Avec plus de 50 millions de téléchargements et 200 millions de minutes de jeu chaque jour, Angry Birds et sa suite Angry Birds 2 de Rovio sont devenus deux des jeux mobiles les plus addictifs et populaires de leur époque. Alors que la plupart des autres jeux luttent pour conserver leur place dans la concurrence croissante du marché des applications, les deux jeux sont toujours les plus rentables.
Avec Angry Birds, Rovio a produit certaines des statistiques de croissance mobile les plus impressionnantes du secteur – 12 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2012 et environ 50 milliards de dollars en 2017. Selon Rovio, leurs titres ont reçu plus de 3,7 milliards de téléchargements!
Alors, comment Rovio a-t-il lancé un jeu qui est devenu l’un des jeux les plus réussis du marché? Stratégie de croissance.
La croissance d’Angry Birds
Mais ce n’est pas seulement le lancement d’Angry Birds qui a fait leur succès. Puisque 79% de leur chiffre d’affaires est lié à la marque Angry Birds, la société a dû travailler à la diversification de ses titres pour alimenter sa croissance constante sur le marché.
Lorsque les concurrents ont commencé à sortir des jeux freemium qui rapportaient de l’argent grâce à des achats de jeux, Rovio a subi une perte d’exploitation et a dû réduire ses effectifs en 2015. Mais la croissance a commencé avec la sortie du film Angry birds et d’autres jeux lancés avec le modèle freemium.
La croissance des applications mobiles d’Angry Birds ne s’est pas arrêtée avec les revenus des jeux. La marque est devenue si populaire que Rovio a pu l’étendre au merchandising et même lancer le film Angry Birds en salles.
Marketing de l’App Store d’Angry Birds
La première étape pour commercialiser une application est de se préparer à l’app store. 40% des utilisateurs découvrent des applications et des jeux en les recherchant directement à l’aide de mots clés associés. Cela rend crucial l’optimisation des applications pour le magasin – c’est exactement ce que Rovio a fait pour Angry birds.
1) Optimisation de l’App Store
Le nom, le logo, la description et le support de l’app store sont ce qui peut faire ou défaire l’impression d’un jeu sur l’utilisateur. Comme Angry Birds avait un logo accrocheur qui correspondait au concept du jeu, les gens pouvaient l’enregistrer instantanément.
Vient ensuite la description que Rovio continue d’optimiser pour Angry Birds. Ils ne font pas seulement savoir aux gens de quoi parle le jeu, mais mettent également en évidence ses fonctionnalités clés, les nouvelles mises à jour et ce que les autres disent du jeu. Une bonne idée est d’inclure des aperçus vidéo sur l’app Store. Il permet aux utilisateurs d’avoir un aperçu du jeu avant de le télécharger.
2) Mécanique de monétisation
La monétisation est un autre aspect important de l’optimisation des jeux mobiles. Angry Birds utilise plusieurs mécanismes de monétisation pour soutenir le développement du jeu et augmenter les profits.
Les joueurs peuvent également utiliser les achats de gemmes pour acheter des améliorations s’ils veulent progresser plus rapidement ou s’ils manquent de vies juste avant de terminer un niveau. Bien que les joueurs puissent gagner des gemmes en jouant au jeu, les personnes qui veulent progresser plus vite feront des achats pour continuer à jouer ou accélérer leur progression.
Investir dans l’économie virtuelle d’un jeu amène les gens à jouer plus longtemps et à revenir plus souvent. Comme l’argent a déjà été dépensé, le joueur considère la monnaie du jeu comme un atout à utiliser.
L’intégration de remises sur volume augmente également la taille moyenne des achats. En dépensant juste un peu plus d’argent, les joueurs peuvent obtenir plus de gemmes à moindre coût.
Le magasin propose également un article en vedette, qui comprend des objets bonus, notamment des plumes et des sorts. Pour 4,99 $, vous pouvez obtenir 400 gemmes, mais le lot en vedette coûte 5,99 $ (seulement un dollar de plus), y compris 800 gemmes et des objets bonus comme des plumes et des sorts.
Cela incite les joueurs à dépenser ce dollar supplémentaire pour obtenir plus d’avantages pendant le jeu.
Angry Birds utilise également des offres uniques à ses joueurs. Ils utilisent une simple fenêtre contextuelle pour promouvoir la même chose pendant le jeu; cela inclut généralement des mises à niveau à bas prix.
– Monétisation des publicités
Les gens peuvent cliquer et regarder des publicités vidéo dans le jeu pour obtenir des récompenses dans Angry Birds. Comme Angry Birds compte beaucoup d’utilisateurs, les annonceurs sont prêts à payer pour atteindre leur public.
Étant donné que les gemmes coûtent de l’argent réel à acheter, les joueurs sont prêts à regarder des publicités pour obtenir ces gemmes gratuitement.
Pour rendre les gemmes précieuses aux joueurs, les développeurs d’Angry Birds 2 ont créé différentes façons de dépenser des gemmes. Les mini-jeux sont débloqués au fur et à mesure qu’un joueur progresse dans le jeu et chaque mini-jeu offre des récompenses comme des plumes pour améliorer vos oiseaux ou la chance de gagner plus de gemmes.
Le mode Arène permet aux joueurs de jouer les uns contre les autres et la personne avec le plus de points de destruction remporte la récompense. Un billet est requis pour jouer une fois, de sorte que les joueurs ne peuvent jouer à l’Arène qu’un nombre limité de fois – à moins qu’ils ne dépensent des gemmes pour acheter plus de billets.
– Vies et mouvements supplémentaires
Angry Birds 2 intègre un mécanisme de vies. Chaque joueur commence avec 5 vies et perd une vie s’il ne parvient pas à terminer un niveau. Cependant, les joueurs obtiennent une vie gratuite toutes les 30 minutes.
Si un joueur perd toute sa vie et veut continuer à jouer sans attendre 30 minutes, il doit acheter des gemmes pour des vies supplémentaires. Le mécanisme lives a été créé de manière à ce qu’il ne soit pas trop pénalisant pour les joueurs free-to-play, mais suffisamment attrayant pour que les joueurs pay-to-play dépensent un peu d’argent dans le jeu.
Angry Birds 2 a également une fonction « mouvements supplémentaires ». Parfois, un joueur se rapproche de battre un niveau, mais il peut rester une structure ou un cochon une fois que tous leurs oiseaux sont épuisés. Le joueur peut dépenser des gemmes pour obtenir un oiseau de plus pour essayer de terminer le niveau au lieu de tout recommencer. Permettre au joueur d’acheter le coup supplémentaire lui évite la frustration de devoir tout recommencer, améliorant ainsi son expérience en jeu.
– Autres achats de gemmes
Les coffres contiennent un groupe de cartes et le joueur peut en retourner une pour obtenir une récompense. Le jeu propose un coffre gratuit avec une récompense commune, mais propose également des coffres rares et légendaires qui peuvent être achetés contre des gemmes pour des récompenses encore meilleures.
Les sorts permettent aux joueurs de battre plus facilement des niveaux plus difficiles sur Angry Birds 2. Par exemple, le sort blizzard gèle toutes les structures afin qu’elles soient facilement détruites lorsqu’elles sont touchées par des oiseaux.
Les joueurs peuvent gagner des sorts en jouant au jeu, mais ils peuvent également les acheter avec des gemmes s’ils veulent progresser plus rapidement.
L’apparence d’Angry Birds
Angry Birds crée une dépendance car il a un jeu simple et pourrait facilement faire partie du temps de pause de l’utilisateur. Les gens peuvent jouer au jeu pendant qu’ils font la queue ou s’ennuient.
Voici une autre ventilation de certains des éléments qui contribuent au caractère addictif du jeu.
1) Conception visuelle
La conception visuelle est un aspect important des applications mobiles et des jeux en général. Pour les appareils mobiles en particulier où les écrans sont petits, les graphismes doivent être attrayants, mais pas trop compliqués.
Angry Birds réussit dans la conception visuelle en incorporant la simplicité de conception avec leurs personnages de dessins animés attrayants. Le design est intuitif et les jeux comportent également des tutoriels interactifs qui aident à intégrer efficacement les joueurs.
Angry Birds 2 fait encore plus de progrès dans ce domaine en incorporant des instructions textuelles ainsi que de meilleurs graphismes et une interface utilisateur.
La simplicité du design rend également les personnages mémorables. Pouvoir ajouter ces personnages à des T-shirts, des tasses et d’autres marchandises permet à la marque Angry Bird de se propager encore plus loin.
2) Audio et musique
La recherche montre que la musique ajoute une composante émotionnelle aux films, aux émissions de télévision et aux jeux. Parfois, nous regardons même des films ou rejouons à des jeux, en partie parce que nous aimons écouter de la musique.
Bien que les sons utilisés dans Angry Birds soient très simples, ils sont associés aux différents caractères. Cela améliore encore l’interaction et l’expérience de jeu pour le joueur. Nous sommes presque sûrs que vous avez la musique d’Angry Birds qui joue dans votre tête en ce moment!
3) Mécanique de jeu
Peut-être l’une des raisons les plus importantes pour lesquelles la série Angry Birds a connu un tel succès est la mécanique du jeu. Angry Birds 2 a eu du mal lors de son lancement par Rovio, mais la société a analysé les concurrents à succès et mis en œuvre de nouvelles fonctionnalités pour rendre leur jeu encore plus addictif.
Voici quelques-unes des fonctionnalités qui ont fait le succès du jeu:
– Bonus basés sur le temps: Angry Birds 2 a incorporé des bonus de connexion quotidiens ainsi que des bonus que vous pouvez réclamer toutes les 30 minutes. Ces bonus gratuits encouragent les utilisateurs à se connecter plus fréquemment à l’application.
– Récompenses basées sur la progression: Atteindre certains jalons peut accorder plus de récompenses pour vous aider à construire vos oiseaux. Par exemple, vous pouvez obtenir des récompenses pour débloquer 10 coffres et débloquer de nouveaux oiseaux.
– Mini-jeux: L’intégration d’autres mini-jeux faciles à jouer rend le jeu encore plus amusant. Les mini-jeux rendent le jeu moins ennuyeux et fastidieux en ajoutant de la variété. Les récompenses de ces mini-jeux contribuent à la progression dans le jeu principal.
– Nivellement des personnages et des lance-pierres: Pouvoir niveler vos oiseaux et augmenter les points que vous obtenez d’eux rend également le jeu plus intéressant. Vous pouvez également améliorer votre fronde lorsque vous gagnez suffisamment de chapeaux de fête dans les coffres pour obtenir un ensemble complet.
– Récompenses de maîtrise de niveau : Vous pouvez gagner jusqu’à 3 étoiles pour chaque niveau si vous le battez la première fois sans perdre de vie. La récompense de maîtrise de niveau encourage les gens à jouer au même niveau plus d’une fois pour obtenir toutes les étoiles.
– Étages randomisés: Une autre caractéristique intéressante d’Angry Birds 2 est les niveaux randomisés. Vous pouvez jouer deux fois au même niveau, mais la mise en page sera différente à chaque fois, ce qui vous donnera une expérience plus divertissante même si vous jouez à nouveau au même niveau.
4) Caractéristiques sociales
Les caractéristiques sociales sont ce qui maintient un joueur accroché au jeu. Les joueurs sont parfois invités à connecter leur compte à Facebook et à inviter leurs amis à jouer au jeu. Ce faisant, ils reçoivent des récompenses de gemmes, qu’ils peuvent utiliser pour acheter des objets en jeu afin d’améliorer encore leur expérience de jeu.
Avoir des amis qui jouent au même jeu encourage également les joueurs à revenir plus fréquemment sur l’application.
5) Merchandising
Les produits merchandisés représentent aujourd’hui près de 50% du chiffre d’affaires de Rovio. Les gens peuvent acheter des vêtements Angry Birds, des sacs à dos, des animaux en peluche, des objets de collection et même des DVD.Le jeu mobile se connecte à leur boutique en ligne de commerce électronique afin que les fans puissent facilement acheter des marchandises Angry Bird.
8 Points à retenir du succès d’Angry Birds
En raison de la croissance exponentielle du marché des applications, la commercialisation d’une application mobile est devenue un défi, en particulier pour les développeurs indépendants. Chaque petit aspect du jeu, à commencer par la conception, le jeu, les références et plus encore, doit être examiné au jour le jour et optimisé pour de meilleures conversions.
Voici les 8 points à retenir du succès d’Angry Birds:
1) Optimisez pour l’app store
Faites-en votre priorité numéro un. Voici quelques ressources pour vous aider à optimiser pour l’app store:
– La feuille de triche d’optimisation de l’app Store du développeur du jeu
2) Incorporer des récompenses basées sur le temps
Les récompenses basées sur le temps ne feront pas seulement revenir les utilisateurs pour les vérifier, mais créeront également un sentiment d’urgence. Alors qu’un utilisateur typique peut revenir sur votre application tous les deux jours, ce genre d’offres peut l’attirer tous les jours.
3) Ajoutez des fonctionnalités sociales à votre conception de jeu
Plus vous vous rapprochez de la création d’une plate-forme permettant à vos joueurs de socialiser avec leurs amis, plus ils risquent d’être accrochés à votre jeu. Voici comment commencer:
– Pourquoi l’engagement social doit faire partie de la conception de votre jeu
– Concevoir pour la viralité: Transformer les utilisateurs en influenceurs
4) Concevoir avec simplicité
Les gens sont attirés par la simplicité, en particulier lors du téléchargement d’un nouveau jeu. L’une des raisons pour lesquelles Angry Birds est devenu si populaire était qu’il était facile de comprendre comment jouer au jeu.
La meilleure façon de s’assurer que vos utilisateurs comprennent le jeu est de se concentrer sur l’intégration.
5) Créez de la variété avec des mini-jeux
Ne laissez pas la monotonie s’installer pour vos joueurs. Donnez-leur de la variété en créant simplement plus de mini-jeux de temps en temps. Laissez-les découvrir un aspect différent de votre jeu, gagnez plus de récompenses pour le jeu principal et voyez-les s’y accrocher en un rien de temps.
6) Implémentez la croissance des personnages
Laissez vos joueurs ressentir les progrès chaque fois qu’ils ont une session de jeu. Mise à niveau est une tactique intelligente qui est utilisée dans Angry Birds 2 et aussi des jeux de rôle comme World of Warcraft.
7) Benchmarking et optimisation des concurrents
Même si Rovio a eu du mal au départ, leur croissance semble imparable maintenant. La seule chose à laquelle ils doivent leur succès est de comparer constamment d’autres jeux qui intéressent leurs joueurs cibles. Cela leur permet de pivoter et d’ajouter des fonctionnalités qui maintiendront leurs taux de désabonnement à distance, et rendront également l’application plus intéressante pour les utilisateurs.
8) Travailler sur la notoriété de la marque
Lors du lancement d’un jeu, il est important de se concentrer sur la notoriété de la marque. Au lieu de simplement diffuser des publicités sociales pour promouvoir le jeu, pensez hors de la boîte. Rovio a vu que ses joueurs appréciaient les personnages même s’ils ne jouaient pas au jeu. Ils se sont donc tournés vers l’inclusion du merchandising dans leur stratégie. Cela a rapidement accéléré leur croissance.
Alors que nous allons garder un onglet sur les jeux les plus rentables et les stratégies qu’ils utilisent pour rester au sommet, il est temps pour vous de revenir au tableau blanc et de redéfinir vos stratégies. En faisant de la conception et de l’engagement des utilisateurs une priorité, vous pouvez vous assurer que votre application ou votre jeu n’échoue pas comme les dotcoms!
Vous ne savez pas par où commencer pour améliorer l’engagement de vos utilisateurs ? Nous avons créé un guide avec les tactiques les plus efficaces que vous pouvez commencer à utiliser aujourd’hui. Regarde ça !
