joitakin edellytyksiä ennen strategisen liiketoimintakumppanuuden aloittamista.

yritysten tulisi ottaa tärkeitä askelia ennen strategisen liikekumppanuuden aloittamista.

strateginen liikekumppanuus on usein ratkaiseva tekijä liiketoiminnan menestymisessä. Tästä tulee entistä kriittisempi pienille yrityksille, jotka ovat riippuvaisia tämäntyyppisten yhdistysten yksinkertaisesti koska heillä ei ole kaikkia tarvittavia resursseja tehokkaasti ajaa liiketoimintaa.

tyypillisesti strateginen kumppanuus toteutuu, kun kaksi vähävaraista yritystä lyövät kättä toisiaan täydentääkseen ja saavuttaakseen kohdemarkkinat toteuttaen yhdessä liiketoimintatavoitteensa. Jo ennen kuin yritys alkaa työstää ehdotusta, sen on tutkittava huolellisesti, millaisia tahoja se haluaa kumppaneikseen. Kun se on suorittanut suodatuksen ja saavuttanut pätevyyden, se voi jatkaa ehdotuksen toimittamista mahdolliselle liikekumppanille.

tärkeät vaiheet strategisen kumppanuuden ehdottamiseksi liikekumppanille

Katsotaanpa joitakin tärkeitä vaiheita, jotka yrityksen omistajan on otettava huomioon harkitessaan ehdotuksen toimittamista potentiaaliselle liikekumppanille osana strategista kumppanuutta:

alustava suunnitelma
on tärkeää luoda yksityiskohtainen suunnitelma, joka kattaa tärkeitä näkökohtia siitä, miten Allianssi hyödyttää molempia yrityksiä. Jos yrityksesi on kooltaan pienempi kuin mahdollinen kumppani, varmista, että suunnitelma on hyväksi toisen osapuolen sekä niin ne ovat houkutelleet suunnitelma. Kun valmistelet suunnitelmaa, varmista, että siihen laitetaan paljon tutkimusta, ja suunnitelman pitäisi näyttää realistiselta.

puhu päättäjälle
jos odotat nopeampaa käännettä, on parempi puhua tulevan yrityksen varsinaiselle päätöksentekijälle, kun puhut muille organisaatiossa oleville ihmisille, niin se voi olla ajanhukkaa ja aiheuttaa melkoista hämmennystä, kun on kyse lopullisen päämäärän saavuttamisesta.

Älä hätäile
on tärkeää, ettei asian kontekstista aleta keskustella heti, kun ehdit tavata päättäjän. Keskity rakentamaan vahva suhde päättäjään. Jos hyppäät pyssylle, se ei ehkä ole hedelmällistä näiden kahden yhtiön terveelle yhdistymiselle. Ala rakentaa suhteita. Etsikää yhteinen sävel. Saatat olla innostunut puhumaan ehdotuksestasi, mutta ei niin nopeasti.

arvolupaus
esitellessäsi strategisen kumppanuuden ideaa on tärkeää keskittyä arvolupaukseen, jonka kumppanuus tuo toiselle yritykselle. Ehdotuksen painopiste tulisi olla etuudet, että mahdollinen kumppani saa.

ole hyvä kuuntelija
tämä vaikuttaa toteamukselta, jota ei tarvitse toistaa, mutta yhtä tärkeää on kuunnella mahdollisen liikekumppanisi suunnitelmia ja tavoitteita. Jos hän ei ole vakuuttunut ideastasi, anna hänen hoitaa puhuminen ja anna hänen kertoa ajatuksistaan. Tästä voi tulla vahva perusta strategiselle liikekumppanuudelle kehittyä ja kasvaa.

nimensä mukaisesti strategiset liikekumppanuudet ovat luonteeltaan ”strategisia”, eli ne on suunniteltu ja kehitetty etukäteen. Tällaisen yhdistyksen todellinen menestys riippuu useista tekijöistä, kuten:

• saman ideologian jakaminen
• toisiaan täydentävät tuotteet tai palvelut
• keskittyen samoille kohdemarkkinoille
• resurssien puute yhdessä yksikössä

strategisessa liikekumppanuudessa on kyse kahden ajatusprosessin yhteistyöstä ja tasapainon löytämisestä kahden eri yrityksen yhteistyön välillä.yhtenäisesti yhteisen päämäärän saavuttamiseksi.