Dans cet article, nous allons apprendre à démarrer un concessionnaire buy here pay here (BHPH). Nous allons commencer par une description détaillée, puis passer aux avantages et aux inconvénients du démarrage d’un concessionnaire BHPH. Après cela, nous détaillerons qui, où, quand et comment créer votre concessionnaire BHPH.
En quoi buy here pay here est-il différent des ventes automobiles au détail?
La principale différence par rapport aux ventes au détail est que dans le modèle BHPH, vous financez vous-même l’opération. Vous avez probablement entendu acheter ici payer ici appelé financement interne; c’est une description parfaite. Vous assumez les responsabilités d’une société de financement au lieu de vendre le prêt à un prêteur.
Quels sont les avantages et les inconvénients du financement interne?
Pros
- Le financement interne représente 10 % des ventes totales de véhicules par an.
- Le pourcentage des ventes totales de véhicules achetés auprès des concessionnaires BHPH a augmenté cinq années de suite.
- Vous pouvez offrir des options de prêt flexibles.
- Vous pouvez servir un large éventail de clients et aider à améliorer leur crédit.
- Les bénéfices que vous tirez de la maturation du prêt peuvent être importants.
- Vous pouvez ajuster vos taux d’intérêt si nécessaire.
- Vous pouvez faire partie du tissu de votre communauté en fournissant bien ce service.
Inconvénients
- Un risque financier important est une barrière potentielle à l’entrée.
- Votre capacité à juger de la solvabilité est une compétence essentielle pour un concessionnaire BHPH.
- Vous pouvez perdre de l’argent rapidement si vous n’avez pas une bonne compréhension de la comptabilité impliquée.
- Vous devez être patient, principalement si vous utilisez une entreprise de revêtement de sol.
- Votre système DMS actuel ne gère probablement pas BHPH.
Qui devrait commencer un concessionnaire buy here pay here?
Tout concessionnaire dans la vente au détail qui se passionne pour aider les gens à obtenir des véhicules de qualité et à améliorer leur crédit. En tant que revendeur buy here pay here, vous avez une opportunité plus importante d’aider votre communauté en soutenant vos voisins les plus en difficulté de crédit. Dans de nombreuses régions du pays, un véhicule fiable est nécessaire pour trouver et conserver un emploi.
Comment démarrer un concessionnaire buy here pay here?
Il y a quelques clés à garder à l’esprit lors de l’offre de financement interne:
- Capital & Conformité
Vous allez avoir besoin d’un inventaire. En moyenne, un véhicule buy here pay here varie de 1 000 $ à 15 000 $. Pour la plupart, cela devrait être bien dans votre budget. Gardez à l’esprit que vous donnez le véhicule à l’acheteur sans plus que l’argent et une promesse de payer les paiements.
Vous devrez également suivre vos directives de souscription locales pour maintenir la conformité à vos contrats.
- Market Fit
Tout comme dans toute entreprise, vous devez déterminer si la demande dans votre région est suffisante pour soutenir votre entreprise. L’acheteur moyen a 35 ans et est de la classe ouvrière ou des travailleurs pauvres. Les personnes âgées qui vivent avec un revenu fixe et les jeunes qui occupent des emplois d’entrée de gamme sont également bien représentés dans ce groupe.
Dans la plupart des cas, les clients de BHPH n’ont pas la possibilité d’acheter une voiture traditionnelle. Cela peut être dû à une série de facteurs, notamment des difficultés financières et la solvabilité.
Faites des recherches sur les données démographiques de votre région pour obtenir une lecture plus précise. Le nombre de concessionnaires buy here pay here existants est un bon indicateur de la force du marché dans votre région.
- Équipe de vente
Votre équipe de vente est très importante dans n’importe quel concessionnaire. Mais les risques de prêter son propre argent nécessitent un type de discernement qui n’est pas courant dans les ventes au détail. Vous n’essayez pas seulement de faire une vente, vous cherchez un bon ajustement.
- Logiciel BHPH
Afin de gérer le service de prêt et les spécificités du financement interne, vous aurez besoin d’un logiciel approprié. La plupart des systèmes DMS sur le marché ne sont pas équipés des outils dont vous avez besoin pour gérer un lot de voitures buy here pay here.
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Votre équipe doit toujours rester professionnelle et traiter vos clients avec dignité et respect. Cela est essentiel pour établir la confiance avec la communauté au fil du temps. Un concessionnaire BHPH peut et doit faire partie intégrante de la communauté locale.
- Choix d’inventaire