oikein tekevillä lehdillä on toivonsäde.

vaikka print media edelleen kärsivät käsissä niiden verkossa kollegansa, uusi tutkimus Toronton yliopiston Scarborough toteaa, että print aikakauslehdet, joilla on kumppani sivustot voivat houkutella enemmän mainosrahaa.

”kohdentaminen on yhtä tärkeää kuin ennenkin”, sanoo UTSC: n johtamisen laitoksen apulaisprofessori Ambarish Chandra. Zürichin yliopiston professorit Chandra ja Ulrich Kaiser havaitsivat saksalaisessa aikakauslehtien tutkimuksessa, että aikakauslehdet, jotka tarjoavat kohdennettua mainontaa sekä painettuna että verkossa, voivat veloittaa mainostajilta enemmän.

lehdet herättävät kiinnostusta tietyn aiheen ympärillä, mikä houkuttelee lukijoita samanlaisilla kiinnostuksenkohteilla. Mitä yhtenäisempi lehden yleisömäärä on, sitä houkuttelevampaa se on mainostajille, jotka haluavat kohdistaa huomionsa tietyntyyppisiin kuluttajiin.

ja käy ilmi, että ihmiset, jotka saavat tietonsa useammalta kuin yhdeltä väliaineelta – ”multihomeerit”, kuten Chandra ja Kaiser heitä kutsuvat – vetoavat erityisesti mainostajiin.

”luulisi, että mainostajat lähtisivät mieluummin yhdestä lähteestä mediaa kuluttavien perään”, sanoo professori Chandra. Sellaiset ihmiset olisi helpompi löytää ja jäljittää.

mutta käy ilmi, että ”multihomeerit” näkevät merkin viestin todennäköisemmin useammin kuin kerran. ”Jos he voivat tavoittaa sinut printillä ja verkossa, on todennäköisempää, että he voivat vakuuttaa sinut ostamaan tuotteen”, sanoo Prof. Chandra.

lehdillä, joilla on verkkosivut, on etulyöntiasema niihin, joilla ei ole, koska ne houkuttelevat homogeenisen, kohdennetun yleisön, joka myös saa tietonsa useammasta kuin yhdestä formaatista. Tällaiset lehdet voivat siis veloittaa mainostilastaan enemmän.

” on hyvin selvää, että printtilehtien levikki kaikilla markkinoilla on vähentynyt Internetin aiheuttaman kilpailun vuoksi”, sanoo professori Chandra. ”Lehtien on keksittävä, miten ne voivat omaksua ja integroida painotuotteensa digitaaliseen.”

tutkimus julkaistaan Management Science-lehden tulevassa numerossa.