sivupalkin kolmella esimerkillä onnistuneesta jäsenrekrytoinnista on useita yhteisiä piirteitä. Kaikki kolme ryhmää ovat ruohonjuuritason järjestöjä; ne tarvitsevat kasvavaa jäsenmäärää selviytyäkseen. He värväsivät uusia jäseniä vetoamalla kysyjien oman edun tavoitteluun. He kehittivät ja noudattivat suunnitelmaa, jossa määriteltiin, kuinka monta jäsentä he halusivat, keitä he aikoivat palkata, kuka aikoi pyytää heitä liittymään ja milloin he aikoivat pyytää. He pyysivät ihmisiä mukaan.

miksi jäseniä on?

järjestöt, jotka onnistuvat jäsenkuntansa rakentamisessa, aloittavat perusteista. Ensin he kysyvät itseltään: ”Miksi me haluamme jäseniä?”On tärkeää vastata tähän kysymykseen, vaikka olisi itsestään selvää, että organisaatiosi haluaa lisää jäseniä. Jos tiedät tarkalleen, miksi haluat ihmisiä mukaan, tiedät paljon siitä, miten rekrytoida heitä. Se auttaa sinua päättämään, keneltä kysyä ja miten.

yhteisöjärjestöt haluavat ihmisiä mukaan, koska he tarvitsevat rahaa, valtaa ja johtajia. Jäsenyydet ovat yhteisön järjestöjen paras ja perustavanlaatuisin rahoituslähde. Ryhmät, jotka haluavat valvoa tärkeitä päätöksiä yhteisöissään, pyrkivät aina saamaan aikaan toimivan enemmistön. Mitä lähemmäs 51 prosenttia kansasta pääsee, sitä enemmän valtaa heillä on. Jokainen ryhmä tarvitsee lisää työntekijöitä, enemmän hyviä ideoita ja enemmän ihmisiä, joilla on johtamistaitoja.

menestyneet yhteisöjärjestöt miettivät, miksi ihmiset liittyvät järjestöönsä-ja miksi ihmiset eivät liity. Miksi liityit organisaatioosi?

ellet ajattele tätä loppuun asti, saatat tuntea kiusausta sanoa, että useimmat ihmiset liittyvät yleisiin etujärjestöihin epäitsekkyydestä tai että useimmat ihmiset, jotka eivät liity, ovat apaattisia tai laiskoja. Mutta on tärkeämpiäkin syitä, miksi ihmiset liittyvät tai eivät liity ryhmääsi.

useimmat ihmiset liittyvät ryhmiin, koska se on heidän oman etunsa mukaista. Jos ryhmä voittaa asioissaan, se hyödyttää heitä tai heidän perheitään. Ryhmä tarjoaa heille paikan seurustella, kehittää uusia taitoja, tehdä ja oppia uusia asioita. Tämä ei merkitse sitä, että vain ”itsekkäät” ihmiset liittyisivät ryhmiin. Oman edun tavoittelu ei ole sama asia kuin itsekkyys. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että jokainen meistä liittyy siihen, mikä on meille tärkeää.

useimpia ryhmään liittyneitä pyysi liittymään joku, joka ymmärsi heidän oman etunsa.

ihmiset, jotka eivät liity ryhmiin, pelkäävät liittymisen seurauksia, ovat eri mieltä ryhmämme kannasta tai eivät usko liittymisen tekevän mitään hyvää. Mutta yleisin syy, miksi ihmiset eivät liity ryhmiin, on se, ettei kukaan ole kysynyt heiltä.

monet meistä olettavat, että jokainen on kuullut ryhmästämme, tietää, mitä ryhmämme tekee ja miten se toimii, ja joko rakastaa tai vihaa meitä. Siitä on lyhyt askel päättää, ettemme saa uusia jäseniä, koska kaikki, jotka eivät ole jo liittyneet, ovat meitä vastaan.

kaikissa paitsi pienimmissä kaupungeissa suurin osa ihmisistä ei luultavasti tiedä ryhmästäsi juuri mitään, vaikka luulet nimesi olevan lehdessä koko ajan. Et voi odottaa jonkun liittyvän ryhmääsi, jos he eivät tiedä olemassaolostasi.

edes ihmiset, jotka ovat kuulleet ryhmästäsi ja tietävät, mitä edustat, eivät välttämättä ymmärrä, miten jäsenyys toimii. Useimmat ihmiset tuntevat nykyään kansalais-tai veljesjärjestöt, joilla on monimutkaisia seulontamenetelmiä ja vihkimisseremonioita. He uskovat, että he eivät voi liittyä ryhmääsi, ellet kutsu heitä. Jos et pyydä heitä liittymään, he luulevat, ettet halua heidän liittyvän.

jos et pyydä jotakuta liittymään, hänen on lähes mahdotonta tietää, miten liittyä. ”Paljonko se maksaa?”he ihmettelevät. ”Minne lähetän rahat? Täytyykö minun täyttää lomake, vannoa vala tai mennä kokoukseen?”

jos ajattelee, niin ajatus siitä, että ihmiset liittyisivät ryhmiimme ilman, että heitä kysyttäisiin, on vähän hassu. Itse asiassa useimmat ihmiset liittyvät sen jälkeen, kun heitä on pyydetty henkilökohtaisesti, kahdenkeskisesti. Silti me kaikki salaa toivomme, että uusia jäseniä putoaa syliimme: jos vain saamme viestimme ulos mediassa, luulemme, että he kävelevät ovesta sisään kymmenittäin, shekkivihot kädessä. Kun he eivät tee niin, alamme tehdä outoja johtopäätöksiä ilman mitään todisteita: ”kukaan ei pidä meistä.””Olemme liian kiistanalaisia.””Meidän täytyy kouluttaa yleisöä.”

Why do we do this? On pelottavaa pyytää joku mukaan kasvotusten. Me kaikki pelkäämme hylkäämistä. Me kaikki pidämme vähemmän henkilökohtaisista, vähemmän pelottavista lähestymistavoista, ja mitä nimettömämpi, sen parempi. Mieluummin soitamme tai kirjoitamme naapurillemme kuin kysymme kasvotusten. Pyydämme mieluummin 100 hengen porukkaa mukaan kuin yhtä ihmistä, vaikka ihmisjoukot yleensä hermostuttaisivatkin. Siksi pidämme rekrytointitaktiikoista,jotka eivät koskaan toimi, kuten mainosten julkaisemisesta sanomalehdessä lomakkeella, jonka ihmiset voivat leikata ja lähettää.

paras tapa päästä yli pelosta pyytää ihmisiä mukaan on puhua ja harjoitella. Mieti, miten tärkeää jäsenyys on voittaa asia, josta välität-et pelkää puhua ihmisille siitä. Varaa aikaa istua alas ryhmäsi jäsenten kanssa, miettiä, keitä haluat liittyä,ja miten pyytäisit heitä liittymään. Millainen keskustelu-jäsenyyspuheesi-olisi? Harjoittele syöttöä. Pyydä toista ryhmäsi jäsentä soittamaan naapurilaskuasi ja teeskentele pyytäväsi Billiä liittymään. Mitä Bill sanoisi? Mitä kysymyksiä hän tekee? Miten vastaat heille? Harjoittelemalla miten käsitellä eri asioita Bill voisi sanoa ja tehdä tekee paljon mukavampaa voit kysyä häneltä, kun se on ”crunch time.”

jäsenhankintakampanja

jopa ryhmä, joka tietää tarvitsevansa jäseniä, tietää miksi ihmiset liittyvät ja eivät liity, ja on harjoitellut ihmisten pyytämistä liittymään, voi silti keksiä lyhyitä jäsenrekrytointeja. Meillä ei ole tarpeeksi aikaa. Meidän on lykättävä jäsenrekrytointia, kunnes meillä on enemmän aikaa, koska asia, jonka parissa työskentelemme, on niin kiireellinen. On helppo unohtaa, miksi sanoimme, että meidän piti saada enemmän jäseniä alun perin-voittaaksemme tässä kiireellisessä asiassa-koska ”asian parissa työskentely” on useimmille meistä mukavampaa kuin ihmisten pyytäminen mukaan. Ja me teemme rekrytoinnista pelottavampaa kuin sen tarvitsisi olla hyppäämällä mukaan ilman erityisiä tavoitteita ja selkeää suunnitelmaa.

aika pian on palattu rekrytoinnin ”lumihiutale-metodiin”: koska jokainen jäsen ja potentiaalinen jäsen on ainutlaatuinen, erilainen kuin joka toinen, suunnittelu ja harjoittelu ei toimi. Sen sijaan odotamme kärsivällisesti myrskyn puhkeamista ja uusien jäsenten leijumista taivaalta.

kaksi keskeistä käsitettä voi auttaa näiden ongelmien ratkaisemisessa niin, ettei tarvitse turvautua lumihiutale-menetelmään.

voit integroida jäsenrekrytoinnin kaikkiin organisointityön osa-alueisiin.
on laadittava ja noudatettava rekrytointisuunnitelmaa, jossa on realistiset, saavutettavissa olevat tavoitteet, erityistehtävät sekä selkeät vastuut ja aikataulut.

paras tapa kehittää tehokas jäsenyyskampanja on ottaa kaikki jäsenesi mukaan uusien jäsenten rekrytointiin, kohdentaa ne tiettyihin henkilöihin ja ihmisiin, joita haluat rekrytoida, käyttää erilaisia rekrytointimenetelmiä ja integroida jäsenrekrytointi kaikkiin organisaatiosi osa-alueisiin.

jos jäsenrekrytointi on erillään muusta työstä, siihen ei ehdi. Polttavat asiat ovat aina etusijalla. Jos työn jättää jäsenkomitealle, se erotetaan muusta työstä. Toimikunnan jäsenet ovat organisaatiossa ainoita, jotka ymmärtävät, miksi rekrytointi on tärkeää ja pitävät sitä tehtävänään. Koska ihmiset ovat erilaisia, luottaa vain yhteen rekrytointistrategiaan (”laitetaan ilmoitus lehteen”) on varmasti pettymys.

rekrytointisuunnitelmasi

tavoitteet

jäsenrekrytointisuunnitelmallasi tulee olla tarkat, realistiset tavoitteet. Voit aloittaa rekrytoinnin integroimisen muuhun työhösi sitä mukaa kuin asetat nämä tavoitteet. Montako jäsentä tarvitsemme voittaaksemme taistelun kaatopaikkaa vastaan? Montako jäsentä tarvitaan tekemään vaikutus edustaja Snortiin? Haluat myös ottaa huomioon varainhankintatarpeesi asettaessasi tavoitteesi. Mikä on meidän budjetti ja kuinka paljon aiomme kerätä kautta jäsenyydet? Mikä on jäsenyytemme uusimisaste? Montako uutta jäsentä tarvitsemme pysyäksemme tasoissa?

Target

Target your efforts. Et voi kysyä kaikilta yhtä aikaa, mutta et myöskään voi antaa sen estää sinua kysymästä keneltäkään. Kenet haluat värvätä? Kuka asuu kaatopaikan lähellä? Kuka juo vettä alajuoksulla? Kuka allekirjoitti vetoomuksen kaatopaikkaa vastaan? Jos sinulla on vaikeuksia olla tarkka, yritä määritellä, keitä et halua liittyä ryhmääsi.

taktiikka

Suunnittele jäsenrekrytointitaktiikka, jonka avulla pääset tunnistamaasi vaalipiiriin.

Dakota Resource Councilin (Kongon demokraattinen tasavalta) jäsenet menevät tiimeinä henkilökunnan kanssa keskustelemaan Pohjois– Dakotan naapureiden ja muiden rekrytointimahdollisuuksien kanssa Kongon demokraattisen tasavallan asiakaskampanjoista-ja Kongon demokraattiseen tasavaltaan liittymisestä.
, Idahon Maaseutuneuvosto (IRC) keräsi maidontuottajien allekirjoitukset adressiin ”Dump the Dairy Board”, loistava tapa tunnistaa maanviljelijät
jotka ovat samaa mieltä IRC: n kannasta tehdastiloilla.
useimpien ryhmien tavoin Dakota Rural Action (dra) värvää Etelä-dakotalaisia, jotka hyötyvät sen harjoittamasta politiikasta. Mutta eräässä tapauksessa DRA
värväsi useita maanviljelijöitä voitettuaan kampanjan, joka hyödytti kyseistä ryhmää, osoittamalla, kuinka paljon heitä oli jo autettu.

Työkalut

päätä, mitä rekrytointivälineitä tarvitset rekrytointia varten (esitteitä, esitteitä, tiedotteita, jäsenkuoria, julisteita, vetoomuksia). Päätä, milloin asema alkaa ja päättyy. (Sinun pitäisi rekrytoida koko ajan, tietenkin, mutta jäsenyys ajaa ilman määräaikaa koskaan alkaa.) Listaa sitten kaikki tehtävät ja vastuut kaavioon, joka näyttää, mitä kullekin tehtävälle tehdään, kuka sen tekee ja milloin. Jos on totta, että 90% järjestämisestä on seurantaa, 99% jäsenrekrytoinneista on seurantaa. Joten seuranta: ota suunnitelma esiin, selvitä kuka teki mitäkin, arvioi miten voit – ja mene sitten pyytämään joku mukaan.