myynti-ja markkinointitiimeillä on aina tiedetty olevan parhaimmillaan rispaantunut suhde! On kuitenkin olemassa runsaasti etuja, kun nämä kaksi osastoa yhdistävät päänsä ja työskentelevät yhdessä. Tässä vain 4 tapaa, joilla myynti-ja markkinointitiimit toimivat yhdessä:

1. markkinointi voi lämmittää liidejä myyntiin

jos kysyt useimmilta myyjiltä, mitä markkinointi on, he sanoisivat, että se on vain tönäisy oikeaan suuntaan johtaa. Mutta tämä auttaa korostamaan sitä, miten myynti ja markkinointi voivat toimia yhdessä.

totuus on, että markkinointi voi olla paljon muutakin. Myyntitiimin panoksen avulla myynti ja markkinointi voivat laatia strategian, jolla asiakas voidaan kuljettaa saumattomasti läpi koko ostosjakson, tietoisuudesta aina myynnin loppuun saakka.

markkinointi voi lämmittää asiakasta ennen kuin myyntitiimi voi ottaa haltuunsa lämmitetyn lyijyn muuntamisen asiakkaaksi, jolloin myyntitiimin työ helpottuu huomattavasti ja muunnettujen liidien määrä kasvaa.

1. myynti voi auttaa markkinointia ymmärtämään asiakasta paremmin

myyjät viettävät kaiken aikansa vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa ja oppivat, mitä haasteita he kohtaavat ja mitä he haluavat tuotteiltasi/palveluiltasi. Siksi myyntitiimi voi antaa ainutlaatuisen käsityksen siitä, mikä saa asiakkaan tikittämään omakohtaisesta kokemuksesta.

näiden tietojen avulla markkinoijat voivat luoda räätälöidympiä strategioita, jotka kohdistuvat näihin ongelmiin ja osoittavat, miten yrityksesi voi ratkaista ne. Kohdentamalla heidän tärkeimmät halunsa/tarpeensa ja tarjoamalla ratkaisuja heidän haasteisiinsa tässä varhaisessa vaiheessa, löydät lisää johtolankoja syntyy markkinoinnin ponnistelujen kautta.

1. markkinointi voi vaalia kylmiä liidejä

myyntitiimin luonteeseen kuuluu mennä helpoimpiin kohteisiin. Kuumemmat näkymät tulevat tekemään nopeamman, yksinkertaisemman myynnin ja auttaa saavuttamaan tavoitteet. Mutta mitä tapahtuu vastahakoisemmille johtajille, jotka tarvitsevat hieman enemmän aikaa ja vaivaa käännyttääkseen heidät?

taas tämä osoittaa, miten myynti ja markkinointi voivat toimia yhdessä. Markkinoinnin avulla nuo kylmät johtolangat ei tarvitse sysätä syrjään ja lähteä etsimään ratkaisuja kilpailijoilta. Erikoistunut mahdollisuus vaaliminen kampanja voidaan ottaa käyttöön markkinoijat, jotka varmistavat kylmä johtaa eivät luisu pois niin helposti ja lisää tuloksia voidaan tehdä.

1. myynti voi antaa palautetta Markkinointiponnisteluista

se on usein vaikea markkinoijat todella arvioida, kuinka hyvin vastaan niiden markkinointi viestit ovat. Esimerkiksi erään yrityksen myyjä sanoi kerran, että heillä oli vaikeuksia saavuttaa näkymiä seurantasähköposteilla, koska yrityksen sähköposti oli estetty. Tämä johtui siitä, että he saivat liikaa epäolennaisia markkinointiviestejä, jotka ärsyttivät näkymiä!

tällaisen palautteen siirtyessä markkinointitiimille he voivat korjata tämänkaltaisia vakavia asioita. On myös tärkeää, että myynti siirtää takaisin mitään muuta yleistä palautetta siitä, miten näkymät saavat markkinointiviestejä auttaa markkinoijia parantamaan ponnistelujaan. Jos näköpiirissä pitää markkinoinnin ponnisteluja, ne ovat paljon lämmennyt ja avoin tehdä myyntiin, kun he tapaavat myyntitiimi, joten se on hyödyllistä ympäri.

jos haluat parantaa myyntitietojasi ja-taitojasi, miksi et tutustuisi laajemmin ISM-kursseihimme myynnin ammattilaisille. Hanki kahden viikon ilmainen kokeiluversio ottamalla yhteyttä meihin tai täyttämällä lomake sivuillamme.