Vous êtes-vous déjà demandé combien valait votre site Web et comment le vendre? Si c’est le cas, cet article couvrira les aspects les plus importants de l’achat et de la vente de sites Web à partir de ma propre expérience personnelle.

Juste pour donner une brève introduction à la façon dont je suis entré dans cette entreprise, tout a commencé lorsque l’un de mes sites Web a explosé de trafic et a commencé à générer quelques milliers de dollars par mois via Google AdSense. Après un certain temps, j’ai réalisé qu’il y avait un réel potentiel là-bas, alors j’ai créé mon entreprise pour gérer, créer et vendre des sites Web.

Devriez-vous vendre votre site web?

Si votre site Web gagne de l’argent, c’est vraiment à vous de déterminer s’il est préférable de le conserver ou d’essayer de l’encaisser et de le vendre. Une fois que vous le vendez, vous ne générez plus de revenus, vous échangez donc essentiellement un actif générateur de revenus contre une somme forfaitaire en espèces.

Cependant, si vous conservez votre site Web, vous ne savez pas vraiment s’il générera plus ou moins de revenus à l’avenir. Les deux décisions comportent donc un risque important.

Combien vaut votre site Web?

La première chose que vous vous demandez probablement, c’est combien vaut vraiment votre site Web. Bien que cela puisse être difficile à déterminer, il ne s’agit généralement pas d’une valeur exacte mais plutôt d’une plage. Même si nous pensons tous que la valeur de nos propres sites Web est basée sur leur potentiel, ce n’est pas vrai dans le monde réel.

Les courtiers de sites Web (dont je parlerai plus loin dans cet article) évaluent rarement la valeur d’un site Web en fonction du potentiel. Les facteurs les plus importants sont les revenus et le trafic qu’ils génèrent.

Selon le type de site Web, une bonne règle générale est de 24 à 36 fois le revenu mensuel. Donc, si votre site Web gagne 1 000 $ par mois, une bonne fourchette pour sa valeur serait de 24 000 $ à 36 000 $.

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Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi une telle gamme d’évaluation. La raison dépend en grande partie du type de site Web. Les sites Web basés sur des abonnements, qu’il s’agisse d’offres SaaS (software-as-a-service) ou de modèles commerciaux récurrents basés sur les abonnements, ont tendance à obtenir des valorisations plus élevées en raison de leurs paiements récurrents.

En revanche, les sites Web affiliés et basés sur du contenu, qui dépendent largement du trafic organique des moteurs de recherche et des médias sociaux, ont tendance à opter pour des valorisations plus faibles.

Plusieurs autres éléments entrent dans l’évaluation du site Web, tels que l’âge du site Web, la tendance des revenus, la tendance du trafic, les sources de trafic, etc.

Comment vendre son site web ?

Même si vous pouvez rechercher des investisseurs potentiels et des acheteurs de sites Web n’importe où, le moyen le plus sûr de vendre votre site Web est par l’intermédiaire d’un courtier de sites Web. Les trois courtiers de sites Web que j’ai utilisés sont FE International, Empire Flippers et Flippa.

La plus grande différence entre ces trois courtiers est le sérieux et la taille du site Web. Si votre site Web vaut moins de 10 000 $, Flippa serait un bon marché sur lequel le vendre. Pour les sites Web d’une valeur supérieure à 10 000 $ et inférieure à 100 000 Empire, Empire Flippers devient la meilleure option. Et pour les sites Web de grande autorité qui valent plus de 100 000 $, FE International est le choix le plus évident.

FE International

Le courtier de sites Web le plus réputé est FE International. Nous avons vendu un site Web à 6 chiffres par l’intermédiaire de cette société et l’expérience n’aurait pas pu être meilleure. Ils s’occupent de toute la documentation juridique, du marketing de la vente de votre site web, et facilitent toutes les interactions avec les acheteurs potentiels.

Bien que leurs frais de commission varient, ils sont généralement d’environ 15% pour les grands sites Web. Mais la meilleure partie est que vous ne payez généralement rien d’avance pour répertorier votre site Web sur leur marché.

Empire Flippers

Empire Flippers est similaire à FE International en ce sens que la société gère beaucoup de choses, c’est donc très pratique pour le vendeur. Cependant, j’ai constaté que le processus n’était pas aussi fluide ou approfondi que FE International.

Empire Flippers facture également des frais d’inscription initiaux de 297 for pour les nouveaux vendeurs et de 97 for pour les vendeurs réguliers. Vous pouvez vous attendre à payer une commission d’environ 15 à 20% si votre site Web se vend.

Flippa

Flippa est le seul marché de cette liste qui ressemble davantage à une vente aux enchères qu’à une vente directe. Vous pouvez essayer de vendre votre site Web pour le montant que vous voulez, mais il n’y a aucune garantie qu’il se vendra. La société ne vous conseille pas non plus vraiment sur quoi que ce soit comme le font les Flippers FE International et Empire.

Comme vous pouvez probablement l’imaginer, Flippa étant un marché gratuit similaire à eBay, le risque d’escroquerie est plus important. Les sites web mis en vente ne sont pas vraiment vérifiés et toute diligence raisonnable incombe à l’acheteur. C’est pourquoi je ne suggère d’utiliser Flippa que si votre site Web a une valeur inférieure à 10 000 $.

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