jos olet lukenut aiemmat virkaa löytää kapealla ideoita ja arvioida tuotteita myydä verkossa, Olet ehkä alkanut keksiä joitakin ideoita oman. Tämä voi olla mielenkiintoista aikaa yrittäjälle, kun momentum alkaa rakentaa ja jännitys kasvaa sitä enemmän, mitä enemmän ajattelet ideaasi.

kuitenkin yhä uudelleen monet yrittäjät huomaavat törmäävänsä tiiliseinään ja menettävänsä vauhtia, kun on aika hankkia tuotteita. Olipa kyse oman tuotteen valmistamisesta tai toimittajien etsimisestä, joista ostaa tukkumyyntiä, niitä ei ole aina helppo löytää.

tässä viestissä käydään läpi toimittajan hankkimisen perusteita seuraavaan projektiin. Katsomme joitakin paikkoja etsiä, miten sinun pitäisi lähestyä niitä ja mitä kysyä.

sukelletaan.

Ilmainen Webinaari: Miten aloittaa Dropshipping liiketoiminnan

Oberlo app on helppo saumattomasti tuoda ja dropship tuhansia tuotteita suoraan AliExpress. Tutustu Oman dropshipping-yrityksesi perustamiseen ilmaisella koulutuksellamme.

Perusasiat-Mitä Etsit?

tässä viestissä, kun viittaamme tavarantoimittajiin, tarkoitamme kaikkia, joilla on valmiudet toimittaa sinulle tuotteita ja varastoja. Tämä koskee valmistajia, tukkukauppiaita ja jakelijoita.

netistä löytyy valtavasti hyödyllisiä resursseja pelkästään googlaamalla. Kuitenkin ennen kuin aloitat, on olemassa muutamia asioita sinun pitäisi tietää ja päättää.

Ilmaiset oppaat, joiden avulla voit aloittaa yrityksesi

Burstin liikeideat tarjoavat toimittajatietoja, liiketoimintamallin oivalluksia ja laadukkaita tuotekuvia, joiden avulla kuka tahansa voi aloittaa dropshipping-kauppansa.

Hanki oppaat nyt

ensin kannattaa selvittää, minkälaista toimittajaa etsii. Tämä auttaa määrittämään, mitä terminologiaa sinun on käytettävä tutkimuksessasi. Suosittelen, että aloitat lukemalla viestimme merkistä, valmistajasta, tukkumyynnistä tai Dropshipista.

vaihtoehtoja on useita, joista yleisimpiä ovat:

• valmistaja, joka tuottaa oman tuoteidean
• toimittaja, joka voi olla myös valmistaja, tukkumyyjä tai jakelija, joka ostaa jo olemassa olevia tuotemerkkejä ja tuotteita
• dropshipper, joka toimittaa tuotteita ja täyttää jo olemassa olevien tuotemerkkien ja tuotteiden tilaukset

kotimaan vs. Ulkomaiset Tavarantoimittajat

klassinen kysymys tavarantoimittajia etsittäessä, jos aikoo valmistaa tai tukkia, on haluaako hankkia kotimaasta vai ulkomailta. Overseas voi viitata mihin tahansa paikkaan ulkomailla, mutta yleensä, ja tätä viestiä varten, viittaa Aasian maihin, kuten Kiinaan, Intiaan ja Taiwaniin.

tiedät todennäköisesti jo, että on lähes aina halvempaa hankkia tuotteesi ulkomailta, mutta siihen päätökseen liittyy paljon muutakin kuin vain etukäteisinvestointi ja yksikkökohtaiset kustannukset.

sekä kotimaisilla että ulkomaisilla hankinnoilla on omat etunsa ja haittansa, joita tarkastelemme jäljempänä:

Kotimaanhankinta

edut

• korkeammat valmistuslaatu-ja työvoimastandardit
• helpompi viestintä ilman kielimuuria
• Pohjois-Amerikassa tehty markkinointiveto
• helpompi todentaa hyvämaineiset valmistajat
• nopeampi toimitusaika
• korkea teollis-ja tekijänoikeuksien suoja
• parempi Maksuturva ja Takautuvuus

haitat

• korkeammat valmistuskustannukset
• vähemmän tuotevalintoja (on monia tuotteita, joita ei vain tehdä pohjoisessa America anymore)

merentakaiset hankinnat

edut

• alhaisemmat valmistuskustannukset
• suuri määrä valmistajia, jotka voivat valita
• yhden luukun palvelut, kuten Alibaba, ovat tehneet helpoksi suunnistaa tavarantoimittajille

haitat

• asiakkaiden heikomman koetun laadun
• (yleensä) alemmat valmistus-ja työstandardit
• Vähäinen immateriaalioikeuksien suoja
• kieli-ja Viestintäeste voi olla vaikea navigoida
• vaikeus/kallis valmistajan ja käynti paikan päällä
• pidempi toimitusaika
• kulttuurierot liiketavoissa
• tuotteiden tuonti ja tulliselvitys
• Maksuturva ja takautuvuus

mistä aloittaa haku

nyt kun on parempi käsitys siitä, mitä tarkalleen etsii, sekä edut ja edut haitat kotimaan vs. ulkomailla hankinta, mistä aloitat haun? Luonnollisesti internet on paras paikka aloittaa, mutta on olemassa muutamia paikkoja erityisesti, jotka voivat auttaa Haku.

hakemistot

jotkut parhaista lähteistä voivat olla ilmaisia toimittajahakemistoja verkossa. Nämä hakemistot voivat sisältää profiileja sadoille tai tuhansille valmistajille, tukkumyyjille ja toimittajille. Alla olemme listanneet muutamia suosituimpia alla sekä kotimaisille että ulkomaisille toimittajille:

kotimaan Verkkohakemistot

• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass

ulkomaiden Verkkohakemistot

• Oberlo
• Alibaba
• Aliexpress
• IndiaMART
• bambify
• sourcify

Googlen syvyydet

viime vuosien aikana olemme tottuneet siihen, että voimme helposti etsiä Googlea ja löytää etsimämme sillä muutaman ensimmäisen hakutuloksen. Monet toimittajat eivät kuitenkaan ole pysyneet Internetin tahdissa ja erityisesti Googlen algoritmi muuttuu. Niiden sivustot ovat yleensä vanhoja, niukka tietoa ja varmasti ole hakukoneoptimoitu.

Joten miten löydät toimittajia Googlesta? Ensimmäistä kertaa, sinun täytyy tutkia sivun kymmenen Googlen hakutulokset, ja sen jälkeen. Haluat myös käyttää erilaisia hakutermejä. Esimerkiksi sanoja kuten tukku, tukkumyyjä ja jakelija voidaan käyttää vaihdellen, joten sinun pitäisi etsiä niitä kaikkia.

se voi auttaa sinua tutustumaan Googlen hakunäppäimiin parantaaksesi hakujesi laatua, siis tuloksia.

lähikirjasto

kannattaa myös harkita kirjastokortin pyyhkimistä pölyltä ja suuntaamista lähikirjastoon. Monet kirjastot maksavat kuukausimaksuja online-liiketoiminnan ja valmistajan hakemistoja, että sinulla ei normaalisti olisi pääsyä, tai sinun pitäisi maksaa paljon rahaa, kuten Scotts Online Business Directory. Nämä hakemistot sisältävät profiileja monille valmistajille, tukkukauppiaille ja jakelijoille Pohjois-Amerikassa, riippuen tarkasta hakemistosta.

muista soittaa paikalliselle kirjastollesi etukäteen ja kysyä, onko heillä pääsy tämäntyyppisiin yksityisiin hakemistoihin. Suurempien kirjastojen kohdalla voi olla tarpeen keskustella yritys-ja teknologiaosaston kanssa.

lähetteet

jotkut parhaista johtolangoista voivat tulla ystävien ja perheen lähetteistä. Sosiaaliset verkostot ovat tehneet paljon helpompaa saada sana ulos, joten varmista käyttää näitä kanavia.

kun alat paljastaa tavarantoimittajia, vaikka he eivät sopisikaan sinulle, muista kysyä heiltä, osaavatko he ohjata sinut oikeaan suuntaan. Koska alalla tarkoittaa, että heillä on todennäköisesti suuria kontakteja ja monet olisivat enemmän kuin mielellään viitata joku, joka voisi olla parempi sovi.

muut Tutkimusvinkit

toinen mahdollinen tapa etsiä tuotetoimittajia on etsiä tuotteitaan niiden NAICS-koodilla.

NAICS on pohjoisamerikkalainen Toimialaluokitusjärjestelmä, ja suurin piirtein jokainen toimiala ja tuote on liitetty NAICS-koodiin. Joskus valmistajat ja toimittajat voivat luetella tuotteensa NAICS-koodin mukaan, mikä voi tehdä tuotteesi valmistajista ja toimittajista helpompia löytää, varsinkin jos käytät ammattikäyttöön tarkoitettuja hakemistoja.

NAICS-Hakemisto löytyy paikallisesta kirjastosta tai Internetistä osoitteesta:

USA-NAICS-koodi

Kanada-NAICS-koodi

tarjouspyyntö

kun olet löytänyt sopivan toimittajan, miten lähestyt heitä?

suurin kysymyksesi on ” kuinka paljon?”mutta ennen kuin hätäisesti lähettää toimittajalle tarjouspyynnön (usein kutsutaan RFQ), kestää muutaman minuutin suunnitella, mitä haluat sanoa ja kysymyksiä sinun täytyy kysyä. Sähköpostisi suunnittelu lisää mahdollisuuksiasi saada vastaus ja oikeat tiedot.

tässä muutama tärkeä kysymys pohdittavaksi sähköpostiisi:

• mikä on minimitilausmäärä? – Kutsutaan myös MOQ, haluat varmistaa niiden minimit ovat hallittavissa sinulle ja että sinulla on varaa niihin. Tämä minimitilausmäärä voi vaihdella villisti tuotteesta ja toimittajasta riippuen, joten on tärkeää kysyä etukäteen.
• mikä on esimerkkihinnoittelusi? – Haluat varmaankin näytteet tarkastettavaksi ennen kuin teet täyden tilauksen. Näytteen hinnoittelu vaihtelee tuotteesta ja toimittajasta riippuen. Jotkut toimittajat, jotka saavat monia pyyntöjä, voivat muuttaa koko vähittäismyyntihintaa, toiset tarjoavat sinulle näytteitä alennettuun hintaan, ja jotkut voivat jopa lähettää sinulle näytteitä ilmaiseksi.
• mikä on tuotannon hinnoittelusi? – Yksi tärkeimmistä kysymyksistä on, kuinka paljon tuotteesi maksavat. Sinun luultavasti wan ’ t pyytää hinnoittelua useita määriä saada käsitys, jos ja miten he tekevät alennettuun hinnoitteluun suuremmilla määrätasoilla.
• mikä on läpimenoaikasi? – Tietäen, kuinka kauan se kestää tuottaa tilauksesi on tärkeä näkökohta ja riippuen tarkka liiketoiminnan, aika voi olla kriittinen.
• mitkä ovat maksuehtosi? – Monet toimittajat vaativat uusia yrityksiä maksamaan koko tilauksen etukäteen. Tämä on tärkeää tietää, koska inventaario on merkittävä kustannus verkkokaupan startup-yrityksille. Voit myös kysyä, tarjoavatko ne maksuehtoja tuleviin tilauksiin.

toimittajia pommitetaan jatkuvasti sähköpostin tarjouspyynnöillä huterilta ostajilta, jotka vain ”potkivat renkaita”, joten ei ole epätavallista, että monet toimittajat eivät vastaa jokaiseen pyyntöön. Toimittajien reagointikyvyn puute on yleinen valitus uusista verkkokauppayrittäjistä.

miten siis välttyy sivuuttamiselta? On muutamia asioita, joita sinun pitäisi välttää, kun otat yhteyttä toimittajiin ensimmäistä kertaa:

• Pitkät sähköpostit-ensimmäinen sähköpostisi valmistajalle pitäisi olla selkeä ja tiivis. Vältä kertomasta liikaa tarinastasi ja taustastasi. Ensimmäinen sähköposti olisi puhtaasti arvioida mahdollisia sovi korkealla tasolla. Keskity siihen, mistä tavarantoimittajat välittävät eniten, kuten siihen, mitä yrität hankkia.
• liikaa pyydetty-pyynnöt eivät aina ole toimittajalle helppoja tuottaa. On tärkeää pyytää muutamia hintoja useita määriä, mutta välttää pyytämästä liikaa tai liikaa tarjouksia. Pysy kysymässä, mitä sinun on ehdottomasti arvioitava sopivuutta sinun ja toimittajan välillä.
• liian vähän pyytäminen – jos pyydät tarjousta reilusti toimittajan minimitilauksen alapuolella, olet vaarassa joutua hiljaiseksi. Jos olet epävarma, jos pyyntö on liian pieni, harkitse antaa heille nopean puhelun tai lähettää nopea yksi kysymys sähköpostia ennen kysyä, mitä heidän Minimitilaus on.

lopuksi, jos otat yhteyttä ulkomaiseen toimittajaan, muista, että monissa tapauksissa he saattavat käyttää käännösohjelmia kääntääkseen sähköpostisi ja vastauksensa. Pitää sähköpostit lyhyt, tiivis, hyvin muotoiltu ja oikeinkirjoitus virheetön ei vain auttaa valmistajaa, mutta se lopulta antaa sinulle parempia vastauksia ja vastauksia. Myös, kun kysyt kysymyksiä, on parasta numeroida kysymyksiä, niin että ne voivat helposti vastata jokaiseen numeroon, pitää kysymykset ja viestintä puhdas ja järjestetty.

tässä on esimerkki sähköpostista, jonka voisin lähettää:

Hei,
Nimeni on Richard ja olen XYZ-yhtiöstä.
olen kiinnostunut tekemään tilauksen Widget A. minulla on vain muutama kysymys etukäteen:
1. Mikä on minimitilausmäärä?
2. Mikä on hinta per yksikkö minimitilauksen sekä jos olisin tilata 3x minimitilauksen?
3. Mitkä ovat maksuehdot uusille asiakkaille?
Haluaisin myös tilata otoksen Widget A: sta laadun varmistamiseksi. Voitteko lähettää minulle näytteen hinnan, mukaan lukien toimituksen osoitteeseen:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Kanada
M5V 2J4
Kiitos,
Richard

kuten yllä olevasta otoksesta näkyy, se on lyhyt, ytimekäs ja tavoitteena on varmistaa korkealla tasolla, että välillämme on sopu. Olen myös perustanut itseni heti tilata näyte yksikkö, jos siellä on hyvä sovi välillämme. Kun olen saanut näytteet ja olen tyytyväinen niihin, voin sitten alkaa päästä tarkemmin tietäen en tuhlaa heidän aikaansa, tai minun.

Neuvotteluminimit

jos etsit toimittajaa ensimmäistä kertaa, opit nopeasti ”Minimitilausmäärät” (MOQ: t). Ei ole harvinaista, että valmistaja vaatii sitoutumista ostamaan satoja tai jopa tuhansia yksiköitä ensimmäistä tilausta varten tuotteesta ja valmistajasta riippuen.

MOQ: t vaikeuttavat, kun on rajalliset varat tai haluaa vain pelata varman päälle aloittamalla pienestä testaamaan markkinoita ennen isompien ostosten tekemistä. Hyvä puoli on, että MOQ: t ovat lähes aina neuvoteltavissa.

ennen kuin aloitat neuvottelut, ensimmäinen askel on ymmärtää, miksi toimittaja on määrännyt vähimmäismäärän. Johtuuko se siitä, että edessä on paljon työtä? Tai ehkä se johtuu siitä, että he haluavat työskennellä isompien ostajien kanssa. Ymmärtäminen syitä minimi auttaa sinua ymmärtämään paremmin heidän asemansa ja voit neuvotella ja ehdottaa paras vastatarjous.

kun olet ymmärtänyt paremmin tavarantoimittajan aseman, voit tarjota pienempää tilausmäärää. Kompromisseihin voi sisältyä se, että toimittajalle annetaan vakuus suuremmasta tilauksesta, mutta vain tuotetaan pieniä määriä kerrallaan tai maksetaan korkeampi yksikköhinta.

Oletko Löytänyt Hankintakumppanisi?

toimittajien ja valmistajien hankinta on ainutlaatuinen prosessi ja monelle uusi kokemus. Yrittää löytää toimittajia, jotka ovat hyvä istuvuus on kriittinen päätös uuden liiketoiminnan ja eivät ole aina helppo löytää. Se on helppo turhautua, kun osut umpikujiin tai tiiliseinät, mutta useimmissa tapauksissa, se vain vaatii hieman enemmän kärsivällisyyttä ja sitkeyttä löytää täydellinen kumppani uudelle yritykselle.