Lue lisää
konsulttina toimiminen tuo monia etuja; on joustavaa määrittää missä ja milloin työskentelet, mitä töitä otat vastaan ja mitä veloitat ajastasi. Konsulttitoiminnan aloittamiseen liittyy minimaalisia yleiskustannuksia,ja se on helppo skaalata ylös ja alas elämäntyylisi ja taloustilanteesi mukaan.
näistä eduista huolimatta on otettava huomioon tärkeitä tekijöitä, jotta konsulttisi menestyisi parhaiten. Tässä on muutamia kysymyksiä kysyä itseltäsi ennen kuin aloitat konsultointi liiketoimintaa, kuten miten määritellä kapealla, asettaa hinnat, ja kasvattaa asiakaskunta.
mikä on erikoisuuteni?
tyypillisesti parhaat konsultit ovat alansa vakiintuneita asiantuntijoita-henkilöitä, joilla on kokemusta pitkältä työuralta tai huomattavaa menestystä tietyllä alalla. Ennen kuin aloitat konsulttitoiminnan, on välttämätöntä arvioida, miten kokemuksesi näkyy potentiaalisille asiakkaille, kysyä itseltäsi kysymyksiä, kuten, Mitkä ovat vahvimmat myyntivalttini? Miten kokemukseni erottaa minut kilpailijoistani?
tavoitteena tulisi olla löytää markkinarako konsulttimarkkinoiltasi ja osoittaa, miten historiasi-sekä henkilökohtainen että ammatillinen-muuttuu ainutlaatuiseksi perspektiiviksi, jolla on arvoa asiakkaille.
Zaki Hussainille—toimitusjohtaja ja perustaja WeWorkin jäsenyritys Clutchgrowth, joka kuratoi ja pyörittää markkinointikampanjoita asiakkaille—big-picture thinking ja kokonaisvaltainen lähestymistapa markkinointiin on se, miten hän erottaa yrityksensä kilpailijoista.
”lähdimme alusta asti rakentamaan Clutchgrowthia ihmissuhdekeskeiseksi”, Hussain kertoo. ”Teemme yhteistyötä asiakkaidemme kanssa pitkällä aikavälillä. Sen sijaan, että vain toimittaisimme mainoksia, aloitussivuja tai kampanjoita, kuulemme asiakkaita siitä, miten parhaiten tuottaa tuloja, mukaan lukien miten palkata poikkeuksellisen lahjakkuutta, budjetti ja skaalata tiiminsä, ja strategisoida kestävää kasvua.”
Tarvitsenko erikoiskoulutusta?
vaikka saatat olla oman alasi asiantuntija, konsultointi vaatii lisätaitoja, joita voi hioa lisäkoulutuksella. Konsulttina sinua saatetaan pyytää puhumaan julkisesti, kouluttamaan ihmisryhmiä, tunnistamaan ongelmia kamppailevissa tiimeissä, analysoimaan ja esittämään tietoja sekä antamaan palautetta tehokkaasti.
”minulla oli paljon epäröintiä perustaa yritys”, Hussain kertoo markkinointiyrityksestään. ”Siihen ei tarvittu pelkästään markkinointikokemusta, vaan myös myynti -, kirjanpito-ja muita taitoja, jotka eivät olleet minun osaamisalueeni ulkopuolella.”
vaikka olet aluksi pelottava, kykysi suoriutua näistä tehtävistä tulee todennäköisesti määrääväksi tekijäksi menestyksellesi konsulttina (erikoisalastasi riippumatta), ja julkisen puhumisen, raportoinnin ja johtamisen kurssit voivat parantaa huomattavasti asiakassuhteita ja tuloksia.
Oman konsulttitoiminnan pyörittämiseen liittyy myös liiketoiminnallisia näkökohtia: esimerkiksi liiketoimintasuunnitelman laatiminen, raha-asioiden hoitaminen sekä toimintojen jäsentäminen ja skaalaaminen. On hyödyllistä pätevöityä näillä aloilla ja ymmärtää kunnolla lainsäädännölliset ja verotukselliset vaatimukset, jotka tulevat työskentelemällä itsellesi.
Etkö ole varma, pitäisikö sinun valita Yksityisyrittäjä vai LLC liiketoimintarakenne? Lue vertailuoppaamme täältä.
mitkä toimialat palkkaavat konsultteja?
toimialoja, joihin konsultteja yleisimmin palkataan, ovat rahoitus, teknologia, henkilöstöhallinto, markkinointi ja Liikkeenjohto. (Etsi tarkempaa tietoa toimialoista, jotka käyttävät yleisesti konsultteja.)
alasta riippumatta konsultointi on kuitenkin varteenotettava tapa työllistyä, jos voit selvittää, miten muut yritykset tai ammattilaiset voisivat hyötyä avustasi ja asiantuntemuksestasi.
miten konsultointityöstä pitäisi veloittaa?
konsulttina hintapisteesi vaikuttaa merkittävästi kykyysi houkutella ja säilyttää asiakkaita. Jos hinnat ovat liian korkeat, potentiaaliset asiakkaat voidaan kytkeä pois päältä; jos ne ovat liian alhaiset, potentiaaliset asiakkaat saattavat tulla epäilyttäviksi ja kyseenalaistaa oikeutuksesi.
on aina hyvä idea tarkastaa kilpailijat saadakseen käsityksen heidän tarjoamistaan palveluista ja niiden veloittamista hinnoista. Ihannetapauksessa, pitää hinnat samanlainen alue kilpailijoiden, ja löytää tapa erottaa itsesi niiden tarjontaa.
tyypillisesti konsultit veloittavat palveluistaan kolmella tavalla, mukaan lukien:
tuntitaksa
tämä on kiinteä maksu, joka on vahvistettu osaamisesi perusteella, ja asiakkaat maksavat vain siitä ajasta, jonka käytät heidän tileillään. On tärkeää seurata tuntia käyttämällä tätä lähestymistapaa, ja asiakkailla on todennäköisesti kysymyksiä, jos tehtävä kestää paljon kauemmin kuin alun perin luvattiin.
Projektitiheys
tällä korolla asiakkailta veloitetaan projektikohtaisesti tehdyn työn mukaan. Vaikka tämä avoimuus on usein houkuttelevaa asiakkaille, Se ei anna sinulle paljon joustavuutta, kun ennakoimattomia tilanteita syntyy ja projektit kestävät odotettua kauemmin.
Ennakkomaksu
tämä maksuaikataulu on ihanteellinen, kun tarjoat jatkuvaa palvelua asiakkaalle, esimerkiksi hallinnoit hänen verkkosivustoaan tai hoidat heidän kirjanpitoaan. Se tarkoittaa, että sinulle maksetaan toistuvaa korkoa pitkään, kuten tavalliselle työntekijälle, mutta ilman työntekijöiden maksuja veroihin, etuuksiin tai eläkerahastoihin.
Lisävihje: Esittelytarjoukset tai lisäosat, joissa on tiettyjä paketteja, ovat suosittuja strategioita asiakkaiden houkuttelemiseksi, kun taas pitkäikäisyyden palkitseminen on avainasemassa asiakaskirjasi pitämisessä vahvana eteenpäin.
miten jäsennän palveluni?
samalla tavalla kuin sinun on määritettävä oikeudenmukaiset ja yhdenmukaiset hintapisteet palveluillesi, sinun tulee jäsentää palvelusi tavalla, joka on selkeä asiakkaille ja helppo noudattaa—riippumatta siitä, kuinka sitoutunut olet projektiin.
”Scope creep” voi nähdä sinut toteuttamassa strategiaa, kun lupasit vain suunnittelun, tai jäljittämässä projektin suorituskykyä, kun sinulle maksettiin vain sen toimittamisesta. Ole mahdollisimman tarkka selitettäessä palvelujesi laajuutta ja kustannuksia, jotka liittyvät tämän työn vahvistamiseen tukemalla lisäosia.
Lisävinkki: on tärkeää tietää, milloin kieltäytyä työstä, joka ei ole oikein. Konsulttina maineesi ja menestyksesi ovat olennainen osa liiketoimintasi terveyttä. Jokaisen asiakasprojektin mahdolliset riskit on hyvä arvioida, ja jos olet liian syvällä tai jos asiakkaalla on epärealistisia odotuksia, on joskus parasta kieltäytyä projektista.
mitä rekisteröintejä ja lisenssejä tarvitsen?
riippuen visiostasi ja siitä, missä määrin haluat kasvattaa toimintaasi, voit hoitaa konsulttiasi joko omalla nimelläsi tai kuvitteellisella toiminimellä. Jos pyörität toimintaa omalla nimelläsi, aloitat todennäköisesti yksinyrittäjänä. Tämä liiketoimintarakenne ei vaadi rekisteröintiä valtion tai liittovaltion hallitusten, ja on helpoin tapa perustaa yrityksen. Haittapuolena? Kaikki tulot ja menetykset on jätettävä henkilökohtaiseen veroilmoitukseen.
vaihtoehtona on osakeyhtiön (LLC) perustaminen, jossa yhtiötä verotetaan erillisenä yksikkönä ja henkilökohtaiset varat eivät ole vaarassa. Lisätietoja oman yrityksen perustamiseen tarvittavista lisensseistä ja rekisteröinneistä on yhdeksänvaiheisessa startup-oppaassa.
Miten saan lähetteitä ja löydän uusia asiakkaita?
konsulttitoimintaa rakennettaessa suusanallinen toiminta on yksi tehokkaimmista tavoista houkutella ja säilyttää asiakkaita. Jos yksi asiakas jakaa positiivisia kokemuksiaan muille, se on varma tapa kasvattaa asiakaskuntaasi. Päinvastoin, kuitenkin, on myös totta-jos joku on negatiivinen kokemus, he todennäköisesti kertoa muille heidän verkostonsa ja maineesi tahrataan.
tehokas tapa kannustaa ihmisiä jakamaan myönteisiä kokemuksia on tarjota kannustimia siihen. Esimerkiksi, jos olemassa oleva asiakas onnistuneesti viittaa uuden asiakkaan sinulle, voit palkita heidät korvausta, ilmaisia palveluja, tai lahja pack.
verkostoituminen on myös tärkeää, ja alan tapahtumiin osallistuminen—mahdollisesti oman tapahtuman isännöinti—on tehokas tapa luoda uusia yhteyksiä ja esitellä uusia asiakkaita. Osallistumalla verkkoyhteisöihin, puhumalla asiaankuuluvissa konferensseissa ja jakamalla neuvoja sosiaalisessa mediassa voi päästä pitkälle osaamisesi luomisessa. Plus, harjoittamalla etsintää sosiaalisilla alustoilla, kuten LinkedIn, tai syömällä sähköpostit ihmiset vierailevat verkkosivuilla, voi auttaa täyttämään myynti suppilo päteviä johtaa.
ylimääräinen kärki: Ostajan matkan suunnittelu auttaa sinua ymmärtämään paremmin potentiaalisten asiakkaiden tarpeita ja ajattelutapaa. Kohdeyleisöjesi, heidän erilaisten kipupisteidensä ja ainutlaatuisten asiakaspolkujensa tunnistaminen varmistaa, että lähestyt näitä näkymiä empaattisesti—ja ratkaisuilla, joilla on merkitystä heidän ongelmiinsa.
entä sopimukset?
sopimus on oikeudellisesti sitova sopimus SINUN konsulttina ja asiakkaidesi välillä. Siinä pitäisi määritellä työ, jonka olet luvannut suorittaa, sekä summa, jonka asiakkaasi on luvannut maksaa. Vaikka sopimusvaatimukset vaihtelevat valtioiden välillä, koska Sopimusoikeus sitoo valtion lainsäädäntöä, kaikkien sopimusten pitäisi:
- on erityinen otsikko
- yksilöi asianosaiset käyttäen henkilöiden täydellisiä nimiä sekä yritysten yhteystietoja ja verotunnuksia
- yksityiskohtaiset tiedot sopimuksen tarkoituksesta ja siitä, mitä kunkin osapuolen on annettava sopimuksen täyttämiseksi
- Määrittele kyseessä olevien palvelujen tyyppi ja laajuus
- Sisällytä näistä palveluista maksettava määrä sekä milloin ja miten tämä määrä maksetaan
- vahvistaa sopimuksen pituus, mukaan lukien alkamis-ja päättymispäivä
- sisältää määräyksen sopimuksen päättymisestä jommankumman osapuolen sopimus
- varmista, että sopimus on molempien osapuolten hyväksymä ja molempien allekirjoittama
Kasvata verkostoasi luonnollisesti innovaattoriyhteisön kanssa
riippumatta toimialastasi tai aiemmasta kokemuksestasi, konsulttitoiminnan Aloittaminen tuo odottamattomia haasteita, kun alat työskennellä asiakkaiden kanssa ja skaalata palveluitasi. Itsesi varustaminen tiedolla auttaa sinua käsittelemään näitä varatilanteita niiden syntyessä, ja itsesi ympäröiminen tukevien ammattilaisten verkostolla on avain menestykseen ja itsesi pitämiseen maadoitettuna.
WeWorkin kaltaiset Coworking-ratkaisut ovat ihanteellinen miljöö konsulttiyrityksen perustamiseen. Maailmanlaajuisen jäsenverkoston ansiosta WeWork avaa oven lukuisille potentiaalisille asiakkaille. Lisäksi usein yhteisölliset tapahtumat ovat helppo tapa tavata tuoreita yhteistyökumppaneita. Enemmän kuin tämä, kuitenkin, WeWork ympäröi sinut sekoitus yrittäjiä, creatives, kasvava joukkueet, ja vakiintuneita yrityksiä—ammattilaisia, jotka voivat tarjota ohjausta ja ohjausta, kun tarvitset sitä eniten.
kun aloitat konsulttiyrityksen, avaat itsellesi uusia mahdollisuuksia ja nautit äärimmäisestä joustavuudesta siinä, milloin, missä ja miten päätät työskennellä. On olemassa lukemattomia etuja, jotka tulevat on itsenäinen ammatinharjoittaja konsultti; avain on perustaa itsesi menestykseen get-go.
lisää vinkkejä yrityksen perustamiseen ja kasvattamiseen löydät kaikista WeWorkin ideoista kertovista artikkeleistamme.
Caitlin Bishop on newyorkilaisen We-kustantamon WeWorkin ideoiden kirjoittaja. Aiemmin hän oli toimittajana Mamamiassa Sydneyssä Australiassa ja avustavana toimittajana Gotham Gazettessa.