Si vous comparez les tendances du marché d’aujourd’hui et dix ans auparavant, de nombreuses nouvelles technologies et innovations ont eu lieu. Les intermédiaires ou intermédiaires dans le processus de déplacement d’un produit d’un point A à un point B ont été réduits et Internet joue un rôle majeur dans ce cas.

Cependant, si vous recherchez les meilleurs produits et batteries solaires de haute qualité, vous pouvez les acheter auprès des deux sources de points: fabricant et distributeur.

De plus, l’achat de produits ou de biens auprès de fabricants est appelé achat direct tandis que l’achat de produits ou de biens auprès de distributeurs est appelé achat indirect. Passons maintenant aux avantages et aux inconvénients de l’achat de produits auprès de fabricants et de distributeurs.

Avantages & Inconvénients de l’achat de Produits Directement auprès du Fabricant

Passé tous ces jours où les fabricants ne traitaient qu’avec des détaillants et des grossistes pour déplacer leurs produits vers le consommateur. Tout cela grâce à Internet, cela a rendu les choses plus simples et maintenant, les gens peuvent accéder plus facilement aux fabricants de produits.

Tout d’abord, le fait le plus important est que le fabricant d’un produit particulier est un expert. De plus, les fabricants passent par toutes les étapes de la conception et de la production et connaissent ainsi chaque détail et chaque caractéristique d’un produit particulier. Ils fournissent les meilleurs conseils pour tout client qui souhaite effectuer un achat pour ses besoins. Ainsi, lorsque vous vous rendez chez le fabricant pour acheter un produit, vous demandez des conseils spécialisés à celui-ci et un certain nombre d’options parmi une large gamme de produits.

Vous pouvez également opter pour les options personnalisées et obtenir un produit particulier fabriqué selon les spécifications requises. Vous pouvez également obtenir les produits à des prix bas et meilleurs.

L’achat d’un produit directement auprès du fabricant signifie que vous éliminez la personne intermédiaire, c’est-à-dire le détaillant ou le grossiste qui achète des produits à bas prix et ajoute une marge supplémentaire lors de la vente. Ainsi, vous évitez ces dépenses supplémentaires en achetant directement auprès du fabricant.

Par conséquent, cela devient plus avantageux pour un consommateur car il achète des produits à un prix inférieur, reçoit un service client plus spécialisé, des caractéristiques de conception, etc.

De plus, si vous souhaitez acheter des produits solaires ou des batteries pour vos besoins d’application, vous pouvez les acheter directement auprès du fabricant, ce qui s’appelle l’achat direct. En outre, les fabricants de panneaux solaires ou de batteries conçoivent, fabriquent et commercialisent leurs propres produits. Ils introduisent de nouvelles technologies sur le marché et repensent les produits plus anciens si leur demande commence à diminuer. Les fabricants de panneaux solaires et de batteries vendent leurs produits de deux manières: directement à l’utilisateur final ou par l’intermédiaire de plusieurs distributeurs agréés. Cependant, les principaux avantages et inconvénients de l’achat de produits directement auprès du fabricant comprennent:

Avantages Acheter directement auprès du fabricant

Coûts inférieurs

Lorsque vous souhaitez acheter la batterie ou le panneau solaire souhaité pour vos besoins d’application, l’achat directement auprès du fabricant que du distributeur agréé vous aide à les obtenir à des prix très moins chers.

Contrôle du processus de vente

Si nous pensons du point de vue du fabricant, ils doivent avoir un contrôle complet sur le processus de vente. Cependant, au lieu de compter sur des distributeurs ou des partenaires tiers, les fabricants prennent la responsabilité de vendre les produits directement au public. Comme les fabricants connaissent leurs produits, ils ont une meilleure idée de la vente et de la façon dont le produit fonctionne efficacement.

Commentaires directs des clients

Si le fabricant reçoit des commentaires directs des clients, cela les aide à résoudre les problèmes de produit ou les demandes de service et ainsi, améliorer la qualité du produit.

De plus, si une personne achète un produit particulier auprès du distributeur, elle reçoit un petit livret avec les produits qui nous indique de contacter le fabricant pour tout problème ou demande de service plutôt que le magasin ou le distributeur. Ainsi, si un produit est acheté directement auprès du fabricant, cela élimine la confusion de communication et permet au fabricant de recevoir les commentaires et de résoudre les problèmes.

Meilleure surveillance de l’expédition et de la qualité

S’il n’y a pas de personnes intermédiaires ou intermédiaires dans le processus de distribution et d’expédition, les fabricants peuvent avoir une meilleure idée des contrôles de qualité et des choses qui se passent pendant le transit.

Inconvénients Acheter directement auprès du fabricant

• Traiter directement avec le fabricant nécessite des niveaux de dépenses importants pour être éligible en tant que client.
• Pendant les périodes de perturbation, les grands distributeurs autorisés peuvent obtenir la priorité plutôt que les fabricants.

Avantages et inconvénients de l’achat et de la vente par distributeur

Si les fabricants optent pour la vente par distributeur, il existe de multiples canaux de vente comprenant des grossistes, des magasins de détail, des revendeurs internationaux pour atteindre un public plus large et des portails d’achat en ligne.

De plus, si le fabricant souhaite que d’autres parties lui vendent des produits, il passe par la vente basée sur la distribution en se connectant avec les revendeurs. De plus, la plupart des fabricants ont un partenariat étroit avec des revendeurs agréés qui peuvent distribuer leurs produits sur un marché plus large. Cependant, le fabricant et le distributeur suivent des accords stricts sur les conditions de prix, les objectifs, le territoire, la détention / les niveaux de stock, etc.

Selon l’entreprise et le type de produits, la plupart des fabricants ne vendront pas de produits en petites quantités. Ainsi, il ne sera pas possible pour un consommateur individuel d’acheter directement auprès du fabricant. Dans ce cas, vous devez vous rendre chez le distributeur (qui achète des produits en vrac) pour acheter le produit dont vous avez besoin. Ici, vous pouvez obtenir des produits à un prix abordable mais plus élevé que le prix du fabricant. Bien que certains des avantages de l’achat par distributeur soient les mêmes que ceux de l’achat direct, examinons certains d’entre eux.

Avantages de l’achat auprès de distributeurs

Achat de produits en petites quantités

La plupart des fabricants vendent leurs produits aux fournisseurs en grandes quantités et si vous envisagez d’acheter une batterie ou des produits solaires particuliers pour vos besoins d’applications domestiques ou de petits bureaux, l’achat auprès de fabricants n’est pas la bonne chose. Dans de tels cas, il est clairement avantageux d’acheter des produits solaires ou des batteries auprès des meilleurs distributeurs ou fournisseurs du marché.

Coûts réduits dans certaines circonstances

Pour toute entreprise manufacturière qui vend des produits directement aux utilisateurs finaux, la formation et le maintien d’une force de vente sont beaucoup plus difficiles et coûteux. Les fabricants qui ont généralement de faibles marges bénéficiaires peuvent faire affaire avec des distributeurs qui les aident à éviter une partie des coûts. Ainsi, dans certains cas, l’achat de produits auprès de distributeurs peut vous aider à les obtenir à des prix plus bas.

Large audience et évolutivité facilitée

Lorsque le fabricant opte pour la vente par distributeur et s’est associé à plusieurs distributeurs, vous pouvez toucher un public plus large. De plus, vous pouvez également choisir un partenaire commercial qui a un large public, c’est-à-dire une bonne présence en ligne.

Inconvénients de l’achat auprès des distributeurs

• La stratégie de chaîne d’approvisionnement des fabricants peut être revalidée avec leurs objectifs commerciaux.
• Cela peut aboutir à des accords de franchise à court préavis.

Relation entre le fabricant et le distributeur

Le fabricant peut commercialiser ses produits de deux manières: la vente directe et les canaux de distribution.

En outre, la vente directe de produits aux clients présente de nombreux défis pour les fabricants et ils doivent être spécialisés dans le stockage, la construction, la commercialisation, la vente et la livraison de produits aux clients. Ainsi, la plupart des fabricants vont en partenariat avec les distributeurs et gèrent soigneusement leur relation.

Cependant, la relation fabricant-distributeur varie d’une industrie à l’autre alors que certaines sont stratégiques et d’autres tactiques. Dans une relation stratégique, le fabricant et le distributeur collaborent pour le marketing, l’image de marque et le développement de produits. Dans ce type de relation, les objectifs à long terme sont atteints.

Dans une relation tactique, le fabricant et le distributeur se concentrent principalement sur l’augmentation des ventes. Ici, le fabricant construit les produits, la logistique est gérée par le distributeur et le marketing permet à ces produits d’entrer entre les mains des clients.

Si la relation entre le fabricant et le distributeur est comme un vendeur et un acheteur ou un employeur et un employé, cela pourrait ne pas fonctionner. Au contraire, chaque relation de fabricant et de distributeur devrait être comme un partenariat. Cependant, certains pourraient ne pas aborder ce type de relation car ce serait plus difficile, mais s’ils, ils rapportent de gros dividendes.

Défis du fabricant & Distributeur

Certains des défis rencontrés par les fabricants sont:

• Lorsque les produits passent par le réseau de distribution, les fabricants doivent maintenir l’intégrité de leur marque.
• Créer un engagement avec les bons clients, représentants et distributeurs.

Ces défis ne peuvent être relevés par les fabricants que par le biais de partenariats.

Cela peut les aider dans le marketing et suivre les meilleures pratiques pour transmettre les attributs de la marque.

De plus, certains des défis rencontrés par les distributeurs sont les suivants:

• Il est important d’accepter que la relation fabricant-distributeur n’est pas une sorte d’employeur ou d’employé. Ils ont des objectifs commerciaux indépendants.
• Les distributeurs devraient attirer les meilleurs vendeurs pour vendre leurs produits.
• Tout d’abord, il est nécessaire de comprendre l’activité du distributeur. Si vous n’avez pas d’alignement approprié de vos objectifs commerciaux et si le produit est complexe, vous pourriez être affecté négativement par votre entreprise.
• La plupart des distributeurs sont confrontés à un problème commun, à savoir le manque de soutien. Le fabricant et le distributeur doivent donc mettre tous les efforts essentiels dans leur relation.

Que veut un Distributeur d’un Fabricant?

Lorsque le fabricant et le distributeur sont en partenariat d’affaires, ils en bénéficient de toutes les manières. Les distributeurs achètent des produits auprès de fabricants en gros et les vendent aux consommateurs par l’intermédiaire d’un réseau de détaillants.

Cependant, un distributeur attend certaines choses d’un fabricant. Elles le sont:

• Honnêteté – Un distributeur ne permet pas à un fabricant de vendre des produits directement aux utilisateurs finaux. Dans ce cas, un distributeur attend de l’honnêteté du fabricant. Les fabricants doivent accepter le fait qu’ils n’ont pas les mêmes compétences que celles des distributeurs et respecter leurs connaissances et services qu’ils contribuent à la vente de leurs produits.
• Transparence – La transparence est étroitement liée à l’honnêteté. Un distributeur s’attend à ce que le fabricant soit honnête, mais la transparence n’entre en jeu que lorsque le fabricant accepte le distributeur en tant que partenaire. De plus, ce type de relation rend leur avenir étroitement lié et leur permet d’être ensemble – avec succès.
• Innovation – Lorsqu’un vendeur se rend chez un client pour vendre un produit particulier, il a besoin d’une bonne raison de dire pourquoi un produit particulier est le meilleur par rapport aux autres produits du marché. Dans le monde moderne d’aujourd’hui, tout concerne la conception, le service et le prix d’un produit. Ainsi, chaque distributeur souhaite que ses fabricants réagissent aux changements du marché et innovent, créent de nouvelles fonctionnalités intéressantes et conçoivent un produit. Les distributeurs attendent toujours une réponse wow de leurs clients.
• Réaction – Nous sommes tous des humains et nous commettons des erreurs sciemment ou inconsciemment. Ainsi, dans l’un ou l’autre cas, si l’utilisateur final n’est pas satisfait du produit vendu par le distributeur, il retourne au distributeur et se plaint du produit. Dans cette situation, le distributeur compte sur le fabricant pour une aide certaine et attend une réponse positive. Quelque chose comme: cela pourrait être une solution et cela pourrait fonctionner. Nous en discuterons à nouveau lorsque le client sera satisfait et prendrons les mesures nécessaires pour l’empêcher. Ce type de réponse peut les aider à établir une relation solide.
• Marketing / Prospects – Parfois, le distributeur peut également recevoir des prospects du fabricant. Par exemple, si le client d’un public ciblé se rend chez le fabricant pour acheter un produit, il peut transmettre ce qui mène au distributeur au lieu de vendre directement. De plus, les distributeurs s’attendent à ce que les fabricants fournissent un soutien marketing, c’est-à-dire littérature ou sites Web personnalisés.

Types de distributeurs

Il existe trois types de distributeurs : les distributeurs intensifs, les distributeurs sélectifs et les distributeurs exclusifs.

• Distributeurs intensifs – Lorsque les fabricants veulent vendre leurs produits de la manière la plus rapide possible, ils choisissent des distributeurs intensifs. Ce type de distributeurs travaille avec de nombreux fabricants et vend des produits en gros volumes et à des prix plus bas. Dans ce cas, les marges bénéficiaires sont généralement plus faibles.
• Distributeurs sélectifs – Dans ce type, les fabricants sélectionnent des distributeurs expérimentés spécialisés dans la distribution de leurs produits. Cependant, afin d’atteindre le marché ciblé et de maximiser les marges bénéficiaires, les fabricants peuvent limiter le nombre de détaillants qu’un distributeur peut fournir.
• Distributeurs exclusifs – Si les fabricants ont un marché et des produits de niche particuliers, ils optent pour des distributeurs exclusifs. Ils n’ont qu’un seul distributeur exclusif pour chaque territoire. De plus, les fabricants optent pour ce type de distributeur lorsqu’il est important de maintenir l’image de marque, l’intégrité de la marque et des prix élevés.