Est-il possible d’acheter une entreprise sans baisse d’argent? Oui, en effet, dans La Bible des petites entreprises, Steve Strauss explique comment faire cela. La clé est d’amener le vendeur à financer à 100%. Nous examinerons le financement 100% vendeur pour le faire ci-dessous, mais d’abord, il est important de déterminer si l’achat d’une entreprise vous convient.

En règle générale, l’achat d’une entreprise préexistante peut être une très bonne idée, mais comme pour tout le reste dans cette économie, pour vous assurer que ce sera une entreprise réussie, vous devez procéder avec prudence, faire preuve de diligence raisonnable et comprendre les avantages et les inconvénients.

D’abord les avantages: Avec une petite entreprise préexistante, vous devriez avoir une assez bonne idée de ce que vous obtenez. L’entreprise fait X nombre de dollars de bénéfices par an, a Y nombre de clients, etc. Les plis doivent principalement être repassés et la marque est déjà établie. Tout va bien, ça.

Mais il y a des inconvénients à acheter une entreprise.

Pièges potentiels à l’achat d’une entreprise

1. Tout d’abord, vous devez vous assurer que le succès de l’entreprise n’est pas dû au propriétaire actuel. Si les clients, par exemple, sont les siens personnellement et pas vraiment ceux de l’entreprise, c’est un drapeau rouge.
2. De même, vous devez être très certain, compte tenu de la période économique dans laquelle nous sommes, que l’entreprise restera aussi rentable qu’elle l’a été au cours des dernières années.

Lorsqu’il s’agit d’acheter une entreprise, peu de gens connaissent mieux le processus – sélection, financement, etc. – que les gens de chez nous BizBuySell.com . Le site est l’un des principaux marchés pour les entreprises et les franchises à vendre. Il répertorie tout, des entreprises à domicile bon marché aux stations-service, aux grandes entreprises, aux franchises, etc.

Donc, pour mieux répondre à cette question, TSE s’est récemment entretenu avec Mike Handelsman, le directeur général de BizBuySell.com et lui a parlé de cette question, ainsi que de la possibilité de ne pas verser d’argent.

Comme tout bon coach d’affaires, Handelsman pense que vous devez commencer par les bases: « Commencez par une auto-analyse, décidez de ce dans quoi vous êtes bon, déterminez si vous êtes un entrepreneur, puis commencez à réfléchir au type d’entreprise qui correspond à vos intérêts et vous offre le bon type de revenu. »

Une fois que vous avez réussi ce test d’auto-analyse, il est temps de commencer à creuser. BizBuySell.com par exemple, vous permet de trouver toutes sortes d’entreprises à vendre, y compris des entreprises d’entrepreneurs indépendants, dans votre région. Vous pouvez voir combien ils vont et quelles autres exigences peuvent être nécessaires.

Une fois que vous commencez à devenir vraiment sérieux, Handlesman vous suggère de faire appel à un courtier d’affaires, pour plusieurs raisons.

• Tout d’abord, de bons courtiers vous aideront à prendre une décision intelligente.
• Ils savent également ce qui est à vendre dans votre région.
• Ils vous aideront avec les options de prêt. Et enfin, et surtout,
• Ils sont payés par le vendeur, pas l’acheteur.

Puis-Je Acheter une Entreprise Avec Un Financement 100% Vendeur?

Lorsque nous avons demandé à Mike Handlesman s’il était vraiment possible d’acheter une petite entreprise sans argent, c’est-à-dire avec un financement 100% vendeur, il a répondu que c’était possible, mais ce ne sera pas facile, notant: « La plupart des vendeurs attendent depuis 20 ans pour prendre leur retraite et ne voudront pas attendre plus longtemps pour encaisser. »Mais vous ne savez jamais; vous pourriez trouver quelqu’un prêt à vous aider à démarrer s’il voit que vous serez en mesure de les rembourser dans quelques années.

C’est donc la clé pour acheter une entreprise avec un financement 100% vendeur — trouver un vendeur qui a vraiment besoin de vendre. Recherchez une entreprise qui est sur le marché depuis longtemps; en ce sens, il n’est pas différent d’obtenir une bonne affaire sur une maison qui est sur le marché depuis trop longtemps. Vérifiez Craigslist sous les entreprises à vendre, ainsi que BizBuySell.

Si vous trouvez ce qui semble être une entreprise viable à vendre, la clé est de parler à votre avocat. Demandez-lui de vérifier les antécédents de l’entreprise et du propriétaire. Faites votre diligence raisonnable. Mais aussi, ne vous attendez pas à obtenir beaucoup – un vendeur qui finance la vente ne négociera pas au-delà de cela selon toute vraisemblance.

« Mais rappelez-vous », a déclaré Handlesman, « le danger de trouver un vendeur prêt à se financer à 100% est que l’entreprise n’est peut-être pas très viable. »

Au contraire, a-t-il noté, le financement partiel des vendeurs est beaucoup plus courant et risque de se produire. En fait, a noté Handlesman, « si vous avez de l’argent ou du financement en ligne, c’est un marché d’acheteurs. Il y a des ventes de détresse là-bas. »

Si vous souhaitez un financement vendeur total ou partiel, l’expert a donné ces derniers conseils:

•  » Montrez que vous avez une forte probabilité de succès – – vous avez de l’expérience, des contacts, etc.
• « Offrir des conditions agressives » – une note de 3 ans, ce genre de chose.
•  » Travailler avec un courtier. »
• « Engagez le vendeur en tant que consultant pendant six à 12 mois » – de cette façon, vous augmentez leurs revenus.

Alors oui, l’achat d’une entreprise est une bonne idée, et pas de baisse d’argent, un financement 100% vendeur, est une possibilité.