Comprendre qui sont vos clients, ce qu’ils aiment et l’impact de vos campagnes marketing sur eux peut être déterminé par de nombreuses mesures. Et ce nombre de mesures augmente lorsque vous considérez le type de campagne de marketing de croissance que vous souhaitez utiliser. En ce qui concerne vos campagnes Facebook Ads, l’un des plus importants à examiner est votre taux de clics (CTR).

Qu’est-ce que le CTR dans les publicités Facebook?

Cette mesure détermine le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre lien et ont atterri sur une page de destination, telle qu’une page de destination ou une boutique en ligne. Ces liens peuvent provenir de nombreuses sources, notamment des publicités, des courriels et des médias sociaux.

Selon Wordstream, un bon CTR pour les publicités Facebook se situe en moyenne à environ 0,90% dans tous les secteurs. Naturellement, ce nombre fluctuera lorsque vous examinerez le CTR moyen des annonces Facebook par secteur, des secteurs tels que le juridique et le commerce de détail pouvant atteindre 1,61% et 1,59% respectivement.

Voici comment calculer votre CTR: CTR (x) = /

Image: Facebook Ads CTR benchmark. Source: Wordstream

Naturellement, si votre CTR est supérieur à 0,90%, vous faites un excellent travail. Mais il peut encore être amélioré! Plongeons dans les meilleures techniques sur lesquelles vous pouvez commencer maintenant!

Titres et expériences avec eux

Votre titre sera l’un des premiers points de contact que vous aurez avec votre public. Lorsqu’ils sont bien utilisés, ils doivent compléter les informations contenues dans les médias de votre annonce Facebook, qu’il s’agisse d’une vidéo, d’une image ou d’autre chose (nous y reviendrons plus tard).

Alors, qu’est-ce qui fait un titre réussi? Il n’y a pas de réponse claire à cela, car tout dépendra de vos objectifs, de votre public et de la valeur que vous essayez de fournir. Cependant, il existe quelques valeurs avec lesquelles vous pouvez créer un titre fort.

Ceux-ci incluent:

• Langue personnalisée: Cela inclut des mots comme « vous » et « votre », ou des informations démographiques spécifiques (par exemple, une marque de maquillage peut plaire aux « amoureux de la beauté »)
• Gardez-les à la bonne longueur: Vous avez peut-être vu des recommandations pour garder votre titre entre 60 et 100 caractères. Cependant, Facebook lui-même recommande une longueur de 25 à 40 caractères, ce qui peut être difficile à respecter. Alors, essayez les deux et voyez ce qui fonctionne pour vous!

• CTA dans le titre: Le titre de l’annonce lui-même est un excellent endroit pour indiquer à votre public la prochaine étape à franchir – après tout, il occupe une grande partie de l’annonce, ce qui signifie que sa visibilité est élevée.

• Titres numérotés: Alors que beaucoup peuvent les voir comme un clickbaity, d’un point de vue marketing, vous ne pouvez pas nier que c’est une stratégie que de nombreuses entreprises utilisent (et ont même construit des entreprises comme Buzzfeed)! Moz montre qu’un nombre augmente les CTRs jusqu’à 36% – alors commencez dès aujourd’hui en créant un listicle, en ajoutant une année à votre annonce ou en offrant une réduction!

Astuce: Parfois, un titre n’aura pas un aussi bon impact qu’un autre. Préparez-en quelques-uns et parcourez-les jusqu’à ce que vous trouviez le meilleur ajustement.

Images qui vont avec le titre ou en disent long

Votre public peut-il regarder l’image de votre annonce et comprendre immédiatement de quoi elle parle et de qui elle provient? Si la réponse est non ou peut-être, alors vos images ne sont pas assez fortes pour réussir.

Les meilleurs visuels donneront à l’utilisateur tout ce qu’il a besoin de savoir et partageront le style de votre marque d’une manière qui les connecte et les engage au contenu. Parce qu’après tout, si vous sautiez sur Facebook et voyiez une annonce de votre marque préférée que vous pensiez laide ou ennuyeuse, vous l’ignoreriez probablement avant même d’avoir eu la chance de réaliser de quoi il s’agissait!

Alors, à quoi ressemble une bonne image? Cela dépendra de votre public et du message que vous essayez de transmettre, mais il existe quelques conseils rapides qui peuvent être appliqués à n’importe quelle image (même celles que vous n’utilisez pas sur Facebook).

1. Gardez le texte de votre image au minimum. Essayez de garder votre message court mais compréhensible. Facebook indique que les images contenant moins de 20% de texte obtiennent de meilleurs résultats.
2. Gardez vos images variées. N’ayez pas peur d’utiliser d’autres formes de médias comme les GIF, les vidéos et les annonces de carrousel. Testez ce qui fonctionne, et lorsque vous trouvez le meilleur performer, assurez-vous de l’optimiser pour améliorer votre CTR Facebook Ads!

Astuce: Utilisez votre guide de style de marque pour créer des images qui rendent votre marque mémorable. Si votre public ne voit pas votre annonce et n’oubliez pas qu’elle provient de vous, vous devez réessayer.

Copie de texte faible

L’une des choses les plus importantes à retenir lors de la création de publicités Facebook est que votre espace publicitaire est limité.

En fait, une étude de Track Social a montré que les publications Facebook plus courtes avaient un taux d’engagement beaucoup plus élevé que leurs homologues plus longues. Mais pourquoi les publications Facebook plus courtes fonctionnent-elles tellement mieux?

Nous avons tous entendu dire que la durée d’attention humaine ne dure que sept secondes. En ce qui concerne le marketing, c’est vrai – mais c’est encore plus vrai pour les médias sociaux. Plus vite vous pouvez communiquer la valeur de votre offre, mieux c’est. En termes simples, plus votre copie est longue, plus votre public a de chances de défiler avant de pouvoir accéder à la partie destinée à le convaincre.

Conseil: Évitez le jargon et l’argot – fournissez des informations importantes sans compliquer les choses pour vous connecter plus rapidement avec votre public.

Emojis

Les emojis sont une partie importante des médias sociaux, alors pourquoi ne pas les utiliser dans votre publicité?

De nombreuses marques ne sont pas à la hauteur de cette technique de marketing Facebook pour une raison principale: ils pensent que les emojis ne sont pas professionnels et conviennent mieux aux groupes de discussion pour adolescents. Mais ils ne pouvaient pas avoir plus tort.

Pourquoi? Parce que les emojis stimulent l’engagement! Mais avant de commencer à insérer des emojis dans vos campagnes, laissez-nous vous expliquer pourquoi ils sont importants et comment les gérer.

• Les emojis Facebook captent l’attention. Ils peuvent aider à mettre en évidence des informations importantes en ajoutant de la couleur à une copie en noir et blanc, et peuvent même ajouter une touche personnelle.
• Espace économisé. Comme nous venons de le mentionner, les publicités Facebook qui reçoivent le plus d’engagement sont plus courtes. Comme on dit, une image vaut mille mots!! messaging
• Message clair. Parfois, il est plus facile de montrer que d’expliquer. Un emoji peut communiquer à un niveau émotionnel plus profond que le texte, car il partage des messages que nous pouvons tous comprendre en tant qu’humains. Cela a encore plus d’impact lorsque vous considérez les barrières linguistiques.
• Publicité naturelle. Vous ne voulez pas que votre annonce ressemble à une annonce. L’utilisation d’emojis peut les aider à apparaître comme des messages conviviaux et conversationnels plutôt qu’une annonce standard. Tout est dans cette touche humaine.

Astuce: Les emojis ne doivent pas être surutilisés. L’utilisation de trop d’emojis peut compliquer votre messagerie et donner l’impression que vous essayez trop d’être relatable. Gardez-le naturel, et si cela semble trop, c’est probablement le cas!

Questions

La plupart des gens ne seront pas intrigués par une déclaration que vous faites. Mais heureusement, vous pouvez susciter leur intérêt en posant des questions intéressantes qui les poussent à vouloir savoir ce qui se passe ensuite.

Nous l’obtenons – générer de la curiosité est difficile. Mais comme la finale de la saison de votre émission de télévision préférée qui vient d’annoncer une saison à venir, vous devez enthousiasmer votre public pour en voir plus.

Une bonne façon de commencer à susciter l’enthousiasme est d’analyser votre secteur d’activité et de voir quelles questions les gens se posent. Si vous êtes une entreprise B2B, une annonce forte pourrait dire quelque chose comme « Et si vous pouviez rendre votre flux de travail 150% plus efficace? » ou  » Comment augmenter facilement mon trafic organique ? »

Bien sûr, vos questions doivent tenir compte des intérêts de votre public et des produits et services que vous proposez. Modifiez votre libellé, rendez votre contenu percutant et montrez comment votre entreprise est capable de répondre à toutes les questions brûlantes que vos clients potentiels peuvent avoir.

Astuce: Rappelez-vous ce que nous avons dit sur le texte de l’image ci-dessus! Gardez vos questions courtes, succinctes et précises.

CTAS très forts

Bien que le contenu précieux soit un bon début, un bon CTA est votre dernier coup de pouce pour convaincre votre public de passer à l’étape suivante. Sans CTA, votre audience verra votre annonce mais ne saura pas comment agir. Ou ils pourraient simplement ne pas être assez persuadés! Que votre objectif de campagne publicitaire soit d’augmenter la notoriété de votre marque, de vendre votre produit ou de générer des prospects, votre CTA est le facteur moteur qui incite vos clients potentiels à passer à l’action suivante.

L’un de nos meilleurs conseils pour rendre vos CTA persuasifs est d’y inclure des verbes d’action. Ceux-ci incluent des mots tels que « essayer, commencer, apprendre, obtenir » et peuvent être très convaincants pour faire de la prochaine étape de votre offre un choix évident à faire

Les CTA qui utilisent des verbes d’action incluent:

• Parlez-nous
• Commencez
• Essayez gratuitement
• En savoir plus
• Inscrivez-vous gratuitement
• Abonnez-vous maintenant
• Réclamez votre essai gratuit

Astuce: Personnalisez votre CTA à votre public et à votre publicité pour le faire passer au niveau supérieur!

Ciblage d’audience

Si des personnes voient votre annonce et ne souhaitent pas s’engager, quel était l’intérêt de les cibler en premier lieu ? Heureusement, Facebook Ads dispose de paramètres de ciblage détaillés qui aident les entreprises à affiner leur audience et à communiquer avec les bonnes personnes.

Au lieu de tourner pour un large public, pensez-vous: « Quels types de personnes vont être intéressés par mon annonce? ». Une fois que vous avez réduit les types de personnes que vous souhaitez cibler, excluez celles que vous n’avez pas avec les paramètres de Facebook qui vous permettent d’exclure les personnes en fonction de leurs intérêts, de leur comportement et de leurs informations démographiques. Vous pouvez même créer des audiences personnalisées et les exclure, ce qui vous aidera à configurer facilement de futures campagnes.

Astuce: Incluez les personnes que vous voulez et excluez celles que vous ne voulez pas! Le fait d’avoir des informations dans chacun de ces champs de paramètres de ciblage aidera Facebook à aligner plus étroitement vos annonces avec les bonnes personnes.

Formatage de l’annonce

Il existe de nombreuses façons de créer une annonce sur Facebook. Mais cela ne signifie pas que vous devriez en choisir un sans d’abord considérer l’impact que cela peut avoir sur vos rendements. Jetons un coup d’œil aux formats d’annonces les plus courants et à quel moment vous devriez les utiliser.

Images uniques

L’un des formats de publicité Facebook les plus courants, les images uniques sont les plus faciles à développer et certaines des meilleures pour obtenir des résultats. Ceux-ci sont mieux utilisés pour des tâches simples telles que générer du trafic sur le site Web, promouvoir des offres ou encourager les gens à envoyer un message à votre équipe.

Carrousels d’images

Les carrousels sont une collection d’images, configurées au format swipe. Ceux-ci sont mieux implémentés pour permettre aux utilisateurs de parcourir votre catalogue ou de voir pourquoi votre entreprise est le meilleur choix.

Collections Facebook

Une introduction plus récente par le géant des médias sociaux, les annonces de collecte permettent aux gens d’en apprendre davantage sur les produits et services et d’en acheter plus facilement tout en étant immergés.

Ce format comprend une image de couverture ou une vidéo suivie de trois images de produits. Lorsqu’un utilisateur clique sur une image, il est transporté vers une expérience instantanée – une section promo plein écran qui s’ouvre pour en montrer plus et favoriser l’engagement. Cette fonctionnalité n’est accessible que sur les appareils mobiles et est mieux utilisée pour les entreprises qui souhaitent promouvoir davantage auprès de leur public dans la commodité de l’application Facebook..

Annonces dynamiques

Ces annonces affichent automatiquement les produits aux personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt, créant ainsi une expérience publicitaire personnalisée unique à chaque utilisateur. Ils se mettent également à jour en temps réel, ce qui signifie que vous n’aurez besoin de configurer votre campagne qu’une seule fois pour qu’elle récolte des récompenses. Ceci est bon pour les entreprises souhaitant recibler les utilisateurs.

Messages boostés

Peut-être le moyen le plus simple de créer une annonce, stimuler un message existant l’aidera à atteindre un public plus large. Ceci est mieux utilisé sur les publications qui ont déjà gagné en popularité et ont une valeur pour votre public plus large.

Astuce: Bien que certains d’entre eux semblent plus faciles que d’autres, ne prenez pas la solution de facilité! Développer la meilleure campagne publicitaire peut augmenter le CTR, les performances et les revenus de vos publicités Facebook, si vous prenez le temps de tester vos opportunités.

Vous voulez perfectionner vos annonces payantes?

Il existe de nombreuses stratégies publicitaires payantes que vous pouvez utiliser, et il peut être difficile de choisir la bonne. Mais ne vous inquiétez pas! Nous vous aiderons à investir judicieusement vos dépenses publicitaires avec notre guide – Publicité payante 101: Comment développer votre entreprise avec les bonnes publicités.

Facebook Ads est un outil extraordinaire pour atteindre vos objectifs marketing. Mais Facebook Ads a une courbe d’apprentissage abrupte.

En implémentant les étapes ci-dessus, vous avez la possibilité de personnaliser et de modifier vos campagnes Facebook Ads pour générer un engagement client plus élevé.

Mais si vous souhaitez passer au niveau supérieur, un partenariat avec une agence de marketing de croissance accomplie peut vous aider à optimiser vos publicités Facebook pour obtenir un CTR optimal.

Growth Marketing Genie est une agence professionnelle de publicités Facebook qui dispose d’une équipe d’experts capables de faire tout cela et plus encore pour fournir des résultats éprouvés à votre entreprise.

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