Ceci est un guide simple pour avoir plus de ventes sur un marché concurrentiel. Fondamentalement – en quoi êtes-vous différent de ‘X’? Comment répondre à cette question ?

Dans cet article de blog, je vais vous montrer la réponse. Cela va en fait être super simple, j’espère que vous êtes prêt pour cela!

Toute entreprise de services va avoir beaucoup de concurrence, car il est très facile de dire que vous faites des services.

C’est très facile pour moi d’aller sur AngelList et des gens qui cherchent des développeurs iOS et qui disent que je développe iOS, il n’y a personne qui va vérifier ça, du moins pas pendant un petit moment.

Comment vendre plus dans un marché concurrentiel:

#1 Faites une liste de concurrents qui apparaissent souvent

Vos commerciaux doivent connaître la différence entre vous et toutes ces entreprises.

Si vous prenez un tas d’appels et que vous entendez toujours les mêmes noms, ce sont ceux auxquels vous voulez faire attention.

Quand j’étais chez Inspire Beats, celui qui arrivait à presque tous les appels était Lead Genius, alors je suis devenu un maître chez Lead Genius, je devais tout apprendre à ce sujet. Chez Dom & Tom, les gens mentionneraient Fueled.

À Fueled, les gens auraient mentionné Énorme ou Agitation. Ce sont tous des noms d’agence à New York.

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Alors, qui sont vos plus grands concurrents? Formez vos commerciaux et entraînez-vous sur les plus grandes différences entre vous et ces entreprises.

Vous savez qui sont la plupart de vos concurrents, vous pouvez également les trouver à l’aide d’outils ou sur Google.

Si vous êtes dans le développement d’applications mobiles, je rechercherais ‘Développeurs d’applications’ puis votre ville pour trouver vos compétitions. Surtout si vous êtes ici aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni ou en Australie, ceux des deux premières pages de Google sont vos plus grands concurrents, ce sont ceux dont vous devez apprendre le plus possible.

De plus, si vous êtes en développement web, renseignez-vous sur les pages de connexion, sur Unbounce ou Squarespace, découvrez les outils qui permettraient aux gens de créer eux-mêmes un site Web ou des applications mobiles et dites-leur POURQUOI vous êtes meilleurs.

#2 Achetez ou Démo des produits concurrents

Mon conseil est que si vous êtes en développement d’applications mobiles, faites semblant d’avoir une application mobile et allez parler à un vendeur de Fuss et voyez comment ils vous vendent, allez parler à un vendeur de RGA, les plus gros et voyez à quoi ressemble ce processus de vente.

Est-ce moralement et éthiquement juste? Je ne sais pas, n’est-ce pas? Demandez-vous. Si cela ne correspond pas à la façon dont vous voulez vivre votre vie, ne le faites pas, je vous dis simplement ce que cela fonctionne réellement ici.

Si vous avez besoin d’aide pour essayer de vendre plus dans un marché concurrentiel, vous pouvez nous contacter!

Et si, après toutes ces recherches, vous réalisiez que tout le monde va mieux que vous?

#3 Améliorez votre produit

Il y a plusieurs façons de le faire:

3.1Prendre le temps de comprendre ce que vous pouvez ajouter pour intéresser davantage les clients

Pour X27, nous avons commencé en tant que société de marketing de contenu, nous n’écrivions que des articles de blog et c’était comme un clone de Scripted.com . C’était 200$ pour un billet de blog.

Nous étions tous un peu mal à ce sujet parce que, combien un retour sur investissement est-il vraiment un article de blog va vous donner si vous n’achetez pas en vrac et que cela ne fait pas partie d’une stratégie?

Nous avons dû prendre le temps de parler à nos clients des raisons pour lesquelles ils n’achetaient pas et aussi de parler aux clients qui achetaient de la valeur que nous pouvions leur offrir en dehors de cela. C’est ainsi que nous avons basculé vers plus de services marketing.

3.2 Trouvez un nouveau marché non concurrentiel qui n’a pas entendu parler de vous

Si ce n’est pas le cas, vous ne pouvez pas vous améliorer, ou s’il y a trop de concurrence, par exemple, le développement d’applications pour software-as-a-service, les startups ou le développement web pour les petites entreprises sont totalement inondés à mon avis, trouvez un nouveau marché.

Par exemple, nous faisons du marketing pour des sociétés de développement d’applications mobiles. Il y a un tas d’agences qui font du marketing pour le B2B. Je n’en ai pas trouvé un seul qui ne fonctionne que pour le développement d’applications mobiles, la conception d’UX UI, l’image de marque, les agences de publicité, donc sur ce marché, nous sommes les seuls à savoir ce que nous faisons.

Notre Cours de vente GRATUIT pour les développeurs Mobiles et Web est une série de leçons étape par étape où je vous emmène dans les campagnes d’e-mailing que nous utilisons pour générer des millions de dollars par mois de revenus récurrents pour nos clients.

Une autre agence B2B peut venir dire qu’elle a commercialisé cette entreprise de services professionnels, mais je peux toujours revenir et affirmer qu’elle ne se spécialise pas dans le développement d’applications mobiles et que cela gagne à chaque fois.

Trouvez un nouveau marché qui n’a pas entendu parler de vous, en gros, du marketing de niche. Devriez-vous passer du marketing pour tout le monde au marketing pour les dentistes, ou simplement pour les propriétaires de franchise de restauration rapide? Il y a des entreprises d’un million de dollars dans toutes ces entreprises et c’est la solution si vous ne pouvez pas améliorer votre produit et conquérir l’ensemble du marché, ou si vous pouvez améliorer votre produit et dominer le seul créneau dans lequel vous vous trouvez.

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