jossain välissä, kun raapustat ideasi cocktail-lautasliinaan ja todella aloitat yrityksen, sinun täytyy suorittaa prosessi, joka olennaisesti määrittää joko menestyksesi tai epäonnistumisesi liiketoiminnassa. Usein, mahdolliset yrittäjät innostuvat ”epifanies” -hetkiä, jolloin he kuvittelevat mahdollisuuksia tietyn idean-että he unohtavat selvittää, onko tämä ajatus on toteuttamiskelpoinen.

toki joskus idea toimii muutenkin, markkinatutkimuksen puutteesta huolimatta. Valitettavasti muina aikoina ajatus kaatuu ja palaa, pysäyttäen yrityksen raiteilleen. Haluamme auttaa välttämään jälkimmäisen. Tämä miten on tutkimiseen liikeideasi on vain mitä sinun täytyy pitää liiketoiminnan tavoitteet raiteillaan.

Ideavaihe

joillekin yrittäjille idean saaminen-ja mahdollisuuksien kuvitteleminen-on se Helppo osuus. Markkinatutkimus ei tule niin luonnostaan. ”Se on iso punainen lippu, kun joku hahmottelee markkinoiden koon-miljardeja dollareita-mutta ei selkeästi ilmaise suunnitelmaa siitä, miten idea täyttää täyttämättömän tarpeen markkinoilla”, sanoo Aaron Keller , markkinoinnin dosentti University of St. Thomas naapurissa St. Paul ja toimitusjohtaja rehtori Capsule, Minneapolis-pohjainen brändin kehittämisyritys.

tuollainen täyskäännös voi tulla kalliiksi. ”Yrittäjät ovat usein niin intohimoisia ajatuksiaan kohtaan, että he voivat menettää objektiivisuutensa”, lisää Nancy A. Shenker, toimitusjohtaja Onswitch LLC , täyden palvelun markkinointiyritys Westchester, New York. ”Sen sijaan että he varaisivat aikaa perusteelliseen suunnitteluun ja tutkimiseen, he joskus kyntävät eteenpäin toteuttamisessa ja käyttävät vain arvokkaita dollareita kohdistamattomiin tai kohdistamattomiin toimiin.”

markkinatutkimus voi siis osoittautua korvaamattomaksi ideasi potentiaalin määrittämisessä. Voit kerätä tietoa alan järjestöistä, Verkkohauista, aikakauslehdistä, liittovaltion ja osavaltion virastoista jne. Matka kirjastoon tai muutama tunti verkossa voi asettaa sinut matkalla todella ymmärtää oman markkinoiden. Tavoitteena on saada yleinen käsitys siitä, millaista asiakasta tuotteesi tai palvelusi palvelee-tai ainakin olla halukas ottamaan selvää tutkimusprosessin kautta. Shenker sanoo: ”Jos et esimerkiksi tiedä, miellyttääkö tuotteesi nuorisomarkkinoita, varmista, että sisällytät tutkimuksiisi näytteen tuosta väestöstä.”

tutkimussuunnitelman tulee täsmentää Tutkimuksen tavoitteet ja antaa tarvittavat tiedot, jotta voit joko viedä ideasi eteenpäin, hienosäätää sen tai viedä sen takaisin piirustuspöydälle. Luo lista kysymyksistä, joihin sinun on vastattava tutkimuksessasi, ja luo suunnitelma niihin vastaamiseksi. ”Hyödynnä asiantuntijoita tutkimussessioiden suunnittelussa ja toteuttamisessa”, Shenker neuvoo. ”He voivat suositella, millainen tutkimus on sopivin, auttaa sinua kehittämään tilastollisesti päteviä näytteitä ja kirjoittamaan kyselylomakkeita sekä tarjota sinulle objektiivisen ja neutraalin tietolähteen.”

kerättävän tiedon tyyppi riippuu siitä, millaista tuotetta tai palvelua haluat myydä,sekä tutkimustavoitteistasi. Voit käyttää tutkimusta määrittää potentiaaliset markkinat, koon jopa kilpailua, tai testata hyödyllisyyttä ja paikannus tuotteen tai palvelun. ”Jos tuote on esimerkiksi konkreettinen esine, voi olla erittäin arvokasta antaa kohdeyleisön nähdä ja koskettaa prototyyppiä”, Shenker huomauttaa. ”Aineettomien tuotteiden, altistaa mahdollisille asiakkaille kuvaileva kopio tai luonnos Web-sivuston voisi auttaa kehittämään selkeää viestintää.”

analyysi

työskennellessään yritysten kanssa brändin kehittämisessä Keller tarkastelee liikeideaa ensin neljästä näkökulmasta: yritys, asiakas, kilpailija ja yhteistyökumppani. Tämän lähestymistavan avulla Keller voi tutkia liikeideaa ennen kuin edes lähestyy brändin kehittämistä. Näin hän katsoo jokaista neljää numeroa:

1. Yhtiö. Ajattele ideasi kannalta sen tuotteen / palvelun ominaisuuksia, hyödyt asiakkaille, persoonallisuus yrityksesi, mitä keskeisiä viestejä voit välittää ja ydin lupauksia voit tehdä asiakkaille.

2. Asiakas. On kolme eri asiakasta sinun täytyy ajatella suhteessa ideasi: ostajat (ne, jotka tekevät päätöksen tai kirjoittavat shekin), vaikuttajat (yksilö, organisaatio tai ryhmä ihmisiä, jotka vaikuttavat ostopäätökseen) ja loppukäyttäjät (henkilö tai ryhmä ihmisiä, jotka ovat suoraan vuorovaikutuksessa tuotteesi tai palvelusi kanssa).

3. Kilpailija. On myös kolme eri ryhmää, jotka sinun täytyy pitää mielessä: ensisijainen, toissijainen ja kolmas. Niiden sijoittelu kullakin tasolla perustuu siihen, kuinka usein yrityksesi kilpailisi heidän kanssaan ja miten voit räätälöidä viestisi kilpailtaessa kunkin näistä ryhmistä.

sukua: Top 10 Paras Chatbot Alustan työkaluja rakentaa Chatbots yrityksesi

4. Yhteistyökumppani. Ajattele organisaatioita ja ihmisiä, jotka voivat olla kiinnostuneita menestyksestäsi, mutta eivät ole suoraan maksettuja tai palkittuja mistään menestyksestä, jonka yrityksesi saattaa ymmärtää, kuten yhdistykset, media ja muut organisaatiot, jotka myyvät asiakkaillesi.

toinen lähestymistapa tutkimukseen on SWOT-analyysi, joka tarkoittaa toimialasi, tuotteesi tai palvelusi vahvuuksien analysointia; tuotteesi heikkouksien (kuten suunnitteluvirheet) tai palvelun (kuten korkeat hinnat)analysointia; ja mahdolliset uhat (kuten talous). ”auttaa ymmärtämään vahvuuksia ja puutteita aina sisäisestä informaatiosta, kuten byrokratiasta, tuotekehityksestä ja kustannuksista ulkoisiin tekijöihin, kuten valuuttakursseihin, politiikkaan, kulttuuriin jne.”, sanoo Drew Stevens, St. Louis ammatillinen puhuja ja konsultti, joka työskentelee yrittäjien tutkia ja markkinoida ideoita. ”SWOT antaa yrittäjälle mahdollisuuden ymmärtää nopeasti, pärjääkö hänen tuotteensa tai palvelunsa nykyisessä ympäristössä.”

riippumatta lähestymistavastasi arvioida ideaasi, Varmista vain, että saavutat asettamasi tutkimustavoitteet tuotteellesi tai palvelullesi. Kun nämä tavoitteet ovat aina huippumielessä, analyysisi auttaa sinua löytämään, onko ideassasi aukkoja, jotka tarvitsevat paikkausta.

aiheeseen liittyvää: Top 10 Best Chatbot Platform Tools to Build Chatbots for Your Business

Checking Out the Competition

olettaen, että tutkimusprosessisi on auttanut sinua paljastamaan kilpailijasi, sinun on nyt selvitettävä, mitä he aikovat. Shenker neuvoo tulemaan kilpailun asiakkaaksi joko ostamalla ne itse tai pyytämällä apua ystävältä. ”Käy heidän nettisivuillaan ja laita itsesi heidän listalleen”, hän sanoo. ”Keskustele myös kilpailijasi asiakkaiden kanssa-kysy heiltä, mistä he pitävät tai eivät pidä kilpailijasi tuotteessa tai Palvelussa. Jos teet muodollista tutkimusta, sisällytä kysymys, kuten ” missä olet tällä hetkellä mennä kyseisen tuotteen tai palvelun? Miksi?””

tavoitteesi on ymmärtää, mitä kilpailijasi tekee, jotta voit tehdä sen paremmin. Ehkä heidän palvelunsa on huono. Ehkä heidän tuotteessaan on joitakin puutteita-jotain tiedät vain, jos kokeilet sitä itse. Tai ehkä olet keksinyt keinon tehdä asiat paremmin, fiksummin ja kustannustehokkaammin. Löydä myyntivalttisi. Se tulee olemaan markkinointiohjelmasi ydin, jos ja kun olet valmis siihen vaiheeseen. Se tulee myös olemaan mikä erottaa sinut ja houkuttelee asiakkaita haluamallasi tavalla.

kun ideasi näyttää Flopilta

• Entrepreneur Assist tarjoaa kokoelman ilmaisia liiketoiminnan suunnittelu-ja tuottavuustyökaluja, joiden avulla voit käyttää ilmaisia liiketoimintakirjoja, lisätä suosikkiartikkelisi kirjanmerkkeihin, aikatauluttaa tapahtumia ja muistutuksia sekä jakaa dokumentteja, jotka auttavat sinua idean arvioinnissa ja markkinatutkimusprosessissa.
* Kuinka luoda markkinointisuunnitelma, auttaa sinua strategisoimaan markkinointiponnistelusi.
• Yhdysvaltain Väestönlaskentavirastolla on tarvittavat tilastot ja väestötiedot.
* FirstGov.gov on hyvin suunniteltu, helppo navigoida portaali hallituksen verkossa. Napsauta välilehteä, jossa lukee ”yritykset ja voittoa tavoittelemattomat yritykset.”
* paikallinen kauppakamari voi olla korvaamaton resurssi paikalliselle tiedolle uudelle yrityksellesi.
* Gale-ryhmän yhdistysten tietosanakirja löytyy kirjastoista, ja se on keskeinen työkalu toimialasi yhdistysten paikallistamiseen. Etsi myös Googlesta, ja muista tarkistaa, onko yhdistyksellä kaupan julkaisu.
* At TSNN.com , voit käyttää haettavissa tietokanta messuilla maailmanlaajuisesti.

* Entrepreneur ’ s Top Colleges-listauksen avulla voit löytää lähikoulun, joka tarjoaa yrittäjyysopintoja.
* kaksi suurinta yrittäjien tuntemaa resurssia ovat Small Business Development Centers (Sbdcs) ja SCORE (Service Corp of Retired Executives) . Jokainen SBA palvelu tarjoaa ilmaista ja edullista apua pienyritysten omistajille ja yrittäjähenkisille wanna-bes, ja pitäisi olla paikallinen toimisto lähellä sinua.

kaiken tämän-ideavaiheen, idean analyysin, kilpailuanalyysin-jälkeen saatat huomata, että ideasi (eikä kilpailijasi, kuten toivoit) on se, jossa on reiät. Tarkoittaako se, että sinun täytyy hylätä koko juttu ja alistua elämään työntekijänä? ”Ei aina”, Keller sanoo. ”Joskus se tarvitsee vain muokata tai uudelleen.”
se voi olla masentavaa, jos on jo käyttänyt X määrän tunteja ideavaiheeseen, plus X määrän tunteja markkinatutkimukseen-vain huomatakseen, että ei ole sittenkään aivan valmis aloittamaan. Mutta kun aikaa uudelleen keskittyä energioita ja miksi idea tarvitsee kiristämistä on paras ennustaja tulevan menestyksen. ”Kukaan yrittäjä ei halua kuulla, että hänen ’vauvansa’ on virheellinen, mutta vain kuuntelemalla ja reagoimalla palautteeseen hän voi antaa idealleen mahdollisuuden menestyä”, Shenker toteaa. ”Kysy itseltäsi:’ onko tämä heikkous, joka voidaan voittaa?”Jos et pysty luomaan todellista arvoa asiakkaallesi ja liiketoiminnallesi,on aika valita toinen idea.”
muista kuitenkin, että monet ideat tarvitsevat vain hienosäätöä. Ennen kuin panikoit ja alat taas selailla ideakirjojasi, harkitse tarkkaan, saatko idean toimimaan. Olihan sille ajatukselle alun perin syynsä. Jotkut ideat, jotka näyttävät olevan totaalisia suutareita pienen tutkimuksen jälkeen, päätyvät suuriksi menestyksiksi. ”Flopilta vaikuttavat ideat kiinnostavat minua aina”, Keller sanoo. ”Joskus katsotaan ideaa ja huomataan, että se oli vain tuuria-mutta monta kertaa on huomattu, että alkuperäisellä perustajalla oli jokin selkeä näkemys sen mahdollisuuksista. Hän keskittyi tuohon oivallukseen, ja se näytti johtavan heidät menestykseen.
” olen nähnyt monien lanseeraavan ideoita, joita pidin enemmän kuin typerinä”, Keller lisää, ” mutta sitten opin lisää ideasta, asiakkaasta ja visiosta-ja tajusin todellisen riskin oton.”

kun ideasi on valmis
tähän mennessä tekemäsi markkinatutkimuksen pitäisi olla hyvä mittari siitä, mihin ideasi kanssa on seuraavaksi mentävä. Yksi tärkeä huomioon otettava tekijä on hinnoittelu. Haluat tehdä sen kilpailukykyisesti ja samalla miettiä, mitä markkinat kantavat. Tuotteille tai palveluille, joilla on läheinen kilpailija, Keller neuvoo hinnoittelussa kilpailuaseman suhteen. ”Kalliimpi paikannus edellyttää ideaa, jolla on tarpeeksi merkitystä ja merkitystä asiakkaille, jotta kuilu oman idean ja lähimmän kilpailijan välillä ylittyy”, Keller sanoo.

itselle bisneksessä olemisen kauneus on siinä, että on mahdollisuus tehdä muutoksia mielensä mukaan-joten jos jokin hinnoittelurakenne ei toimi, sitä voi muuttaa. ”Hinta Korkea aloittaa-voit aina pudottaa hinnan alas”, Keller sanoo. ”Et voi koskaan mennä ylös.”
Shenker lisää, että sinun täytyy olla varma, että tuotteesi tai palvelusi tuottaa tarpeeksi arvoa määrätäksesi asettamasi hinnan. Jos mahdollista, testaa eri hinnoittelutarjouksia mennessäsi ja selvitä, mikä toimii parhaiten.

kun olet valmis aloittamaan, varmista, että myyt siellä, missä kohdemarkkinasi todennäköisesti ostaa. ”Markkinointisuunnitelmaan ja budjettiin tulisi sisältyä hyvin muotoiltu jakelustrategia”, toteaa Shenker. Jos myyt Internetissä, budjetti media ajaa uusia asiakkaita sivustoosi. Jos myyt kautta vähittäiskaupan Jakelu, saatat tarvita työntekijöitä, joilla on alan kokemusta auttaa sinua saavuttamaan kohdemarkkinoilla.

muista myös, että voit aina hakea apua tässä pitkässä, vaivalloisessa prosessissa, jossa idea toteutuu. Internet, paikallinen kirjasto, Yhdysvaltain väestönlaskentavirasto, kauppakorkeakoulut, teollisuusjärjestöt, kauppa-ja kuluttajajulkaisut, alan messut ja konferenssit ja uusien tuotteiden kehitysyritykset voivat olla korvaamattomia tietolähteitä ja kontakteja. ”Kyse on vain siitä, että tietoa haetaan mahdollisimman monesta lähteestä”, Keller huomauttaa. Kyse on myös Egon syrjäyttämisestä ja halusta luoda yritys, joka ei vain selviä, vaan menestyy. ”Jos sinulla on idea, älä pelkää jalostaa sitä, kelata sitä uudelleen, miettiä sitä uudelleen”, Keller lisää. ”Mitä enemmän teet ennen laukaisua , sitä vähemmän sinun täytyy tehdä ja sitä vähemmän tuskallisia oppitunnit ovat.”