tämän päivän vierasviestistä on ote niin haluat julkaista kirjan? by Anne Trubek (@atrubek), perustaja ja julkaisija Belt Publishing.

jokainen kustantajan julkaisema kirja on oma pienoiskokoinen, itsenäinen start-up. Jokainen kirja on uhkapeliä. Julkaiseminen voisi olla pelipöytä lattialla Vegas Kasino, kätkeytyneenä blackjack ja ruletti. Vetoa siitä, mikä otsikko ansaitsee, ja mikä epäonnistuu. Kun otsikko ei riko, kasino pyyhkäisee pelimerkit pois pöydältä. Mutta kun veto voittaa, se voi korvata kaikki ne tappiot. Muutama bestseller voi tukea lehdistöä monista rahanmenetyksistä huolimatta.

miten kustantajat siis päättävät, mihin kirjoihin kannattaa panostaa? Siinä on paljon riskejä, kun tarkastellaan muutamia sanoja lähetetään sähköpostitse ja päättää, että nämä sanat saattavat, yhden tai kolmen vuoden, päätyä myymään tarpeeksi kopioita ansaita takaisin rahaa, että olet käyttänyt tehdä nuo sanat kirja, ja sitten ansaita hieman enemmän, jotta kustantaja voi ottaa hieman rahaa kotiin itse.

kustantajat kysyvät kaksi pääkysymystä, ja ne ovat samat kaksi kysymystä, joita kuka tahansa kapitalisti tai uhkapeluri kysyy:kuinka paljon meidän pitäisi panostaa ja kuinka paljon voisimme hyötyä?

näihin kysymyksiin vastatakseen useimmat kustantajat laativat naurettavan monimutkaisen joukon ennusteita tuloslaskelmasta (P&L). Tämä prosessi edellyttää arvailua useisiin eri luokkiin: kuinka paljon kirjan painaminen maksaa, kuinka monta kappaletta myydään, kuinka monta tilattua kappaletta palautetaan, kuinka paljon kirjailija saa ennakkoon, mikä on listahinta, mikä on sen trimmikoko, kuinka paljon rahaa kirjan markkinointiin ja julkistamiseen tarvitaan, onko se kovakantinen vai paperikantinen, jos se vetoaa jakelijoihin, jotka auttavat myymään kirjan nimeä sellaisille tileille kuin Amazon, Barnes & Noble ja riippumattomat kirjakaupat.

osa näistä luvuista perustuu toteutuneisiin tietoihin, osa on hyviä arvioita ja osa aiempaan kokemukseen perustuvia päätelmiä. Mutta useimmat niistä ovat maagisia keijupölytoiveita. P&L on pohjimmiltaan fiktiivinen teos, keksittyjä soluja, jotka laskevat yhteen kaikki kustannukset ja tulot projektille, joka ei osu markkinoille vielä muutamaan vuoteen. Se saa kirjan julkaisupäätöksen näyttämään enemmän järkevältä liiketoimintasuunnitelmalta kuin vaistolta, että pieni pallo putoaa ratin kolmellekymmenelleykköselle, mutta todellisuudessa ruletti voi olla hyvä metafora. Se on hölmöä, mutta se on alan käytäntö.

niin monimutkaisia ja sattumakeskeisiä kuin ne ovatkin, P&Ls antavat ratkaisevan kuvan kirjojen liiketoiminnasta. Vaikka ne ovat usein epätarkkoja tai hyödyttömiä kustantajille, ne ovat avain kaikille, jotka ovat kiinnostuneita alan rattaista, ja ne, jotka olettavat kustantajien tosiasiallisesti hyötyvän kirjailijoiden työstä.

Sallikaa minun opastaa teitä yhden vyön läpi julkaisemalla P&L, jonka loimme päättääksemme, julkaistaanko Cleveland-niminen kirja 50 kartassa. Olen fudannut osan luvuista niin, etten paljasta eri urakoitsijoiden todellista palkkaa, mutta kokonaisuus on silti aika tarkka. Valitsin myös otsikon, jonka henkilökunta oli kirjoittanut talon sisällä, eli rojalteja tai ennakkomaksuja ei ollut. Me myös syöttää nämä numerot ennen kuin meillä oli käsikirjoitus, tai tulostin lainaus, tai mitään numerot meidän syöttää soluihin. Me vain arvasimme. Kuten sanoin, P&L on kaunokirjallinen teos.

ylimpään osioon merkittiin kirjan mahdollinen trimmikoko, listahinta, julkaisupäivä ja sivumäärä.

sitten keksimme joitakin myyntilukuja—tämä oli vuosi ennen kuin kirja todella tuli myyntiin. Arvelimme jakelijamme tilaavan 2 500 kappaletta tätä kirjaa varten. Niistä vain 1 875 myytäisiin pelätyn palautusjärjestelmän takia. (Kauppa tai jakelija voi palauttaa minkä tahansa kirjan kustantajalle täyttä luottoa vastaan.) Toivoimme tukevaa 600 kappaletta, joita myisimme suoraan kuluttajille, koska Kotipaikkamme on Cleveland ja meillä on ihastuttava fanijoukko, joka ymmärtää, kuinka tärkeää suoramyynti on liiketoimintamallillemme. Sillä numerolla kirjasimme innoissamme nollatuloksen. Sitten lisäsimme vaatimaton määrä ebook myynti. (Tämä otsikko on raskas grafiikka, ja E-kirjat ovat tunnetusti graafinen epäystävällinen.) Yleensä rojaltit ja ennakkomaksut merkittäisiin myös tänne, mutta tämä kirja oli siinä mielessä erikoistapaus, ja kustannuksemme olivat täällä sen vuoksi alhaisemmat. Voit nähdä, missä olisimme kirjoittaneet ne sarakkeeseen varattu ennakot ja rojaltit edellä.

tämän mallin mukaan nettoaisimme tästä nimikkeestä noin 42 000 dollarin myynnin. Lopulta. Tällä P&L: llä ei ole aikarajaa, vaan se kattaa kirjan elämän. Suurin osa myynnistä tapahtuu ensimmäisten yhdeksänkymmenen päivän kuluttua julkaisusta, mutta vahvaksi taustanimikkeeksi noussut kirja voi jatkaa hyvin, joskin hitaammalla tahdilla, myyntiä vielä vuosia sen jälkeenkin. Beltin kassavirtaa varten haluamme saavuttaa liikevaihtomme noin kahdentoista kuukauden kuluttua julkaisusta, joka on noin kaksikymmentäneljä kuukautta sen jälkeen, kun olemme luoneet alkuperäisen P&L.

mutta odota: tuo 41 875 dollarin luku ei ole voitto. Kyse on vain myynnistä. Meidän on vielä laskettava kulumme ja arvioitava, mitä kirjan tekeminen ja myyminen maksaa.

useimpien kirjojen suurin yksittäinen tuotantokustannus on painaminen. Paperi on kallista! Arvioimme P&L-kirjassamme, että tämä 150-sivuinen täysvärinen kovakantinen kirja maksaisi 10000 dollaria, jos painaisimme 3000 kappaletta eli noin 3,33 dollaria kappale. Tämä on paljon suurempi kappalehinta kuin yleisemmät 200-sivuiset paperiraput, jotka maksavat 1-2 dollaria kappaleelta.

Cleveland in 50 Maps oli myös korkeampi vähittäismyyntihinta $30, verrattuna $16.95 me yleensä veloitamme meidän paperbacks. Arvioimme, että jakelijamme, joka auttaa meitä myymään kopioita, saisi noin 7000 dollaria työstään puolestamme. (Muista: nämä eivät ole todellisia lukuja,vaan tarkkoja arvioita. Jakelijan kustantajalta veloittamaa summaa ei voi paljastaa julkisesti.) Lisäsimme vielä 1 500 dollaria tuotantokuluihimme, jotta julkaisisimme kirjan-lähettäisimme lehdistötiedotteita paikallisiin tiedotusvälineisiin ja kirjakauppoihin, jotta ne saisivat tietää siitä ja järjestäisimme tapahtumia mainostaaksemme ja juhlistaaksemme titteliä.

mutta odottakaa-kuluja on enemmän! Meidän on maksettava kustannustoimittajalle, kopioijalle, oikolukijalle, kansisuunnittelijalle, sisustussuunnittelijalle ja muille, jotka ovat osallistuneet kirjan tekoon. Meidän on myös laskettava kustannukset turvata lupien kuvia. Jos aiomme ottaa kirjasta etukäteen kopioita lähetettäväksi tiedotusvälineille ja kirjakaupoille, meidän on lisättävä myös nämä kustannukset sekä postikulut, jotka vaaditaan niiden lähettämiseksi.

alla on nähtävissä kaikkien näiden kirjojen tuotannon osien hypoteettiset kustannukset. Huomaa, että P&L ei sisällä kustantajan (me!), tai toimistotilaa, tai työ lähettää kopioita. Näitä pidetään yleiskustannuksina, ja muissa kustantamoissa ne voidaan sisällyttää kiinteään prosenttiosuuteen. Mutta pitääkseni selitykseni mahdollisimman yksinkertaisena, en ole sisällyttänyt niitä.

kun kaikki nämä numerot lasketaan yhteen, ennustettu kokonaiskustannus Clevelandin tuomiseksi lukijoille 50 kartassa on 27 081 dollaria. Ja jos kaikki nämä luvut osoittautuvat todeksi, teemme voittoa 14 794 dollaria, 35 prosentin marginaalilla.

taas tämä kaikki oli arvailua, kun alun perin loimme sen. Mutta se osoittautui melko todenmukaiseksi. Näin ei aina ole. Jotkut P&L-ennusteet poikkeavat hurjasti todellisesta P&Ls: stä. Yksi keskeinen tekijä on myynti. Jos olisimme ennustaneet myyvämme 3 000 kappaletta Clevelandia 50 kartassa ja myyvämme vain 200 kappaletta, olisimme menettäneet rahaa. Ja näin käy usein. Kuten aiemmin mainitsin, perinteisen viisauden mukaan sitä tapahtuu noin 80 prosenttia ajasta.

mutta silloin tällöin—sanokaamme joka viides-kirjan myynti ylittää selvästi odotukset. Kirjat, jotka myyvät paljon ennustettua enemmän, ovat kustantamisen selkäranka. Kuvittele esimerkiksi, että 14 000 dollarin sijasta nettosimme Clevelandista 100 000 dollaria 50 kartassa. Jokainen otsikko pitää sisällään sen mahdollisuuden (toisin kuin vaikkapa ravintola tarjoillaan pihvi: se saattaa tehdä voittoa jokaisesta filet mignon se myy, mutta se ei koskaan myydä vain yksi pihvi, joka nelinkertaistaa että voitto.) Ja julkaisutoiminnassa, että yksi jackpot voi kattaa monia huonoja vetoja.

kyky panostaa enemmän kirjoihin on keskeinen ero riippumattomien ja monialayritysten välillä. Tavallisesti monialakonserni lehdistö voi lyödä vetoa 100000 dollarin ennakkomaksusta kirjailijalle kolme vuotta ennen käsikirjoituksen julkaisua ja viisi vuotta ennen kirjan julkaisua siinä toivossa, että se saattaisi myydä tarpeeksi tuottaakseen yhtiölle 1000000 dollaria vielä kaksi vuotta sen jälkeen, kun myyntirahat todella tulevat. Jos he häviävät vedon, he voivat kuitata sen ennakon ja kaikki muut kulut tappiona. Tavallisesti riippumaton lehdistö ei kuitenkaan voi odottaa niin kauan eikä riskeerata niin paljon rahaa.

monialataloja urakoivien tekijöiden etuna on se, että he saavat etukäteen enemmän rahaa. Mutta haittapuolena, useimmiten, on, että epäonnistuminen on rakennettu sopimus-useimmat kirjoittajat eivät koskaan myy tarpeeksi kopioita saada rojalteja jälkeen kirja on julkaistu. Kun riippumattomat painokoneet tarjoavat pienempiä, realistisempia edistysaskeleita, mahdollisuudet kasvaa, että kirjailija voi ylittää odotukset ja saada rojalteja.

kaikkien liiketoimintapäätösten perustaminen laskentataulukoihin, jotka on luotu vuosia ennen kuin mitään numeroiden tarkoittamia toimia tapahtuu, ei välttämättä ole terveellisin tai tarkin menetelmä. Ja Beltissä teemme säännöllisesti päätöksiä ei-P&l-tekijöiden perusteella; usein ohitamme tämän vaiheen kokonaan. Joskus julkaisemme kirjan, koska henkilökunta ajattelee, että se olisi todella hauskaa tehdä niin, tai se on aivan meidän alley edun kannalta, ja vaikka emme ehkä voittoa, emme todennäköisesti menetä rahaa siitä. Usein, me ”ottaa lentolehtinen” kirjan kirjailija, jolla ei ole alustaa tai aikaisempaa julkaisua track record, mutta joka kirjoittaa niin pakottava ehdotus haluamme antaa heille mahdollisuuden. Toiset kirjat vain näyttävät niin ”Vyönkirjoilta”-ne edustavat juuri sitä, miksi päätimme aloittaa lehdistön—koska ne kertovat lukematonta aluehistoriaa tai koska ne ovat älyllisesti tiukkoja olematta pedanttisia—että meidän on julkaistava ne pysyäksemme uskollisina sille, keitä olemme.

Note from Jane: If you nautti tästä postauksesta, be sure to get a copy of So You Want to Publish a Book? kirjoittanut Anne Trubek.