L’une des meilleures façons d’établir des relations avec les communautés locales et les clients potentiels est d’élaborer une stratégie pour se faire remarquer sur les marchés de votre région. Faire connaître votre nom dans les milieux d’affaires à proximité peut contribuer grandement à établir des relations et à ouvrir de nouvelles opportunités. Pourtant, toutes les stratégies ne sont pas égales, surtout lorsqu’on parle de petits marchés. C’est pourquoi nous avons demandé aux entrepreneurs du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) ce qui suit:

« Quelle est la meilleure façon de rendre votre entreprise visible dans un petit marché local? »

Idées de marketing local

Voici ce qu’ils avaient à dire:

Soyez partout en ligne

 » Créez, réclamez et mettez à jour toutes les listes et profils d’entreprises locales. En plus de votre site Web, assurez-vous de conserver une liste d’entreprises locales Google à jour et active, une page Facebook et tout autre site proposant des profils locaux pour votre secteur d’activité. Lorsqu’un utilisateur recherche « ma ville » + « votre service « , assurez-vous qu’il vous voit partout. Cela renforce la confiance et l’authenticité. » ~ Shawn Schulze, HomeArea.com

Mettez un visage sur l’entreprise

« Dans un petit marché local, votre entreprise peut se démarquer en mettant un visage sur l’entreprise ou le produit. Les gens ont plus de facilité à faire confiance à une entreprise lorsqu’ils savent qui est derrière le rideau. Plus ils vous font confiance, plus ils auront de chances d’acheter. Alors, assurez-vous de sortir dans la communauté, de vous présenter et d’interagir avec les autres. Si vous publiez des annonces locales, envisagez également d’ajouter une photo de vous-même. »~ John Turner, SeedProd LLC

Donnez des échantillons

« Dans un petit marché local, je trouve que donner des échantillons gratuits de votre produit (si c’est possible) peut faire des merveilles. Il y a un chocolatier local avec qui nous avons travaillé qui a utilisé cette stratégie efficacement. Ils ont embauché deux étudiants au salaire minimum pour donner des échantillons de chocolat avec une brochure dans certaines des intersections les plus fréquentées de la ville aux heures de pointe. Rincez et répétez. » ~ Amine Rahal, Petit Dragon Média

Bénévole pour le long terme

« La meilleure façon d’être remarqué dans une petite communauté est d’être un excellent membre de la communauté. Soyez présent, soutenez des causes qui comptent et ayez un impact sur le long terme. C’est une chose de parrainer des maillots pour une équipe de softball, c’en est une autre de passer du temps chaque semaine à aider une organisation locale. Lorsque vous avez un impact, les gens vous remarqueront et, ce faisant, en apprendront davantage sur votre entreprise. »~ Aaron Schwartz, Passport

Encourager les commentaires des clients existants

« Quelles mesures prenez-vous pour recueillir les commentaires de votre public existant? Si vous ne les exploitez pas dans le cadre de votre solution, vous manquez une occasion d’être vu et entendu dans votre communauté locale. Les gens adorent rechercher des avis avant d’essayer de nouveaux produits, services, entreprises, etc. Si vous n’avez pas beaucoup de critiques à votre nom, il est temps de commencer à les encourager davantage. »~ Chris Christoff, MonsterInsights

Focus sur le référencement de la recherche vocale

« Le référencement de la recherche vocale est important pour faire remarquer votre petite entreprise locale. Commencez à réfléchir aux types de demandes que vos clients pourraient faire lors de la recherche de votre produit ou service avec leur appareil domestique intelligent ou leur smartphone et changez votre stratégie de référencement pour vous concentrer sur ces nouveaux mots clés. Il est également important que vous ajoutiez votre entreprise à des sites tels que Google My Business et Yelp. »~ Blair Williams, MemberPress

Envoyer des Newsletters

« Le meilleur moyen que j’ai trouvé ici sur mon marché local est d’être placé dans une newsletter qui est disponible pour les consommateurs dans les restaurants, les vendeurs, les cafés, etc. Cette annonce professionnelle vous permettra une bonne crédibilité et visibilité sur le marché. » ~ Julian Montoya, Investissements JM11

Utilisez le publipostage

« Les milléniaux adorent le publipostage et cela fonctionne au niveau local pour cibler ces clients et prospects spécifiques. Il le fait d’une manière qui couvre un territoire important pour relativement peu d’argent et un rendement élevé. »~ Peter Daisyme, Hostt

Assister à des événements locaux

« Des événements locaux tels que des conférences, des foires commerciales et des marchés constituent un bon moyen pour une petite entreprise de se faire remarquer dans sa communauté. Ils peuvent interagir personnellement avec les habitants et commencer à renforcer la confiance. » ~ John Hall, Calendar.com

Distribuer des Flyers et Acheter de l’Espace Publicitaire local

 » C’est une bonne idée de se faire connaître de la communauté. L’utilisation de supports marketing traditionnels vous permettra d’accélérer la croissance de votre entreprise et d’attirer le trafic local. Souvent, ces espaces publicitaires sont faciles à utiliser et vous donneront un bon coup de pouce. Google ads vous aide également à couvrir le trafic d’intention de recherche qui vous recherche déjà. » ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

Créez des vidéos utiles

« Grâce aux publicités Facebook, vous pouvez facilement cibler les personnes d’une communauté locale. Au lieu de créer une publicité traditionnelle qui tente de faire une vente, essayez de créer des vidéos utiles pour votre communauté qui vous positionnent comme quelqu’un de valeur. À la fin de la vidéo, dites-leur ce que vous faites et où ils peuvent vous trouver. Diffusez ces vidéos chaque semaine et dépensez 1 à 5 dollars par jour pour en faire la publicité, et vous serez une célébrité locale. » ~ Greg Rollett, Groupe de médias Ambitieux

Embrace Branding

« Dans de nombreux cas, les petites entreprises locales sont plus susceptibles d’être détendues et de ne pas se concentrer autant sur l’identité de la marque. Si vous voulez vous démarquer de tout le monde, vous devez identifier votre identité de marque et vous y tenir au fur et à mesure de l’évolution de votre entreprise. Une fois que vous êtes connu localement, ce n’est qu’une question de temps jusqu’à ce que vous ayez une marque reconnaissable entre vos mains. »~ Syed Balkhi, wpdébut