veti pelkästään sponsoreina 50 000 dollaria noin kuukaudessa. Onko se mahdollista? Toki.

mutta kun Foundr-tiimi ja minä lähdimme tekemään juuri sitä, alkaen suursummasta 0 mind you mind you, huomasin joutuvani kohti vaikeamman kysymyksen tynnyriä:

miten saada sponsoriksi?

nyt on varmasti olemassa myyntiguruja, jotka nauraisivat tälle ja näkisivät 50 000 dollaria ”pienenä rahana”, mutta jos olet yhtään minun kaltaiseni, No, olen vain tavallinen kaveri, joka työskentelee nopeasti kasvavassa startupissa.

tuollaisen rahan vetäminen tyhjästä on vähän haastavaa. Myös sponsorisopimusten tekeminen voi viedä hieman aikaa.

aloitin tämän tehtävän jo silloin, kun olimme tekemässä ensimmäistä Kickstarter-kampanjaamme ja myymässä ensimmäistä fyysistä tuotettamme, Foundr V1.0-kirjaa. Kampanja oli jo käynnissä, ja olin niin tyhmä, että sanoin: ”Miten voimme saada takuuvarmat tukijat, eikä vain toivoa, että ihmiset ostavat kirjamme?”

ehdottomasti yksi tapaaminen, jossa olisi pitänyt pitää suu kiinni.

Lue lisää: Miten rakentaa kannattava markkinointistrategia

, mutta Foundrissa juostaan lujaa ja lujaa. Halusimme lyödä ainakin 200 000 dollaria ensimmäiseen joukkorahoituskampanjaamme kirjamme tueksi. Ja se on paskatonni kirjoja myytäväksi.

Kyllä, meillä on iso brändi ja mahtava yleisö ihmisiä kuten hyvä itsesi, mutta myydä noin 2,500 kirjaa ensimmäisellä yrityksellämme, no, se on kaikkea muuta kuin taattu. Tämä oli takaisin päivä, jolloin olimme vauva yritys juuri oppimassa kävelemään-meillä oli vain pieni joukkue 10 etätyöhenkilöstöä verrattuna nykypäivän Foundr voima 30+ kokopäiväisiä työntekijöitä ympäri maailmaa.

mutta entisaikaan tämä ei ollut niin helppoa.

LUE LISÄÄ: Täydellisen myyntisuppilon rakentaminen Shopify-myymälääsi

ehdotin, että ryhdyttäisiin ennakoimaan, tehtäisiin joitakin sopimuksia ja yritettäisiin taata tukijoille tarjoamalla jotain muutakin kuin kirjoja.

mitä jos voisimme myydä sponsoripaketteja Kickstarterissa kalliina etuina taustajoukoille? Siten voisimme lisätä rahoitusta ja käyttää jo omistamaamme omaisuutta – huomiota.

voisimme tarjota brändeille tai muille yrittäjille sponsorisopimuksia, antaen heille jonkinlaisen näkyvyyden brändimme ja kampanjamme kautta, vastineeksi projektimme korkeasta rahoituksesta.

Nathan (toimitusjohtajamme) oli paikan päällä samaa mieltä ja kysyi, kuinka paljon ajattelin meidän voivan vetää. Emme tiedä, mistä saimme summan, mutta päätimme 50 000 dollarista.

ja just niin, olin koukussa vetämään 50 tonnia, lisäksi päivärooli Foundrissa. Sellaista startup-elämä on.

so let ’ s break it down.

LUE LISÄÄ: ILMAINEN HARJOITTELU: Räjäytä Instagram-tilisi IG Hacks Masterclass

How to Get Sponsored

the Challenge

to raise $50,000 in 4 weeks (that ’ s $12,500 per week).

olimme aloittamassa:

• ei sopimuksia
• ei sopimuksia
• ei tarjouksia
• ei sopimuksia
• ei näkymiä
• ei putkistoja

tulos

lopulta me todella veti yli $70,000 dollaria sponsorisopimuksia, murskaamalla kohteemme vain yhden henkilön myyntitiimi (valitettavasti, kaikki rahat eivät voineet mennä läpi Kickstarter, mutta hei, raha on rahaa).

jos haluat tietää, miten saada sponsoreita ja repiä rahaa ilmasta, pyytää tuntemattomilta rahaa ja saada kasan sponsoreita…

minä opastan sinut läpi sen, mitä tein.

tässä olivat avainkohdat:

1. tarjous (mitä voisimme tarjota vastineeksi sponsorirahaa? eli mitä voisimme myydä?)
2. the prospects (Who might take up that offer?)
3. the outreach (How could I get to touch with everyone in a short period of time?)
4. the deal (vakuuttavat ihmiset sponsoroimaan meitä kylmällä kovalla rahalla)

Lue lisää: 3 tapaa luoda Facebookiin Myyntisuppilo, joka muuntaa asiakkaat autopilotilla

tarjous

kaikki liiketoiminnassa on transaktiota. Se on vaihtokauppa. Ja yksi asia, joka ajaa minut hulluksi noin Kickstarters ja varainkeruu on mitä kutsun ”kerjäläismentaliteetti.”

olisit nähnyt sen. Siellä ihmiset sanovat: ”Haluan kerätä rahaa, antakaa minulle vähän.”Se on vain hienoa kerjäämistä eikä eroa kovin paljon peltipurkin kolistelusta kadulla.

sillä ei ole väliä, kuinka mahtava tuotteesi, palvelusi, ideasi tai liiketoimintasi on. Torjut ihmisiä tällä lähestymistavalla. Et tarjoa arvoa-tai et ainakaan viestitä sitä arvoa hyvin muille.

joten jos haluat saada ihmiset antamaan sinulle rahaa, oli se sitten sponsorointia tai tukea Kickstarterissa, niin mikä on vaihto? Mitä aiot tehdä heidän hyväkseen?

se on myös paljon vahvempi asema tulla. Sinulla on jotain arvokasta. Kun se on rajoitettu tai niukka voit käyttää ”prizing” hyödyksesi. Opin sen Oren Klaffilta.

on paljon helpompaa herättää kiinnostusta ja saada sponsoreita ja rahaa, jos on houkutteleva tarjous.

Mitä sellaista Foundr tarjosi, jolla oli arvoa muille ihmisille?

tässä kohtaa parisuhdekolmikko potkii, minkä opin Daniel Priestleyltä. Jokaisessa onnistuneessa kumppanuudessa, jokaisessa yrityksessä, jopa valtavissa brändeissä kuten Nikessä, on jotain, mitä he tarvitsevat. Sinun tehtäväsi on löytää risteys sen välillä, mitä muut tarvitsevat, ja sen välillä, mitä sinulla on.

isommille brändeille onnistunut kumppanuus voi tarkoittaa sitä, että pankissa on rahaa, jolla voi maksaa altistumisesta mainonnalla. Toiset tarvitsevat hyödyntää voimavaroja, kuten vahvuus niiden brändäys tai yleisö. Tai se voi olla jotain niin yksinkertaista kuin asiantuntemuksesi, tai jopa ottaa toimistotilaa ihmiset haluavat käyttää. Ajatuksena on katsoa, mitä omaisuutta sinulla on, jolla olisi arvoa muille, ja auttaa sinua saamaan mitä tarvitset.

meillä oli yleisöä, mutta tarvitsimme rahaa Kickstarter-kampanjaamme. Vaihtomme olisi yksinkertainen: yleisö rahasta. Päätimme tarjota sponsoripaketteja sisältäen podcasteja ja lehti – mainoksia-mitä emme yleensä tee.

seuraavaksi teimme siitä vakuuttavan hinnoittelemalla sen erittäin aggressiivisesti niin, että se oli äärimmäisen kilpailukykyinen ja erinomainen arvo. Tiesimme, että jos joku haluaa mainostaa startupeille ja yrittäjille, voimme laittaa heidät yleisömme eteen ja bonuksena hieman brändimme halo-efektillä.

Lue lisää: Psychographics 101: Everything You Need to Know; Miten sitä käytetään markkinoinnissa

miten saada sponsoreita ja saada tämä toimimaan sinulle

jos haluat tietää, miten saada sponsoreita, yksinkertaisesti katsoa mitä sinulla on, että voit tarjota. Podcast mainonta, sosiaalinen mainitsee, sähköposti lähettää tilaajille, tuotearvioita, luoda sisältöä, tuotteet, asiantuntemus, jäsen specials, työpajat, tapahtumia.

Mitä sellaista voi tarjota, jolla on heille arvoa? Ajatella: brändäys, yleisö, tiedotus, mahdollisuus

mainonnassa tai sponsoreita etsittäessä tämä tarkoittaa yleensä tiettyä tavoitettavuutta ja yleisömäärää.

varmista seuraavaksi, että tarjouksesi on erittäin vakuuttava ja kilpailukykyisesti hinnoiteltu. Tämä helpottaa huomattavasti myyntipuheiden tekemistä ja myymistä – vaikka et olisikaan kovin hyvä myyntitehtävissä. Lisää Ekstrat ja ole valmis neuvottelemaan.

tämän vaiheen loppuun mennessä pitäisi olla tarjous, joka on yksityiskohtaisesti selitetty ja hyvin hinnoiteltu. Mitä sponsorisi saa rahojensa antamisesta?

, on myös hyvä idea saada enemmän kuin yksi hintapiste tai tarjous. Siten voit aina neuvotella alas.

the Prospects

tarjoustamme muotoillessamme, meillä oli melko hyvä käsitys siitä, kuka voisi tarttua tähän (vihje: parhaat näkymät ovat ihmiset, jotka jo ostavat mitä aiot tarjota).

seuraavaksi työskentelin Charlotten, yhden tiimimme mahtavista ylläpitäjistä, kanssa katsellakseni tilamme parhaita podcasteja ja selvittääkseni, missä niistä oli mainontaa, jotta voisimme etsiä erittäin päteviä näkymiä, joita lähestyä.

Lue lisää: Ultimate Guide on How to Start a Digital Magazine From Scratch

Charlotte loihti listan siitä, ketkä jo maksoivat mainoksista ja millä podcasteilla he mainostivat. Sitten hän loi listan yhteystietoja ja sähköposteja kyseisille yrityksille.

ehdokkaita oli vain 10-20, ja tiesin, että tarvitsisimme isomman listan. Kysymys kuului, kuka haluaisi päästä yleisömme eteen ja olla hyvä vastine brändillemme.

päätimme nopeasti, että rahoitetut SaaS-yhtiöt ja-työkalut a) olisivat kiinnostuneita kasvusta ja B) niillä olisi mainosbudjetit.

tämän tiesin jo silloin, kun työskentelin ”Elancessa”. Monilla yrityksillä on loistava tuote, niillä on rahaa mainontaan, mutta ne etsivät sitoutuneita yleisöjä.

Charlotte käytti taas LinkedIniä ja loi melko seksikkään listan noin 200 potentiaalisesta yrityksestä, joihin voisin tavoittaa.

Nothing fancy, vain taulukkolaskenta. Mutta ole tarkkana, sillä tästä tulee mielenkiintoista. Varmista, että sinulla on kentät ”yrityksen nimi”, ”etunimi”, ”sukunimi” ja ”sähköposti”, jos haluat seurata menetelmääni ja markkinointipinoa.

jos kohdeasiakkaasta/sponsorista saa hyvin selvää, pitäisi olla aika helppoa koota lista ihmisistä, jotka jo maksavat sponsoroinnista, ja myös yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita.

Lue lisää: Kuinka aloittaa Podcast budjetista

the Outreach

aika saada kädet likaisiksi. Nyt en ole täysin ylpeä siitä, mitä tein, mutta pidän siitä, miten tein sen.

minun piti löytää keino ottaa yhteyttä prospekteihin ja tehdä heille tarjous, ja ainoa tapa tehdä se on hyväkuntoisen kylmähuudon kautta.

kukaan ei pidä kylmähuudoista. Kukaan ei pidä kylmä-sähköpostit joko, ellei että sähköposti on erittäin kohdennettu, pakottavia, ja on jotain, että he haluavat.

Ensinnäkin meidän on otettava yhteyttä noin 200 ihmiseen. Sen on oltava kunnollinen numero, koska, kuten mikä tahansa myynti-tai kumppanuussuppilo, siitä 200 ehkä 40% avaa Sähköposti, 20% vastaus, ja sitten 5-10% voi itse päätyä kumppaniksi.

toiseksi meidän on annettava heille mielenkiintoinen, houkutteleva viesti. Pyydät huomiota ja tarvitset mehevän syötin saadaksesi jotain purtavaa.

nyt olen jo pitkään käyttänyt salaista asetta, joka on vähän kallis mutta rahanarvoinen. En edes halua jakaa sitä täällä, mutta se on hyvä työkalu.

sitä kutsutaan Kontaktisesti. Se on CRM, joka integroituu kauniisti Gmail, ja se tekee muutamia asioita erittäin hyvin.

ensin voi bulk ja personoida sähköpostit. Siistiä, vai mitä? Tämä tarkoittaa, että voit lähettää 200 sähköpostia yhdellä napsautuksella lähetetään Gmail, joka on ehdoton pelin muuttaja juuri siellä.

laajuisen etsinnän ydin on se, että sen täytyy olla henkilökohtaista, muuten se jätetään huomiotta. Ihmiset etsivät aina irtoviestejä ja polttavat ne heti.

Lue lisää: 5 Best Sales Funnel Software Tools to Power your Business

But an email that has their name, company, and email all referenced? Se on henkilökohtaisempaa. Se ostaa sinulle muutaman ylimääräisen sekunnin heidän huomionsa ja ainakin lisää mahdollisuuksiasi, että he avaavat sen.

toinen, näyttää, onko lähettämäsi henkilö vastaanottanut, avannut, katsellut ja klikannut sähköpostiasi.

tämä on vain puhdasta kultaa.

.

voit perustaa seuranta sähköpostit joten jos joku ei avaa sähköpostiasi voit ottaa heihin yhteyttä. Ole erittäin varovainen olla tuholaisia tai liian tarvitsevia, haluat varovasti töytäistä niitä eikä upota niitä aggressiivisia sähköposteja.

käytä tätä arvioidaksesi, ovatko ihmiset kiinnostuneita vai eivät. Voit sitten aloittaa seurannan järjestyksessä jatkaa pitch käsitellä.

Lue lisää: Miten kehittää tehokkaita liiketoiminnan perusarvoja ja missiota

täältä on pakko kirjoittaa pakottavia sähköposteja.

suurimman osan ajasta Käytin jotain:

sähköpostin runko on ratkaiseva. Sen pitää olla lyhyt, reipas, eikä vaatia liikaa. Se on tärkeää uteliaisuudelle, mutta ei paljasta kaikkea.

tavoitteena on vain edistää keskustelua, ei saada aikaan sopimusta.

pyydettiin vain soittamaan Skype-puhelu, jotta saataisiin selville, onko meillä heille sopiva tarjous, kerrottaisiin heille heidän tarpeensa ja mietittäisiin, voisimmeko auttaa. Hyödynsin niukkuutta myös rajoittamalla sponsorien määrää.

sen pitäisi olla tavoitteesi. Avaa ovi. Hanki vastaus. Viekää sopimusta eteenpäin.

Diili

kun pyytää 5 000 dollaria+ tuntemattomilta, joutuu laittamaan kasvotusten. Kun he olivat käyttäneet kontaktia seurantaan, seuraava askel oli videopuhelu heidän kanssaan.

tästä voi tulla sotkuista. Heillä oli kiire. Minulla oli kiire. Aikavyöhykkeet eivät toimineet, ja muista, että minulla oli noin 200 ihmistä aloitusputkessa. Työskentely Australiassa ja kieltäytyminen keskiyön puheluista Eurooppaan tai Yhdysvaltoihin rajoittivat minua vakavasti.

Lue lisää: 30 asiantuntijan vinkkiä, miten saisin 10k lisää seuraajia Instagram-palvelussa

taas, tässä kohtaa tekniikka teki raskaat työt puolestani.

käytin nerokasta ajoitusta nimeltä Acuity. Se antoi minulle mahdollisuuden helposti saada ihmiset varata aikaa kanssani (kun olin vapaa), lisätä sen kalenteriini, lähettää muistutuksia ja jopa pakottaa heidät esivalintaan täyttämällä lomakkeen. Mahtavaa. Erittäin suositeltavaa.

sieltä juttelin ihmisten kanssa Skypessä. Joskus aikaeron takia tein sitä autostani, kun ajoin töihin.

paras lähestymistapa oli nähdä se ”kumppanuutena” eikä myyntipuheluna.

kutsurakenne oli periaatteessa:

• Intro ja pleasantries
• What do you guys do?
• mikä auttaisi sinua (mitä tarvitset)?
• Here ’ s what we have (hyvillä kotiläksyillä tämän pitäisi vastata sitä, mitä he tarvitsevat)
• the close (oletko kiinnostunut?)

Postipuhelu:

• Next steps (summary the call on email)
• tee sopimus ja pyydä heitä ostamaan Kickstarterin kautta

ei ollut ovelaa myyntikirjoitusta. Aito toimii hyvin, mutta sinun täytyy silti varmistaa, että he ymmärtävät arvo mitä sinulla on ja miten se voi auttaa heitä.

joten siinä se on, yksinkertaista!

ei välttämättä helppoa. Mutta se on mahdollista.

Lue lisää: 10 Instagram Growth Hacks For More Engaged Followers (ilman käynnissä olevia mainoksia)

Key Takeaways:

1. Tee tutkimuksesi (on paljon oikealle henkilölle ja se on helppoa)

2. Käytä teknologiaa aikasi hyödyntämiseen (puhuin vain noin 10-15 pätevälle henkilölle)

3. Testaa, mittaa, Tarkenna ja keskity aina arvoon

saat jotain arvokasta, jota muut ihmiset haluavat. Älä kerjää mitään, kasaa kuuma sopimus, ja menestys on taattu.

Markkinointipino

tässä on lista kaikista SaaS-työkaluista, joita käytin ja suosittelen, jos pitää löytää ja tehdä kauppoja kiireessä.

• yhteystietojen löytäminen: LinkedIn
• yhteystietojen hankkiminen: Sellhack
• Listausnäkymät: Google Sheets
• Yhteydenotto ja seuranta: kontakti
• Automaattinen aikataulutus: Tarkkuusaikataulu
• videopuhelut ja tapaamiset: Skype, Zoom, GoogleMeets