this is a guest post by Jorg Stegemann, who has been a headhunter for over 10 years-half that time focusing to Europe. Hänen bloginsa on my Job Thoughts: Career Advice from a Headhunter. Hänen muita artikkeleita FORBES kuuluu, ” Six Signs you May Be in a Dead-End Job.”

rakasta tai vihaa heitä, jossain vaiheessa saatat huomata työskenteleväsi Headhunterin kanssa. On siis hyödyllistä ymmärtää, miten ne toimivat. Headhunterilla on jotain, mitä sinulla ei ole.: sisäpiiritietoa työmarkkinoilta ja tietoa avauksista, joita ei koskaan mainosteta. Kokenut headhunter osaa etsiä töitä tehokkaammin kuin sinä. Tavoitteemme on saada sinulle työpaikka. Valitse ja käytä meitä viisaasti, niin voimme olla katalysaattori urallesi.

jos saat sen työn, me saamme palkkiomme. Lisäksi jätämme jälkeensä onnellisia ihmisiä-sinä ja asiakasyrityksemme-joiden suositukset ovat hyväksi liiketoiminnalle.

ideaalimaailmassa headhunting on win-win. Mutta tässä on joitakin asioita, joita headhunter ei todennäköisesti kerro sinulle.

1. ”Kolme kuukautta sitten myin kenkiä.”Et voi opiskella headhunting; olemme kaikki tehneet toisen työn aiemmin. Siksi emme ehkä ymmärrä, mitä teet työksesi tai mitä työhösi värväämme sinut. Vaikka otamme mielellämme vastaan tehtävän etsiä esimerkiksi tietohallintojohtajaa, meillä ei ehkä ole aavistustakaan siitä, mikä tekee siitä hyvän tai edistääkö tämä työ uraasi.

toisin sanoen olemme generalisteja asiantuntijoiden maailmassa. Tee siis tutkimustyösi äläkä odota meidän antavan sinulle asiantuntevia vastauksia yritykseen tai työtehtäviin liittyviin kysymyksiisi.

2. ”En ole lukenut ansioluetteloasi tai saatekirjettäsi.”Päätöksemme siitä, soitammeko sinulle avajaisiin, perustuu 5-10 sekunnin vilkaisuun ansioluetteloosi. Joten varmista, että voimme nopeasti havaita olennaisen tiedon. Keitä biografiasi enintään kahden tai kolmen sivun mittaiseksi. Harkitse tiivistelmän lisäämistä yläreunaan ja kerro meille, mikä tekee sinusta erityisen. Esimerkiksi ”MBA, 15 vuotta myyntijohtaja, sujuvaa espanjaa” saa viestisi läpi, vaikka rekrytoija ei lukisi ansioluettelosi loppuosaa. Vältä hackneyed sanoja, kuten, ”dynaaminen”, ”todistettu track record” tai ” team player.”

3. ”Et tee hyvää esitystä.”Asusi, kantamistapasi tai puhetapasi perusteella headhunter saattaa päättää olla asettamatta sinua asiakkaan eteen. Vaikka vain yksi hakija palkataan, tavoitteemme on saada positiivista palautetta kaikista. Fantasiamme on, että asiakas sanoo: ”esittämänne neljä ehdokasta olivat kaikki fantastisia. Säilytän A: n ja B: n ja taustavaikuttajana myös C: n ja D: n.hurmasit minut, enkä enää koskaan työskentele kenenkään muun kanssa.”

rekrytointi on osaksi tiedettä ja osaksi taidetta. Jos olemme kutsuneet teidät tapaamaan meitä, teimme niin, koska ajattelimme, että te voisitte tehdä työn, se on tekninen osa – ” tiede.”Motivaatio, asenne ja esillepano ovat taidetta.””Kun pääset haastatteluun kanssamme, keskity näihin kolmeen. Tee meihin vaikutus, niin voimme varmasti työskennellä kanssasi.

4. ”Et ole kilpailukykyinen nykypäivän työmarkkinoilla.”Mikään ei korvaa vankkaa koulutusta, jos haluaa tehdä uran tietotyöläisenä. Hyvä uutinen on, että on olemassa erinomaisia vaihtoehtoja Harvard MBA. Verkko-opinnot ovat yleistyneet ja päättäjät välittävät vähemmän siitä, missä olet tutkintosi ansainnut. Lisäksi, executive koulutus, kuten Ivy League senior management ohjelmat (kutsutaan myös ”mini MBAs”) voi nostaa profiilisi nykypäivän standardeja. Termi ”elinikäinen oppiminen” – vaikka sitä käytetään liikaa-on nro 1 avainsana nykypäivän uranhallinnalle. Jos haluaa olla kilpailukykyinen seuraavat vuosikymmenet, siihen junaan on hypättävä.

5. ”En luultavasti löydä sinulle työtä.”Headhunter voi kutsua sinut tapaamaan tietyn työn tiimoilta tai yleishaastatteluun. Täyttääksemme työn, näemme yleensä enintään 10 hakijaa ja esitämme asiakkaalle ”short-lista” kolme tai neljä heistä. Vain yksi palkataan, joten mahdollisuutesi saada työpaikka auki on 25-33 prosenttia.

Jos kuitenkin kutsumme sinut yleishaastatteluun, löydämme yleensä uuden työpaikan 1 tai 2 hakijalle 10: stä – se on alan keskiarvo. Siinä tapauksessa, todennäköisyys, että autamme sinua saamaan työpaikan on 20%.

lyhyesti sanottuna, vaikka headhuntereilla on keskeinen rooli työmarkkinoilla ja moniin työpaikkoihin pääsee vain rekrytoijien kautta, numerot toimivat sinua vastaan.

6. ”En kerro, miksi sinut on torjuttu.”Esitämme ehdokkaat kerran, ehkä kahdesti – mutta emme kolmatta kertaa, jos heidät on hylätty. Valitettavasti et ehkä koskaan opi virheistäsi, koska emme kerro sinulle totuutta siitä, miksi et saanut toista haastattelua. Asiakkaamme voi sanoa, että vaikutit ahdasmieliseltä tai vanhanaikaiselta, mutta emme kerro sitä sinulle.

jos haluat parantaa mahdollisuuksiasi tulevaisuudessa, pyydä palautetta headhuntereilta, joiden kanssa olet työskennellyt aiemmin, kollegoilta tai pomoilta. Ota sitten heidän kommenttinsa sydämellesi.

7. ”Sinä olet puuttuva ehdokas ’hakulistalleni’, mutta sinulla ei ole toivoakaan saada tätä työtä.”Toinen laskumme erääntyy kolmen ehdokkaan ”short-listasta”. Jos meillä on vain kaksi hyvää, meidän on löydettävä kolmas. Käyttämämme termit ovat ”haastaja” tai ”ulkopuolinen”.”Jos kuulet nuo sanat, älä toivo liikoja.

lopuksi kannattaa varoa epärealistisia urasiirtoja tai työtä, joka kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta. Kukaan ei välitä urastasi yhtä paljon kuin sinä.

myös Forbesissa

digitaaliset jalanjäljet, jotka jätämme

kymmenen asiaa, joita pomosi ei halua sinun tietävän

miten työskennellä huoneessa kuin omistaisit paikan

miten lopettaa työsi polttamatta siltoja