vaikka jotkut saattavat sanoa, että sähkötöiden tarjoamisessa on kyse onnesta, toiset väittäisivät, että sähkötöiden tarjoamisessa on hieno taito. Kuten useimmissa asioissa, totuus on todennäköisesti jossain siltä väliltä. Tästä huolimatta, on olemassa tiettyjä asioita voit tehdä, parantaa kertoimet, ja vuorostaan voittaa enemmän työpaikkoja.
sähköurakoitsijan Tarjousesitys
ensimmäinen vaihe sähköurakoitsijoiden tarjoamisessa alkaa sen ymmärtämisestä, mitä tarjoukset todellisuudessa ovat. Pähkinänkuoressa, Sähköasentaja tarjoukset ovat hinta arviot annat asiakkaille suorittaa tietyn työn. Ne ovat leipiä ja voita työsi, koska monet asiakkaat ostoksia noin ja saada ainakin toinen sähköinen tarjous ehdotuksen tai kaksi ennen valintaa.
sähköisten tarjousmahdollisuuksien onnistumisen avain on tulla estimoinnin asiantuntijaksi. Jos tarjoat liian paljon, asiakas saattaa pelästyä pelkän hinnan takia. Jos tarjoat liian vähän, voit myydä itsesi lyhyeksi, tai mikä pahempaa, menettää rahaa työssä.
sopivien sähköisten Tarjousmahdollisuuksien löytäminen
osa onnistuneista tarjouksista sisältää sen määrittelyn, mitkä mahdollisuudet sopivat sinulle. Oletko yritys, joka keskittyy pieniin johdotustöihin yksityiskoteihin? Vai oletko 10 hengen tiimi tekemässä monimutkaisia installaatioita monimutkaisissa kohteissa? Pohjimmiltaan, sinun täytyy valita tyyppi työpaikkoja, jotka vastaavat todellinen:
- kiinnostuksen kohteet
- osaamistaso
- resurssit
- saatavuus
vinkkejä sähkötöiden tarjoamiseen, onnistuneesti
auttaessasi tarjouksen laatimisessa (eli hinta-arvion antamisessa), sinun on kyettävä määrittämään melko nopeasti, kuinka paljon työtä se maksaa. Joten esimerkiksi sinun pitäisi tarkastella:
- minkälaista työtä teet-projektin laajuus, tietenkin, on yksi tärkeimmistä tekijöistä hinnoittelussa. Se on hyvä idea eritellä kunkin työn teet itse, joten tiedät suoraan lähtökohta kustannukset kunkin tehtävän.
- kodin/rakennuksen koko – isompi ei välttämättä ole vaikeampi, mutta koko pitää ottaa huomioon päätettäessä, miten sähkötöitä haetaan.
- projektin monimutkaisuus – uusi koti tai vanha rakennus, jossa on surkea sähkö viime vuosisadalta, voi vaikeuttaa työtäsi. Tutustu nykyisiin johdotuksiin ja virtapiireihin nähdäksesi, missä olet.
- tarvitset materiaaleja, mukaan lukien määrät – isompi kuitenkin todennäköisesti vaatii enemmän materiaaleja, joten sinun on tehtävä tämä laskelma. Ota huomioon myös kaikki tarvittavat erikoislaitteet ja harkitse kohteita, kuten maalia ja rappausta, jos sisällytät ne työhön.
- Esteettömyys – helppous helpottaa työtä. Jos sinun täytyy pysäköidä autosi vilkkaalle alueelle tai työskennellä vilkkaan työmaan ympärillä, saatat haluta veloittaa enemmän.
- kuinka kauan työ oikeasti kestää-aika on rahaa. Teetpä työn itse tai maksat työntekijälle, sinun täytyy ansaita tietty määrä rahaa tunnissa, jotta työsi kannattaa. Päätä, mikä se on, ja varmista, että tämä pohja otetaan huomioon, kun teet tarjouksen.
- vaaditut luvat – kannattaa ehdottomasti tehdä läksyt lupien suhteen. Tarkista paikalliselta Rakennusstandardiosastolta, tarvitaanko lupia, jotta sinulle tai asiakkaallesi ei tule yllätyksiä.
muita myyntivaltteja, kun tekee tarjouksen
kun on arvioinut homman ja mitä pitää tehdä, on valmis tekemään tarjouksen. Muista, että vaikka monia asiakkaita houkuttelee pelkkä hinta, toisille hinta on vain yksi osa yhtälöä. Tämä tarkoittaa useita asioita.
alkajaisiksi monet asiakkaat haluavat kuulla tunnuksistasi. Voit jakaa kokemuksesi vastaavista töistä tai jopa tarjota suosituksia niille, jotka haluavat.
yksi asia, jonka tarvitset todennäköisesti myös saadaksesi töitä, on sähköasentajien vakuutus. Monissa tapauksissa sinua saatetaan pyytää näyttämään vakuutustodistus, jolla todistetaan, että sinulla on vakuutus.
asuntojen vs. kaupallisten sähkösopimusten tarjoamisessa
on tietenkin jonkin verran eroa siinä, miten kaupallisia sähkötöitä tarjotaan ja miten asuntojen sähkötöitä tehdään. Yksi suurimmista eroista on se, että asuntotyössä asunnonomistaja on todennäköisesti yksin päättäjä, eli hän yksin päättää, tekeekö töitä kanssasi vai ei. Kaupallisissa hankkeissa päätöksentekoon osallistuu yleensä useampi kuin yksi henkilö. Suuren järjestön, erityisesti valtion elimen, on ehkä jopa tehtävä täydellinen tarjouskilpailu edistyäkseen.
ja muista, että vaikka asiakas ei ottaisi tarjoustasi tänään vastaan, hän voi hyvinkin kääntyä sinun puoleesi tulevaisuudessa. Yritä siis asemoida itsesi ammattilaisena osoittamalla olevasi rehellinen, luotettava ja kykenevä saamaan työn tehtyä, ja kysymys siitä, miten sähkötöitä tarjotaan, on pian vain kaukainen muisto.