Comment pouvez-vous battre votre concurrence? C’est une question importante et toujours réelle que vous vous poserez en tant qu’entrepreneur.
Cette question semble posée avec trop de voix militaire. Les coups sont quelque chose que les militaires utilisent. Cependant, c’est la question la plus fréquemment posée par les entrepreneurs. Si vous réussissez à battre vos concurrents, vous aurez plus de parts de marché. Si vous avez plus de parts de marché, vous aurez plus de clients. Plus de clients vous apporteront des ventes et des bénéfices plus élevés.
Ici, je veux partager 13 étapes pour vous aider à gagner une bataille, mais pas une guerre, car cette guerre est un processus sans fin dans le monde des affaires.
Suivez les étapes de vos concurrents
Je sais que vous avez des stratégies, des tactiques et des plans. Mais, savez-vous que vos concurrents ont également les mêmes choses pour rivaliser avec vous et d’autres concurrents sur le marché.
Que font-ils ? Comment font-ils leurs affaires ? Comment abordent-ils les affaires sur le marché? Que font-ils pour rendre leurs clients heureux?
Ces questions et un million d’autres peuvent vous donner une image précise de vos concurrents. Ces réponses vous aideront à élaborer de meilleures stratégies, tactiques et plans pour la bataille compétitive.
Faites une analyse concurrentielle
Lorsque vous collectez suffisamment d’informations sur vos concurrents, vous pouvez commencer à faire une brève analyse concurrentielle. Avec cette étape, vous identifierez vos concurrents les plus importants et évaluerez leurs positions en fonction de différents facteurs.
Avant une certaine période, j’ai créé un modèle d’analyse concurrentielle que vous pouvez utiliser à cette fin.
Comparez les Offres de vos Concurrents aux Vôtres
L’offre est l’un des éléments essentiels qui différencient une entreprise d’une autre. Une offre irrésistible est quelque chose que personne ne peut refuser. Pour cette raison, faites une analyse plus approfondie des offres de vos concurrents les plus importants. Trouvez leur avantage et leur inconvénient. Quoi de mieux pour votre offre? De plus, quelle est la partie la plus critique de leur offre? Que cherchent-ils à réaliser avec leur offre?
Faites une meilleure offre d’eux
Avec toutes les informations et analyses collectées, pourquoi n’essayez-vous pas de faire une meilleure offre d’eux? Tout leur avantage, soyons votre avantage. Tous leurs inconvénients, soyons votre avantage.
Résolvez les problèmes réels des clients
Trouvez les problèmes réels des clients, pas ce que vous pensez ou ce que vos concurrents pensent être un problème pour eux. Mais, trouvez les problèmes réels et réels que vos clients ont et veulent résoudre. Pour ces problèmes, développez une solution pratique que vous pouvez offrir.
Sachez Qui Sont Vos Clients
Si vous connaissez vos clients, vous comprendrez mieux leurs besoins.
Les besoins insatisfaits des clients ont deux effets négatifs: la perte d’énergie potentielle des clients et des activités de marketing et la perte d’énergie potentielle stockée dans votre argent.
Différencier Votre entreprise de Vos concurrents
Comment puis-je savoir que votre entreprise est différente de vos concurrents? Si tu me montres, je le saurai. Si vous voulez me le montrer, commencez à réfléchir à tous les aspects commerciaux vitaux qui différencient votre entreprise de vos concurrents et utilisez-les partout.
Utilisez-les dans toutes vos armes marketing et tous vos réseaux sociaux. Rendez-les partageables. Vous pouvez en lire plus en 10 étapes pour Mieux Comprendre les besoins de Vos clients.
Laissez Les Clients Vous Dire Comment Votre Entreprise Peut Être Meilleure
L’erreur la plus importante que les entrepreneurs peuvent commettre est de ne pas demander à leurs clients ce qu’ils pensent. Demandez simplement. Demandez ce qu’ils pensent de vos produits et services. Demandez aussi ce qu’ils veulent. Demandez comment vous pouvez améliorer l’entreprise avec eux.
Soyez Toujours Là Où Se Trouvent Vos Clients et Ceux de vos Compétitions
Vous devez trouver des moyens d’être présent là où se trouvent vos clients. Cependant, pourquoi ne pas être présent aux endroits où se trouvent les clients de votre concurrent ? S’ils sont sur Facebook, laissez votre entreprise être là. De plus, s’ils sont sur Twitter, laissez votre entreprise être là. S’ils sont sur le salon spécifique, faites en sorte que votre entreprise soit là.
Personnalisez Vos Messages Marketing Avec Vos Clients
La personnalisation de vos messages marketing fait partie de votre travail global d’optimisation de votre entreprise pour les clients. Vous devez utiliser une segmentation différente de votre liste de clients actuels et potentiels. Pour tous les différents types de clients, vous devez envoyer des messages marketing personnalisés pour chaque type de liste.
Préparez-vous au jeu sale
Le jeu sale peut faire partie de la stratégie de vos concurrents. Soyez prêt à utiliser un mécanisme de défense similaire s’ils vous attaquent de cette manière.
Soyez créatif
La créativité est directement liée à la découverte de nouvelles idées ou concepts ou à la modification d’idées et de concepts existants. En même temps, vous ne pouvez pas facilement le copier de vos concurrents.
Soyez le Premier dans Plus de choses Alors Votre concurrence
Quelqu’un qui sera le premier dans les changements, l’innovation et les améliorations de tous les processus métier deviendra meilleur que la concurrence. Il vaut mieux être un leader qu’un suiveur.