Kenneth Caldwell vastaa joihinkin peruskysymyksiin.

miten arkkitehdit oikeastaan saavat töitä?

kyse on mittakaavasta. Useimmat arkkitehdit eivät saa töitä olemalla tunnettuja. He saavat työtä suhteellisen pienten henkilökohtaisten kontaktien kautta. Ja he voivat olla ihmisiä, jotka he ovat tunteneet elämänsä jokaisessa vaiheessa-peruskoulussa, lukiossa, yliopistossa, ensimmäisessä työpaikassa ja niin edelleen. Kyse on lähetelähteiden vaalimisesta.

arkkitehdit puhuvat asiakkaista koko ajan. Asiakkaat eivät aina tuo lisää töitä. Kuvitellaan, että olet työskennellyt hotelliprojektissa keskitason projektipäällikön kanssa. Hän ei ehkä voi antaa sinulle välityspalkkiota. Mutta hän voi ehdottaa nimeäsi listaan.

yksi pieni salaisuus, jonka haluaisin jakaa, on se, että arkkitehdit saavat paljon töitä arkkitehdeiltä.

muilta arkkitehdeilta? Eikö siinä ole järkeä?

se on lähes suljettu silmukka, koska arkkitehdit käyvät töissä toisella puolella. Jokaisella merkittävällä rakennuttajalla, oppilaitoksella tai terveydenhuollon tarjoajalla on yleensä arkkitehti mukana valitsemassa arkkitehtia.

helpointa on pitää yhteyttä niihin, joiden kanssa kävi koulua. Verkostosi alkaa arkkitehtuurikoulussa. Yhteydenpito heihin voi olla hedelmällistä.

arkkitehtuurissa viestinnässä on kyse yhteydenpidosta polulla kohtaamiinsa ihmisiin. Jos sinut julkaistaan arkkitehtuurissa, se ei luultavasti tuo uutta työtä. Se voisi auttaa moraalia tai rekrytoida potentiaalisia työntekijöitä. Mutta kaupalliset ja institutionaaliset asiakkaat ovat hienostunutta sakkia. Yleensä he eivät palkkaa sinua, koska näkivät kirjaston lehdessä.

arvo on silloin, kun lähettää artikkelin tai blogin avainhenkilöilleen henkilökohtaisesti—ei massaviestissä, Ei Facebookissakaan. Nekin kelpaavat. Ensin lähetät sen ihmisille, jotka pitävät sinusta. Näin saat töitä.

mutta entä ehdotukset?

se on tietysti monimutkaisempaa kuin vain pitää yhteyttä vanhoihin ystäviin. Mutta palaa juureen. Miten päädyit listalle vastaanottamaan ehdotuspyynnön? Ja sitten pääset haastatteluun, pääset pöytään. Yleensä kuka tahansa pöydässä olevista yrityksistä voi tehdä hankkeen. Miksi asiakas valitsee sinut?

hyvän suunnittelusi takia?

se on kilpailemisen hinta. Eräs tuntemani arkkitehti sanoi: ”hyvä suunnittelu? Ne ovat pöytäpanoksia.”Mutta jos asiakas pitää sinusta ja ideoistasi, luultavasti siksi sinut palkataan.

joten kannattaa aloittaa jo ennen Collegea?

Kyllä, alkaen varhaisimmista koulukokemuksistasi-aina kun tiedät ryhtyväsi arkkitehdiksi. Tunnen erään arkkitehdin, joka on voittanut paljon toimeksiantoja, koska hän kävi valmistavaa koulua asiakkaansa kanssa. Tuurilla on osuutta asiaan.

joten kokosit listan kaikista vaikutusvaltaisista ihmisistä, joita tapaat joka käänteessä?

tavallaan päinvastoin. Pidä yhteyttä ihmisiin, joista pidät. He eivät ehkä voi ohjata sinua töihin, kun tapaat heidät. Lakmustesti ei ole varallisuus, asema tai vaikutusvalta. Kyse on siitä, pidättekö toisistanne. Sillä tavalla se on luonnollista. Paras itsesi on aito itsesi.

mutta mistä tietää, millaisia asiakkaita heistä tulee?

Ei, mutta minusta työ on antoisampaa, jos tekee työtä ihmisten kanssa, joita kunnioittaa ja joista pitää. Siirry pois niiden luota, joista et pidä. Se tuntuu itsestäänselvyydeltä, mutta arkkitehdit oppivat koulussa, että asiakkaiden saaminen on arvoituksellista ja heidän on otettava se, minkä saavat. En ole samaa mieltä.

kuinka monta henkilöä listalla pitäisi olla?

taikalukua ei ole. Se riippuu työn laadusta ja yksilöstä. Tunsin arkkitehdin, jolla oli useita kymmeniä avainasiakaskontakteja, mutta he olivat vain muutamassa rakennuttajaorganisaatiossa. Hän oli oikeastaan hyvin ujo, mutta kun hän yhdisti, hän todella yhdisti. Tunnen sisustusarkkitehteja, joilla on satoja kontakteja.he tarvitsivat niin monta ruokkiakseen koneen.

entä talouden taantuma?

ne ovat väistämättömiä. Arkkitehdit irtisanotaan, ja he saattavat päätyä Lyftin kuljettajiksi. Se ei ole kaunista. Useimmat arkkitehdit ymmärtävät, että tämä on suhdannebisnestä. Aivan kuten hyvä onni, myös huono onni tulee peliin.

mutta jos matkan varrella pitää yhteyttä mieleisiinsä ihmisiin, on paremmat mahdollisuudet saada toinen työpaikka-tai (jos omistaa oman firman) lopulta saada joitakin työkomennuksia!

mitkä ovat hyviä esimerkkejä yhteydenpidosta?

kaikkea henkilökohtaisen sähköpostin lähettämisestä, joka kestää muutaman minuutin – koska se on todistettava-ihmisten kutsumiseen mukaan pallopeliin tai teatteriin, joka voi kestää useita tunteja. Pitää kysyä itseltään, Mikä on suhteelle sopiva kontaktin taso? Jos sinut julkaistaan lehdessä, aiot todennäköisesti lähettää yhteystietoillesi sähköisen linkin siihen. Mutta henkilökohtaisen merkinnän lisääminen, joka yhdistää artikkelin johonkin, mistä kontaktisi on kiinnostunut, on kriittistä. Nykyään, kun painojulkaisumahdollisuuksia on vähemmän, saatat lähettää kirjoittamasi blogikirjoituksen. Jälleen, sinun täytyy yhdistää pisteet asiakkaillesi. Jos lähetät sen henkilökohtaisesti, on melko hyvä mahdollisuus yhteyshenkilösi avaa sen.

mutta en halua olla vaivaksi?

jos suunnittelet sairaaloita, ja kontaktisi on mukana siinä prosessissa, he tulevat olemaan kiinnostuneita siitä, miten Uusi sairaalasi vähensi tartuntojen määrää dramaattisesti. Toisin sanoen ihmissuhteesi ovat kiinnostuneita sekä osaamisestasi että inhimillisyydestäsi.

Mitä ovat muut työkalut?

1) esitelmöinti ammatillisissa konferensseissa. Se tarkoittaa, että ihmiset ovat siellä kuulemassa kaltaisiasi asiantuntijoita.

2) sanavalmiit cocktailkutsut. Tämä liittyy enemmän sosiaaliseen puoleesi kuin asiantuntemukseesi. Siksi on tärkeää rajoittaa itsensä yhteen cocktailiin!

3) kun tuntee jonkun, se voi olla koeteltu lounas, jossa tutustuu paremmin sekä sinuun että osaamiseesi.

4) joskus yritykset järjestävät seminaareja ja työpajoja kohdeyleisölle aiheista, kuten uutta tietoa seismisistä koodeista tai LEEDISTÄ.

mutta entä jos olen ujo? En pidä cocktailkutsuista.

tässä työssä tarvitaan jonkinasteista sosiaalista kontaktia, mutta mitään yhden koon prosessia ei ole. Tärkeintä on löytää sellainen kontakti, joka parhaiten sopii persoonallisuuteesi. Se voi olla julkisia esityksiä, tai se voi olla golf. Tärkeintä on kuunnella ja jakaa ideoita ja kiinnostuksen kohteita ihmisille, joista pidät. Tärkeä osa arkkitehtina olemista on jakaa paras itsensä.