jos verrataan tämän päivän markkinatrendejä ja kymmenen vuotta aiemmin, on monia uusia teknologioita ja innovaatioita, jotka ovat tapahtuneet. Keskimmäiset henkilöt tai välissä olevat henkilöt, jotka ovat siirtämässä tuotetta pisteestä A pisteeseen B, ovat vähentyneet, ja Internetillä on tässä tapauksessa suuri rooli.

Jos kuitenkin etsit parhaita ja korkealaatuisia aurinkosähkötuotteita ja akkuja, voit ostaa niitä kahdesta pisteestä: valmistajalta ja jakelijalta.

lisäksi tuotteiden tai tavaroiden ostamista valmistajilta kutsutaan suorahankinnaksi, kun taas tuotteiden tai tavaroiden ostamista jakelijoilta kutsutaan epäsuoraksi ostamiseksi. Nyt päästä etuja ja haittoja ostaa tuotteita valmistajilta ja jakelijoilta.

edut & haitat tuotteiden ostamisesta suoraan valmistajalta

poistuivat niinä päivinä, kun valmistajat olivat tekemisissä vain vähittäismyyjien ja tukkumyyjien kanssa siirtääkseen tuotteitaan kuluttajakäyttöön. Kaikki kiitos internetin, se on tehnyt asiat yksinkertaisemmiksi ja nyt ihmiset voivat käyttää tuotteiden valmistajia helpommin.

ensinnäkin tärkein seikka on tietyn tuotteen valmistaja on asiantuntija. Lisäksi valmistajat käyvät läpi kaikki suunnittelu-ja tuotantovaiheet ja tuntevat siten jokaisen tuotteen yksityiskohdan ja piirteen. Ne tarjoavat parhaat neuvot kaikille asiakkaille, jotka haluavat tehdä ostoksen niiden vaatimus. Joten, kun menet valmistajalle ostamaan tuotteen, etsit erikoistuneita neuvoja heiltä ja useita vaihtoehtoja laajasta tuotevalikoimasta.

voit myös valita räätälöidyt vaihtoehdot ja saada tietyn tuotteen valmistettua vaadituista määrityksistä. Voit myös saada tuotteita edulliseen ja parempaan hintaan.

tuotteen ostaminen suoraan valmistajalta tarkoittaa sitä, että eliminoidaan keskimmäinen henkilö eli kauppias tai tukkumyyjä, joka ostaa tuotteita edulliseen hintaan ja lisää myyntikattetta. Näin vältät nämä ylimääräiset kulut ostamalla suoraan valmistajalta.

näin ollen siitä tulee kuluttajalle hyödyllisempää, kun hän ostaa tuotteita halvemmalla, saa erikoistuneempaa asiakaspalvelua, suunnitteluominaisuuksia jne.

lisäksi, jos haluat ostaa aurinkosähkötuotteita tai akkuja sovellustarpeisiisi, voit ostaa ne suoraan valmistajalta, jota kutsutaan suorahankinnaksi. Lisäksi aurinkopaneelit tai akkuvalmistajat suunnittelevat, valmistavat ja brändäävät omia tuotteitaan markkinoille. Ne tuovat markkinoille uusia teknologioita ja suunnittelevat vanhoja tuotteita uudelleen, jos niiden kysyntä alkaa laskea. Aurinkopaneeli – ja akkuvalmistajat myyvät tuotteitaan kahdella tavalla: suoraan loppukäyttäjälle tai useiden valtuutettujen jälleenmyyjien kautta. Kuitenkin tärkeimmät edut ja haitat ostaa tuotteita suoraan valmistajalta ovat:

Edut ostaa suoraan valmistajalta

alhaisemmat kustannukset

kun haluat ostaa halutun akun tai aurinkopaneelin käyttövaatimukseesi, ostaminen suoraan valmistajalta kuin valtuutettu jakelija auttaa sinua saamaan ne hyvin halvemmalla hinnalla.

myyntiprosessin valvonta

jos ajattelemme valmistajan näkökulmasta, heillä on oltava täydellinen määräysvalta myyntiprosessissa. Sen sijaan, että valmistajat turvautuisivat kolmannen osapuolen jakelijoihin tai yhteistyökumppaneihin, ne ottavat vastuun tuotteiden myynnistä suoraan yleisölle. Kun valmistajat tietävät tuotteistaan, heillä on parempi käsitys myynnistä ja siitä, miten tuote toimii tehokkaasti.

suora palaute asiakkailta

jos valmistaja saa asiakkailta suoraa palautetta, se auttaa heitä ratkaisemaan tuoteongelmia tai palvelupyyntöjä ja siten parantamaan tuotteen laatua.

Lisäksi, jos henkilö ostaa tietyn tuotteen jakelijalta, hän saa tuotteen mukana pienen vihkosen, jossa kehotetaan ottamaan yhteyttä valmistajaan kaikissa kysymyksissä tai palvelupyynnöissä myymälän tai jakelijan sijaan. Näin ollen, jos tuote on ostettu suoraan valmistajalta, se poistaa viestinnän sekaannusta ja antaa valmistajalle mahdollisuuden vastaanottaa palautetta ja ratkaista ongelmat.

parempi merenkulku ja laadunvalvonta

jos jakelussa ja lähetyksessä ei ole keskimmäisiä henkilöitä tai välimiehiä, valmistajilla voi olla parempi käsitys laatutarkastuksista ja siitä, mitä kauttakulussa tapahtuu.

haitat, jotka ostetaan suoraan valmistajalta

• suoraan valmistajan kanssa asioiminen vaatii merkittäviä kulutustasoja ollakseen asiakas.
• häiriötilanteissa etusijalla voivat olla suuremmat valtuutetut jakelijat kuin valmistajat.

Jakelijapohjaisen ostamisen ja myynnin edut ja haitat

jos valmistajat menevät jakelijapohjaiseen myyntiin, on olemassa useita myyntikanavia, joihin kuuluvat tukkukauppiaat, vähittäiskaupat, laajemman yleisön tavoittavat Kansainväliset jälleenmyyjät ja verkkokauppaportaalit.

lisäksi, jos valmistaja haluaa muiden tahojen myyvän heille tuotteita, ne käyvät jakelupohjaisen myynnin läpi kytkemällä jälleenmyyjiin. Lisäksi useimmilla valmistajilla on läheinen yhteistyö valtuutettujen jälleenmyyjien kanssa, jotka voivat jakaa tuotteitaan laajemmilla markkinoilla. Valmistaja ja jakelija noudattavat kuitenkin tiukkoja sopimuksia hinnoittelun, tavoitteiden, alueen, varastojen/tasojen jne.ehdoista.

liiketoiminnasta ja tuotetyypistä riippuen suurin osa valmistajista ei myy tuotteita pieniä määriä. Yksittäisen kuluttajan ei siis ole mahdollista ostaa suoraan valmistajalta. Siinä tapauksessa, sinun pitäisi mennä jakelija (joka ostaa tuotteita irtotavarana) ostaa tuotteen tarvitset. Täällä voit saada tuotteita edulliseen hintaan, mutta korkeampi kuin hinta valmistajalta. Vaikka jotkut jakelijapohjaisen hankinnan edut ovat samat kuin suorahankinnan, Tarkastellaanpa joitakin niistä.

jakelijoilta ostamisen edut

tuotteiden ostaminen pieninä määrinä

suurin osa valmistajista myy tuotteitaan toimittajille suurissa erissä, ja jos aiot ostaa tietyn akku-tai aurinkotuotteen kotikäyttöön tai pieniin toimistoihin, ei ole oikein ostaa valmistajilta. Tällaisissa tapauksissa on selvä etu ostaa aurinkosähkötuotteita tai-akkuja markkinoiden parhailta jakelijoilta tai toimittajilta.

alhaisemmat kustannukset joissakin olosuhteissa

minkä tahansa tuotantoyhtiön, joka myy tuotteita suoraan loppukäyttäjille, kouluttaminen ja myyntijoukkojen ylläpitäminen on paljon vaikeampaa ja kalliimpaa. Valmistajat, jotka yleensä käsittelevät ohuita voittomarginaaleja, voivat tehdä kauppaa jakelijoiden kanssa, mikä auttaa niitä välttämään joitakin kustannuksia. Joissakin tapauksissa tuotteiden ostaminen jakelijoilta voi siis auttaa sinua saamaan niitä halvemmalla.

laaja yleisö ja helpompi skaalautuvuus

kun valmistaja valitsee jakelijapohjaisen myynnin ja on tehnyt yhteistyötä useiden jakelijoiden kanssa, tavoitat laajemman yleisön. Lisäksi voit myös valita liikekumppanin, jolla on valtava yleisö eli hyvä läsnäolo verkossa.

jakelijoilta ostamisen haitat

• valmistajien toimitusketjustrategiaa voidaan uudistaa liiketoimintatavoitteineen.
• se voi lyhyellä varoitusajalla johtaa franchising-sopimuksiin.

valmistajan ja jakelijan välinen suhde

valmistaja voi saada tuotteensa markkinoille kahdella tavalla: suoramyynti-ja jakelukanavilla.

lisäksi tuotteiden myynti suoraan asiakkaille aiheuttaa valmistajille monia haasteita, ja niiden pitäisi olla erikoistuneita varastoinnissa, rakentamisessa, markkinoinnissa, myynnissä ja toimittamisessa asiakkaille. Niin, useimmat valmistajat menevät yhteistyössä jakelijoiden ja huolellisesti hallita suhdetta.

valmistajan ja jakelijan suhde vaihtelee kuitenkin toimialoittain, kun taas osa on strategisia ja osa taktisia. Strategisessa suhteessa valmistaja ja jakelija tekevät yhteistyötä markkinoinnissa, brändäyksessä ja tuotekehityksessä. Tällaisessa parisuhteessa saavutetaan pitkän aikavälin tavoitteita.

taktisessa suhteessa valmistaja ja jakelija keskittyvät lähinnä myynnin kasvattamiseen. Täällä valmistaja rakentaa tuotteet, logistiikan hoitaa jakelija ja markkinointi mahdollistaa tuotteiden päätymisen asiakkaiden käsiin.

jos valmistajan ja jakelijan välinen suhde on kuin myyjä ja ostaja tai työnantaja ja työntekijä, niin se ei välttämättä onnistu. Sen sijaan jokaisen valmistaja-ja jakelusuhteen pitäisi olla kuin kumppanuus. Kuitenkin, jotkut eivät ehkä lähestyä tällaista suhdetta, koska se olisi haastavampaa, mutta jos he, niin he maksavat pois suuria osinkoja.

valmistajan & jakelijan

joitakin valmistajien kohtaamia haasteita ovat:

• kun tuotteet kulkevat jakeluverkon läpi, valmistajien on säilytettävä brändinsä eheys.
• luodaan yhteyksiä oikeisiin asiakkaisiin, edustajiin ja jakelijoihin.

valmistajat voivat saavuttaa nämä haasteet vain kumppanuuden kautta.

tämä voi auttaa heitä markkinoinnissa ja saada läpi parhaita käytäntöjä brändiominaisuuksien välittämiseksi.

lisäksi jakelijoiden kohtaamia haasteita ovat:

• on tärkeää hyväksyä, että valmistajan ja jakelijan välinen suhde ei ole eräänlainen työnantaja tai työntekijä. Heillä on itsenäiset liiketoiminnalliset tavoitteet.
• jakelijoiden pitäisi houkutella huippuosaajia myymään tuotteitaan.
• Ensinnäkin on ymmärrettävä jakelijan liiketoimintaa. Jos sinulla ei ole asianmukaista linjaus liiketoiminnan tavoitteet ja jos tuote on monimutkainen, niin saatat vaikuttaa negatiivisesti yrityksesi.
• useimmilla jakelijoilla on yhteinen ongelma eli tuen puute. Joten valmistajan ja jakelijan pitäisi laittaa kaikki olennaiset ponnistelut suhteessaan.

mitä jakelija haluaa valmistajalta?

kun valmistaja ja jakelija ovat liikekumppaneita, ne hyötyvät kumpikin. Jakelijat ostavat tuotteita tukkuvalmistajilta ja myyvät niitä kuluttajille vähittäismyyjäverkoston kautta.

on kuitenkin joitain asioita, joita jakelija odottaa valmistajalta. Ne ovat:

• rehellisyys – jakelija ei salli valmistajan myydä tuotteita suoraan loppukäyttäjille. Tässä tapauksessa jakelija odottaa valmistajalta rehellisyyttä. Valmistajien olisi hyväksyttävä se, että niillä ei ole samoja taitoja kuin jakelijoilla, ja niiden olisi kunnioitettava tietojaan ja palvelujaan, joilla ne edistävät tuotteidensa myyntiä.
• avoimuus – läpinäkyvyys tulee lähemmäksi rehellisyyttä. Jakelija odottaa valmistajan olevan rehellinen, mutta avoimuus tulee peliin vasta, kun valmistaja hyväksyy jakelijan kumppanikseen. Lisäksi tällainen suhde saa heidän tulevaisuutensa kietoutumaan yhteen ja antaa heille mahdollisuuden olla yhdessä-onnistuneita.
• innovaatio – kun myyjä menee asiakkaan luo myymään tiettyä tuotetta, hän tarvitsee vahvan syyn kertoa, miksi tietty tuote on markkinoiden muihin tuotteisiin verrattuna paras. Nykymaailmassa kaikki on kiinni tuotteen suunnittelusta, palvelusta ja hinnasta. Joten jokainen jakelija haluaa valmistajansa reagoimaan markkinoiden muutoksiin ja innovoimaan, luomaan uusia jännittäviä ominaisuuksia ja tuotteen suunnittelua. Jakelijat odottavat asiakkailtaan aina wow-vastausta.
• reaktio – me kaikki olemme ihmisiä ja teemme virheitä tietoisesti tai tietämättämme. Jos siis jossain tapauksessa loppukäyttäjä on tyytymätön jakelijan myymään tuotteeseen, hän palaa jakelijalle ja valittaa tuotteesta. Tässä tilanteessa jakelija luottaa valmistajaan saadakseen tiettyä apua ja odottaa myönteistä vastausta. Something like: tämä voi olla ratkaisu ja se voi onnistua. Keskustelemme asiasta uudelleen, kun asiakas on tyytyväinen ja ryhdymme tarvittaviin toimiin sen estämiseksi. Tällainen suhtautuminen voi auttaa heitä rakentamaan vahvan suhteen.
• markkinointi/ liidit – joskus jakelija saattaa saada liidejä myös valmistajalta. Sillä oletetaan, jos asiakas kohdeyleisöltä menee valmistajan ostaa tuotteen, he voivat välittää-että johtaa jakelija sijaan suoramyynnin. Jakelijat odottavat myös valmistajien tarjoavan markkinointitukea, ts. custom merkkituotteiden kirjallisuutta tai sivustoja.

jakelijoiden tyypit

jakelijoita on kolmenlaisia, ja ne ovat: intensiiviset jakelijat, valikoivat jakelijat ja yksinmyyjät.

• intensiiviset jakelijat – kun valmistajat haluavat myydä tuotteitaan nopeimmalla mahdollisella tavalla, he valitsevat intensiiviset jakelijat. Tämäntyyppiset jakelijat työskentelevät monien valmistajien kanssa ja myyvät tuotteita suurina määrinä ja halvemmalla. Tässä tapauksessa voittomarginaalit ovat yleensä pienemmät.
• valikoivat jakelijat – tässä tyypissä valmistajat valitsevat kokeneita jakelijoita, jotka ovat erikoistuneet tuotteidensa jakeluun. Tavoitemarkkinoille pääsemiseksi ja voittomarginaalien maksimoimiseksi valmistajat voivat kuitenkin rajoittaa jälleenmyyjien määrää, jota jakelija voi toimittaa.
• Exclusive distributors – jos valmistajilla on erityiset markkinaraon markkinat ja tuotteet, ne valitsevat yksinmyyjät. Jokaisella alueella on vain yksi yksinmyyjä. Lisäksi valmistajat valitsevat tällaisen jakelijan, kun on tärkeää säilyttää brändin imago, brändin eheys ja korkeat hinnoittelupisteet.