voivatko jälleenmyyjät tehdä voittoa leasingista? Vastaus on kaikuva Kyllä, ja samalla tavalla tienaisi auton myynnistä. Jälleenmyyjät tekevät voiton hinnasta, josta asiakas sopii vuokrasopimuksen alussa ja lopussa. Jälleenmyyjät hyötyvät myös rahakertoimesta ja mahdollisista lisäosista, joita he myyvät asiakkaille.
kaksi pääaluetta, joilla jälleenmyyjät voivat maksimoida voiton, ovat aktivoidut kustannukset ja jäännösarvo. Kun jälleenmyyjät vuokraavat ajoneuvonsa, asiakkaat maksavat poistojen määrän vuokra-ajalta. Poistot määräytyvät aktivoitujen nettokustannusten ja jäännösarvon erotuksen perusteella. Jälleenmyyjä ja asiakas neuvottelevat sovitusta arvosta. Sovittua arvoa kutsutaan myös aktivoiduksi hankintamenoksi. Mitä korkeampi aktivoitu kustannus, sitä enemmän voittoa jakaja voi tehdä. Toinen pääalue voiton maksimoimiseksi on jäännösarvolla. Mitä pienempi jäännösarvo, sitä suurempi voitto, koska asiakas maksaa erotuksen, poistojen määrän.
jakaja voi myös lisätä voittoa rahakertoimen perusteella. Rahakerroin on vuokramaksujen todellisen vuosikoron erittely. Jälleenmyyjä voi veloittaa korkeampaa hintaa, kun se vielä näyttää houkuttelevalta asiakkaita kohtaan. Esimerkiksi 20 prosentin vuosikorko hajoaa noin rahakertoimeksi .0083. Lain mukaan myöskään rahakerrointa ei tarvitse ilmoittaa vuokrasopimuksissa, jolloin jälleenmyyjien on helpompi periä korkeampia maksuja.
toinen tapa lisätä kohti voittoa on lisäosien tai lisäosien avulla. Myymällä tuotteita, kuten GAP, palvelun takuut, ja puskurin puskuriin takuut auttaa lisäämään voittoa. Jälleenmyyjät voivat myös perustaa erityisiä takuupaketteja, joita myydään leasing-asiakkaille. Jälleenmyyjä voi asettaa takuupaketit, jotka kattavat maalit, lommot ja normaalin kulumisen, jotta ne olisivat houkuttelevampia asiakasta kohtaan. Autoja vuokraavat asiakkaat tietävät vuokrasopimuksen päättyessä, että he saattavat joutua maksamaan ylimääräisestä kulumisesta. Muotoilemalla näitä erityisiä paketteja kohti vuokrasopimuksia, tämä lisää mahdollisuuksia asiakkaan ostaa takuu.
sen lisäksi, että jakaja tekee voittoa, jakaja saa myös joitakin lisäetuja. Vuokrasopimuksen päättyessä jälleenmyyjällä on mahdollisuus myydä ajoneuvo asiakkaalle. Jos asiakas ei osta ajoneuvoa enemmän kuin todennäköistä, hän vuokraa toisen ajoneuvon tehden asiakkaasta toistuvan asiakkaan. Jälleenmyyjä saa nyt takaisin vuokratun ajoneuvon ja voi vuokrata sen uudelle asiakkaalle tai myydä sen suoraan tehdä lisävoittoa.