tietäen, mikä motivoi lahjoittajia antamaan organisaatiollesi, on elintärkeää suhteenne kasvulle ja pitkäikäisyydelle. Onko kiistakysymys vaikuttanut heihin henkilökohtaisesti? Ovatko he innokkaita antamaan takaisin yhteisölleen? Kuuluuko se perheen perinteisiin, vai oppivatko he sinusta sosiaalisten verkostojensa kautta?
mikä motivoi luovuttajia
ihmiset toimivat sydämestä, eivät päästä. Ei-kaupallisen rahasi on näytettävä, että se on hyvä lahjoittajarahojen hoitaja ja sinun on näytettävä, mihin se anteliaisuus on menossa, – mutta vetoomuksessasi täytyy olla muutakin kuin numeroita ja piirakkatauluja. Nämä ovat Top 7 syitä lahjoittajat antavat, mukaan tutkimusverkosto Good tehty keskuudessa 3000 lahjoittajat.
jos sinulla ei ole helppoa tapaa kasvattaa suhteitasi lahjoittajiin, tutustu Network for Goodin yksinkertaiseen, älykkääseen varainhankintaohjelmistoon.
ne ovat tehtävävetoisia.
luovuttajat sanovat: ”Tiedän, että yleishyödylliselle tehtävälle on tarvetta yhteisössäni ja tiedän, että se tekee hyvää työtä.”
hyväntekeväisyyteen lahjoittaminen tuntuu hyvältä. Tieteelliset tutkimukset ovat osoittaneet, että anteliaisuus stimuloi dopamiinia, joka luo samanlaista aivotoimintaa alueilla, jotka liittyvät nautinnon ja palkitsemisen kokemukseen. Oletko valmis oppimaan lisää? Lataa ”miten motivoida ja innostaa lahjoittajia” nyt!
he luottavat organisaatioosi.
lahjoittajat sanovat: ”uskon, että voittoa tavoittelemattomat käyttävät lahjaani vakauttaakseen tai laajentaakseen ohjelmointia.”
lahjoittajat tulevat yleishyödylliseen asiaasi, koska he uskovat tehtävääsi. He pysyvät luonasi, koska osoitat olevasi heidän luottamuksensa ja sitoutumisensa arvoinen. Avoimuus ja luotettavuus ovat avainasemassa. Kun sanot tekeväsi jotain, pidä sanasi.
he saavat nähdä iskun.
lahjoittajat sanovat: ”voittoa tavoittelemattomat viestivät antamisen vaikutuksista jakamalla ohjelman tuloksia.”
kun lahjoittajat kokevat lahjansa vaikuttavan suoraan jonkin tilanteen parantamiseen, he tuntevat itsensä voimaantuneiksi. Jaa lahjoittajille yksityiskohtia siitä, mitä heidän lahjansa tukevat. Yksityiskohtainen tieto siitä, mitä saat aikaan suoraan lahjoitusten seurauksena, antaa lahjoittajille luottamusta.
heillä on henkilökohtainen yhteys asiaasi.
lahjoittajat sanovat: ”tiedän erään, joka hyötyi voittoa tavoittelemattoman järjestön työstä.”
monille lahjoittajille hyväntekeväisyys on hyvin henkilökohtaista. Lahjoittajat, jotka antavat, koska ovat nähneet vaikutuksesi, ovat uskomattomia asiasi puolestapuhujia. Jos et kysy lahjoittajilta, miksi he antavat, saatat menettää nämä tarinat ja mahdollisuudet levittää sanaa tehtävästäsi. Käytä varainkeruuohjelmaasi lähettääksesi lahjoittajakyselyn ja käytä näitä tietoja lähettääksesi erittäin henkilökohtaista viestintää. Ota yhteyttä kuullaksesi, miten Network for Goodin varainhankintaohjelmistoasiakkaat innostavat lahjoittajiaan.
he haluavat olla osa jotain.
lahjoittajat sanovat: ”Haluan olla mukana järjestössä ja sen brändissä.”
lahjoittaminen on tunteellinen teko, ja ihmiset kytkeytyvät enemmän henkilökohtaisiin tarinoihin kuin tilastoihin tai laajoihin lausuntoihin. Pane inhimilliset kasvot faktoihisi ja tilastoihisi ja mene asian ytimeen. Jaa se lahjoittajien kanssa, jotta he voivat olla yhteydessä työhösi henkilökohtaisella tasolla.
olet kiinnittänyt heidän huomionsa.
lahjoittajat sanovat: ”Näen järjestön verkossa ja sosiaalisessa mediassa.”
sosiaalisen median voima yhdistettynä verkossa antamisen helppouteen on osaltaan lisännyt vertaislahjoittamisen suosiota. Mitä enemmän ihmiset näkevät ikätovereidensa osallistuvan johonkin asiaan, sitä todennäköisemmin he osallistuvat ja lahjoittavat. Lisäksi osallistuminen sosiaalisiin kampanjoihin on hauskaa.
he haluavat veroetuja.
lahjoittajat sanovat: ”Haluan verovähennyksen.”
vuoden 2017 veronalennukset ja työpaikat-laki (TCJA) vaikuttaa jokaiseen yksilöön ja organisaatioon. Voittoa tavoittelemattomat järjestöt seuraavat, miten vakiovähennyksen lisääminen ja henkilökohtaisten vapautusten poistaminen vaikuttaa hyväntekeväisyyteen. Vaikka emme tiedä muutaman vuoden kestävän vaikutuksen nämä muutokset on, tiedämme, että altruismi on ajo tekijä, miksi ihmiset lahjoittavat. Jatka muutoksen puolesta, jotta lahjoittajat saisivat innoitusta työstäsi.
ja #1 syy, miksi lahjoittajat lopettavat antamisen …
he eivät tiedä, miten heidän lahjaansa käytetään.
pidä luovuttajat ajan tasalla! Vaihtele viestintää niin, että olet mukana lahjoittajia enemmän kuin vain, kun pyydät rahaa. Lähetä päivitys kampanjasta, joka onnittelee heitä siitä, että he ovat auttaneet sinua saavuttamaan tavoitteesi. Varmista, ettet pärjäisi ilman heitä.
Network for Goodin yksinkertainen, älykäs varainhankintaohjelmisto luotiin auttamaan pieniä järjestöjä rakentamaan vahvempia lahjoittajasuhteita. Lue lisää siitä, miten voimme auttaa sinua saavuttamaan varainhankinnan tavoitteet nopeammin täällä.
toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin vuonna 2018 ja sitä on uudistettu ja päivitetty uusilla varainhankinnan oivalluksilla.