavat ratkaista. Kehitä näihin ongelmiin käytännöllinen ratkaisu, jota voit tarjota.

tiedä, ketkä ovat asiakkaitasi

jos tunnet asiakkaasi, ymmärrät paremmin heidän tarpeensa.

tyydyttymättömien asiakkaiden tarpeilla on kaksi kielteistä vaikutusta: asiakkaiden potentiaalisen energian menettäminen ja markkinointitoimet sekä käteiseen varastoidun potentiaalisen energian menettäminen.

erota yrityksesi kilpailijoista

Mistä tiedän, että yrityksesi eroaa kilpailijoistasi? Jos näytät minulle, tiedän. Jos haluat näyttää minulle, aloita aivoriihi kaikki tärkeät liiketoiminnan näkökohdat, jotka erottavat yrityksesi kilpailijoistasi ja käyttää niitä kaikkialla.

käytä niitä kaikissa markkinointiaseissasi ja kaikissa sosiaalisissa verkostoissasi. Tee niistä jaettavia. Voit lukea lisää 10 Vaiheet ymmärtää paremmin asiakkaiden tarpeisiin.

Let ’ s Customers Tell you How your Business Can be Better

merkittävin virhe, jonka yrittäjät voivat tehdä, on olla kysymättä asiakkailtaan, mitä he ajattelevat. Kysy vain. Kysy, mitä he ajattelevat tuotteistasi ja palveluistasi. Kysy myös, mitä he haluavat. Kysy, miten voit parantaa liiketoimintaa heidän kanssaan.

ole aina siellä, missä sinun ja Kilpailujesi asiakkaat ovat

sinun täytyy löytää tapoja olla jotenkin läsnä siellä, missä asiakkaasi ovat. Miksi et kuitenkaan olisi paikalla niissä paikoissa, joissa kilpailijasi asiakkaat ovat? Jos ne ovat Facebook, anna yrityksesi olla siellä. Myös, jos he ovat Twitterissä, anna yrityksesi olla siellä. Jos ne ovat tietyn messuilla, tee yrityksesi olla siellä.

muokkaa markkinointiviestejäsi asiakkaiden kanssa

markkinointiviestien personointi on osa yleistä työtäsi liiketoiminnan optimoimiseksi asiakkaille. Sinun täytyy käyttää erilaisia segmentointi nykyisen ja potentiaalisten asiakkaiden luettelo. Kaikille erityyppisille asiakkaille, sinun täytyy lähettää henkilökohtaisia markkinointiviestejä kunkin listan.

Varaudu likaiseen pelaamiseen

Likainen pelaaminen voi olla osa kilpailijoiden strategiaa. Ole valmis käyttämään samanlaista puolustusmekanismia, jos he hyökkäävät sinua vastaan tällä tavalla.

olla luova

luovuus liittyy suoraan uusien ideoiden tai käsitteiden löytämiseen tai olemassa olevien ideoiden ja käsitteiden muokkaamiseen. Samalla sitä ei voi helposti kopioida kilpailijoilta.

ole ensimmäinen useammassa asiassa, niin kilpailijasi

joku, joka on ensimmäinen kaikissa liiketoimintaprosesseissa tapahtuvissa muutoksissa, innovaatioissa ja parannuksissa, tulee kilpailua paremmaksi. On parempi olla johtaja kuin seuraaja.