Kun aloitat vähittäiskaupan, yksi ensimmäisistä asioista on selvittää, mistä löydät myytäviä tuotteita. Tämä saattaa tarkoittaa ostamista tukkumyyjiltä.

suurin osa kauppiaista ei valmista omaa kauppatavaraa. Sen sijaan he saavat tuotteensa tukkumyyjiltä. Ei vain tukkukauppiaat suuri lähteitä kauppatavaraa, mutta kun yrityksesi kasvaa ja kehittyy, ne ovat riittävän joustavia tukemaan sinua matkan varrella.

tukkukaupan ostaminen voi tuntua aluksi hieman salaperäiseltä, minkä vuoksi jaamme vinkkimme, joiden avulla pääset alkuun. Olemme auttaneet kauppiaita parempaan liiketoimintaan yli vuosikymmenen ajan.

• mitä tukkukauppa tarkoittaa?
• Miten löytää tukkumyyjä
• Miten valita tukkumyyjä
• mitkä ovat joitakin lisätekijöitä, jotka kannattaa ottaa huomioon tukkukauppaa ostettaessa?

mitä tukkukauppa tarkoittaa?

vähittäis-ja tukkukaupan ostaminen ovat kaksi eri asiaa. Kun ostat tavaraa tukkumyyjältä, olet ostoksilla vähittäiskauppasi ja valmistajan väliseltä välikädeltä. Tukkukauppa tehdään lähes aina irtotavarana, ja sen vuoksi ostoksesta maksetaan alennettu hinta. Kun olet ostanut tuotteita tukkumyyjältä, voit sitten myydä ne omassa myymälässäsi korkeammalla hinnalla tehdäksesi voittoa. Tätä korkeampaa hintaa kutsutaan vähittäismyyntihinnaksi, ja se on mitä asiakkaat maksavat, kun he tekevät ostoksia myymälässäsi.

vähittäis-ja tukkuhintojen erotusta kutsutaan marginaaliksi. Se on se voittosumma, jonka kauppias saa alennusmyynnistä. Vähittäismyyntihinta vaihtelee tyypillisesti yritysten välillä, ja on olemassa muutamia erilaisia hinnoittelustrategioita, joita voidaan käyttää määrittämään paras vähittäismyyntihinta sinulle. Kun teet tämän, voit määrittää bruttotulosi.

bruttotulos = myyntitulot – myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS)

yllä olevassa kaavassa tulot ovat yhtä suuret kuin asiakkailtasi veloittamasi vähittäishinta. COGS on korkean tason mittari, joka kattaa kaikki tavaroiden tuottamiseen ja myyntiin liittyvät muuttuvat kustannukset. Kiinteitä kustannuksia ei oteta huomioon bruttotuloslaskelmissa. Yksinkertaisuuden vuoksi, koska ostat tukkumyyjältä sen sijaan, että tuottaisit tuotteen itse, voit arvioida, että HAMMASRATTAASI on hinta, jonka maksat tuotteesta.

tämä tarkoittaa, että bruttovoitto on se rahamäärä, jonka saat myynnistä. Vähittäiskauppiaat tyypillisesti ”markup” tai nostaa hintaa tavaroiden he ostivat tukku, jotta he voivat tehdä voittoa. Hyvä esimerkki on ostaa T-paita tukkuhintaan $2 ja sitten myydä paita omassa kaupassa $10.

tässä tapauksessa markkamaksu on 8 dollaria, ja kyseisen myynnin bruttovoitto on 8 dollaria. Pidä tämä mielessä, kun ostat varastoa myymälääsi varten. Jos tukkukauppasi hinnat ovat liian korkeat, se vaikuttaa yrityksesi yleiseen kannattavuuteen.

myös asiakkaille tarjoamiesi hintojen on vastattava markkinoita, joilla olet. Asiakkaiden on entistä helpompi löytää vaihtoehtoja netistä tai muista kaupoista. Hinnoittelu on yksi tapa pysyä kilpailukykyisenä ja säilyttää asiakasuskollisuus.

hinnoittelulla on merkitystä myös tukkukauppiaille, ja monelle on asetettu minimitilausvaatimus ennen kuin voi asioida. Minimitilaus on minimimäärä tuotteita, joita kauppias voi ostaa tukkumyyjältä liiketoimintaa varten. Tukkumyyjät asettavat nämä minimit saavuttaakseen liikevaihto-ja kannattavuustavoitteensa.

koska minimitilausvaatimusten täyttämiseksi tuotteita on tilattava suurempia määriä, kannattaa tukkumyyjiltä tilata myydyimmät tuotteet. Sinun pitäisi pystyä käyttämään POS-järjestelmää helposti paikalla parhaat myyjät ja nähdä, mikä on kannattavinta.

Miten löytää tukkukauppias

on useita tapoja löytää tukkukauppias. Paikallinen kauppakamari on usein hyvä paikka aloittaa. Jos olet yhteydessä muiden yritysten omistajille, crowdsourcing verkosta on toinen hyvä tapa saada tietoa siitä, mitkä tukkukauppiaat kannattaa tutkia ja mitkä kannattaa välttää. Jos etsit valmistajat ulkomailla, Alibaba on suosittu online markkinapaikka tuhansia vähittäismyyjiä, tukkukauppiaat ja valmistajat.

myös eBayn ja Etsyn kaltaisilla sivustoilla on runsaasti valmistajia. Vaikka nuo toreilla voidaan yleensä palvella erilaisia yleisöjä, on varmasti päällekkäisyyksiä. Molempien alustojen viestitoimintojen ansiosta on erittäin helppo ottaa yhteyttä toimittajiin ympäri maailmaa.

Miten valita tukkukauppias

Kun olet koonnut listan tukkumyyjistä, joista olet kiinnostunut, googlaa ne ja lue verkkoarvosteluja muilta kauppiailta, jotka ovat työskennelleet heidän kanssaan. Se antaa hyvän käsityksen siitä, kannattaako heitä tavoitella. Kun olet rajannut listasi huippuvalintoihin, tässä lista must-ask-kysymyksistä tukkukauppaa valitessa:

mitä kauppatavaraa myyt?

jos myy monenlaisia tuotteita tai aikoo pitää liikkeensä hyvin täsmällisenä, on valittava tukkukauppakumppani, joka kuljettaa tarvitsemansa tuotteet. Voit työskennellä niin monen eri tukkumyyjän kanssa kuin sinun tarvitsee, jotta saat haluamasi varaston. Kuitenkin, varmista, että sellaista kauppatavaraa nämä tukkukauppiaat tarjoavat yhdenmukaisia sellaista tallentaa suoritat niin brändi on johdonmukainen.

mikä on hintapisteesi?

myyt tukkuliikkeeltä ostamaasi tavaraa tehdäksesi voittoa. Kun valitset toimittajan, varmista, että saat hinnoittelun, jonka avulla voit lyödä haluamasi voittomarginaalit.

onko tukkuliike luotettava?

Älä työskentele ihmisten kanssa, joihin et voi luottaa. Tukkumyyjät, jotka toimittavat tavaraa myöhässä, eivät lainkaan tai ilmaantuvat jatkuvasti vahingoittuneiden tavaroiden kanssa, eivät ole hyväksi liiketoiminnalle.

onko heillä hyvä asiakaspalvelu?

varmista, että yritykselläsi on luotettava Asiakaspalvelutiimi, jonka voit helposti tavoittaa tarvittaessa. Jos sinun on hypättävä vanteiden läpi saadaksesi kysymyksiisi vastauksen tai heidän asiakaspalvelunsa ei ole koskaan paikalla, kun tarvitset niitä, saatat tarvita uuden tukkukauppakumppanin.

kuinka paljon he tietävät tuotteesta?

valitsemallasi tukkukauppakumppanilla tulee olla vahva ymmärrys siitä, mitä tuotteita he myyvät. Ei vain voit jakaa näitä tietoja asiakkaiden kanssa, mutta se myös antaa sinulle mahdollisuuden varmistaa, että tiedät, että sinulla on kumppani, joka seisoo laadun ja suorituskyvyn mitä he myyvät. Tukkukauppiaat, jotka eivät voi vastata kysymyksiisi tuotteestaan, voivat olla tietoisia siitä, että heidän kauppatavaransa ei ole paras, tai tiedon puute voi tarkoittaa, että he eivät vain välitä. Joka tapauksessa hyvä liikekumppani pystyy vastaamaan kysymyksiisi riittävästi.

voivatko he auttaa pudottamaan laivan?

jos myy tuotteita netissä, kannattaa kysyä, voivatko tukkumyyjät auttaa tiputtamaan laivan. Drop shipping on täyttömenetelmä, jossa tukkumyyjä tallentaa varastosi ja hoitaa toimituksesi. Kun joku tekee tilauksen verkkokaupastasi, välität tilaustiedot tukkumyyjällesi, ja he lähettävät ne suoraan asiakkaallesi. Drop shipping on loistava vaihtoehto, jos haluat säästää varastointi-ja toimituskuluissa, mutta se on paljon hands-off tapa tehdä liiketoimintaa. Jos päätät pudottaa aluksen, varmista, että pyydät tukkuliikkeesi lähettämään sinulle näytteitä jokaisesta myymästäsi tuotteesta varmistaaksesi, että laatu vastaa standardejasi.

mitä muita tekijöitä kannattaa ottaa huomioon tukkukauppaa ostettaessa?

Etsi uudelleenjärjestämispisteet

sen lisäksi, että selvität, mitä kohteita haluat ostaa, sinun on laskettava, kuinka paljon sinun on ostettava. Voit välttää alle tai yliarvioida, käytä tätä ilmaista laskin löytää uudelleenjärjestely kohta kunkin kohteen.

nyt kun olet saanut tilauspisteesi, voit käyttää Lightspeed Retail-ohjelmaa, jonka avulla voit seurata, mitkä tuotteet ovat halutulla varastotasolla tai sen alapuolella. Kun olet laittanut tilauspisteet varastoluetteloosi, käynnissä Tilausluetteloraportti kertoo, mitkä kohteet ovat vähissä varastossa ja kuinka paljon sinun täytyy järjestää uudelleen.

on ihan ok neuvotella

Älä pelkää neuvotella tavaroiden hinnasta silloin, kun on tarve. Kerro toimittajalle, jos myynti menee hyvin ja kuinka paljon liiketoimintaa he voivat odottaa sinulta saadakseen paremman tarjouksen. Ole rehellinen ja oikeudenmukainen neuvotteluissasi muodostaaksesi pitkäaikaisen suhteen tukkumyyjiesi kanssa.

Järjestä säilytystila

lopuksi, ennen kuin tukkutilauksesi saapuu, sinulla on myös oltava järjestetty säilytyspaikka (ellet ole drop shipping). Varastotila, jossa on riittävä hylly, tekee varastosi eri osien löytämisestä paljon helpompaa. Pitämällä asiat merkittyinä varmistat, ettet menetä mitään.

oikeiden tuotteiden saaminen kauppaasi

tukkukaupan ostotavan selvittäminen on tärkeä askel voiton ja varaston kasvattamisessa. Siksi on tärkeää ottaa aikaa tehdä matematiikka varmista, että olet ostaa ja myydä kauppatavaraa hintaan, joka toimii sinulle ja yrityksesi.

voit käyttää POS-järjestelmää apuna numeroiden murskaamisessa. Työskentele tukkukauppiaiden kanssa, jotka myyvät laadukkaita tuotteita, ovat luotettavia ja voivat tukea kasvuasi. Kysymällä oikeita kysymyksiä ja ottaa numerot tajunnut, olet hyvin matkalla tekemään älykkäämpiä päätöksiä kasvattaa liiketoimintaa.

Etsitkö tukkukauppiaita ja tavarantoimittajia? Lightspeedin Toimittajamarkkinoilla voit tilata tuotteita suoraan alan johtavilta toimittajilta poistumatta MYYNTIPISTEESTÄSI. Jos haluat alkaa rakentaa saumatonta toimitusketjua, niin jutellaan!