À qui s’adresse cet article?

Si vous êtes quelqu’un qui a été un entraîneur personnel indépendant pendant un certain temps, ce blog est pour vous.

Mais attendez! Ne pars pas encore.

Si vous êtes quelqu’un qui vient de démarrer sa propre entreprise de formation personnelle, ce blog est pour vous aussi.

Peu importe que vous soyez un vétéran ou un débutant dans le domaine de la formation personnelle, sans une stratégie marketing efficace, obtenir plus de clients peut être vraiment difficile.

Nous avons sélectionné des idées de marketing de formation personnelle simples, à faible investissement, à retour sur investissement élevé et réalistes pour vous permettre de faire la publicité de votre entreprise de formation personnelle.

Allons droit au but.

Avant tout – Les essais gratuits rapportent beaucoup

Pourquoi? – Les essais gratuits sont un sujet controversé en matière d’entraînement personnel. Mais lorsque vous essayez de créer une clientèle, ces essais peuvent faire beaucoup de différence.

Vous pouvez être un entraîneur personnel incroyable et pourtant, si les gens n’ont jamais la chance de le découvrir par eux-mêmes, ils pourraient ne jamais s’inscrire pour devenir membre. Un essai gratuit permet à vos clients potentiels de découvrir vos services sans aucune condition.

De plus, vous pouvez également utiliser leurs détails pour segmenter intelligemment vos prospects. Les personnes qui manifestent de l’intérêt pour l’achat de vos cours sont des pistes chaleureuses. Vous pouvez savoir quels prospects sont les plus susceptibles de faire un achat réel à l’aide de ces essais.

Un autre avantage: Les essais gratuits vous permettent de demander des numéros de téléphone et des adresses e-mail afin que vous puissiez recibler ces personnes même à un stade ultérieur.

Comment le faire ? – Montrez-leur ce qu’ils manquent, dans cet essai gratuit. Si vous êtes nouveau dans le secteur de la formation personnelle, le véritable défi n’est pas d’offrir un essai gratuit, c’est de trouver des prospects intéressés à faire un essai gratuit avec vous.

Tout au long de ce blog, nous vous donnerons différents trucs et astuces pour y parvenir.

Les nouveaux clients ne sont pas toujours la bonne réponse

Pourquoi ? – Chaque entraîneur personnel veut de nouveaux clients qui paient bien pour lancer leur entreprise PT sur la lune. Mais récupérer de vieux clients est beaucoup plus facile que de trouver et de vendre à quelqu’un de complètement nouveau. Rien ne vaut un client qui sait de quoi vous parlez. Vous n’avez pas à dépenser pour les coûts de découverte et de marketing et les clients plus âgés peuvent également être un peu habitués à vos méthodes.

Comment le faire ?

 » Creusez votre puits avant d’avoir soif. »

Lorsque vous essayez de reprendre contact avec d’anciens clients, vous devez indiquer clairement comment cela les aiderait plutôt que de leur demander une faveur tout de suite. Construisez votre relation avant de leur présenter quoi que ce soit. Leur demander comment ils vont et des questions sur leur famille feront avancer la conversation.

Vous pouvez ensuite vous en inspirer et leur dire que vous démarrez un programme spécial pour vos anciens clients ou quelque chose de spécialisé pour eux.

Remise bien faite

Pourquoi ? – Certains formateurs pensent qu’offrir des réductions sur leurs services de formation personnelle signifierait qu’ils perdent de l’argent. Bien que cela soit discutable, une chose est certaine, si vous êtes un nouvel entraîneur personnel indépendant et que vous devez augmenter vos ventes, l’actualisation est la voie à suivre.

Lorsque vous définissez une limite de temps pour votre plan marketing de formation personnel, cette sensibilité au temps motive vos prospects chaleureux à progresser dans leur parcours d’achat. Cela augmente les ventes pendant cette période et vous pouvez trouver des clients de formation plus personnels.

Argent perdu à cause du prix réduit = argent gagné grâce à des ventes supplémentaires.

Comment le faire ? – Offrir des réductions au bon moment est le facteur clé pour en tirer le meilleur parti. Abaissez stratégiquement les prix des créneaux horaires de classe qui sont relativement gratuits en raison des heures impaires.

Cela encouragerait les personnes qui hésitaient à acheter vos cours plus tôt. C’est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Vous pouvez utiliser vos machines à sous gratuites avec plus de clients et les gens obtiennent un bon entraîneur personnel à un prix réduit.

Une autre idée est d’offrir des réductions aux personnes qui achètent un ensemble de cours ensemble. Vos clients sont récompensés pour la confiance qu’ils vous accordent et vous obtenez une somme forfaitaire.

Quand le faire ? – Mettre en place des remises saisonnières en mentionnant clairement la date à laquelle cette période de remise se termine. Cela crée un sentiment d’urgence et encourage les conducteurs chaleureux à acheter vos cours.

Utilisez les heures de pointe de l’année pour mettre en place des rabais lorsque les gens sont plus susceptibles d’acheter une formation personnelle, comme en janvier pour les résolutionneurs du nouvel an.

À qui offrir des réductions? – Votre cible principale devrait être les personnes qui ont participé à vos cours gratuits, qui vous ont posé des questions sur vos services et qui ont manifesté de l’intérêt pour vous embaucher.

Méfiez-vous d’offrir des rabais régulièrement, car cela pourrait donner l’impression que votre service a moins de valeur. Les gens pourraient penser que si vous offrez la moitié du prix, vous pourriez être moitié moins bon. Gardez cela à l’esprit et vous êtes prêt à partir.

Le travail d’équipe fait le travail de rêve

John C. Maxwell a bien dit cela. Selon les statistiques, les gens ont tendance à s’entraîner davantage lorsqu’ils sont ensemble.

Source – US Bureau of Labour Statistics

Mais vous n’avez pas besoin de nous avec nos graphiques et tableaux de fantaisie pour vous le dire.

Les gens aiment rivaliser les uns avec les autres. C’est quelque chose de si inné qu’on ne peut pas l’aider. Votre objectif devrait être de susciter une saine compétition au sein de votre salle de sport ou de votre studio d’entraînement personnel.

Comment le faire ? – Un exemple classique serait de lancer un défi pour voir qui peut perdre le plus de graisse corporelle en un mois ou deux. Demandez à chaque candidat de verser 5 $ ou 10 $ pour participer à la compétition afin d’augmenter le sérieux.

Donnez au gagnant quelque chose à espérer en conservant des prix passionnants. Et ne vous inquiétez pas, cela ne signifie pas nécessairement que vous devez acheter ces prix. Vous pouvez simplement les parrainer!

Une excellente façon de faire ressortir votre entreprise de ses concurrents est de distribuer des prix sponsorisés. Pour être ce plus gros poisson dans la mer, vous avez besoin de sponsors.

Lorsqu’une personne ou une organisation parraine votre entreprise, elle le fait en échange d’opportunités de marketing. Si vous pouvez obtenir une entreprise de protéines ou un fabricant d’équipement de gymnastique pour vous parrainer, ils sont commercialisés pendant que vous obtenez des fonds pour aider votre entreprise à croître.

Avoir des sponsors augmente également la valeur et la crédibilité de votre marque. Les gens savent que vous devez faire quelque chose de bien avec votre entreprise pour obtenir des sponsors.

Partenariats promotion–marketing de la marque

Pourquoi? – Une autre façon de commercialiser votre entreprise de formation personnelle locale consiste à nouer des partenariats marketing stratégiques. Lorsque vous vous associez officiellement à une entreprise complémentaire, un composant de votre produit / service est intégré à un composant de son produit / service.

Un partenaire vous aide à convertir plus de clients en leur offrant ces produits / services gratuitement ou à un prix réduit.

Comment le faire ? – Trouvez des entreprises pertinentes autour de vous qui offrent une opportunité de promotion croisée. Exemple: Si vous vous associez à une clinique chiropratique ou à un spa à proximité, vous pouvez offrir une séance gratuite / à prix réduit à toute personne qui achète un forfait de thérapie chiropratique ou un forfait de massages. De même, ces personnes peuvent offrir à vos clients une séance gratuite / un massage gratuit si votre client achète un forfait de cours.

Organiser des événements communs pour augmenter vos ventes et vos revenus peut s’avérer une stratégie fructueuse pour vos promotions de formation personnelles.

La mise en réseau est la clé du succès

Pourquoi? – Vous devez être sociable dans le quartier pour que les gens sachent qui vous êtes et de quoi vous parlez. Cela fait partie de la construction de votre marque. Les gens dans et autour de votre région devraient vous connaître par votre présence sociale. Cela vous aide à saisir les opportunités disponibles autour de vous.

Quand les gens savent que vous êtes un bon entraîneur personnel dans la région. Ils vous renvoient automatiquement des clients. Même une mention occasionnelle augmente vos chances de gagner ce client sur tout concurrent socialement inactif.

Comment le faire ? – Enquêter sur les programmes académiques offerts par les collèges communautaires, les instituts techniques et / ou les universités dans ou près de chez vous et dans votre communauté. Approchez-les d’abord pour obtenir plusieurs clients d’un seul endroit. Installez un stand en discutant avec les autorités de ces lieux et offrez un cours de démonstration.

Faites cela avec vos partenaires de marque pour faire des cadeaux en organisant des événements compétitifs sur place comme une compétition de push-up ou une compétition de squat / deadlift.

La vieille école est toujours en distribution

Pourquoi? – On sait ce que tu penses. Que vont faire les flyers dans cette génération de médias sociaux? Nous disons que les idées de promotion de la formation personnelle intelligente vous procureront des clients, pas si l’idée est ancienne ou nouvelle.

Comme avoir une carte de visite, un dépliant est plus facile à distribuer et peut être très accrocheur.

Où mettre/distribuer des flyers ? – Les endroits où distribuer ou mettre des dépliants d’entraîneur personnel comprennent des poteaux électriques, des magasins avec des babillards communautaires, des centres communautaires, des laveries, des ascenseurs, des zones de réception et de départ des spas et des cliniques de chiropraticiens, des bâtiments municipaux et des bureaux.

Vous pouvez également y ajouter une section où vos clients potentiels peuvent cocher une case qui décrit le mieux leur état de forme actuel et où ils sont prêts à le prendre. Ils peuvent ensuite obtenir un rabais lorsqu’ils apportent ces dépliants à votre studio physique.

Conseil de pro: Si nous parlons d’être de la vieille école, n’oublions pas les cartes de visite. La carte de visite d’un entraîneur personnel est toujours considérée comme plus professionnelle que de simplement envoyer votre numéro à quelqu’un. Vous pouvez même avoir un code QR imprimé au dos de votre carte de visite afin que les gens puissent également consulter votre site Web.

Marque personnelle jusqu’au bout

Pourquoi? – Lorsque vous commercialisez une formation personnelle, il est vraiment important d’avoir cet élément « personnel ». Plutôt que d’être une entreprise de fitness sans visage, vous devriez vous concentrer sur votre marketing en tant que bon entraîneur personnel.

Briser les murs entre vous et vos clients potentiels est un premier pas important vers cet objectif. Il crée un lien émotionnel qui profite grandement à votre entreprise à long terme.

Comment vous présenter comme un bon entraîneur personnel?

• L’image de marque personnelle consiste à générer de la confiance envers vous et, à son tour, votre entreprise. Partagez votre parcours et humanisez le processus de remise en forme. Partagez vos photos et vidéos de transformation et celles de vos clients sur les réseaux sociaux (avec leur permission, bien sûr !). La plupart des gens sont attirés par les résultats et de cette façon, vous pouvez obtenir des clients de formation plus personnels.

• Vous pouvez même proposer de former gratuitement des influenceurs locaux (si nécessaire) et de les présenter sur vos réseaux sociaux ainsi que sur votre site Web. Cela vous gagnera en crédibilité.
  Les personnes qui suivent ces influenceurs peuvent vouloir contacter l’entraîneur personnel qui les a aidés à se mettre en forme.

• Apportez votre propre marchandise de fitness pour commercialiser votre entreprise. Ceux-ci constituent également une excellente source de revenus supplémentaires. Les tee-shirts, les serviettes de sport et les bouteilles d’eau sont sûrs et testés sur le terrain de jeu. La clé est de vous marquer avec ceux-ci et de construire une image professionnelle.
  Gardez-les toujours pendant les heures d’ouverture et essayez de sortir avec vos tee-shirts de marque. Instagram Facebook et publiez des photos en les portant.

Conseil de pro: Proposez également différentes variantes pour vos clients. Ils sont un panneau d’affichage ambulant et peuvent annoncer gratuitement votre entreprise de formation personnelle. Donnez la marchandise lorsqu’un nouveau membre se joint, mais gardez-la en stock pour que les gens puissent également l’acheter sur votre site Web.

Ce que nous vous avons dit jusqu’à présent, ce sont des idées de pack de démarrage pour commercialiser votre entreprise de formation personnelle. Il est maintenant temps pour ceux qui peuvent nécessiter un peu plus d’efforts mais qui peuvent avoir un retour sur investissement élevé à long terme.

Votre site web – la vitrine numérique de votre entreprise

Pourquoi ? – Mettez votre site Web en marche. C’est la pierre angulaire de votre présence en ligne. De nos jours, peu importe d’où quelqu’un a découvert votre entreprise. Ils vont vous chercher sur Google dès qu’ils en auront l’occasion.

Les statistiques suggèrent que 53% des adultes américains sont susceptibles d’abandonner leur achat en ligne s’ils ne trouvent pas de réponse rapide à leur question. 73% disent que valoriser leur temps est la chose la plus importante qu’une entreprise puisse faire pour leur fournir un bon service client en ligne.

Comment le faire ? – Avec un site web, vous pouvez promouvoir votre entreprise de formation personnelle et générer des prospects. Si vous ajoutez un widget de réservation à votre site Web, les clients peuvent accéder directement à votre page de réservation d’où ils peuvent consulter la disponibilité et planifier un rendez-vous. Cela augmente l’engagement des clients et améliore l’expérience utilisateur puisqu’ils n’ont plus à vous envoyer un e-mail ou à vous appeler / vous envoyer un SMS pour prendre leur premier rendez-vous.

Un conseil de pro: La plupart des entraîneurs personnels se font le héros de leurs sites Web, au lieu du visiteur du site, surtout s’il a été conçu par un designer qui ne comprend pas le marketing.

De nombreux entraîneurs parlent d’être membre de niveau 3 d’un registre national d’entraîneurs personnels. Mais cela pourrait ne pas signifier grand-chose pour la personne qui le lit.

Les gens embauchent des entraîneurs et des entraîneurs personnels ou se joignent à leur programme d’entraînement pour les guider vers l’objectif final souhaité. Si votre site Web se concentre sur vous, les visiteurs vont très rapidement s’éteindre. Notre conseil est de vous mettre à la place de quelqu’un à la recherche d’un entraîneur personnel et de demander « qu’y a-t-il pour lui? ». Vous devriez être plus centré sur le client lors de la conception de votre site Web.

Même lorsque vous parlez de vos réalisations, essayez de les mettre de manière à ce que le lecteur comprenne en quoi votre certification ou votre expérience les aidera. Soyez le guide de confiance et aidez vos clients à être le héros de leurs propres histoires.

Jouez au long jeu avec le marketing de contenu

Pourquoi? – Le marketing de contenu, lorsqu’il est bien fait, est un moyen infaillible d’augmenter les ventes et d’attirer du trafic vers votre site Web. Il ne s’agit pas seulement de publier des photos et des vidéos sur votre page de médias sociaux ou votre site Web. Cela se fait correctement lorsque vous publiez des informations précieuses et pertinentes pour vos clients cibles dans votre article de blog.

Comment le faire ? – Vous pouvez externaliser ce travail à des professionnels qui font du marketing de contenu pour des entraîneurs personnels ou vous pouvez essayer de le faire vous-même. Si vous choisissez de le faire vous-même, vous pouvez écrire sur des sujets tels que la façon dont un mode de vie sédentaire affecte le corps, des recettes d’aliments sains, la prévention des blessures, la gestion de la douleur, etc.

Vous pouvez également rédiger des messages d’invités pour des sites de haute autorité afin d’augmenter votre présence en ligne. Publiez-les sur Pinterest pour gagner du kilométrage supplémentaire sur votre contenu.

Oh et gardez ces photos et vidéos sur les médias sociaux fluides! 🙂

Inscrivez-vous sur une réserve avec Google

Une réserve avec une liste Google convertit instantanément votre profil Google my business en moteur de réservation en y ajoutant un bouton de réservation.

C’est le moyen le plus simple et le plus rapide d’être visible en ligne. Les gens vous connaîtront certainement autour du capot après tout ce marketing, mais ils vous chercheront toujours sur Google.

La mise en place d’un profil « Google my business » montrerait non seulement votre entreprise dans les résultats de recherche lorsque quelqu’un vous googlise, mais elle montrerait également votre entreprise dans les recherches « entraîneurs personnels près de chez moi / entraîneurs personnels dans ma région ».

Intégrez « Réserver avec Google » pour commencer à convertir toutes les recherches Google des prospects en sessions réservées.

Les médias sociaux sont la télévision new age

Pourquoi? – Il est révolu le temps où les gens payaient des chaînes de télévision locales pour promouvoir leur entreprise. Facebook instagramet tout le monde est maintenant sur Facebook et Instagram. Tu devrais être là aussi.

Comment le faire ? Facebook Instagram et compte Facebook pour votre entreprise. – Créez un compte Instagram et Facebook uniquement pour votre entreprise. Rejoignez des groupes sur Facebook et publiez régulièrement des informations sur les nouveaux programmes proposés, les parcours de vos clients et leurs vidéos de transformation, ainsi que les réalisations de votre entreprise.

Il existe une fonction de prise de rendez-vous sur ces deux canaux qui aiderait à stimuler les conversions et à obtenir plus de réservations.

Par exemple, consultez la page Facebook de @bungeecorefitness. Ils ont fait ressortir leur image de marque en la configurant comme photo de profil. Ils ont mentionné leur adresse, leur site Web et leurs coordonnées afin que les clients puissent les joindre facilement. Jetez un œil au bouton « Réserver maintenant » qui permettra à leurs clients de prendre directement un rendez-vous à partir de leur profil.

Facebook Instagram – Source – @bungeecorefitness

Découvrez comment ajouter un bouton de réservation sur Facebook et Instagram.

Pendant que vous y êtes, rejoignez des groupes et participez à des conversations. Publier régulièrement et être utile sur un forum renforcera également votre relation et finira par vous attirer des clients.Facebook Instagram de @bungeecorefitness et ils ont utilisé la même photo de profil que leur page Facebook pour créer une image de marque. Ils postent régulièrement pour établir une connexion avec leurs abonnés. Le bouton « Réserver maintenant » est utilisé pour essayer de convertir ces visiteurs en clients.

Vous devez permettre à vos clients de vous joindre facilement, car ce sont les petites choses qui font la différence dans la conversion d’un visiteur occasionnel en client payant.

Source – @Bungee Core Fitness

Tirer parti des témoignages pour gagner la confiance

Pourquoi? – Ceci est un changeur de jeu majeur pour les débutants et les vétérans du jeu d’entraînement. De bons témoignages renforcent la confiance en vous et en votre marque. Lorsque vous les affichez sur votre site Web et vos médias sociaux, cela attirera les clients en leur fournissant une preuve de vos capacités.

Vous pouvez également demander à des clients satisfaits de publier des avis directement sur des places de marché (comme Yelp) d’où vous obtenez une grande partie de votre trafic.

Comment le faire ? – Si les gens lisent de bonnes critiques sur votre entreprise comme celle donnée ci-dessous, ils vous contacteront certainement. Vous pouvez demander aux clients que vous avez formés dans le passé de vous donner des avis au départ. Avec le temps, vous pouvez travailler à obtenir de meilleures notes d’étoiles et de bonnes critiques pour générer plus de prospects.

N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de suivre tous ces conseils marketing pour entraîneurs personnels en même temps. Explorez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et regardez votre marque atteindre son plein potentiel.

Et maintenant les deux conseils bonus pour augmenter la rétention des clients que nous avons promis! Parce qu’obtenir de nouveaux clients, c’est bien, mais avoir des clients payants à long terme, c’est encore mieux. 🙂

Premières impressions dernières

Pourquoi ? – Chaque client que vous atterrissez est susceptible de rester ou de partir après un certain temps en fonction de la qualité de votre bord. Ils disent que les petits gestes vont très loin dans toute entreprise.

Comment le faire ? – Une façon d’ajouter une touche personnelle à votre entreprise est une vidéo d’intégration. Il n’a pas besoin d’être quelque chose de tape-à-l’œil et de fantaisie.

Vous pouvez simplement enregistrer une vidéo de vous-même dans un environnement familier (un parc, une salle de sport, votre studio) à l’air professionnel et accueillant vos clients dans leur parcours de remise en forme.

C’est tout, le marketing de formation personnelle à son plus simple.

Ajoutez de la valeur à l’expérience à mesure que vous grandissez

Pourquoi? – Évoluer avec les tendances du marché est ce qui vous garde au frais dans l’entreprise. L’entraînement personnel n’est pas différent. Avec la croissance de votre entreprise, vous devriez améliorer l’expérience de vos clients. Cela les maintiendra connectés à vos méthodes de formation et à votre entreprise.

Comment le faire ? – Fournir une serviette d’entraînement, une bouteille d’eau et une collation après l’entraînement. Fournir des étirements assistés à la fin de l’entraînement. Rappels par e-mail, SMS ou téléphone des sessions à venir et / ou des cibles et actions clés de la semaine.

Récompense les progrès périodiquement, par exemple. Certificat et / ou tableau de progression pour le client à montrer à ses amis, sa famille, son partenaire / conjoint, etc.

En résumé

Vous réaliserez que les stratégies de marketing vous procureront de nouveaux clients, mais pour en tirer des avantages financiers à long terme, vous devez les conserver.

Vous devez consacrer du temps pour établir de bonnes relations avec vos clients. Dans le même temps, le travail de gestion et d’administration doit également être pris en charge. Ce qui se passe généralement, c’est que les entraîneurs personnels sont dans cette lutte constante entre prêter attention au côté commercial des choses et au côté de la formation.

Nous vous suggérons de vous engager auprès de ces clients que vous avez et de faire ce dans quoi vous êtes vraiment bon et de laisser quelqu’un d’autre s’occuper du travail administratif.

Si vous envisagez d’embaucher un professionnel rémunéré pour faire le travail, vous feriez mieux d’être prêt à alléger vos poches car elles ne sont pas bon marché. Mais qu’en est-il du travail administratif, de la planification des sessions, des paiements et des analyses ?

Pour cela vous avez rendez-vous! Il est également livré avec un plan gratuit aussi!

Consultez le logiciel de planification des entraîneurs personnels de Appointy pour répondre à vos besoins de gestion. Il agit en tant que réceptionniste 24X7 pour s’occuper de toutes vos exigences de prise de rendez-vous.

De plus, il peut vous aider à convertir tous ces prospects sur vos plateformes de médias sociaux, votre site Web et votre compte Google my Business en clients payants à l’aide d’un marketing personnalisé et d’un bouton Réserver maintenant.

J’espère que ces idées de marketing de formation personnelle ont éveillé votre cerveau sur les possibilités d’obtenir plus de clients.

Cependant, ne vous découragez pas si vous ne pouvez pas implémenter tout cela à la fois. Choisissez quelques-uns de ce blog et passez du temps à les mettre en action. Vous serez sur la bonne voie pour attirer plus de clients en un rien de temps.

À propos de Appointy
Chez Appointy, nous aidons les propriétaires d’entreprise à se développer et à gérer leurs entreprises avec notre logiciel de planification en ligne. Ce blog faisait partie de notre catégorie « Gérer votre entreprise », où nous fournissons des conseils d’experts, des ressources ou parlons simplement des défis auxquels les petites et moyennes entreprises sont confrontées au quotidien.
Si vous avez des réflexions sur ce blog, ou si vous souhaitez discuter de vos difficultés et réalisations commerciales, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
On aime bien parler !