DVD-kioskivuokrat muodostivat 31 prosenttia kaikista videovuokrauksista viime vuonna; ja alan asiantuntijat odottavat 20 miljardin dollarin DVD-vuokrausteollisuuden kasvavan, mikä on ennustus, jonka Jennifer Wagner veikkaa.

kolmen lapsen äiti käynnisti oman DVD-kioskitoiminnan DVDNow-yrityksen kautta, joka tarjoaa yrittäjille kioskeja, koulutusta DVD-liiketoiminnan pyörittämiseen, ohjelmiston pyörittämiseen sekä markkinointi-ja ylläpitotukea. Operaattorin investointi on 20 000 dollaria, mutta kuukausittaisia franchise-maksuja ei ole.

huhtikuussa Pik ur Flikinsä lanseerannut Wagner on yksi DVDNow: n 1 100 kumppanista, ja tällä hetkellä hänellä on Minnesotassa kolme lähikauppojen sisällä toimivaa konetta.

vaikka DVDNow tarjoaa online -, over-the-the-phone-ja on-site-koulutusta Kanadan pääkonttorissaan, Wagnerilla ja yhtiön muilla Yhteistyökumppaneilla ei selvästikään ole samaa työvoimaa liiketoimintansa takana kuin alan suurimmilla toimijoilla (esimerkiksi Redboxin tai NCR: n Blockbuster-kioskeilla).

Wagner ottaa kuitenkin kaiken irti kahdesta edusta:

Advantage No. 1: vaikka hän saattaa tehdä 99,9 prosenttia työstä — puheluihin ja sähköposteihin vastaamisen, kioskien varastoimisen, markkinointimateriaalin suunnittelun — Wagnerin ei tarvitse odottaa 28 päivää ennen uusien julkaisujen myyntiä pääkilpailijoidensa tavoin. Etu nro 2: Wagnerilla on toinenkin tulonlähde: hän myy mainoksia kioskeillaan.

liiketoiminnan pyörittäminen

vaikka Wagnerin aviomies Mike auttaa pyörittämään bisnestä, hän on pohjimmiltaan yhden naisen show, joka pyörittää koko bisnestä iPhonestaan ja työpöydästään käyttäen DVDNow ’ n ohjelmistoa organisoidakseen kaiken kuponkikoodeista, jäsenyyksistä ja trailereista liiketoimiin ja inventaarioon. DVDNow Connections, back-end Web-pohjainen ohjelmistoalusta, joka tukee kioskeja, toimii useilla palvelimilla eri puolilla Yhdysvaltoja ja kommunikoi DVDNow-kioskien kanssa ympäri maailmaa Internetin välityksellä.

”reaaliaikainen tiedonvaihto pitää operaattorit ajan tasalla kaikesta, mitä heidän liiketoiminnassaan tapahtuu”, sanoi Yurika Kuroki DVDNow: sta. ”Järjestelmä kerää ja analysoi automaattisesti kioskien vuokratiedot, jotta se voi tuottaa muokattavia raportteja paremman liiketoiminnan pyörittämiseksi.”

se voi myös tunnistaa DVD: t, jotka pitäisi merkitä myyntiin kioskista, sekä ladata ja hallita elokuvatrailereita ja videomainoksia.

Wagner, kuten kaikki DVDNow: n yrittäjät, maksaa kioskejaan isännöiville kaupoille provision DVD-vuokratuloistaan; ne puolestaan antavat hänen kytkeä koneen. Hän hoitaa loput.

”i amPik ur Flik, eli teen enemmän töitä asiakkaideni ja kauppapaikkojeni eteen kuin kukaan muu”, Wagner sanoi. ”Pärjään hyvin, kun asiakkaani ovat tyytyväisiä ja panostan siihen kaikin tavoin.”

uudet julkaisut, joita ei vielä ole saatavilla Wagnerin kilpailijoilta, maksoivat hänen asiakkailleen ensimmäisestä yöstä 1,99 dollaria; samojen nimikkeiden Blu-Rayt maksavat 2,49 dollaria. Elokuvien nimet, jotka eivät ole uusia julkaisuja, maksavat 99 senttiä ensimmäiseltä illalta. (Wagner pudottaa heti kaikkien elokuvien hinnan 99 senttiin sinä päivänä, kun ne tulevat saataville redboxiin jne.) Kaikki elokuvat maksavat 1,49 dollaria jokaiselta ylimääräiseltä illalta.

miksi odottaa?

vaikka sopimukset, joita suuret Hollywood-studiot ovat tehneet suurten viihdejakelualan toimijoiden kanssa, merkitsevät sitä, että nämä yhtiöt voivat lopulta saada enemmän kopioita ja paremman hinnoittelun elokuvista, se tarkoittaa myös sitä, että useimmilla itsenäisesti omistetuilla operaattoreilla on 28 päivän kilpailuetu.

”pystyn tarjoamaan asiakkailleni useita uusia julkaisunimiä ennen redboxia, Blockbusteria ja Netflixiä”, Wagner sanoi. ”He ovat huolissaan Hollywoodin studioista. Olen huolissani asiakkaastani.”

se, että suuret elokuvatalot eivät näe itsenäisiä DVD-kioskin omistajia uhkana, eli ei ole sopimuksia, jotka saavat heidät odottamaan uusien elokuvien julkaisua, on merkittävä etu Redboxin kaltaisiin suuriin nimiin nähden, sanoi Lee Holman, IHL Groupin johtava vähittäiskauppaanalyytikko.

”jos (itsenäinen) DVD-kioskin omistaja voi tehdä sen rikkomatta mitään” kotikäytön ” tai ”vuokrakäytön” rajoituksia, niin varmasti se voi pitää heidät pelin edellä, kunhan redbox ja Blockbuster pitävät kiinni 28 päivän vaatimuksistaan”, Holman sanoi. ”Jokin kertoo minulle, että se ei kestä kauan, vaikka.”

mainosvaihtoehdot

Wagner, jolla on myös oma markkinointi-ja muotoiluliiketoiminta, myy mainontaa kioskeissa kolmessa eri formaatissa: Sivupaneelin printtimainokset, jewel case-kotelot lisäävät tulostusmainoksia ja videomainoksia, jotka pelaavat perävaunujen välissä kioskien päällä olevalla 32-tuumaisella litteällä näytöllä. Noin 60 prosenttia hänen tuloistaan tulee mainosmyynnistä.

”tavoitteeni on virtaviivaistaa mainossopimus/suunnittelu/toteutusprosessi, jotta se olisi mahdollisimman helppoa asiakkailleni”, hän sanoi. ”He eivät ainoastaan voi ostaa tilaa kioskilta, vaan pystyn myös kirjoittamaan ja suunnittelemaan mainokset heille, jos he valitsevat. Saako redbox-kioskilla mainostaa? Ei.”

kasvusuunnitelma

Wagner haluaa kasvattaa liiketoimintaansa, mutta hänellä ei ole suunnitelmia laajentaa yli varojensa.

”olen oppinut, hyvin lyhyessä ajassa, että kioskejani haluaa useampi paikka kuin mihin tällä hetkellä pystyn sitoutumaan”, hän sanoi. ”Tehdäkseni tämän liiketoiminnan tehokkaasti sinun on työskenneltävä sen parissa, ja olen tähän mennessä onnistunut brändäämään liiketoimintaani ja saamaan kioskit tunnetuksi.”

brändimenestys on inspiroinut hänen alueensa myymälöitä toimimaan yhdessä hänen kanssaan kioskeja Pik ur Flik-brändin alla; keskustelut näiden kauppojen lopettamiseksi ovat käynnissä.

”voin olla valtava voimavara näille liikkeenharjoittajille, jos huolehdin kioskien päivittäisestä toiminnasta, varastoelokuvia viikoittain sekä myyn ja asetan mainoksia”, Wagner sanoi. ”Kasvattamalla Pik ur Flikin verkon kokoa ostovoima tulee kilpailukykyisemmäksi ja tehokkaammaksi; mainostajat voivat kankaalle paljon suuremman maantieteellisen alueen; ja asiakkailla on enemmän vaihtoehtoja elokuvien vuokraamiseen ja palauttamiseen missä tahansa Pik ur Flikin kioskiverkossa.”

DVDNow odottaa myös kasvua, sanoi Kuroki yhtiön 3 000 kioskista, jotka ovat levittäytyneet useimpiin osavaltioihin, Kanadaan, Englantiin, Alankomaihin, Meksikoon ja Etelä-Amerikkaan.

”tavoitteenamme on laajentaa verkostoamme kaikkialle Yhdysvalloissa; on pari osavaltiota, joissa emme vielä ole”, hän sanoi.

onko markkinoilla tilaa useammalle DVD-kioskille?

DVD-kioskiyhtiö imozin toimitusjohtajan Soheil Samimin mukaan uusien menestyvien DVD-kioskiyritysten käyttöönotto voi olla vaikeaa, mutta oikein tehtynä se on mahdollista.

” Yhdysvaltain markkinat on varmasti kyllästyneempi kuin vielä pari vuotta sitten”, hän sanoi. Tästä huolimatta pienemmillä itsenäisillä toimijoilla on vielä paljon hyviä mahdollisuuksia, hän sanoi. ”Heidän on kuitenkin oltava ahkeria kioskin sijoituspaikan valinnassa sekä liiketoiminnan kasvattamisessa käytettävissä käynnissä olevissa toiminnoissa ja myynninedistämistavoissa.”

uuden toimijan on myös tuotettava keskivertoasiakkaalle enemmän mukavuutta tai yleistä arvoa, jotta heidän kioskeilleen olisi kysyntää, Samimi sanoi. Hän ehdotti, että etsittäisiin uudenlaisia paikkoja, kuten yliopistokampuksia tai hyviä alueellisia kauppaketjuja, jotka palvelevat sivukaupunkeja/toreja.

”tällainen ympäristö mahdollistaa myös paikallisen palveluntarjoajan aktiivisemman ja näkyvämmän toiminnan yhteisössä”, hän sanoi.

Klikkaa tästä nähdäksesi diaesityksen Wagnerista, DVDNow-kioskista ja mainosmateriaaleista.

Lue lisää DVD-kioskeista.