löytäminen tytäryhtiöiden on prosessi, joka yhdistää ottaa erinomainen kumppaniohjelmaan ja tavoittaa ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita edistämään tuotteita. Älkäämme unohtako, anteliaat palkkiot ovat myös iso plussa.
oikeiden tytäryhtiöiden löytäminen ei ole helppo tehtävä, koska on olemassa satoja tytäryhtiöitä, mutta kaikki niistä eivät voi tarjota vakavia tuloksia.
tässä artikkelissa kerromme parhaita tapoja löytää yhteistyökumppaneita, jotka auttavat sinua myymään tuotteitasi ja ansaitsemaan rahaa.
treenaa hyvä kumppaniohjelma
kun kumppanikumppaneiden löytäminen tapahtuu orgaanisesti, sinun on oltava selvillä kumppaniohjelmasi ehdoista. Tärkeimmät tosiasiat ohjelmasta on oltava selkeitä ja ymmärrettäviä. Tässä mitä he tarvitsevat sisällyttää:
- conversion cookies ’ duration
- payment options (when and how do affiliates get paid)
- payment methods you use
- how conversions are followed
- clear commission structure: kuinka paljon affiliate kumppanit saavat jokaisesta myynnistä, kuka tarkalleen saa komission (kaikki tytäryhtiöt tai vain ensimmäinen / viimeinen)
komissiosta puheen ollen, olkaa anteliaita. Alhaiset palkkiot (5% – 10%) eivät motivoi monia tytäryhtiöitä työskentelemään kanssasi. Asiantuntijoiden mukaan palkkionne pitäisi olla 25-30 prosenttia.
tämän lisäksi tarjoa osakkuusyhtiöille bonuksia, korkeampia provisioita tai erityisehtoja, jotka tuovat erinomaisia tuloksia.
on myös hyödyllistä saada asiat valmiiksi etukäteen niin, että tytäryhtiöiden tarvitsee kerätä rahat vasta, kun kaupat on tehty. Tytäryhtiöt arvostavat, jos annat kaikki tarvittavat materiaalit, mukaan lukien sähköpostimallit, videot, bannerit ja artikkelit, jotka helpottavat niitä.
varmista, että mahdolliset kumppanit voivat todella löytää ohjelmasi. Lisää linkki sivustoosi (yleensä tällainen info löytyy alatunnisteesta, joten siellä ihmiset etsivät ensin). Toinen vaihtoehto on, että tytäryhtiöille on oma sivu, josta he voivat löytää kaiken tarvitsemansa tiedon.
lopulta on ratkaisevan tärkeää, että on hyvä tuote tai palvelu. Tarjous, joka ratkaisee ihmisten ongelmia tai lisäarvoa markkinoilla millään tavalla on paljon houkuttelevampi paitsi tytäryhtiöiden mutta myös potentiaalisia asiakkaita.
Jotform on malliesimerkki ihanteellisesta kumppaniohjelmasta. He tarkistavat kaikki edellä mainitut kohdat. Ne tarjoavat palkkiot ylemmissä osissa vaikuttava 30%. Heillä on myös melko pitkä evästeen kesto 60 päivää. Parasta on, että Jotform soveltuu monenlaisille toimialoille, mukaan lukien koulutus, terveydenhuolto, kenttäpalvelu, verkkokauppa, SMBs ja niin edelleen… Jotform-Kumppanitiimi auttaa myös kumppaneitaan tarjoamalla koulutusta, sisältöä ja tukea.
mistä etsiä tytäryhtiöitä
Join Affiliate Networks and Directories
Join affiliate forums and communities like Affilorama Community, JVZOO, Clickbank, and ABestWeb. Ne ovat ilmaisia ja antaa sinulle mahdollisuuden yhdistää potentiaalisten affiliate kumppaneiden edullinen tapa, koska markkinoijat mennä näitä sivustoja etsiä tuotteita edistää.
lisäksi ne tarjoavat mahdollisuuksia laajentaa tietämystään affiliate-tulokkaille omistettujen osioidensa kautta. Löydät paljon arvokkaita vinkkejä siitä, miten aloittaa affiliate liiketoiminnan, löytää markkinarako, tehdä markkinatutkimusta, löytää markkinointi ideoita, jne.
voit myös luetella kumppaniohjelmasi hakemistoissa. Ne ovat myös ilmaisia, mutta pyytävät sinua linkittämään takaisin niihin vastineeksi. Mahdollisuudet ovat et löydä suuri määrä tytäryhtiöiden kautta nämä hakemistot, koska se on tärkeää rakentaa suhteita ensin, mutta voit käyttää niitä ohjata mahdollisille kumppaneille kumppaniohjelmaan.
Yhdistä bloggaajat ja vaikuttajat
aivan kuten affiliate-markkinointi, vaikuttajamarkkinointi on hallinnut digitaalista maailmaa jo jonkin aikaa.
tutkimukset ovat osoittaneet, että yli 80 prosentilla mainostajista on affiliate-ohjelmia. Toisaalta lähes 50 prosenttia Twitterin käyttäjistä luottaa vaikuttaja-arvosteluihin ennen tuotteen ostamista ja 40 prosenttia ilmoitti ostaneensa jotain nähtyään vaikuttajan twiitin.
vaikka kyse on kahdesta eri menetelmästä, markkinoinnin asiantuntijat ovat alkaneet yhdistää niitä tulosten maksimoimiseksi. Tässä on, miten voit käyttää niitä hyödyksesi liian: löytää vaikuttajia ja vakiintuneita bloggaajia omalla kapealla ja tavoittaa heidät suoraan (sähköpostitse, tai suora viesti sosiaalisessa mediassa). Kuitenkin, on tärkeää rakentaa suhde ennen pitching kumppaniohjelmaan.
aloita pyytämällä heitä testaamaan tuotteesi maksutta tai tarjoamaan tuotteesi lahjana (joko ennen myyntiä tai sen jälkeen). Kun olet luonut suhteen, ota käyttöön kumppaniohjelmasi ja pyydä vaikuttajaa/bloggaajaa julkaisemaan arvostelu.
kunkin alan bloggaajat ja vaikuttajat tuntevat yleensä toisensa, joten Vaikuttajaverkoston rakentaminen voisi olla hyvinkin kätevää.
käytä sosiaalista mediaa
sosiaaliset verkostot ovat hyvä tapa rekrytoida yhteistyökumppaneita ja ylläpitää pitkäaikaisia suhteita heihin. Tässä on muutamia ideoita siitä, miten löytää tytäryhtiöiden Instagram, Facebook, ja Twitter.
yksi tapa löytää ne on käyttää hashtageja. Voit esimerkiksi etsiä hashtagilla #makeup, sitten alkaa tarkistaa läpi tuloksia löytää ihmisiä, jotka tekevät meikki tutorials tai näyte meikki.
sinun tulisi keskittyä ihmisiin, joilla on yleisö, joka on halukas ostamaan heidän suosittelemiaan asioita. Kun teet lopullisen valinnan, tavoittaa nämä ihmiset suoralla viestillä tai sähköpostiosoitteella (sähköpostiosoite tai verkkosivusto on yleensä profiilissaan bio).
kun on kyse Facebookista, kannattaa liittyä ryhmiin, joissa kohdekumppanit ovat aktiivisia. Etsimäsi ryhmät ovat joko tuotekeskeisiä tai kumppanikeskeisiä ryhmiä. Kun löydät ihmisiä haluat rekrytoida, lähestyä heitä tarkoituksena rakentaa suhde ennen kerroit heille kumppaniohjelmaasi.
Voit myös käyttää Facebook-mainoksia, joilla voit lähettää Facebook-käyttäjiä lead-kaappaussivulle ja pyytää heitä liittymään kumppaniohjelmaasi.
toinen tapa on seurata affiliate-uutiskirjeitä, affiliate-aiheisia FB-sivuja sekä joitakin näiden sivujen seuraajia.
Twitter-haku on melko samanlainen kuin hashtag-haku, mutta hashtagien sijaan on käytettävä avainsanoja ja avainsanalauseita.
Twitterissä voi rajata tavoittamaansa yleisöä useiden hakutekijöiden kautta. Jos markkinarakosi on esimerkiksi patjat, etsit ihmisiä, jotka puhuvat unesta ja patjoista. Älä unohda rajata sijainti ja valitse Aikataulu samoin (kaksi viimeistä viikkoa on ihanteellinen).
tulokset näyttävät twiitit, joissa on avainsanat. Etsi Ihmiset, jotka ovat arvostelleet patjat, ostaneet patjan tai kirjoittaneet artikkelin nukkumiseen tai patjoihin liittyen, ota heihin yhteyttä.
käytä verkkosivustoasi ja blogiasi
kuten aiemmin mainittiin, sivustosi tulisi sisältää linkki kumppaniohjelmaasi näkyvällä paikalla. Toinen vaihtoehto on rakentaa erillinen aloitussivu, joka tarjoaa tietoa, tarjoaa kannustimia ja saa kirjautumisia.
blogisi on myös osa verkkosivustoasi, jossa voit mainostaa kumppaniohjelmaasi ja puhua mahdollisille yhteistyökumppaneillesi. Sen lisäksi, että tarjoaa vinkkejä ja ratkaisuja ongelmiin, joita heillä voi olla, Voit myös lisätä linkin kumppaniohjelmaasi artikkeleissasi tai mainita, että haluat auttaa lukijoitasi tienaamaan rahaa tulemalla tytäryhtiöiksi.
käytä verkkomainoksia
on kolme pääsyytä, miksi sinun pitäisi harkita mainosten ajamista houkutellaksesi yhteistyökumppaneita: ne eivät vaadi asiantuntemusta, ne säästävät aikaasi, ja ne antavat sinulle laadukkaita edustajia. Tässä kohdassa voit ajaa mainoksiasi:
Google AdWords
Google AdWords auttaa sinua tavoittamaan mahdollisimman suuren määrän ihmisiä. Google Webmaster Tools on suuri löytää avainsanoja, että ihmiset etsivät omalla kapealla; sinun tarvitsee vain lisätä sana ’affiliate’ tai ’affiliate program’. Lisäksi Google Display-verkko mahdollistaa YouTube-mainosten pyörittämisen.
Facebook on paikka, jossa iso joukko vaikuttajia hengailee, joten heidän joukostaan löytyy laadukkaita affiliate-kumppaneita. Aloita luomalla Facebook-sivu, joka huomauttaa affiliate-sivulle. Kun lähetät tälle sivulle, käytä ’boost post’ vaihtoehto tehdä siitä näkyvämpi.
Facebook-mainokset ovat toinen tapa tavoittaa kohdeyleisö yksinkertaisella ja edullisella tavalla. Mainosten luominen on melko yksinkertaista eikä vaadi erityisosaamista.
toisin kuin Facebook, LinkedInissä voi mainostaa ryhmille. Tämä seikka yhdessä sen kanssa, että LinkedIn on paikka, jossa kaikkien toimialojen ammattilaiset hengailevat, tekee siitä loistavan paikan yhteistyökumppaneiden ja vaikuttajien löytämiseen.
LinkedIn antaa 50 dollarin hyvityksen jokaiselle tilille, jota voi käyttää mainoksiin. Tee tutkimusta, löytää ryhmiä oman markkinarako, ja yrittää saada yhteyttä ihmisiin, jotka voisivat auttaa sinua myymään tuotteita. Vaikka LinkedIn-mainokset ovat melko kalliita, ne saattavat olla sen arvoisia, koska ne tuovat laadukasta liikennettä.
FB: n tapaan voit mainostaa jo julkaisemiasi viestejä.
Osallistu Affiliate-tapahtumiin
konferenssit ja live-tapahtumat ovat hyvä tapa tavata potentiaalisia affiliate-kumppaneita. Sillä ei ole väliä, jos olet puhuja tai vain osallistuja, tapahtumat kuten Affiliate World ja Affiliate Summit antaa sinulle mahdollisuuden puhua mahdollisille tytäryhtiöiden kasvotusten ja löytää ne, jotka sopivat ohjelmaan.
tee asiakkaista tytäryhtiöitä
Tiesitkö, että yksi tytäryhtiö antaa sinulle mahdollisuuden esitellä tuotteesi tai palvelusi 338 potentiaaliselle asiakkaalle? Sen verran Facebook-kavereita keskivertoihmisellä on.
ihmiset, jotka ovat jo käyttäneet tuotteitasi, voivat tulla parhaiksi kumppaneiksesi. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on lähettää asiakkaillesi sähköpostia kerroit heille, että he voivat ansaita rahaa viittaamalla uusia asiakkaita sinulle.
ennen kuin pyydät asiakkaitasi suosittelemaan palveluitasi perheelleen ja ystävilleen, sinun on kuitenkin varmistettava, että he ovat todella tyytyväisiä liiketoimintaasi. Niin, ensimmäinen asia huolehtia on tarjota erinomaista asiakaspalvelua ja tehdä asiakkaasi onnelliseksi.
Käännä työkaverit tytäryhtiöiksi
olitpa töissä kotona tai fyysisessä yrityksessä, ympärilläsi täytyy olla samanmielisiä työkavereita. Kerro heille kumppaniohjelmasta, jotta he voivat liittyä ja ansaita rahaa. Lisäksi tarjota erityisiä palkkioita ihmisille tiedät tehdä tarjouksen houkuttelevampi.
käytä painettuja julkaisuja
Aseta mainoksia painetun alan julkaisuihin, jotka julkaisevat säännöllisesti uutisia alastasi, sekä aikakauslehtiin, jotka on omistettu ihmisille, jotka työskentelevät kotoa käsin tai ovat kiinnostuneita lisätulomahdollisuuksista. Tämäntyyppisillä julkaisuilla on yleisömäärä, joka on hyvin samanlainen kuin asiakaskunnallasi. Tilastojen mukaan affiliate-markkinointi edustaa yli 20% painojulkaisujen tuloista.
Use Cold Calling
miksi et ota itse yhteyttä mahdollisiin yhteistyökumppaneihin? Etsi ihmisiä, jotka mainostavat tuotteita niche/teollisuuden ja ottaa heihin yhteyttä suoraan sähköpostitse tai puhelimitse. Ole valmis kuvaamaan tuotteesi, korostaa sen parhaita ominaisuuksia ja selittää, miten yleisö hyötyy siitä. Älä unohda mainita, että olet menossa on kaikki perustettu etukäteen ja tehdä asioita erittäin helppoa heille, jos he päättävät tulla kumppaniksi.
luota Suusanallisiin viitteisiin
olemme jo maininneet, kuinka tärkeää on saada hyvä tuote ja erinomainen asiakaspalvelu. Nämä kaksi tekijää vahvistavat asiakasuskollisuutta, auttavat rakentamaan asiakaskuntaa ja johtavat lopulta suusanallisiin viittauksiin. Nämä viittaukset puolestaan tuovat uusia asiakkaita, joita voit myöhemmin muuttaa tytäryhtiöiksi.
lisäksi, jos kumppaniohjelmasi ehdot ovat hyvät ja varmistat rakentavasi hyvät suhteet kumppaneihisi, suusanallinen tieto tavoittaa lopulta muut kumppanisi, jotka haluavat liittyä ohjelmaasi.
palkkaa Affiliate Manager
jos olet vasta-alkaja affiliate-maailmassa ja kaikki tuntuu liian ylivoimaiselta, harkitse ammattiapua. Uusien tytäryhtiöiden tunnistamisen ja rekrytoinnin lisäksi affiliate manager suorittaa myös seuraavat tehtävät:
- Approve affiliates
- Keep affiliates engaged in the program
- Respond to affiliate questions
- Track conversions and sales
- Negotiate terms with high volume affiliates
- Conceptualize and measure promotions
- Inform affiliates about current and future promootiot
- kehitä työkaluja ja mainoksia konversioiden lisäämiseksi
- ennustaa myyntiä ja varmistaa tehokkaat mainoskulut
affiliate managerin löytäminen ei ole lainkaan vaikeaa; sinun tarvitsee vain lähettää asema affiliate-foorumeilla.
johtopäätöksenä
yhteistyökumppaneiden löytäminen ja rekrytointi on vain osa kumppaniohjelman aloittamista. Varmista, että sinulla on hyvä tuote ja houkutteleva tarjous. Hyvän provision tarjoaminen on myös iso etu, mutta sinun on myös rakennettava myönteinen imago: ole rehellinen ja oikeudenmukainen kumppaniasi kohtaan, varmista, että pidät lupauksesi ja vastaat kaikkiin tytäryhtiöidesi mahdollisiin kysymyksiin.