miten asuntosi oikein hinnoitellaan, kun olet myymässä ilman kiinteistönvälittäjää?

katso alla olevalta videolta minun 3 hinnoittelustrategiani, joiden avulla voit myydä talosi onnistuneesti tai lukea alla olevan transkriptin.

kun myy taloaan, joko kiinteistönvälittäjän kanssa tai ilman, pitää olla hinnoittelustrategia eikä pelkkä listahinta.

tämä on yleinen virhe, jonka useimmat FSBO: n jäsenet tekevät.

loppujen lopuksi sanon aina, että paras tapa markkinoida kotia on sopiva hinta.

siksi on tärkeää käyttää aikaa ja miettiä hinnoittelustrategiaa ennen kuin listaat talosi myyntiin.

et halua olla ylimielinen ja ajatella, että sinulla on kaikki selvillä ja sitten päädyt olemaan myymättä kotiasi!

jos valitset hinnan, Markkinat määräävät arvon

pidä tämä seuraava kohta mielessä, kun hinnoittelet talosi.

ketään ei kiinnosta, minkä hinnan haluat talostasi tai kuinka paljon sinun pitää myydä talosi.

ja kodin listahinta ei koskaan määrää kodin myyntihintaa.

nykypäivän torin ostajat välittävät vain siitä, minkä arvoinen talo heidän mielestään on ja mitä he ovat valmiita siitä maksamaan.

ja valitsemasi listahinta määrittää vain sen, kuinka kauan joudut odottamaan, että saat sen hinnan, jonka markkinat olisivat sinulle joka tapauksessa antaneet.

joten muista tämä kohta ja ajattele ostajien näkökulmasta ja olet asemointi itse menestykseen.

listahinta on kodin markkinointia

Ok, joten kun sanon, että sopiva hinta on paras markkinoinnin muoto, sanon, että koska koko tarkoitus on markkinoida taloasi myytävänä on saada ihmiset kiinnostumaan kodistasi.

voin parhaiten selittää, miten tämä toimii tällä grafiikalla, joka on suhde listahintaasi siihen määrään nykyisiä ostajia, jotka tulevat katsomaan taloasi.

tämä on graafinen, joka on ollut olemassa jo pitkään ja pitää edelleen paikkansa.

useimmat hyvät Kiinteistönvälittäjät näyttävät tämän grafiikan myydessään sinua palveluissaan, koska se on tärkeä käsite ymmärtää.

joten katsotaanpa sitä yksityiskohtaisesti.

ensin vasemmalla puolella on pyyntihinta, jonka valitset listaamaan kotisi myytäväksi.

ja jos hinta nousee tai laskee.

keskimmäinen on se makea paikka, minkä arvoinen talosi on tämän päivän torilla.

Remember, this Is Not necessarely the number you think it ’ s worth but the number the market think your home is worth.

seuraavaksi oikealla puolella on niiden aktiivisten ostajien prosenttiosuus, jotka tulevat katsomaan kiinteistöäsi sen hinnan perusteella, jonka valitset sen listaamiseksi.

kun valitset sopivan listahinnan markkina-arvolla, noin 60 prosenttia aktiivisista ostajista tulee katsomaan kotiasi.

kuten näkyy, kun hinta nousee, näyttelyjä järjestävien ostajien määrä vähenee dramaattisesti.

ja kun hinta laskee, näyttelyjä järjestävien ostajien määrä kasvaa dramaattisesti.

tämän vuoksi sopiva hinta on paras markkinoinnin muoto.

koska saat maksimivalotuksen!

Kiinteistönvälittäjät tietävät, että kun listaat talosi MLS: ään sopivalla hinnalla, pidät eniten kotisi myymisestä.

Kiinteistönvälittäjät tietävät myös, että kun listaat asuntosi MLS: ään liian kalliilla hinnalla, joudut mitä todennäköisimmin alentamaan hintaasi, jotta saat asuntosi myytyä.

ja olet menettänyt kriittisimmän ajan myydä kotisi.

eli ensimmäiset 30 päivää.

Tsekkaa, Myy talosi nopeasti ja saat lisää rahaa syväsukellukseen tuohon aiheeseen.

hinnoittelustrategian valitseminen myytäessä taloa

joten, kun otetaan huomioon tämä tieto, mitkä ovat joitakin hinnoittelustrategioita?

oikeasti on 3 vaihtoehtoa, mitä tulee hintaan ja strategiaan jokaisen vaihtoehdon kanssa.

1. Hinta Korkea
2. hinta markkina-arvossa
3. Hinta Alhainen

Pricing High Strategy

First, lets talk about pricing high strategy.

tämä on vähiten suositeltu vaihtoehtoni.

ottaen huomioon, mitä juuri selitin enimmäisaltistuksen saamisesta sopivalla hinnalla, on selvää, että sillä on haittansa.

kun hinta on korkea, ei saa maksimaalista altistusta.

, joka on täysin päinvastainen kuin mitä halutaan tehdä.

kuitenkin hinnoittelu korkealla voi olla sen paikka.

esimerkiksi nopeasti vahvistuvilla markkinoilla.

tämäntyyppisillä markkinoilla asuntojen hinnat nousevat ja nopeasti.

tämä tarkoittaa sitä, että markkinat saavat kiinni sen, mitä talostasi pyydetään.

mutta mahdollisuudet ovat, näin ei ole sinun tilanteessasi.

toinen tapa hinnoittella korkea voisi olla järkevää, jos talosi on niin ainutlaatuinen, että ostaja on valmis maksamaan palkkion.

mutta älä sekoita uusittua keittiötä tai muita parannuksia ainutlaatuiseksi.

kun sanon uniikki, tarkoitan jotain kaupungin ainoaa hyväksyttyä hevoskiinteistöä tai jotain vastaavaa.

jos päättää hinnoitella kalliisti eikä ole myymässä, kannattaa olla varasuunnitelma valmiina.

paras vaihtoehto on tehdä 5 tai jopa 10 tuhannen dollarin hintatarkistukset kahden viikon välein, kunnes saat sekä näytöksiä että tarjouksia.

niin tietää osuneensa makeaan kohtaan.

taas en suosittele hinnoittelua korkealle, mutta sinä hallitset hinnoittelupäätöksesi.

Pricing at Market Value Strategy

next, lets talk about the pricing at market value strategy.

näin pitäisi tehdä suurin osa myyjistä.

ostajillahan on nykyään tietoa ja tietoa käden ulottuvilla, jotta he ymmärtäisivät talon arvoja.

he tietävät, onko sinut hinnoiteltu asianmukaisesti.

ja jos nämä ostajat pitävät kotisi tarjoamista ominaisuuksista, he tulevat ehdottomasti katsomaan sitä.

mitä enemmän ihmisiä tulee katsomaan kotiasi, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on saada tarjous.

tai jopa useita tarjouksia.

palatessasi pyramidiimme, voit nähdä, että asunnon hinnoittelu markkina-arvoon saa noin 60% aktiivisista ostajista tulemaan katsomaan kotiasi.

tätähän haluat, kun laitat kotisi myyntiin, eikö niin?

jos on, Miksi edes harkitsisit kotisi ylihinnoittelua?

se vain tuntuu niin yksinkertaiselta minusta ja toivottavasti sinustakin!

nyt joskus voisi luulla hinnoitelleensa kotinsa markkina-arvoon, mutta tarjouksia ei tule.

ennen hintakorjausta kannattaa harkita listauksen muita osia.

lähinnä siltä, miltä se näyttää sekä henkilökohtaisesti että netissä.

tilasitko esimerkiksi ammattilaiskuvia?

ja näyttääkö kotisi ehdottomasti parhaalta?

millaista palautetta on tullut esityksistäsi kotonasi?

jos päätyy sulkemaan pois kaiken muun paitsi hinnan, niin tietää, mitä pitää tehdä.

tee 5 000 tai 10 000 hintakorjaus ja katso, auttaako se asuntosi myyntiä.

pricing Low Strategy

Now at this point you should be thinking…

What if I think I think I priced my home correctly but it ’ s actually undergrounded?

No, joka johtaa 3. hinnoittelustrategiaan, hinnoittelee kotisi alhaiseksi.

tämä strategia ei sovi kaikille.

mutta pitäisi olla!

rakastan tätä strategiaa, koska tiedän sen toimivan.

ja palatakseni meidän graafiseen, voit nähdä, että ostajien määrä tulla katsomaan talosi kasvaa, kun Hinta Alhainen.

en sano, että sinun pitäisi alihinnoitella kotisi paljon, mutta hieman alihinnoituksella vaikkapa 5%, on melkoinen vaikutus markkinoihin.

tämä johtuu siitä, että kaikki rakastavat sopimusta ja se herättää ostajissa kiireen tunteen, koska he eivät halua jäädä pois.

kokemukseni mukaan, kun hieman alihinnoitat asunnon ja saat sen näyttämään parhaalta sekä henkilökohtaisesti että verkossa MLS: ssä, tulet lähes varmasti houkuttelemaan useita tarjouksia ja myymään enemmän rahaa kuin sinulla olisi mitään muuta keinoa.

taas, tämä johtuu siitä, että käänsit pöydät ostajille ja pakotit heidät tekemään tunteikkaita tarjouksia, koska he halusivat talosi ja tiesivät, että jos he eivät pane parastaan heti eteenpäin, he häviäisivät.

näen sen koko ajan, kun fiksut kotimyyjät hyödyntävät tätä strategiaa.

mutta ymmärtääkseni tämä strategia ei sovi kaikille.

kestää jonkin aikaa kietoa päänsä sen ympärille.

, mutta sitä kannattaa harkita.

siinä se on.

3 hinnoittelustrategiaa, joilla voit myydä talosi onnistuneesti omistajalta.

suosittelen lämpimästi joko hinnoittelemaan talosi markkina-arvolla tai jopa hieman alle parhaan tuloksen saamiseksi.

loppujen lopuksi, kun ostat yhden meidän flat fee mls listaus suunnitelmia, en vain halua sinun listata talosi, mutta haluan sinun todella myydä talosi.

muista tarkistaa, maaginen kaava myydä talosi itse, jotta ymmärtää tärkeitä asioita keskittyä myytäessä talosi ja sivuuttaa kaikki muu melu, joka vie sinua keskittymästä siihen, mikä on tärkeää.

on myös tärkeää ottaa huomioon kustannukset, kun myy taloaan.

Toivottavasti olet nyt paremmin valmistautunut siihen, mikä hinnoittelustrategiasi tulee olemaan, kun listaat talosi myytäväksi MLS: ssä.