Lors du Scale Up Summit à San Antonio en mai dernier, le public d’environ 1 000 dirigeants d’entreprises à forte croissance a été interrogé sur ses principaux défis commerciaux. Pour la majorité des répondants, la réponse était « personnes »:

Comme le suggèrent les résultats de l’enquête, la guerre des talents est lancée, et gagner cette guerre est un facteur majeur de succès pour pratiquement toutes les entreprises de la planète en ce moment.

Mais cette guerre n’est pas si facilement gagnée. Avec un taux de chômage bien inférieur à 5% aux États-Unis, seuls les candidats de deuxième niveau parcourent les sites d’emploi et les sites de carrière comme Monster et Indeed. Dans des marchés de talents restreints, les employeurs doivent commencer à rechercher des candidats passifs hautement qualifiés qui sont heureux d’être employés mais ouverts à de nouvelles opportunités, le cas échéant. Les candidats passifs sont trop occupés à produire dans leurs rôles actuels pour consulter les sites d’emploi, mais ils écouteront les ouvertures bien conçues concernant de nouvelles opportunités qui les aideront à progresser dans leur carrière.

C’est là que les recruteurs de cadres supérieurs et / ou les cabinets de recherche entrent en jeu. Ces entreprises ont l’expérience, la réputation et la technologie nécessaires pour trouver et attirer ces employés en demande qui ne cherchent pas avant d’être trouvés.

Les meilleures entreprises commandent généralement jusqu’à 25 à 30% des revenus de la première année du nouvel employé en compensation d’une recherche réussie, ce qui peut être rebutant pour certains. Cependant, cet investissement est une bonne affaire lorsque l’entreprise décroche un joueur de bonne foi qui peut réellement produire un retour sur votre investissement en quelques mois seulement.

Lorsque vous travaillez avec un recruteur de cadres pour trouver des talents passifs de qualité supérieure, suivez ces quatre clés pour assurer le succès:

1. Développez une Spécification d’emploi Solide Et détaillée Avant de Commencer la Recherche

Comme le dit le proverbe, « Une personne qui se concentre sur rien l’atteint avec une précision incroyable. » Il en va de même pour la recherche de cadres. Si vous voulez obtenir les meilleurs candidats qui correspondent parfaitement à votre poste, vous devez développer une spécification de travail très rigoureuse à l’avance. Cela permettra au recruteur exécutif de trouver des candidats dans des industries et des entreprises très spécifiques avec les compétences et les expériences que vous recherchez. Une spécification détaillée aidera également votre recruteur de cadres à éviter les candidats non qualifiés et les candidats d’autres créneaux qui pourraient ne pas convenir à votre entreprise.

2. Ne jouez pas à ‘Dépêchez-vous et attendez’ sur de bons Candidats

Croyez-le ou non, cela arrive souvent. L’entreprise d’embauche met beaucoup de pression sur le recruteur exécutif pour trouver des candidats rapidement. Le recruteur renvoie d’excellents candidats qui correspondent vraiment au rôle.

Malheureusement, pour une raison inconnue, les entreprises commencent à traîner des pieds à ce stade. Les meilleurs candidats ne veulent pas qu’on les fasse attendre. Ils ne veulent pas entendre l’employeur remettre à zéro ou repenser sa stratégie. Cela ne fera que donner une pause aux meilleurs candidats.

Pour réussir à recruter des candidats passifs, momentum est le nom du jeu. Continuez le processus rapidement et vous les impressionnerez. Décrochez, et ils perdront rapidement tout intérêt – ou seront repris par une entreprise concurrente.

3. Suivez un processus d’entretien structuré

Bouger rapidement ne signifie pas baisser la garde. Peu importe la rapidité du processus d’embauche, il y a toujours du temps pour un processus d’entrevue structuré. En fait, les candidats A-player respecteront le fait que vous avez un processus de vérification formel qui utilise des évaluations et des entretiens approfondis pour filtrer les candidats faibles.

Les meilleures pratiques pour ce processus structuré comprennent:

– l’utilisation d’un formulaire d’historique de carrière pour éliminer les faussetés et les exagérations couramment trouvées dans les CV; – et un entretien approfondi de 2 à 4 heures avec le candidat et toute l’équipe de direction.

Habituellement, les offres sont remises immédiatement après l’entretien approfondi, car toute l’équipe peut prendre une décision éclairée rapidement en raison de la nature collaborative du processus. Votre candidat sera impressionné par votre rapidité et votre détermination.

Au fur et à mesure que le candidat passe par ce processus détaillé, il se familiarise et se sent beaucoup plus à l’aise dans la culture de l’équipe de direction qu’il souhaite rejoindre. Cela rendra le candidat beaucoup plus enclin à accepter une offre rapidement une fois que vous l’aurez étendue.

4. Soyez patient; Attendez le Bon candidat

Trouver le candidat idéal peut prendre du temps. Il est essentiel que les responsables du recrutement et les professionnels des ressources humaines restent patients et attendent de trouver le bon partenaire. Inévitablement, un recruteur de cadres de premier ordre trouvera d’excellents candidats qui répondent à vos besoins.

Aussi pénible que l’attente puisse paraître lorsque vous avez une ouverture désastreuse, l’embauche du mauvais candidat peut retarder votre organisation de plusieurs mois, voire plusieurs années. Comme le conseille Brad Smart, expert en talents, « Aucune respiration n’est meilleure que la mauvaise haleine » lorsqu’il s’agit de trouver des talents.

Rick Crossland est l’auteur du livre The A Player.