muutama viikko sitten Branding 101: How to Define Your Audience post, kerroimme kuinka tärkeää on valita hyvin erityinen henkilö palvelemaan.

Tänään haluamme viedä tätä konseptia askeleen pidemmälle puhumalla brändisi kannanotosta.

brändin paikannusseloste on lyhyt selvitys, joka kertoo, mitä brändisi tekee, kenelle teet sen ja mitä hyötyä brändistäsi on. Meidän on ” autamme luovia palveluliiketoimintoja rakentamaan brändiä, joka tekee kirjoja.”Julkisesti käytämme vain ilmaisua” Build a Brand that Books ” (meidän tagline).

Paikannuslauseet ovat yleensä sisäisiä. Ne ilmaisevat yrityksen tarkoitusta ja ovat työntekijöiden tiedossa ja elämiä, kun taas iskulauseet on suunnattu enemmän yleisölle. Ne on helpompi muistaa, hyötyä ajaa ja Muotoillun vaikuttaa ostajan käyttäytymiseen.

Disneyn paikannusilmoitus on jotain tämän suuntaista: ”Disney tarjoaa ainutlaatuista viihdettä maagisia kokemuksia ja muistoja etsiville kuluttajille. Disney johtaa kilpailua tarjoamalla oheistuotteiden ja-palvelujen kaikki osa-alueet maailmalle ja vetoamalla kaikenikäisiin ihmisiin.”

mutta niiden tagline on paljon lyhyempi ja helpompi muistaa: missä unelmat toteutuvat.

pelkkä tuon iskulauseen kuuleminen saattaa jo saada sinut miettimään, mitä unelmasi ovat ja voisiko Disney todella auttaa niitä toteutumaan.

suuret brändit kertovat tarinan, jossa heidän asiakkaansa ovat hahmoja. Tarinoissa on viisi olennaista osaa: hahmot, lavastus, juoni, konflikti ja ratkaisu.

jos jatkamme Disneyn esimerkillä, saatamme hajottaa heidän brändinsä näin:

hahmot (Ideaaliasiakas): keski-ikäiset vanhemmat, joiden lapset asuvat vielä kotona.
Setting: Suburban home.
juoni / konflikti: kun lapset ovat koulussa + erilaiset aktiviteetit ja kaksi työssäkäyvää vanhempaa, tämä perhe tuntuu joskus öisin kulkevilta laivoilta. Heidän elämänsä voi olla hieman stressaavaa ja he tuntevat irrallaan toisistaan. Jokaisen onnelliseksi tekevän lomapaikan valitseminen on aina ollut vaikeaa. Lapset kyllästyvät rannalla ja kääntyvät nopeasti laitteisiin. Isä haluaa matkan, jossa on luksusta. Äiti haluaa tauon ruoanlaitosta, eikä hänen tarvitse huolehtia lasten viihdyttämisestä koko viikkoa.
päätöslauselma: perhe kirjoittaa lomasta Disney Worldiin ja nauttii elämänsä parhaasta lomasta. Puistoissa on jokaiselle jotakin. He lähtevät puistosta onnellisina muistoina tuntien, että elämä todella on hieman taianomaista.

sinun ei tarvitse myydä tuotetta tai olla merkittävä brändi saadaksesi merkin paikannusilmoituksen. Mikä tahansa yritys voi luoda yhden (vaikka se on vain jotain he jakavat sisäisesti).

jos käytämme vastasyntynyttä kuvaajaa esimerkkinä, tältä tarinamme voisi näyttää:

hahmot (Ideaaliasiakas): pian tuleva parikymppinen Äiti
asetus: hänen kotinsa Virginian Richmondissa.
juoni / konflikti: hänen ensimmäinen vauvansa on tulossa ja hän haluaa varmistaa, että se on ikuistettu kauniisti. Hän tietää, että hän ei ole taitava kameran kanssa ja hän haluaa kuvia, jotka tallentavat tämän kauden (hän tietää, että se menee nopeasti!)
resoluutio: Hän löytää täydellisen valokuvaajan, joka ymmärtää kaikki huolet, joita hänellä on siitä, että hän on uusi äiti, ja saa hänet tuntemaan olonsa mukavaksi. Vaikka hän ei ole aivan fiiliksissä synnytyksen jälkeen, kuvat ovat kauniimpia kuin hän olisi voinut kuvitella ja ne roikkuvat kehyksissä seinillä ennen kuin vauva on pois vastasyntyneestä vaiheesta.

ja brändiasenteemme voisi olla jotain tällaista: teen tarinoista valokuvataidetta Richmondin alueen uusille perheille.
And her tagline might be something like: Ikuistamalla elämän suloisimmat hetket

”Capturing” kertoo yleisölle, että kyseessä on joko valokuvaaja tai videokuvaaja. ”Elämän suloisimmat hetket” viestii, että hän vangitsee muistoja—ei tuotteita tai sisustusta. Tagline on hyötyvetoinen ja se saa heti yleisönsä ajattelemaan, millaisia muistoja he arvostavat ja mitä voisi olla dokumentoinnin arvoinen.

jos tunnet itsesi hieman jumissa, kun se tulee oman tuotemerkin paikannus lausuma, se voisi auttaa kirjoittamaan lyhyen kerronnan käyttäen ihanteellinen asiakas päähenkilö. Kuka hän on? Miksi hän etsii sinunlaistasi ratkaisemaan ongelmansa? Minkä päätöksen te annatte? Pidä hauskaa sen kanssa!

tässä on esimerkki:
Melissa on pian parikymppinen Äiti. Hän asuu Richmondissa Virginian alueella miehensä kanssa kolme vuotta. He tapasivat ystäviensä kautta pian collegen jälkeen ja solmivat solmun venevajassa. Vaikka hän työskentelee ympäristönsuojeluvirastossa, Melissa on uskomattoman luova ja heidän häänsä olivat täynnä kauniita yksityiskohtia. Heidän kotinsa seinät ovat täynnä kuvia heidän häistään, abstraktia taidetta ja valokuvia heidän yhteisiltä matkoiltaan.

melissan ensimmäinen vauva on tulossa ja hän haluaa varmistaa, että sekä raskaus että vauvan ensimmäinen vuosi ikuistetaan kauniisti. Hän tietää, että hän ei ole taitava kameran kanssa ja hän haluaa kuvia, jotka tallentavat tämän kauden (hän tietää, että se menee nopeasti!)

hänellä on ystäviä, jotka ovat varoittaneet häntä siitä, kuinka kylmä tai perinteinen osa valokuvaajista voi olla, joten Melissa käyttää paljon aikaa ja energiaa siihen, että löytää itselleen sopivan henkilön. Joku, joka ymmärtää kaikki huolet, joita hänellä on uudesta äidistä, ja saa hänet tuntemaan olonsa mukavaksi. Joku, joka ei pelkää vastata kaikkiin kysymyksiinsä.

hän törmää ja ihastuu heti kuviisi ja brändisi ääneen. Pikaisen keskustelun jälkeen hän varaa sinulle äitiyskuvia, vastasyntyneitä kuvia ja perhepotretin myöhemmin.

vaikka hän ei ole ihan fiiliksissä synnytyksen jälkeen, kuvat ovat kauniimpia kuin hän olisi voinut kuvitellakaan ja ne roikkuvat kehyksissä seinillä ennen kuin vauva on vastasyntyneen vaiheen ulkopuolella. Hän jakaa useita kuvia Instagram ja heti lähettää muutaman hänen ystävänsä tiesi.

Joten mitä teet, kun tiedät ketä haluat palvella ja olet koonnut brändisi kannanoton? Keskustelemme siitä seuraavassa viestissä, kun keskustelemme brand Voicesta!