yksi kysymys, jota saan paljon, entisenä Amazon-kirjakauppiaana, on, miksi jotkut kirjat ovat Amazonilla niin halpoja. Nimittäin, miten kirjat voivat myydä penniäkään? Miksi he myyvät niin halvalla? Voin kertoa, että kukaan ei halua tienata elantoaan myymällä kirjoja pennillä, mutta se on mahdollista tehdä ja kääntää voitoksi, jos myyjä on varovainen ja markkinaolosuhteet ovat oikeat. Näin se tehdään.

pääsyy siihen, että jotkut kirjat ovat niin halpoja Amazonilla

Ammattimyyjät käyttävät uudelleenhinnoitteluohjelmia eli botteja estääkseen ihmisiä alittamasta hintojaan. Tällaisia palveluja on useita, ja ne auttavat kirjakauppiasta pitämään hinnat kilpailukykyisinä. Useimmat näistä botit toimivat molempiin suuntiin, mikä estää myyjää veloittamasta liikaa, mutta myös estää heitä veloittamasta liian vähän. Käytin sellaista, ja se kuului selviytymisyhtälööni myyjänä.

kun kirja, CD, videopeli tai muu esine tulvii markkinoille, hinnat laskevat. Vanhat Bestsellerit ovat tästä yleisin esimerkki. Jos et välitä painos tai onko se paperikantinen tai kovakantinen, voit poimia kopion useimmat menneisyyden-heidän-prime bestsellers pari dollaria, plus toimitus. Joskus vähemmän. Joskus jopa pennin verran.

kirjoittamani kirja jopa myi hetken aikaa Pennillä Amazonilla. Sitten retrolaskusta tuli juttu, joten hinnat ovat toipuneet jonkin verran. Mutta jos sitä olisi alunperinkin painettu yli 10000 kappaletta, sen hinta olisi saattanut jäädä järjettömän alhaiseksi.

voi käydä myös päinvastoin. Markkinoiden niukkuus voi nostaa hintoja, ja äärimmäisen niukkuuden ja bottien yhdistelmä voi saada ne nousemaan järjettömille tasoille.

kannattaako ostaa Amazonin Halvin listaus?

niin, kannattaako ostaa Amazonin Halvin listaus? Se riippuu.

ennen kuin klikkaat osta-nappia, suosittelen katsomaan kahta asiaa. Katso ensin kuvausta. Monet myyjät käyttävät geneerisiä kuvauksia, erityisesti superhalpoissa kirjoissa, säästääkseen aikaa. Sanat kuten ”voi olla kirjoitus, taitettu sivuja, ja muita vaurioita” osoittavat myyjä juuri ostanut kirjan ja lueteltu sen. Näillä pienillä voittomarginaaleilla en syytä heitä. Mutta jos näet kuvauksen, joka osoittaa myyjän todella katsoneen kirjaa ja joka kuvaa kappaleen nimenomaan, osta se. Se on huolellisen myyjän tunnusmerkki.

toinen asia on palaute. On käytännössä mahdotonta pitää 100% positiivista palautetta Amazonilla, mutta jos myyjän palaute laskee alle 90 prosentin, hermostun. Minulla ei ole koskaan ollut ongelmaa myyjän kanssa, joka on saanut 95-prosenttista palautetta tai parempaa.

halpojen kirjojen myyminen Amazonilla

jos myyjä myy riittävän suuria määriä, halpojen kirjojen myyminen on kannattavaa. Ihmiset kiistelivät asiasta kanssani, mutta kirjanpitäjäni voi taata, että sain numerot toimimaan. Jos halpoja kirjoja vain myyjä myy, niillä ei tienaa paljoa. Mutta ei ole ton eroa aikaa tarvitaan pakata ja lähettää viisi kirjaa tai vain yksi, kunhan olet järjestäytynyt ja on hyvä prosessi.

Pennykirjat ovat harvinaisempia Amazonilla nyt, koska näin halvalla kirjoilla on nyt paljon vaikeampaa tehdä rahaa kuin vuonna 2005. Mutta näin se toimi. Kirjat ostettiin volyymina, joten jokaisesta kirjasta maksettiin alle 10 senttiä. Kirjamyynnin tai kiinteistönmyynnin viimeiset pari tuntia ovat tähän parasta aikaa. Heillä on yleensä diili, jossa voi täyttää laukun dollarilla tai parilla, vain tyhjentääkseen paikan.

oikeiden halpakirjojen myyminen

en halunnut mitä tahansa kirjaa. Halusin jotain niin suosittua, että se myisi nopeasti, ja halusin sen olevan tarpeeksi kevyt, että voisin lähettää sen pienessä, halvassa kuplaposterissa. Tai ehkä ei edes kuplapostelijaa. Jos olisin suostunut käyttämään niitä valkoisia vinyylipostereita, olisin voinut tehdä tätä vähän pidempään. Mutta en halunnut ottaa riskiä, että kirjat vaurioituvat lähetyksessä ja saavat huonoa palautetta.

joten sanotaan, että kirja maksoi 10 senttiä. Postilähetys maksoi 25 senttiä. Lasku-ja postituslipukkeet maksoivat pennin kummaltakin. Lisää vielä penni pakkausteippiä varten. Amazon antoi 2,99 dollaria lähetyksestä. Siihen aikaan saatoin lähettää useimmat paperiset kirjat noin 1,75 dollarilla. Pennillä myydyn kirjan tuotto oli siis 75 sentin ja dollarin välillä.

jos kirja myytiin dollarilla samoilla ehdoilla, voitto oli enemmänkin 2 dollaria. Joten olin hyvin tyytyväinen kääntämällä suosittuja kirjoja dollarilla tai kahdella.

tämäntyyppisten kirjojen arvo laski nopeasti, mutta siksi etsin nimikkeitä, jotka myisivät nopeasti. Jos saisin sen purettua viikossa, minulle ei olisi väliä, että se myytäisiin halvemmalla kahdessa kuukaudessa.

Halvat kirjat Amazonilla ovat tapa ostaa bisnestä

yksi asia, jonka opin toisella urallani, on se, että joskus pitää ostaa itsensä uuteen bisnekseen hinnoittelemalla halvalla. Tietenkin tavoitteena liiketoimintaa on tehdä rahaa, mutta tehdä rahaa ei tarkoita sinun täytyy saada alkuun dollari joka ikinen käsitellä. Muutama edullinen kellarikauppa voi johtaa isompiin diileihin tulevaisuudessa, joita ei muuten saisi.

saimme vaimoni kanssa paljon toistoja, kun teimme tätä, koska saimme mukavan tasapainon. Hinnoittelimme kirjamme kilpailukykyisesti, kuvasimme kirjamme tarkasti ja pakkasimme ne kohtuullisen hyvin. En pysynyt kärryillä siitä, kuinka moni osti superhalvan kirjan ja tuli kalliimpien perässä, mutta meillä oli kyllä pieni määrä säännöllisiä kertausasiakkaita, kuten kivijalkakaupassa käy. Meillekin kertyi aika nopeasti paljon palautetta, kun volyymi kasvoi.

ajan myötä jouduimme nostamaan minimihintaa. Jos alkaisimme taas myydä kirjoja, emme tekisi penniäkään kirjoja tällä kertaa, mutta keräisin huokeita kirjoja, jotka menevät nopeasti kaupaksi, jotta saisimme itsellemme taas hyppysellisen.

miksi pennykirjoja näkee nyt vähemmän kuin ennen

muut kirjakauppiaat vihasivat Amazonin alkuaikoina pelättyjä ”penninkauppiaita”. Ostajan näkökulmasta niiden loppuminen tarkoittaa, että tavallisten kirjojen hinnat ovat nyt korkeammat kuin ennen. Mitä kävi?

kyse oli tekijöiden yhdistelmästä.

Amazon Prime

ensimmäinen tekijä oli Amazon Prime. Pian sen jälkeen, kun Amazon aloitti Primen, he perustivat palvelun nimeltä Fulfillment By Amazon. Voisit lähettää varastosi Amazonille, ja Amazon lähettäisi sen puolestasi. Prime jäsenet saivat ilmainen toimitus. Niinpä nokkela myyjä listasi kirjan 3,99 dollarilla, alitti penninmyyjät tasan sentillä, ja Prime-jäsenet ostivat ne. Pääjäsen sai OK-sopimuksen, mutta tiesi saavansa kirjan nopeasti ja sen pakattavan laatikkoon. Myyjä maksoi Amazonin palkkioita kaikesta tästä, mutta tienasi paljon enemmän kuin dollari, jonka tienasin vuonna 2005.

jos aikoo myydä halpoja kirjoja, on paljon järkevämpää, että Amazon hoitaa täyttämisen ja veloittaa vähän enemmän.

Posti

toinen tekijä ovat postikulut. Postimaksut nousevat vuosittain. Amazon on kuitenkin nostanut kirjojen lähetyskorvausta vain kerran vuoden 2005 jälkeen. Postikulut kirjan tänään on yleensä $2.75 – $2.80. Määrä toimituskorvauksen vaihtelee suunnitelman olet, mutta $2.99 on melko turvallinen oletus.

jos se maksaa 2 dollaria.75 lähettää kirjan, postittaja maksaa 25 senttiä, ja etiketti ja lasku maksaa penniäkään, menetät rahaa myymällä kirjan penniäkään, vaikka saisit sen ilmaiseksi. Ainakin vuonna 2020.

E-lukulaitteet ja digitaalinen jakelu

ja lopuksi digitaalisella jakelulla on merkitystä. Se, kuinka suuri tekijä on, on epäselvää. Osa ihmisistä, jotka ostavat digitaalisia kirjoja, ei olisi ostanut fyysistä kopiota. Mutta se on ehdottomasti leikattu Käytettyjen kirjojen tarjontaan jonkin verran. Vuosikymmen sitten menin kirpputoreille ja kirjoja myyvä henkilö mainitsi, että he vain käyttävät Kindleä nykyään. Kirpputoreilta löytyneiden kirjojen määrä todella putosi vuosien 2010 ja 2015 välillä. Myynnin väheneminen tarkoittaa sitä, että paperikasseja päätyy vähemmän käytettyjen markkinoille.