tapahtumien varainkeruun asiantuntijoina kannustamme aina huutokaupan kohteita hankkivia ajattelemaan laatikon ulkopuolelta. Yksinkertaisesti sanottuna, ainutlaatuinen kohteita, jotka yllättävät ja ilahduttaa lahjoittajat tuovat korkeimmat tarjoukset.

elämysmatkailu on johdonmukainen bestseller huutokaupoissa-ajattele loppuunmyytyjä lippuja Broadway show Hamiltoniin tai 4 nights at an all-inclusive resort—mutta myös uskomattoman vaikea saada lahjoitettua.

to the rescue: offering no-risk trips on contraction. Hyvämaineiset matkantarjoajat kuten Winspire ottavat vaikeuden, ajan ja riskin koota ja täyttää suurimman kaliiperin paketteja. Mikä parasta, matkaa ei osteta, ellei tarjouskilpailu yletä vähintään asettamaasi kannattavaan vähimmäishintaan.

hyvin yleinen kysymys, jonka saamme, on se, miten lähetetyt tavarat myydään parhaiten livehuutokaupassa. Mikä on paras tapa selittää lähetys tarjoajille? Miten yleisömme reagoi? Ja miten saamme korkeimmat mahdolliset tarjoukset jokaisesta kohteesta?

varma tapa maksimoida tuotot lähetetyistä esineistä on palkata huutokaupanpitäjä, joka on erikoistunut hyväntekeväisyyshuutokauppoihin.

Lue lisää, miten certified Benefit-huutokauppakeisari-asiantuntija Danny Hooper houkuttelee yleisöä ja esittää minimitarjouksen lähetyseristä. Harkitse tämän kätevän käsikirjoituksen jakamista huutokaupanpitäjän kanssa, kun suunnittelet pelisuunnitelman tulevaa huutokauppaasi varten.

huutokaupanpitäjä Script: How does charity-huutokaupanpitäjä Danny Hooper sell live auction items multiple times?

Huutokauppakeisarin Käsikirjoitus: Selitti

näin Danny Hooper, tunnettu hyväntekeväisyyshuutokaupan pitäjä ja kirjailija EASY MONEY – How to Generate Record Profits at Your Next Fundraising Auction Event, sanoi tästä käsikirjoituksesta:

tämä käsikirjoitus, minun mielestäni, tekee paljon järkeä yleisölle ilman selitystä ’lähetys’,

sen sijaan sanon, että klubi on hankkinut kaksi upeaa lomapakettia Winspireltä. ”Hankkia” merkitsee on kustannuksia, kun taas määrittely lähetyksen voi herättää kysymyksiä ja lopulta vie tarjoajien keskittyä pois hämmästyttävä kohteita itse.

kokemukseni mukaan suurinta osaa vieraista ei kiinnosta, onko esine kokonaan lahjoitettu vai ei. He ymmärtävät, että tämä on varainkeruuväline, aivan kuten tapahtuma itsessään on työkalu, joka maksaa rahaa, mutta on suunniteltu tekemään voittoa.

toiseksi mainitsen selvästi, että ” Rotaryklubi on asettanut avaustarjouksen vähimmäismäärän.”Tällä sanamuodolla emme joudu lavalla pitkään keskusteluun paketin perushinnasta, sen merkitsemisestä ja niin edelleen. Pidä fokus hienossa Reissussa, äläkä hidasta huutokauppaa ja hajota momentumia. Sen sijaan vahvistan nopeasti minimitarjouksen, ja olemme valmiita lähtemään.

nyt, jos kukaan ei nosta kättään avaustarjouksessa, voi aloittaa tarjoamisen halvemmalla saadakseen vauhtia. On kuitenkin tärkeää varmistaa, että yleisö tietää, ettei pakettia myydä alle minimin avaustarjouksen.

lopulta, toisin kuin lähes kaikki lahjoitetut tavarat, lähetyserien suurimpia etuja on mahdollisuus myydä paketteja useammalle kuin yhdelle tarjoajalle. Tärkeintä on välttää kertomasta vieraillesi, että tarjolla on useampi kuin yksi huutokauppapaketti, koska haluat tarjoajien ajavan hintaa ylöspäin.

Tässä muutamia perusvinkkejä jakaa hyväntekeväisyyshuutokaupanpitäjän kanssa kerrannaisten myymisestä:

ensin kannustetaan innostukseen ja aktiiviseen tarjouskilpailuun isojen lippujen kohteista, kuten Winspire Experiencesistä. Kun tarjous lähestyy rajahinta ja sinulla on kourallinen ihmisiä vielä tarjouksen, kiinnitä huomiota. Kun kaksi tai kolme ihmistä on mukana tarjoussodassa yli minimitarjouksesi tai varantohintasi, se on loistava tilaisuus keskeyttää tarjousten tekeminen ja myydä Paketti heille kaikille.

esimerkiksi jos kolmas tarjoaja putoaa pois, mutta kaksi tarjoajaa taistelee vielä voitosta, jatkakoot tarjousta. Odota, kunnes viimeinen tarjoaja putoaa pois, ja tarjoa sitten paketti molemmille. Jos voittava tarjous on vain muutama sata dollaria enemmän kuin kolmannen tarjoajan lopullinen tarjous, harkitse hinnan alentamista kolmannen tarjoajan tarjoukseen ja myy kaikille kolmelle. Kaksi parasta voittavaa tarjoajaa maksaa mielellään alennettua hintaa, ja kaikki kolme ovat innoissaan paketin voittamisesta.

lisää myyntikertoja ennen, aikana ja jälkeen (live, hiljainen tai jopa verkossa!) huutokauppa, tutustu ” Sisäpiiristrategiaan, joka kolminkertaistaa yhden huutokaupan kohteen Tulot.”

vinkkejä Huutokauppakeisarin kanssa työskentelyyn

kun mietimme käsikirjoitustamme, kannattaa pitää mielessä, että jokaisella hyväntekeväisyyshuutokauppakeisarilla on oma tyylinsä. Huutokaupanpitäjäsi saattaa mieluummin kertoa vieraille, että paketti on lähetetty ennen sen tarjoamista huutokaupassa: ”tässä nimenomaisessa paketissa on vaatimaton varaus, ja valiokuntani sallii minun myydä sen hieman yli kustannusten.”

tämä on yhtä tehokas lähestymistapa, kunhan huutokauppakeisari osaa selittää sen nopeasti ja pitää illan vauhdin yllä.

jos haluat löytää oman alueesi suuren huutokauppakeisarin, ota yhteyttä Varainkeruuasiantuntijaan tänään. Luotettavilla huutokauppakumppaneillamme on vuosien kokemus myyntituottojen maksimoinnista.

haluat myös keskustella huutokaupanpitäjäsi kanssa siitä, milloin ilmoitat kohteen ehdotetun vähittäismyyntiarvon (SRV) ja milloin jätät sen väliin. Perus nyrkkisääntö tässä on korostaa vähittäismyyntiarvoa vain, jos se saa tavaran näyttämään arvokkaammalta.

esimerkiksi SRV: n mainitseminen subjektiivisissa tai epätavallisissa kohteissa (kuten taide, backstage-kierrokset tai pysäköintiliput) voi auttaa vieraita arvostamaan kohdetta paremmin; korkeat SRV: t, joilla on suhteellisen alhaiset minimitarjoukset, voivat myös tunnistaa kohteen suureksi arvoksi. Toisaalta SRV: n jättäminen pois erittäin suosituista tai kysytyistä kohteista estää tarjoajia luomasta ”lasikattoa” mielessään kohteen arvosta, jolloin tarjousten tekeminen voi mennä mahdollisimman korkealle.

Pohjanpalo: Paketin todellinen hinta tai arvo ei juurikaan vaikuta siihen, kuinka paljon vieraasi ovat valmiita maksamaan siitä! Jos huutokaupanpitäjäsi ymmärtää tämän periaatteen, olet hyvässä kunnossa noutaaksesi parhaan dollarin jokaisesta live-huutokauppasi kohteesta.