nopea ottaa: tämä viesti esittelee monia tapoja käsitellä ylijäämä varastossa. Opit Kyllä:

• kuinka luovasti myydä ja markkinoida ylijäämävarastoa
• miten välttää Ylijäämävaraston alkaminen
• vähittäistavaravaraston työkalut ja ratkaisut, joita käytetään varastojen valvonnan jatkamiseksi

liikavaraston pitäminen on melko korkealla vähittäiskauppiaiden kieltolistalla. Sen lisäksi, että otat arvokasta Takahuone tai hyllytilaa, ylijäämävarasto sitoo pääomaa ja voi estää sinua investoimasta uudelleen yritykseesi tai ostamasta asioita, joita todella tarvitset.

siksi on tärkeää kiinnittää säännöllisesti huomiota myynti-ja varastotietoihin. Sinun täytyy pitää silmällä, miten tuotteet liikkuvat, jotta voit tehdä oikeita osto-ja markkinointipäätöksiä. Samaan aikaan, pysyä päällä varaston laskee avulla voit saada käsitellä kauppatavaraa sinulla on, joten voit estää ottaa liikaa varastossa myymälässä.

silti ylivarastointiongelmia voi joskus ilmaantua, koska asioihin ei voi vaikuttaa. Ehkä trendeissä tapahtui äkillinen muutos tai kysyntäennusteet eivät toteutuneet toivotulla tavalla. Oli miten oli, Älä hermoile. Jos kauppasi tavara on ylijäämäinen, voit ryhtyä useisiin toimenpiteisiin niiden realisoimiseksi:

Refresh, re-merchandise tai remarket

kun tavara ei mene kaupaksi, ongelma ei välttämättä ole itse tuote. Joissakin tapauksissa, ongelma voi olla, miten olet markkinointi tai paikannus kauppatavaraa. Yritä virkistää markkinointi-ja myyntityötä, kun kyse on hitaasti etenevästä tai vanhasta varastosta.

yksi asia, jota voit kokeilla, on sijoittaa ne uudelleen myymälääsi. Laita ne kaupassa eri alueelle tai vaihda hyllyjärjestelyjä. Vähittäiskaupan liikkeenjohdon konsultti Judy Crockett sanoo, että tämä voisi olla erinomainen tapa raikastaa kauppatavaraa.

”raikastaa näyttöä, liikuttaa tavaroita, luo uusia, kirkkaanvärisiä kylttejä ja korvaa kuluneet hintalaput, hän neuvoo. ”Tee se näyttämään uudelta ja raikkaalta henkilökunnallesi ja asiakkaillesi–asiakkaille, jotka eivät ehkä ole edes nähneet kohteita edellisessä paikassa.”

Muotikauppias Vanessa Cooreman Smith Flourish Boutique-liikkeestä kertoo, että he joskus ”markkinoivat uudelleen” hitaasti liikkuvia tuotteita liikkeissään. ”Kuvaamme kohteen uudelleen verkkosivustolle, julkaisemme blogin tuotteen käyttötarkoituksista ja eduista tai näytämme sen eri tavalla kivijalkakaupassamme.”

huomaa, että vaikka tuotteen uudelleenmarkkinointi voi tuottaa tulosta, se voi vaatia sinua pulittamaan varoja. Vanessa varoittaa, että kauppiaiden tulisi olla fiksuja tällaisen taktiikan toteuttamisessa. Markkinointivihje ”voi nostaa tuotteen hintaa, joten ole varovainen”, hän sanoo. ”Mutta jos sinulla on kohde, jonka luulet voivan olla hyvä myyjä, ja nykyiset kuvat tai markkinointitoimet eivät tee sille oikeutta, niin tämä voi olla hyvä strategia.”

Bonus resource: Tarvitsetko lisää vinkkejä ja esimerkkejä siitä, miten päivittää, remerchandise ja remarket? Meillä on tämä opetusvideo.

Tupla-tai jopa kolminkertainen-paljasta hitaat liikkujasi myymään vanhaa varastoa

tämä näppärä vinkki on vähittäiskaupan asiantuntijalta Christine Guillotilta. Hänen mukaansa, jos kyseessä on hitaasti etenevä inventaario, on hyvä idea kaksin-tai kolminkertaistaa kauppatavara.

tämä tarkoittaa sitä, että tuotteet ovat useammassa paikassa liikkeessäsi. Voit esimerkiksi näyttää niitä kohti myymälän edessä ja sitten samat tuotteet takana.

kiinnitä huomiota vähittäiskaupan analytiikkaan ja liikenteen kulkuun sijainnissasi, jotta voit selvittää, millä myymäläsi alueilla asiakkaat käyvät. Käytä tätä tietoa päättäessäsi, mihin sijoittaa hitaasti liikkuvat.

pystyi myös tunnistamaan ristiinmyyntimahdollisuuksia. Jos tietty tuote on hidasliikkeinen, se voi auttaa näyttämään yhteensopivan tai täydentävän tuotteen kanssa.

jos nämä myyntitaktiikat eivät toimi, saatat joutua harkitsemaan hintojen alentamista.

tästä päästään seuraavaan pisteeseen…

Discount those its (but be strategic about it)

jos uudelleenmarkkinointi tai remerchandising ei toimi, harkitse ylimääräisten varastojen hintojen alentamista. Apparel Boosterin brändijohtaja Kat Rosati neuvoo vähittäiskauppiaita alennushintoihin tietyin lisäyksin. ”Aloita jotain pientä, sano 30 prosenttia ja jatka sitten alennusta”, hän sanoo.

tämän taktiikan voi myös potkaista isolle vaihteelle luomalla myyntitapahtuman. Miksi ei ajaa flash myynti juurruttaa tunne kiire asiakkaillesi? Tai jos sinulla on ton kauppatavaraa, että sinun täytyy päästä eroon, harkitse käynnissä myymälän laajuinen tapahtuma ja tavoitteena vetää väkijoukkoja oman myymälän.

Judy suosittelee pitämään suurtapahtuman, jossa on ”paljon kelloja ja pillejä” asiakkaiden houkuttelemiseksi. ”Isompi tapahtuma, sitä parempi, koska aistiminen tai nähdä väkijoukon, merkitsee valtavia tarjouksia, ja juurruttaa ’jos en saa sitä nyt se ei ole täällä myöhemmin’ mentaliteetti ja myynti kohoaa. Alennusmyynnistä tulee enemmän tapahtuma kuin alennusmyynneistä.”

Plus, ”oikein tehtynä olet saamassa uusia asiakkaita auttamaan säännöllistä myyntiä tulevaisuuteen”, hän lisää.

Flourish Boutiquen Vanessa toistaa tämän ja sanoo, että flash-myynnin ja tapahtumien pitäminen on auttanut heitä purkamaan varastojaan ja kasvattanut samalla asiakaskuntaansa.

”kaksi kertaa vuodessa meillä on iso Ylikauppa, jossa kannustamme ovensuukyselymentaliteettiin ja alennusjuttuihin niin syvästi kuin mahdollista vapauttaaksemme pääomamme uusiin kohteisiin”, hän jakaa.

”teemme myös online-flash-myyntiä, jossa merkitsemme alas huonot esiintymistyylit (ja sekoitamme joukkoon muutaman hyvän myyjän tappiojohtajiksi). Mukava asia tämäntyyppisissä myynneissä on se, että ne eivät vain käännä varastoa halutulla tavalla, vaan ne johtavat usein asiakaskuntamme kasvuun ja houkuttelevat uusia kuluttajia liiketoimintaamme.”

voimme nähdä tämän toiminnassa vaateputiikki Francesca ’ sissa, joka pitää ajoittain salamyyntiä, jossa on valikoituja tuotteita.

huomautus myynnistä:

muista ajoittaa ja toteuttaa myyntitapahtumasi viisaasti. Doing niitä liian usein voi johtaa tapahtumiin menettää houkuttelevuutta ja voi kouluttaa asiakkaita pidättelemään ostamasta sinulta, kunnes alennus kohteita.

ota lisäksi asiaksesi kerätä uusia asiakastietoja. Lisää ne kanta-asiakasohjelmaasi tai sähköpostilistallesi, jotta voit tavoittaa ja varoittaa heitä, kun sinulla on uusia (ja kannattavampia) tuotteita myymälässäsi.

lopuksi, muista, että vaikka kauppatavaran diskonttaaminen on osoittautunut tavaksi houkutella asiakkaita, se ei välttämättä aina ole sinulle oikea strategia. Jos olet vähittäiskauppias catering high-end markkinoilla tai jos yrität säilyttää tietyn kuvan, saatat haluta harkita kahdesti ennen käynnissä valtava myynti, ja sen sijaan toteuttaa eri stock realisation strategia (katso alla).

Bundle items

niputtaminen on toinen kauppiaiden vakiotekniikka. Se on toiseksi suosituin hinnoittelumenetelmä vähittäiskauppiaille kaikilla sektoreilla (diskonttauksen jälkeen), web POS-järjestelmiä tutkivan Software Advice-yrityksen tutkimuksen mukaan. Kyselynsä mukaan 90 prosenttia vastaajista kertoi toteuttavansa sitä yrityksissään.

jos kaupan kannalta on järkevää ryhmitellä tietyt tuotteet yhteen ja myydä ne hieman halvemmalla kuin jos ne ostettaisiin erikseen. Näin voit siirtää kauppatavaraa ilman ottaa niin iso osuma voittoja.

”siihen liittyvien tuotteiden niputtaminen ylimääräisen varaston kanssa vastustamattomaan tarjoukseen on yrityksellesi win-win – tilanne-keskimääräinen tilausarvo nousee, ja saat tyhjentää ylimääräisen varaston”, sanoo Paradoxlabsin markkinointijohtaja Ashley Orndorff.

tarjoa niitä ilmaisena tai kannustimena

tämä taktiikka toimii parhaiten edullisissa kohteissa. Jos tuotetta on vaikea myydä, käytä sitä sen sijaan kylkiäisenä tai kannustimena. Voit esimerkiksi tarjota sitä ” lahjuksena ”saadaksesi ihmiset joko kirjautumaan postituslistallesi tai Korin arvon nostamiseksi (eli”käytä $75 tai enemmän ja hanki ilmainen laukku”).

tämä on yksi niistä taktiikoista, joita kukoistavat putiikit toteuttavat liikkeissään, jos he huomaavat jonkin tietyn esineen olevan ”suutari”, mutta sillä ei ole niin suurta hintaa. ”Käytämme sitä ilmaisena tai kylkiäisenä event swag-pusseissa, vaihdossa ihmisille, jotka rekisteröityivät sähköpostilistallemme tai tekstipalvelulistallemme jne.”Näin tehdessään Vanessa sanoo, että he käytännössä käyttävät tuotteen hintaa markkinointikuluna.

toinen hyvin pärjäävä kauppias on Vaatekauppa William B + Friends, joka järjesti hiljattain kampanjan, jossa he antoivat ilmaisia korvakoruja shoppailijoille, jotka ostavat 3 tuotetta tai enemmän.

ammattilaisen vinkki: kun toteutat tätä vinkkiä, muista mainostaa ilmaisversioitasi ottamalla kylttejä ovesi ulkopuolelle. Näin napata ostajat ’ huomiota ja ajaa jalka liikennettä oman liikkeen.

tässä esimerkki tästä vinkistä Miniso: n toiminnassa.

Hanki työntekijäsi mukaan hauskanpitoon

muista, että joskus, se ei ole vain kauppatavaraa, joka tarvitsee hieman terästystä. Joissakin tapauksissa saatat myös joutua virkistämään henkilökuntasi asennetta. ”Ei välttämättä ole niin, että tuote on huono myyjä; voi olla, että henkilökuntasi ei pidä tuotteesta, joten he eivät myy sitä. Pidä silmällä tällaista käytöstä”, Judy lisää. Kun näin tapahtuu, puhu työtovereillesi, kouluta heitä uudelleen tai keksi parempia tapoja lisätä moraalia ja motivoida heitä.

samassa hengessä Chris suosittelee kumppaneidesi muuttamista ”mobiilimarkkinointilausunnoiksi” siten, että tiimisi puhuisi aktiivisesti hitaasti etenevistä tuotteistasi.

”sano, että johdat kauppaa, joka myy keittiö-ja viihdytystavaraa. Sinulla voi olla kausivedoksia, jotka liikkuvat hitaasti. Viikon keskittymisesi voisi olla illalliskutsujen isännöimisessä, – ja ehkä työntekijäsi voisivat pitää kausikeskeisiä esiliinoja koko viikon myyntikerroksessa.”

”tämän tekeminen antaa syyn ja tilaisuuden puhua tietystä asiasta enemmän”, hän lisää.

kesällä 2019 Bed Bath & Beyond teki samanlaisen aloitteen liikkeessään Lakewoodissa, n. Osalla kaupan kassoista oli kaulassaan kompakti Puettava tuuletin (kuva alla). Ja kun he soittivat myyntiä, he mainitsivat tuotteet ohimennen sanoen: ”Voinko kiinnostaa sinua tässä ihanassa jäähdytystuulettimessa?”.

harkitse jonkin samanlaisen tekemistä kaupassasi. Hanki tiimisi käyttää tai käyttää tuotteita myymälässä luoda kiinnostusta ostajat.

katso, voitko palauttaa tai vaihtaa ne

”jos mahdollista, palauta kauppatavara myyjällesi vastineeksi luotosta tai uudesta kauppatavarasta”, Judy lisää. ”Jos he myivät sinulle koiran tai tuote oli yksinkertaisesti väärä markkinoillesi, kannattaa palauttaa se. Vain olla varma, että olet pitää kauppatavaraa ehjänä ja tuoreissa pakkauksissa. Myyjä haluaa pitää sinut asiakkaana. Käytä sitä suhdetta hyväksesi.”

jos heillä on hyvä suhde, kannattaa ehdottomasti tutustua tähän vaihtoehtoon. Katsokaa, mitä miamilainen luksusmiesten putiikki tekee. Ofyn omistajan Ofir Farahanin mukaan, kun tietyt tyylit eivät myy, he työskentelevät myyjiensä kanssa ja vaihtavat kauppatavaraa.

”olemme kehittäneet vahvat suhteet myyjiimme, jotka sallivat swapit”, hän sanoo. ”He eivät halua tuotteiden istuvan lattialla niin kauan, ja ilmeisesti emme mekään. Työskentelemme käsi kädessä ja yritämme löytää ulospääsyn.”

myy niitä verkkomarkkinoilla

niitä voi yrittää myydä esimerkiksi eBayn, Amazonin tai Etsyn sivustoilla. Tämä reitti vaatii hieman aikaa, vaikka, koska sinun täytyy luoda tuotesivuja ja valokuva kunkin kohteen (jos et ole jo tehnyt niin), mutta nämä sivustot voisivat olla hyviä keinoja auttaa sinua siirtämään Ylijäämävaraston.

huomaa, että jokaisella markkinapaikalla on omat sääntönsä ja maksunsa, joten huomioi pienellä painettu teksti ennen rekisteröitymistä. Jos tarvitset lisätietoja, tutustu postaus miten myydä Amazon, eBay, ja Etsy täällä.

harkitse selvitystilayrityksiä

Vaihtoehtoisesti voit mennä selvitystilayhtiön reittiä ja vain myydä ylijäämävarastosi organisaatioille, jotka ovat erikoistuneet varastojen ottamiseen pois kauppiaiden käsistä.

huomaa, että nämä yritykset voivat poimia tuotteita ja ostaa tuotteita paljon halvemmalla, joten todennäköisesti et näe mitään voittoa tällä menetelmällä. Mutta voit ainakin vapauttaa tilaa ja pääomaa yrityksellesi.

Lahjoita — hyödynnä sitten vero–ja markkinointimahdollisuudet

toinen vaihtoehto on lahjoittaa ylijäämävarastosi hyväntekeväisyyteen-ja saada niistä joitakin verovähennyksiä.

tutki, miten nämä vähennykset toimivat osavaltiossasi tai maassasi, ja ala sitten antaa mitä voit.

puheenjohtaja Gary C Smithin mukaan NAEIR.org, lahjoituksia luontoissuorituksina tarjoava järjestö, joka tarjoaa ilmaista kauppatavaraa voittoa tavoittelemattomille, koulut & kirkot, yritykset Yhdysvalloissa voivat ” ansaita liittovaltion tuloverovähennyksen Yhdysvaltain pykälän 170 ( e) (3) mukaisesti. Verolaki.”

kyse ei kuitenkaan ole vain veroista. Interior Goods Directin markkinointijohtaja Amy Kilvington sanoo, että kauppatavaran lahjoittamisella voi olla myös PR-etu.

olemme myös äskettäin työskennelleet Dog ’ s Trustin kanssa lahjoittaaksemme ja tehdäksemme heille tuotteita materiaaleistamme. Se on ollut hienoa PR: ää meille.”

Bonusvinkit: Miten välttää Ylijäämävaraston syntyminen alun perin

paras tapa käsitellä ylijäämävarastoa on yrittää välttää liikkeeseenlasku kokonaan. Tässä muutamia Pikavinkkejä siihen:

Paranna varastotilausta tarkkailemalla, miten asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa kauppatavarasi kanssa

varmista, että tilaat oikeat tuotteet pitämällä asiakkaiden tarpeet mielessä. Keskustele heidän kanssaan ja tarkkaile heidän käyttäytymistään, jotta voit saada oivalluksia siitä, mitä tuotteita myydään.

” kun shoppailijat tulevat kauppaasi, myyntihenkilökunnan pitäisi kuulla heidän kommentoivan sopivuutta, laatua jne. tietystä tavarasta-tämä auttaa heitä saamaan selville, miksi he pitävät tai eivät pidä tietystä tavarasta”, Kat sanoo. ”Aloittaisin keskustelemalla myyntihenkilökunnan kanssa selvittääkseni, mitä kommentteja on esitetty ja miksi tuote ei liiku.”

Ennustekysyntä

Howard Forman, Kalifornian osavaltionyliopiston markkinoinnin apulaisprofessori, Fullerton neuvoo vähittäiskauppiaita ennustamaan kysyntää. ”Yritysten on tehtävä yhteistyötä asiakkaiden ja toimittajien kanssa ennakoidakseen kysyntää tarkemmin. Historiallisen myynnin hyödyntäminen on tärkeä tekijä ennustamisen vaatimisessa.”

hän jatkaa, ” heidän tulisi myös painottaa varastonhallintaansa keskittymällä tuotteisiin, jotka liikkuvat nopeimmin ja edustavat valtaosaa tuloista ja voitoista. Tämä vähentää merkittävästi ylimääräistä varastoa.”

jotta tämä toimisi, arm your business with inventory management software that can track metrics like stock turn and sell-through. Tietäen asioita, kuten kuinka nopeasti varastot liikkuvat, voit ennustaa kysynnän tarkasti ja välttää ylitarjontaa.

ole strateginen tilausten tekemisessä

hyvä sääntö on tilata pienempiä määriä ei-perustyyleille. Niin OFY tekee minimoidakseen ylilyönnit.

”emme tosissaan satsaa laajaan yksikkövalikoimaan tyyleihin, jotka eivät ole klassikkokappaleita”, Ofir sanoo. ”’Pop kappaletta’ sanomme, 5 tai 6 yksikköä. Se pitää asiat raikkaina, emmekä stressaannu saadaksemme ne pois lattialta. Se on sisällä ja se on ulkona, ja jos se toimii hyvin, järjestämme sen uudelleen.”

Katso, pystyvätkö tavarantoimittajasi toimittamaan suoraan asiakkaille

”kauppiaiden tulisi myös pyrkiä hyödyntämään suoria laivavaihtoehtoja (toimittajalta suoraan kuluttajalle) välttääkseen varastojen pitämisen kasassa”, sanoo Matthew Davidson, financial and operational consulting firm Conway Mackenzien Managing Partner.

yksi tällä strategialla menestynyt yritys on verkkokauppa Wayfair. Wayfair tekee yhteistyötä yli 7000 kolmannen osapuolen toimittajan kanssa, jotka voivat toimittaa tuotteita suoraan kuluttajille. Tämä mahdollistaa yrityksen esitellä ja myydä miljoonia tuotteita niiden verkkosivuilla ilman fyysisesti varastointia kauppatavaraa.

Pohjanpalo

Toivottavasti tämä postaus auttoi näkemään, ettei ylijäämävarastoa tarvitse hikoilla. Oikein käsiteltynä ylimääräinen varasto voi todella avata myyntiä, asiakkaiden sitoutumista ja veromahdollisuuksia yrityksellesi.