Cette histoire publiée initialement le 4 mai 2005.
Vous avez probablement une image fermement ancrée dans votre esprit de ce qu’est le marketing de réseau (également connu sous le nom de vente directe ou marketing multiniveau): des femmes au foyer achetant et vendant des Tupperware tout en bavardant et en mangeant des sandwichs aux doigts, ou un vendeur à haute pression essayant de vous convaincre de la facilité avec laquelle vous pouvez devenir millionnaire si seulement vous et vos amis et leurs amis, etc., achèteraient et vendraient des vitamines avec lui.
Ces deux images ne pouvaient pas être plus éloignées de la réalité du marketing de réseau. Ce n’est ni un passe-temps ni un programme d’enrichissement, mais une opportunité pour vous de gagner de l’argent en gérant votre propre entreprise à temps partiel ou à temps plein.
Mais que faut-il pour réussir dans cette industrie? Vincent J. Kellsey, directeur des services aux membres de la Direct Selling Women’s Alliance, une organisation qui fournit une variété de ressources aux femmes et aux hommes de l’industrie de la vente directe, offre ces conseils pour y parvenir. Cliquez sur le diaporama pour les vérifier.
Choisissez judicieusement.
Il y a six éléments clés que vous devriez rechercher. Numéro un : la stabilité. Quel âge a l’entreprise? Le numéro deux est d’excellents produits ou services que les consommateurs utiliseront et dont ils auront besoin davantage.
Le numéro trois est le plan de rémunération — dans quelle mesure la distribution est-elle globalement uniforme, équitable et généreuse? C’est vraiment crucial car le plan de rémunération représente exactement comment vous serez payé or ou non payé. Il n’y a vraiment que deux questions à poser : Combien de centimes de chaque dollar de vente sont remboursés aux distributeurs chaque mois, et dans quelle mesure la répartition de ces centimes entre les anciens membres et les nouveaux membres est-elle équitable?
Le numéro quatre est l’intégrité de l’entreprise et de la direction. Autant que possible, l’expérience du PDG, l’expérience dans l’industrie du marketing de réseau et leurs antécédents. ils ont réussi dans d’autres entreprises de l’industrie? Ont-ils une bonne réputation?
Le numéro cinq est l’élan et le timing. Regardez où en est l’entreprise, ce qui se passe avec l’entreprise et si elle se développe.
Le numéro six concerne les systèmes de soutien, de formation et d’entreprise. Vous avez peut-être une excellente entreprise avec une excellente gestion, des produits qui font la différence, un plan de rémunération qui est uniquement juste et très généreux, ainsi que de l’élan et de la stabilité, mais si vous n’avez pas de système en place qui fonctionne, tout cela. La plupart des entreprises auront un système de formation transférable qu’elles utiliseront, et c’est là que le mentorat entre en jeu.
Storyblocks Pratiquez ce qu’ils enseignent.
vous devez être prêt à écouter et à apprendre des mentors. La façon dont cette industrie est structurée, c’est dans le meilleur intérêt du pour vous aider à réussir, alors ils sont prêts à vous enseigner le système. Tout ce qui a été fait pour réussir, c’est très duplicable, mais vous devez être prêt à écouter, à être enseigné et à suivre ces systèmes.
Évaluez les plus hauts.
On peut l’appeler diverses choses, mais le terme général est le « haut », ce qui signifie les gens au-dessus de vous. À quel point sont-ils solidaires? Ils t’appellent ? Est-ce qu’ils vous aident à mettre un plan en place? Sont-ils aussi engagés dans votre réussite que dans la leur ? Vous devriez pouvoir vous identifier et pouvoir les appeler à tout moment pour leur dire: « J’ai besoin d’aide. »Le soutien des personnes au-dessus de vous dans l’entreprise est très important.
Storyblocks Prenez les devants avec votre ligne descendante.
Il y a un terme dans l’industrie du marketing de réseau appelé « orphelins » when quand quelqu’un est amené et que la personne qui l’a amené est tellement occupée à faire venir d’autres personnes qu’elles ne passent pas le temps d’enseigner et de s’entraîner. Vous devriez être prêt à passer au moins 30 jours à aider une nouvelle personne à entrer dans l’industrie — à la former, à la soutenir et à lui tenir la main jusqu’à ce qu’elle se sente en confiance pour pouvoir partir seule.
Vous devez vraiment vous demander, êtes-vous prêt à le faire? Êtes-vous capable de le faire? Il s’agit vraiment d’établir des relations à long terme. Il ne s’agit pas seulement d’amener les gens dans l’entreprise et d’aller de l’avant. Il s’agit de travailler avec ces personnes et de les aider à développer des relations.
Utilisez Internet.
Les gens utilisent comme principal outil de marketing. avec les répondeurs automatiques, lorsque vous capturez des prospects, le répondeur automatique peut effectuer un suivi avec cette personne. L’une des plus grandes clés du succès dans cette industrie est le suivi. Beaucoup de gens demanderont à quelqu’un de les appeler qui est intéressé ou ils appelleront la personne et diront qu’elle est intéressée, mais ils ne feront pas de suivi. L’automatisation sur Internet a permis une méthode de suivi beaucoup plus cohérente.
Le seul inconvénient d’Internet, ce sont les personnes qui l’utilisent pour spammer. S’il y avait une chose que je pourrais mettre en avant pour dire « ne pas faire » lorsque vous utilisez Internet comme outil de marketing, c’est le spam, car cela peut donner une très mauvaise réputation non seulement à vous, mais aussi à l’entreprise avec laquelle vous travaillez.
Prenez soin des affaires.
C’est une entreprise, et tout comme si vous dirigiez une franchise ou une vitrine, vous êtes comptable. Vous avez tous les mêmes radiations fiscales que vous avez avec la gestion d’une entreprise, il est donc très important de le faire avant de vous impliquer, avant de commencer à en tirer de l’argent. Comment cela va-t-il vous affecter sur le plan fiscal? Quelles sont vos radiations?
Il est important de mettre en place une équipe autour de vous. Je suggère de rechercher des avocats qui s’occupent du marketing de réseau, afin qu’ils connaissent très bien toutes les lois et comment cela affecte. Il y a aussi des comptables qui se spécialisent dans le traitement des entreprises à domicile, en particulier dans l’industrie de la vente directe.
Ne quittez pas votre travail de jour… encore.
Ne quittez jamais votre poste à temps plein, sauf si vous êtes absolument certain que les revenus qui arrivent avec cette entreprise seront là. vous avez été avec l’entreprise et que vous savez que c’est une entreprise stable, et que le revenu que vous gagnez est égal ou supérieur au revenu que vous gagnez de votre emploi avant de quitter.